Helen Morris

法國(guó)WEPA公司正在生活用紙行業(yè)進(jìn)行投資，其部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在出售或重組業(yè)務(wù)。WEPA公司法國(guó)區(qū)經(jīng)理Christophe Dorin在接受Tissue World采訪時(shí)透露，在過去幾年里，公司進(jìn)行了一系列重大收購并啟動(dòng)了生活用紙業(yè)務(wù)，使WEPA集團(tuán)這一德國(guó)家族企業(yè)得以在歐洲生活用紙市場(chǎng)排名中占據(jù)第三位。

●2018年7月，收購總部位于英國(guó)的合資企業(yè)——Northwood＆WEPA的所有股份；

●2017年，收購了總部位于荷蘭的Van Houtum集團(tuán)，同年在波蘭Piechowice啟動(dòng)一臺(tái)衛(wèi)生紙機(jī)；

●2016年，在位于意大利的Cassino工廠啟動(dòng)了由Toscotec供應(yīng)的歐洲有史以來最大的鋼制揚(yáng)克烘缸TT SYD-18FT；

●2015年8月，WEPA Lille開始在AHEAD-2.0新月型衛(wèi)生紙機(jī)上進(jìn)行生產(chǎn)，同年10月，在德國(guó)Giershagen啟動(dòng)了一臺(tái)AHEAD-2.0S衛(wèi)生紙機(jī)。

WEPA公司取得進(jìn)展的關(guān)鍵是加強(qiáng)其在法國(guó)生活用紙市場(chǎng)的影響力。2015年，公司收購了位于法國(guó)Troyes的一家生活用紙工廠，大大提高了其產(chǎn)能。

Christophe Dorin于2016年加入WEPA，他表示，收購Troyes工廠是為了加強(qiáng)WEPA公司在法國(guó)的影響力。區(qū)位優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)使WEPA集團(tuán)的地位因此變得更加強(qiáng)大。因地處法國(guó)中部，所以使其在法國(guó)中部和南部分別建立起龐大的客戶群。WEPA Lille工廠則主要為法國(guó)北部地區(qū)和比利時(shí)提供紙品。有這兩個(gè)生產(chǎn)基地意味著在法國(guó)，WEPA公司擁有非常強(qiáng)大的地理服務(wù)半徑和優(yōu)化的物流運(yùn)輸成本。

Troyes工廠擁有一臺(tái)衛(wèi)生紙機(jī)，年產(chǎn)能3.2萬t，配備4條衛(wèi)生紙加工生產(chǎn)線和2條面巾紙加工線。產(chǎn)品主要是居家用生活用紙，主要給一些歐洲零售商品牌做代工生產(chǎn)。

WEPA集團(tuán)位于法國(guó)Troyes的工廠于2015年從Lucart公司收購，以加強(qiáng)WEPA集團(tuán)在歐洲的影響力。

Dorin補(bǔ)充說：“法國(guó)生活用紙市場(chǎng)仍由強(qiáng)大的本土品牌驅(qū)動(dòng)。盡管德國(guó)等國(guó)零售商品牌產(chǎn)品占比非常高，但目前法國(guó)零售商品牌并沒有達(dá)到這么高的占比。法國(guó)生活用紙市場(chǎng)中，約70%的產(chǎn)品來自零售商品牌，市場(chǎng)價(jià)值也較低?！?/p>

Dorin認(rèn)為，WEPA的紙廠必須為法國(guó)客戶生產(chǎn)全系列的生活用紙產(chǎn)品?！拔覀冃枰m應(yīng)和靈活，以便能夠滿足客戶的各種需求。幾十年來，WEPA集團(tuán)在品牌營(yíng)銷方面做得很好，且確實(shí)具備一些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略具有全面的可持續(xù)發(fā)展方向，重點(diǎn)在于能夠?yàn)榭蛻魩碛袃r(jià)值的替代產(chǎn)品。例如，Hybrid Fair Fibre的產(chǎn)品概念是利用再生纖維和具有可靠來源的原生木漿混合原料生產(chǎn)的。該系列產(chǎn)品具有可持續(xù)性且柔韌的特點(diǎn)，采用30%的再生纖維生產(chǎn)，可將碳足跡減少20%。”

法國(guó)市場(chǎng)上的每位客戶均有特定的產(chǎn)品需求范圍，這意味著工廠需要適應(yīng)這些需求并靈活調(diào)整，從而供應(yīng)各種產(chǎn)品。

環(huán)境問題對(duì)法國(guó)消費(fèi)者來說越來越重要，但尚未達(dá)到如德國(guó)和斯堪的納維亞半島國(guó)家那樣的重要程度。推動(dòng)向環(huán)保型產(chǎn)品方向發(fā)展仍然是法國(guó)WEPA公司占領(lǐng)市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)。公司不僅在Troyes工廠生產(chǎn)環(huán)保型生活用紙，還擁有一系列環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證，包括歐盟生態(tài)標(biāo)簽、ISO 14001和ISO 50001認(rèn)證等。在切實(shí)體會(huì)到使用了混合纖維原料生產(chǎn)和優(yōu)化運(yùn)輸物流的好處后，也使WEPA集團(tuán)在法國(guó)市場(chǎng)上具有了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在過去幾年里，法國(guó)的生活用紙市場(chǎng)并沒有出現(xiàn)太多的新產(chǎn)能。相反，還關(guān)閉了一些紙廠。公司遇到的挑戰(zhàn)之一是越來越多的生活用紙產(chǎn)品從西班牙進(jìn)口而來。然而，憑借著公司在法國(guó)的兩個(gè)生產(chǎn)基地，使WEPA在市場(chǎng)中處于有利地位，并可根據(jù)客戶的地理位置就近生產(chǎn)。這不僅對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)輸物流產(chǎn)生了積極的影響，而且從生態(tài)學(xué)的角度來看也是有意義的。

法國(guó)的生活用紙市場(chǎng)仍保持平穩(wěn)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率僅為1%。Dorin補(bǔ)充道，生活用紙行業(yè)幾乎不受任何經(jīng)濟(jì)變化的影響，但2019年和2018年紙漿價(jià)格的上漲也給公司帶來一定挑戰(zhàn)性。

法國(guó)WEPA公司始終將員工和合作伙伴關(guān)系放在首位，從而建立牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，并且一直尋找進(jìn)一步的投資機(jī)會(huì)。

在過去的幾年里，WEPA集團(tuán)已在其法國(guó)工廠投資了5,000萬歐元，包括Troyes工廠的一條全新生活用紙加工生產(chǎn)線。就產(chǎn)能而言，法國(guó)WEPA公司完全有能力為大型公司供貨，未來公司還將在提高生產(chǎn)力方面繼續(xù)投資。