Tara Olivo

雖然輕薄柔軟仍是嬰兒紙尿褲市場的主導趨勢，但在過去幾年里，這些產(chǎn)品中成分和材料的透明度發(fā)生了重大變化。由于這些產(chǎn)品直接與嬰兒敏感的皮膚接觸，因此，千禧一代的父母正在推動對紙尿褲品牌更大透明度的需求。

出生于1981年的女演員Jessica Alba，作為千禧一代的母親，她一直在為家人尋找安全、有效的產(chǎn)品，并于2011年創(chuàng)辦Honest公司。根據(jù)公司網(wǎng)站上的表述，Honest是一個全新的品牌，其價值觀植根于意識、社群、產(chǎn)品透明度和設計。

Pricie Hanna是Price Hanna咨詢公司的管理合伙人，她表示Honest公司特別強調(diào)包括紙尿褲在內(nèi)的產(chǎn)品透明度。誠實就是他們企業(yè)名字的一部分。

Honest公司自成立開始就披露紙尿褲產(chǎn)品的相關(guān)信息，除了原料之外，Honest公司還會披露某些成分的原料來源。

紙尿褲巨頭寶潔和金佰利也在不斷提高原料的透明度，紙尿褲市場新加入者傾向于將原料安全性信息放在最重要的位置。

安泰士的Little Big Change就是新品牌之一，于2018年9月推出。這些“健康”紙尿褲可通過在線訂購并以合理的價格得到。

據(jù)安泰士的說法，Little Big Change的理念是創(chuàng)建一個顛覆性品牌，不僅在于產(chǎn)品質(zhì)量方面，還包括送貨和服務，都能提供比傳統(tǒng)的和所謂環(huán)保的嬰兒紙尿褲品牌更好的選擇。

早在2018年該品牌推出時，安泰士就披露了紙尿褲所有成分的相關(guān)信息。安泰士公司高管們一致認為，產(chǎn)品透明度是當今全球消費者追求的重要價值之一，影響到后續(xù)的產(chǎn)品購買和服務。無論是潛在客戶還是消費者，都要求品牌在采購、生產(chǎn)、社會影響等信息方面更加透明。因此，對公司來說，提供盡可能多的有關(guān)紙尿褲的信息非常必要。

Little Big Change紙尿褲不含任何有毒或刺激性物質(zhì)，并且通過了德國權(quán)威皮膚科醫(yī)生協(xié)會5星認證、生態(tài)紡織品標準100認證和FSC認證。紙尿褲可以為寶寶提供長達12小時的呵護。吸收芯體中的絨毛漿由木材制成，采用過氧化氫漂白，保證全無氯。高吸收性樹脂作為吸收液體的材料，是一種合成材料，安全，并確保有效吸收。紙尿褲面層由聚丙烯制成，該材料非常柔軟且無危害，可直接接觸嬰兒肌膚，不含任何添加劑或有害物質(zhì)。紙尿褲底層由聚乙烯制成，定量輕，透氣性好。同時，防漏隔邊也非常柔軟，紙尿褲產(chǎn)品上的彈性材料不會對寶寶的臀部造成太大擠壓，且不含膠粘劑。

目前，Little Big Change紙尿褲只在法國銷售。

Attitude公司也認為信息透明是當今個人護理用品市場的關(guān)注重點。該公司總部位于蒙特利爾，以生產(chǎn)全天然、低過敏性、成分安全健康的產(chǎn)品著稱。

該公司的嬰兒紙尿褲是在2009年推出的，不含刺激皮膚的香料、染色劑、印刷和洗滌劑成分，部分材料能生物降解。紙尿褲的面層和底層由可生物降解的聚合物與纖維素纖維（可生物降解木漿）制成。

與此同時，世界上最大的紙尿褲零售商之一——亞馬遜，也在嬰兒紙尿褲市場繼續(xù)擴張。這家零售巨頭的自有紙尿褲品牌Elements于2014年底首次進入市場，但只持續(xù)了幾個星期，因為消費者的負面反饋導致亞馬遜將該紙尿褲從其網(wǎng)站上下架。3年后，亞馬遜又悄然推出了“Mama Bear”品牌紙尿褲，并換了一家新的代工生產(chǎn)商。據(jù)報道，加拿大小型紙尿褲生產(chǎn)商Irving個人護理用品公司被金佰利公司取代。在新品牌紙尿褲推出10個月后，亞馬遜宣布將嘗試進軍天然嬰兒紙尿褲市場。

2018年9月，亞馬遜與First Quality公司合作，推出了高檔紙尿褲品牌Earth+Eden。產(chǎn)品描述為無刺激性、無需進行動物實驗，由經(jīng)過認證的可持續(xù)資源絨毛漿制成，并用無毒性的水性油墨印刷。該紙尿褲采用彩色印刷腰圍和含棉纖維的非織造布表層，產(chǎn)品不含天然膠乳、氯和化學粘合劑。

亞馬遜并不是唯一一個進軍所謂天然紙尿褲市場的公司。2018年2月，紙尿褲巨頭寶潔公司便以幫寶適Pure Collection打入了天然紙尿褲市場。這一系列是寶潔公司有史以來第一次用優(yōu)質(zhì)棉纖維和其他精選材料制成的紙尿褲和濕巾產(chǎn)品。經(jīng)歐盟鑒定，幫寶適Pure系列紙尿褲和濕巾不含氯漂白劑、香料、洗滌劑、防腐劑、天然乳膠和26種過敏原，是由寶潔公司的一位研發(fā)科學家，同時也是一對雙胞胎女兒的母親開發(fā)的，起因是在市場上找不到她想要的嬰兒護理用品。

對于歐洲Essity衛(wèi)生用品公司來說，提供更環(huán)保的紙尿褲并非什么新鮮事。Essity全球嬰兒護理品牌總監(jiān)Linus Clausen稱，公司提供了一個全生命周期的工作流程規(guī)劃，包括盡職采購、節(jié)能生產(chǎn)、使用期間和使用后的可持續(xù)產(chǎn)品和服務。多年來，Essity一直致力于產(chǎn)品的廢棄物處理，并致力于向消費者提供更薄的產(chǎn)品，以減少材料的浪費。自2008年以來，通過對在歐洲銷售的開放式嬰兒紙尿褲進行產(chǎn)品改良設計、采用更優(yōu)質(zhì)的材料和更有效的供應鏈系統(tǒng)，使整體碳排放減少了25%。

對Essity公司的Libero品牌產(chǎn)品而言，環(huán)保一直是重中之重，該品牌自2007年起獲得了北歐天鵝環(huán)保標志使用權(quán)，為寶寶們生產(chǎn)符合環(huán)境保護需求的產(chǎn)品。

獲得北歐環(huán)保標志，不僅需要滿足嚴格的環(huán)境要求，還要對產(chǎn)品的功能和質(zhì)量進行評估。北歐環(huán)保標志委員會在產(chǎn)品生命周期的關(guān)鍵階段檢查產(chǎn)品對環(huán)境的影響，作為對消費者的保證，Essity公司也會不斷地改善其生產(chǎn)環(huán)境狀況。

當被問及尋求“天然”紙尿褲的父母是否更關(guān)心與嬰兒皮膚接觸的成分或使用時對環(huán)境的影響時，Hanna認為消費者對安全性的渴望將引導他們選擇使用天然材料生產(chǎn)的產(chǎn)品。任何一種所謂的生態(tài)環(huán)保紙尿褲都是通過不同的原材料來實現(xiàn)的。當生產(chǎn)商用營銷術(shù)語來描述產(chǎn)品特性時，更多的便是強調(diào)安全、舒適、皮膚健康等。

Price Hanna咨詢公司研究部主任Colin Hanna補充道，安全問題似乎更直接地影響了父母的生活。如果他們把購買安全產(chǎn)品與購買對環(huán)境友好的產(chǎn)品結(jié)合起來，那將是雙贏。畢竟，對父母來說，安全性對家庭成員的影響比環(huán)保更直接。

新進入者

●aden+anais

除了亞馬遜、寶潔、安泰士等知名公司增加新的產(chǎn)品線外，其他新進入者也希望在嬰兒紙尿褲市場上分一杯羹。2018年1月，流行嬰兒襁褓品牌aden+anais新增了一條嬰兒紙尿褲產(chǎn)品線，紙尿褲印有該品牌的標志性Logo圖案。

aden+anais的全球整合營銷副總裁Andrew Lainsbury說：“aden+anais決定將產(chǎn)品線擴展到嬰兒紙尿褲領(lǐng)域，為新生兒父母提供超柔軟的紙尿褲。這些紙尿褲不僅質(zhì)量好，而且還能與寶寶們使用的毯子搭配。作為一個以嬰幼兒產(chǎn)品創(chuàng)新而聞名的品牌，我們通過生產(chǎn)集舒適、安全及時尚等優(yōu)勢為一體的紙尿褲，為年輕家庭的生活增添色彩，引起全世界父母的共鳴?！?/p>

aden+anais紙尿褲具有超強吸收性，舒適貼合，寶寶穿著后可隨意活動，不會泄漏。產(chǎn)品已通過敏感性肌膚測試，防過敏，溫和呵護嬌嫩肌膚，不含刺激性化學物質(zhì)、氯、香料、洗液或乳膠。

●ABBY＆FINN

ABBY＆FINN公司于2018年7月成立，成為紙尿褲市場的又一后起之秀，期望以其產(chǎn)品的低廉價格、柔軟特性、高質(zhì)量及環(huán)保特性在紙尿褲市場分得一杯羹。

ABBY＆FINN成立之前，其聯(lián)合創(chuàng)始人Amanda Little和她的丈夫發(fā)現(xiàn)他們兩個女兒每個月的紙尿褲花費高達180多美元。他們想選擇不含有害化學物質(zhì)的高質(zhì)量紙尿褲，但沒想到如此昂貴。他們還發(fā)現(xiàn)，大批量購買紙尿褲，有時尺碼兩個女兒穿著并不合適?！凹抑惺Ｏ乱欢殉叽缧×说募埬蜓?，根本穿不上。”Little回憶道，“我們想要的是，訂購一套包含各個尺寸的紙尿褲，隨著孩子長大，也能有合適尺寸的紙尿褲，并且價格合理?！?/p>

在研究紙尿褲市場后，Little和她的丈夫Lance Little了解到美國近1/3的家庭都在紙尿褲的開銷上感到吃力，因此她們將這一消費需求融入公司業(yè)務中，并成為品牌特色之一，滿足有此需求的家庭。

每銷售出一整套紙尿褲，ABBY＆FINN便會向全美各地有需要的家庭捐贈30片紙尿褲。“與公司合作的非營利機構(gòu)信譽良好，將紙尿褲作為參與親子課程的獎勵，如帶孩子做健康檢查，育兒課程，完成學?；顒拥??！盠ittle說。

ABBY＆FINN公司生產(chǎn)的紙尿褲100%不含氯、洗液、染料、乳膠、已知過敏原等。公司還供應產(chǎn)于新西蘭的濕巾，成分有99.7%為純凈水，并添加天然大豆氨基酸、有機蘆薈和天然維生素E?！拔覀兊母哔|(zhì)量產(chǎn)品通過一個交付平臺銷售給父母，使得買賣更加自由，也更加人性化。”Little解釋道，“套盒中的產(chǎn)品尺寸，顧客可自行選擇搭配，有兩種選擇：僅包含紙尿褲產(chǎn)品或紙尿褲+濕巾產(chǎn)品。ABBY＆FINN的紙尿褲比市場上其他無氯紙尿褲價格平均便宜約25%，這個價格與一般的大包裝紙尿褲一樣具有競爭力?！?/p>

根據(jù)Colin Hanna的說法，互聯(lián)網(wǎng)及其以最低成本進行電子商務的能力，使得新紙尿褲品牌更容易推銷自己的產(chǎn)品，但在傳統(tǒng)依賴于實體零售分銷的時代，這種情況就很少見。

另一個驅(qū)動因素是代工生產(chǎn)更易管理。Hanna認為，這些新品牌專賣的紙尿褲實際由自己生產(chǎn)的并不多。他們的重點在于做好品牌營銷，特別是要下大力氣抓住網(wǎng)絡銷售。

這些新品牌非常善于利用其產(chǎn)品建立一個社群，他們的客戶對此感覺非常新穎：一個更加注重安全和環(huán)保的產(chǎn)品社群。

事實上，ABBY＆FINN最近新推出了濕巾產(chǎn)品，是根據(jù)客戶的反饋重新生產(chǎn)的改良版。新版本的濕巾使用了更多天然成分，清潔亦更加有效。

該品牌還擬增加紙尿褲設計方案，為父母提供更多選擇。Little說：“作為一個小型家族企業(yè)的好處之一是可以快速地針對用戶反饋及建議做出改進，我們總是不斷地提高產(chǎn)品質(zhì)量?！?/p>

●Parasol

Parasol是另一個新晉品牌，依賴于社群互動。Parasol于2016年成立，首席執(zhí)行官和聯(lián)合創(chuàng)始人Jessica Hung在認真聽取了客戶的反饋后，努力開發(fā)更加柔軟、性能更好的紙尿褲。2018年初，該公司推出了一系列改良后的衛(wèi)生用品，包括使用了超薄芯體的紙尿褲、拉拉褲和女性衛(wèi)生用品，以及濕巾。

Hung講：“Parasol擁有一大批忠實的客戶，為公司發(fā)展提供了寶貴的反饋意見。我們的責任是全力以赴，將他們的反饋落到實處?？蛻艚?jīng)常公開地與我們溝通，告訴我們他們的需求和想法。所以，我們不能失信于客戶?！?/p>

Hung表示，Parasol 2018年推出的產(chǎn)品受到訂購者及相關(guān)人士的歡迎。為生產(chǎn)改良版的紙尿褲，Parasol花費了不少時間與生產(chǎn)商及供應商進行合作探討，以滿足北美和亞洲父母的需求。公司為此花費了一些時間，研究了這兩大洲的父母對產(chǎn)品的不同要求，發(fā)現(xiàn)并比較了其中的差異點，但更多的是相同點。

Hung將Parasol定義為生態(tài)意識很強的品牌，并尊重所有父母提出的意見。她說，產(chǎn)品信息透明化是我們不變的宗旨。如今，父母對健康的重視比上一代人更加全面。他們能了解到大量信息，但有些信息需要正確引導以減少消費者的顧慮。Parasol很樂意為他們提供幫助——引導正確信息幫助父母來決策選擇利于孩子健康且環(huán)保的產(chǎn)品。

據(jù)悉，Parasol在2019年年中推出了新一代產(chǎn)品。

獨一無二

絕大多數(shù)新品牌進軍嬰兒紙尿褲市場后，均推出了具有獨特性且吸引客戶的產(chǎn)品。領(lǐng)軍企業(yè)金佰利旗下的好奇品牌推出了定制化紙尿褲，將設計感提升到新水平。于2018年6月推出了好奇Made by You系列，消費者可自己設計只屬于自己的Huggies紙尿褲，在產(chǎn)品上印制名字、首字母或日期，并可從5個限量版系列中進行選擇。Huggies稱這種獨一無二的紙尿褲是最佳的嬰兒禮物。

Huggies總經(jīng)理Sara Young說：“我們都知道，準父母挑選最完美的禮物需要花很多心思，來表示對每個獨特寶寶的祝福。絕大多數(shù)消費者對個性化產(chǎn)品/服務有興趣，公司很高興能為他們提供服務，通過好奇Made by You系列產(chǎn)品，讓這些消費者送出完美的禮物?！?/p>

Made by You系列在HuggiesMadeByYou.com網(wǎng)站上獨家銷售，可按照用戶的需求定制產(chǎn)品。每個訂單售價75美元，包含28款高檔好奇Made by You紙尿褲，產(chǎn)品尺碼在8～14磅之間。配有限量版的產(chǎn)品包裝，每款高檔包裝盒都采用一種獨特設計，令人印象深刻。