2019年11月25—27日，第五屆中國衛(wèi)生用品企業(yè)家高峰論壇在廣東省佛山市成功舉辦。論壇由中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會主辦，輪值主席由廣東昱升個(gè)人護(hù)理用品股份有限公司、佛山市啟盛衛(wèi)生用品有限公司和佛山市南海必得福無紡布有限公司3家企業(yè)聯(lián)合擔(dān)任。佛山市南海區(qū)醫(yī)衛(wèi)用產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會作為論壇的協(xié)辦單位。

參加本次論壇的有180多位代表，分別來自高峰論壇成員單位及特邀單位，涉及業(yè)務(wù)覆蓋行業(yè)上下游全產(chǎn)業(yè)鏈。

參會代表合影

11月25日和26日，輪值主席單位舉辦了盛大的歡迎晚宴。佛山市啟盛衛(wèi)生用品有限公司關(guān)啟明總經(jīng)理和廣東昱升個(gè)人護(hù)理用品股份有限公司蘇藝強(qiáng)董事長分別代表輪值主席單位發(fā)表了熱情洋溢的歡迎詞。中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會主任曹振雷博士、中國制漿造紙研究院有限公司總經(jīng)理孫波女士與他們一起共同舉杯，祝賀論壇圓滿成功！

曹振雷主任、孫波總經(jīng)理等祝酒

張玉蘭秘書長主持晚宴

佛山啟盛公司關(guān)啟明總經(jīng)理致詞

廣東昱升公司蘇藝強(qiáng)董事長致詞

會議

11月26日的高峰論壇由中國制漿造紙研究院有限公司總經(jīng)理孫波女士主持，輪值主席單位佛山市南海必得福無紡布有限公司董事長鄧偉其發(fā)表致詞。

論壇特邀經(jīng)濟(jì)學(xué)專家——廣東省社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)研究員丁力教授對我國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢進(jìn)行了介紹，特邀電子商務(wù)方面的專家——華南現(xiàn)代服務(wù)業(yè)研究院院長祁明教授介紹了5G的發(fā)展及其對人們生活的影響。

孫波總經(jīng)理主持論壇

必得福鄧偉其董事長致詞

丁力教授演講

祁明教授演講

針對目前衛(wèi)生用品行業(yè)進(jìn)入從量的積累向質(zhì)的轉(zhuǎn)型和飛躍時(shí)期，同時(shí)面臨著產(chǎn)能過剩，競爭激烈的市場局面，本次高峰論壇的主題設(shè)定為“著眼全局 維護(hù)衛(wèi)生用品行業(yè)可持續(xù)發(fā)展”。在這個(gè)主題下分設(shè)3個(gè)分議題，希望通過這些議題的討論，各企業(yè)加強(qiáng)溝通合作，全方位提升生產(chǎn)技術(shù)和運(yùn)營能力，共同應(yīng)對當(dāng)下的困難和挑戰(zhàn)。

議題一 衛(wèi)生用品生產(chǎn)企業(yè)如何規(guī)范處理生產(chǎn)線殘次品，既能凈化市場又能節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境？

主持人 焦勇

上海豐格無紡布有限公司 總經(jīng)理

李廣 恒安集團(tuán) 總裁助理 &總經(jīng)理（經(jīng)營委員會及可持續(xù)發(fā)展）

殘品是指產(chǎn)品存在缺陷，公差沒有達(dá)到設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的成品或者半成品；次品是指接近設(shè)計(jì)要求的產(chǎn)品，可以降級使用。造成殘次品的原因包括生產(chǎn)方責(zé)任、原材料不良、設(shè)計(jì)不良、周轉(zhuǎn)庫存、使用不當(dāng)?shù)取埓纹泛馁M(fèi)了大量的物料，耗費(fèi)了企業(yè)的管理成本、上下游的社會成本以及地球資源。同時(shí)，由于生產(chǎn)企業(yè)的殘次品量大而且集中，被有些人收購后不當(dāng)利用很容易造成負(fù)面影響。

要減少殘次品，必須做到不接受、不發(fā)生、不流出以及第一次做對，保持產(chǎn)品質(zhì)量的一致性和穩(wěn)定性。

減少殘次品需要與原材料供應(yīng)商、設(shè)備供應(yīng)商密切配合。殘次品的規(guī)范處理，要依靠企業(yè)自律和自主貫徹。目前，行業(yè)關(guān)于殘次品的處理還是以利益導(dǎo)向?yàn)橹?，這不是一家企業(yè)可以解決的，需要行業(yè)的共同倡導(dǎo)和法律法規(guī)的建立。恒安目前對于殘次品的處理方式是破碎處理，交給具有資質(zhì)的單位進(jìn)行處理，定期進(jìn)行檢核，避免危害市場，避免進(jìn)入灰色產(chǎn)業(yè)鏈，破壞行業(yè)生態(tài)。

林斌 爹地寶貝股份有限公司 董事長/福建省衛(wèi)生用品商會 會長

中國每年有價(jià)值千億元的衛(wèi)生用品使用和消費(fèi)，使用后的廢棄物如果處理不好會對生態(tài)環(huán)境造成巨大的破壞。目前國家大力推進(jìn)垃圾分類處理，各行各業(yè)對環(huán)境更加關(guān)注，作為衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該加大衛(wèi)生用品殘次品的處理，例如：日本采用定期人工回收，處理后用于生產(chǎn)再生墻體面板等，值得我們借鑒。

為了規(guī)范殘次品處理，建議大家相互引導(dǎo)、監(jiān)督，通過設(shè)備將殘次品分解出各種材料，其中絨毛漿和SAP用于種樹、育苗、農(nóng)業(yè)等用途。廢PP、廢PE等材料可以再生制成各種農(nóng)業(yè)、工業(yè)用品，如水桶、戶外椅子等。希望更多的企業(yè)參與紙尿褲殘次品處理的深入研究，并積極響應(yīng)政府垃圾分類的號召。

另外，包裝材料的浪費(fèi)和對環(huán)境的污染也很嚴(yán)重，希望引起大家的關(guān)注，我們應(yīng)該積極推進(jìn)環(huán)保、可降解材料的開發(fā)，包括復(fù)合包裝材料的開發(fā)。

關(guān)啟明 佛山市啟盛衛(wèi)生用品有限公司 總經(jīng)理

關(guān)于如何減少殘次品和有效處理殘次品，我們這些年來一直在努力。首先，從硬件方面，我們選擇行業(yè)里比較優(yōu)秀的材料供應(yīng)商和設(shè)備供應(yīng)商，我們?nèi)浇?jīng)常在一起研討，怎樣做才能減少殘次品的產(chǎn)生。另一方面，兩年前我們開始跟新加坡的一家回收公司交流，針對我們的廠房進(jìn)行設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)殘次品的分類和打包功能。我們一直在跟廣東的一些專業(yè)回收公司合作，并且定期派人跟蹤處理結(jié)果。從軟件方面，我們公司從老板到普通員工，會定期參加培訓(xùn)，關(guān)于節(jié)能減排等方面的內(nèi)容。我們從企業(yè)的角度盡一些綿薄之力，保護(hù)環(huán)境，也是為了企業(yè)能夠更好的發(fā)展。

繆國興 中山佳健生活用品有限公司 總經(jīng)理

廣東省衛(wèi)生用品行業(yè)基本已形成殘次品回收產(chǎn)業(yè)鏈，能夠?qū)ιa(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生的邊角料和殘次品進(jìn)行分類回收和專業(yè)處理，但是回收以后的去向還缺乏有力的監(jiān)管。另外，還有一點(diǎn)值得大家關(guān)注。除了生產(chǎn)廠以外，設(shè)備廠調(diào)機(jī)也會產(chǎn)生大量的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的處理也是一個(gè)大問題，最大的隱患是衛(wèi)生問題。

要監(jiān)督這些殘次品的走向?qū)γ恳患移髽I(yè)來說是很難的，還需要整個(gè)行業(yè)聯(lián)合起來，將生產(chǎn)線殘次品集中回收，統(tǒng)一處理，分別利用，也需要制定相應(yīng)的法規(guī)條例。

林清森 福建利澳紙業(yè)有限公司 副總經(jīng)理

這個(gè)議題是一個(gè)系統(tǒng)的問題：一方面，如何規(guī)范處理生產(chǎn)過程中的殘次品，達(dá)到環(huán)境保護(hù)的目的；另一方面，如何提高效率，減少殘次品的產(chǎn)生。

紙尿褲的生產(chǎn)要減少殘次品，涉及到現(xiàn)場管理的五大要素——人、機(jī)、料、法、環(huán)。人：對人員的技能培訓(xùn)要到位，避免操作失誤，讓操作人員做到調(diào)機(jī)時(shí)既快又準(zhǔn)。機(jī)：必須從源頭抓起，設(shè)備是主要生產(chǎn)工具，只有對設(shè)備進(jìn)行更好的保養(yǎng)、清潔、維護(hù)，才能更好地發(fā)揮設(shè)備性能，使其在生產(chǎn)過程中實(shí)現(xiàn)零故障，降低次品率。料：對原輔材料進(jìn)行嚴(yán)格把控，做到合格的材料方能投入生產(chǎn)。法：主要有兩點(diǎn)，一是要合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，才能減少換單的次數(shù)，每換單一次都要進(jìn)行調(diào)機(jī)，調(diào)機(jī)就會產(chǎn)生一定量的殘次品。二是按工藝和品質(zhì)要求進(jìn)行生產(chǎn)，按定檢、巡檢、抽檢三位一體的方式進(jìn)行不定時(shí)、不定量、不定次的產(chǎn)品全方位跟蹤監(jiān)管。環(huán)：生產(chǎn)環(huán)境一定要嚴(yán)格按GB15979當(dāng)中“生產(chǎn)環(huán)境與過程衛(wèi)生要求”執(zhí)行，品質(zhì)監(jiān)管部門要不定時(shí)、不定量、不定次對生產(chǎn)車間空氣、工作臺面、人工手等全方位跟蹤監(jiān)測，保證產(chǎn)品符合衛(wèi)生要求。

生產(chǎn)過程中殘次品的產(chǎn)生是不可避免的。紙尿褲行業(yè)，換單調(diào)機(jī)一次大約會產(chǎn)生300片殘次品，這還是快速換單的情況，如果是產(chǎn)品其他碼改NB碼，調(diào)機(jī)產(chǎn)生的殘次品最少要1,500片以上。這是一筆巨大的損失，所以回收利用是非常有必要的。

紙尿褲生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的殘次品經(jīng)資源回收公司拆分，絕大部分是高吸收性樹脂與非織造布。拆分出來的高吸收性樹脂夾有纖維等雜質(zhì)較多，已經(jīng)不適合再用到紙尿褲等產(chǎn)品，但是相對在農(nóng)林園藝、建材工業(yè)領(lǐng)域，還是可以再利用的。如，可用作混凝土添加劑，還可以制成保水劑用于農(nóng)業(yè)。拆分出來的非織造布經(jīng)加工可以制作成蓄牧業(yè)用的塑料桶、篷布、廢紡隔離熱氈、屋面防水材料等。

另外，用過后廢棄的紙尿褲處理也是一個(gè)很重要的方面。

邱劍華 廣州市泰迪熊嬰幼兒用品有限公司 總經(jīng)理

殘次品的處理，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)普遍都是外包給第三方，有些第三方公司直接在國內(nèi)市場打著正品的名義傾銷，對品牌造成嚴(yán)重影響。但是，如果不交給第三方處理，一方面挑片的人工成本很高，管理很復(fù)雜，另一方面容易造成二次污染，這是一個(gè)費(fèi)力不討好的活。

針對此問題，我們之前也嘗試過直接報(bào)廢、自己包裝、第三方外包，效果都不是很好。我們經(jīng)過討論，總結(jié)了兩個(gè)方面：

第一，所有的解決方案都要解決一個(gè)問題，就是殘次品的材料必須要綜合利用起來，不能粉碎填埋，這對資源和環(huán)境都是破壞，沒有做到物盡其用。

第二，必須用市場化的方式來解決殘次品的問題，對于生產(chǎn)企業(yè)來說，殘次品的價(jià)值只有成本的10%～20%，核心問題是要找到讓殘次品獲得高價(jià)值利用的渠道和應(yīng)用場景，提高殘次品的市場價(jià)值，有了市場價(jià)值，才能通過市場的手段可持續(xù)地消化殘次品。

圍繞這兩個(gè)原則，我們以“能否正常使用”為依據(jù)把殘次品分為次品和殘片兩類，對這兩類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值的重新開發(fā)和塑造：

第一，對于次品，有兩個(gè)應(yīng)用場景，一個(gè)是分類后通過泰迪熊聯(lián)合創(chuàng)辦的慈善基金會，無償贈(zèng)送給福利院，以及貧困地區(qū)的婦聯(lián)，這些地方的小孩很多還是沒有使用紙尿褲，或者因?yàn)椴少彸杀驹?，使用很差的紙尿褲。不符合我們企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的次品，都通過這種方式贈(zèng)送給他們，提升他們使用紙尿褲的品質(zhì)。另外一個(gè)是我們與偏遠(yuǎn)區(qū)域的第三方門店合作，對部分次品進(jìn)行重新封裝打包，進(jìn)行一對一的定點(diǎn)銷售，門店提升了利潤，消費(fèi)者享受到了好的品質(zhì)，公司的品牌得到了保護(hù)。

第二，對于廢品的處理，之前都是交給第三方處理，湖北的使用回收料生產(chǎn)成褲事件3.15曝光后，我們內(nèi)部溝通過，決定不能再助長這種事情泛濫，必須對廢品的流向有要求，回收的材料不能用在老人的身上，所以我們現(xiàn)在和寵物紙尿褲、寵物墊的生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)，所有的廢料經(jīng)過處理后，交由他們用于生產(chǎn)，這樣可以變廢為寶，物盡其用。

以上是我們在實(shí)際生產(chǎn)中的一些具體做法，要解決這個(gè)問題必須從源頭做起，盡可能減少殘次品和滯銷產(chǎn)品。我希望未來我們不需要再討論殘次品的處理，而是把精力集中到回收處理使用后的紙尿褲產(chǎn)品上，這才是行業(yè)最大的問題。

議題二 加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)管理，防范外部風(fēng)險(xiǎn)，提高自主研發(fā)能力

主持人 房雨

廣東貝禧護(hù)理用品有限公司 總經(jīng)理

夏雙印 上海護(hù)理佳實(shí)業(yè)有限公司 董事長

當(dāng)前市場競爭非常激烈，企業(yè)如何在競爭中提升自己的競爭力，主要還是通過市場和產(chǎn)品。而知識產(chǎn)權(quán)更多的體現(xiàn)在產(chǎn)品中。企業(yè)在發(fā)展中都希望擁有自己的核心技術(shù)，國家也不斷地通過政策和宣傳倡導(dǎo)創(chuàng)新。企業(yè)想要真正意義上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，就要加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。企業(yè)的創(chuàng)新和核心技術(shù)，如果沒有知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)做支撐，就難以在市場中為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。知識產(chǎn)權(quán)的管理和維護(hù)在未來將會是每個(gè)企業(yè)最關(guān)注的問題，尤其是實(shí)體企業(yè)需要依靠產(chǎn)品在市場中獲得競爭力。而知識產(chǎn)權(quán)是企業(yè)保障自己產(chǎn)品競爭力的重要前提，更是企業(yè)產(chǎn)品競爭力的法律保障。

隨著市場的變化，企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)（知識產(chǎn)權(quán)包括專利、商標(biāo)、軟件著作權(quán)等，這里主要指專利）的理解也逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)變。以往，企業(yè)更關(guān)注專利的數(shù)量，以及專利所主張的權(quán)利的數(shù)量，現(xiàn)在企業(yè)更傾向于細(xì)化專利所主張的權(quán)利，更好地保護(hù)產(chǎn)品。專利的細(xì)化是對專利的更深層次的認(rèn)識。

創(chuàng)新是“矛”，保護(hù)是“盾”，既要發(fā)揮自主創(chuàng)新優(yōu)勢，也要充分尊重他人權(quán)利。知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)既要有內(nèi)部管控，又要有第三方管控。企業(yè)在做產(chǎn)品研發(fā)，或者產(chǎn)品代工的時(shí)候，也有可能遇到上下游產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)使用的問題。如果企業(yè)忽視第三方的管控，就有可能在其他企業(yè)發(fā)生知識產(chǎn)權(quán)糾紛時(shí)受到影響。因此，目前各個(gè)企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)更細(xì)化，范圍也更廣。越大的企業(yè)，面臨的專利風(fēng)險(xiǎn)也越大。企業(yè)自身的產(chǎn)品越有價(jià)值，知識產(chǎn)權(quán)的意義就越大。

基于國內(nèi)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中經(jīng)常遇到與知識產(chǎn)權(quán)問題相關(guān)的糾紛，建議生活用紙專業(yè)委員會成立“知識產(chǎn)權(quán)委員會”，為業(yè)內(nèi)企業(yè)合作創(chuàng)造條件，建立協(xié)調(diào)機(jī)制，疏通交流渠道，搭建合作平臺。一方面，各個(gè)企業(yè)申請的專利越來越多，但是專利的利用率卻不高。行業(yè)內(nèi)如果有一個(gè)專利合作的平臺，必然能讓專利更好地轉(zhuǎn)化為企業(yè)的利潤，實(shí)現(xiàn)專利的價(jià)值。另一方面，中國的市場規(guī)模越來越大，企業(yè)之間發(fā)生專利糾紛的可能性也越來越高。目前，企業(yè)之間發(fā)生專利糾紛的解決方法一般是法律訴訟，但是打官司一方面對企業(yè)之間的合作會產(chǎn)生不利影響，另一方面需要花費(fèi)的時(shí)間成本和社會行政資源成本也非常高。如果企業(yè)之間可以通過協(xié)會達(dá)成和解，對于雙方都更加有利。

陳鶯 湖北絲寶股份有限公司 集團(tuán)副總裁

對知識產(chǎn)權(quán)的議題進(jìn)行更進(jìn)一步的解讀，首先，企業(yè)要重視知識產(chǎn)權(quán)的管理；其次，更深層的要求是提高企業(yè)的自主研發(fā)能力；最后，企業(yè)要探索知識產(chǎn)權(quán)如何為企業(yè)帶來增長。而企業(yè)提高自主研發(fā)能力的方法，我們認(rèn)為主要是“用行動(dòng)說話”，并制定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的五個(gè)步驟。

明確定位：企業(yè)的核心競爭力定位，決定了投資的方向。潔婷基于自身的情況，建立了“產(chǎn)品力、渠道力、品牌力”三力模型。在三力模型中，首先，把產(chǎn)品力放在第一位，因?yàn)楫a(chǎn)品是一個(gè)公司的核心，只有生產(chǎn)出消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品，企業(yè)才能生存。其次，在中國的市場環(huán)境中，渠道是決定產(chǎn)品能否順利下沉到市場的關(guān)鍵。最后，品牌是作為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的定位，來合理安排資源。

蹲下傾聽：企業(yè)做產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候，從決策層到操作層都需要傾聽消費(fèi)者的想法。傳統(tǒng)的“人貨場”觀念有了新的變化，要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品被消費(fèi)者接受和喜愛，企業(yè)首先需要深入研究消費(fèi)者的需求，然后基于需求去開發(fā)產(chǎn)品。消費(fèi)者的需求也不能再用單一的特征去衡量，而是要多個(gè)特征結(jié)合，進(jìn)行更詳細(xì)的消費(fèi)者細(xì)分。通過細(xì)分后的消費(fèi)者需求去開發(fā)產(chǎn)品，“人貨場”的結(jié)構(gòu)才能形成閉環(huán)。

跳起來學(xué)：市場是最好的老師，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化要向市場上優(yōu)秀的品牌和合作伙伴學(xué)習(xí)。結(jié)合自身產(chǎn)品的特色，研究新品的優(yōu)勢，才能為產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)提供思路。

沉下去做：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，聯(lián)合上游供應(yīng)商，在新型原材料方面進(jìn)行創(chuàng)新開發(fā)，可能是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化更好的方式。行業(yè)的細(xì)分使得更多的企業(yè)在自己的領(lǐng)域內(nèi)更加專業(yè)，因此產(chǎn)品的開發(fā)更需要與相關(guān)企業(yè)合作。

持續(xù)儲備：產(chǎn)品的生命周期不斷縮短，因此，企業(yè)必須對產(chǎn)品未來更新迭代做好計(jì)劃和儲備。產(chǎn)品的需求分析更要以人為本，以消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)變做產(chǎn)品的延伸。產(chǎn)品的多元化和細(xì)分化，會為各個(gè)不同規(guī)模的企業(yè)提供更多的發(fā)展空間。

蘇藝強(qiáng) 廣東昱升個(gè)人護(hù)理用品股份有限公司 董事長

今天討論的議題“加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)管理，防范外部風(fēng)險(xiǎn)，提高自主研發(fā)能力”，非常貼合當(dāng)前國家相關(guān)的政策，以及我們行業(yè)所處的宏觀環(huán)境；衛(wèi)品行業(yè)，由于門檻相對來說不算非常高，很多國內(nèi)企業(yè)不夠重視知識產(chǎn)權(quán)，這需要企業(yè)同行不斷努力，共同突破。

我國專利制度誕生在上世紀(jì)80年代，經(jīng)過30多年的發(fā)展，從2011年開始，發(fā)明專利的申請數(shù)量一直高居全球第一；2018年總申請量達(dá)到414萬件，授權(quán)量233萬件，過去5年專利申請數(shù)量每年增長15%以上。僅從在國內(nèi)申請的專利數(shù)來看，我們屬于知識產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國。但2014年國家知識產(chǎn)權(quán)局曾表示：“中國還不是真正意義上的知識產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國，高質(zhì)量專利占比不高，專利對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的支撐力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”

當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)方面的糾紛并不少見，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2018年全國知識產(chǎn)權(quán)糾紛案件1.7萬多件，其中31.7%的案件發(fā)生在廣東，其次是浙江和江蘇，分別占19.4%和6.7%。從糾紛的種類來看，50.5%的糾紛是外觀設(shè)計(jì)侵權(quán)糾紛，26.6%是實(shí)用新型侵權(quán)糾紛，11.8%為發(fā)明專利侵權(quán)糾紛。

因此，衛(wèi)品企業(yè)在專利申請中應(yīng)注意：不可輕視外觀專利的重要性。大家總覺得發(fā)明專利才是高大上的，不重視外觀與新型專利。其實(shí)申請外觀專利是最簡單、最直接從外觀以及包裝設(shè)計(jì)層面保護(hù)產(chǎn)品差異性的方式。同時(shí)，從案件糾紛的數(shù)量我們也可以看出，圍繞外觀專利的糾紛最多。

曾麗芬 北京倍舒特婦幼用品有限公司 董事長助理

在當(dāng)前知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大時(shí)代下，企業(yè)所擁有的知識產(chǎn)權(quán)數(shù)量越來越受到經(jīng)營者的重視，對于大多數(shù)的中小型企業(yè)來講，經(jīng)營者所關(guān)心的核心集中于產(chǎn)品的生產(chǎn)以及銷售階段，對于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和管理有所欠缺。知識產(chǎn)權(quán)類無形資產(chǎn)是企業(yè)資本的核心環(huán)節(jié)，而無形資產(chǎn)的價(jià)值往往比有形資產(chǎn)的價(jià)值大得多，如一個(gè)技術(shù)含量高的專利、一個(gè)信譽(yù)良好的商標(biāo)，其蘊(yùn)含的市場價(jià)值是不可估量的。因此，現(xiàn)代企業(yè)注重知識產(chǎn)權(quán)的不斷積累，關(guān)注知識產(chǎn)權(quán)方面的保障和管理十分重要。

企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品必然會投入大量的人力、物力和財(cái)力，如果不對知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行有效保護(hù)，那么競爭對手便會通過模仿、復(fù)制、反向工程、商業(yè)間諜等不正當(dāng)手段，低成本地獲得相關(guān)資源，從而生產(chǎn)出新產(chǎn)品參與市場競爭。由于其新產(chǎn)品沒有投入研發(fā)成本，價(jià)格自然較低，這樣會嚴(yán)重?fù)p害投入研發(fā)成本的創(chuàng)新企業(yè)。對企業(yè)而言，一方面要保護(hù)自己的產(chǎn)品不被侵權(quán)，另一方面也要防止自己的產(chǎn)品侵犯他人的權(quán)利。

業(yè)內(nèi)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理現(xiàn)存問題

（1）制度不完善：國資委問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有大概80.2%的單位并沒有建立知識產(chǎn)權(quán)監(jiān)管職能部門，大約92%的單位對所擁有的專利和品牌并沒有進(jìn)行評估。業(yè)內(nèi)企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理機(jī)構(gòu)同樣缺乏，專利的發(fā)明、應(yīng)用能力不足，設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)監(jiān)管部門是知識產(chǎn)權(quán)管理中必要的條件。

（2）中小企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)糾紛日益增加：隨著業(yè)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的不斷拓展，中小企業(yè)發(fā)生侵權(quán)和被侵權(quán)的情況愈發(fā)嚴(yán)重，侵權(quán)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生、專利侵權(quán)案件不能得到解決、研發(fā)新產(chǎn)品不斷被仿制。

解決方法

（1）專利布局：企業(yè)應(yīng)結(jié)合公司發(fā)展方向與核心產(chǎn)品、核心技術(shù)，申請一定數(shù)量的專利（包括發(fā)明專利、新型專利、軟著等）。首先，要根據(jù)新產(chǎn)品項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間，提前準(zhǔn)備好專利，一般發(fā)明專利授權(quán)時(shí)間為18～36個(gè)月，所以至少要提前1～3年進(jìn)行專利儲備，為新產(chǎn)品匹配至少一項(xiàng)核心專利技術(shù)及多個(gè)相關(guān)的專利技術(shù)，形成一個(gè)專利組合。

（2）結(jié)合公司發(fā)展方向進(jìn)行規(guī)劃：根據(jù)公司目前的技術(shù)研發(fā)情況，對已產(chǎn)生或者即將產(chǎn)生的新技術(shù)進(jìn)行歸結(jié)，發(fā)掘其中的專利申請點(diǎn)，盡快完成專利申請。首先要進(jìn)行專利技術(shù)的檢索，避免重復(fù)研發(fā)和無效研發(fā)，然后根據(jù)檢索的情況，進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和專利申請。

（3）圍繞公司核心技術(shù)和核心產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃：根據(jù)公司已有的技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行專利發(fā)掘，找到核心技術(shù)的關(guān)鍵點(diǎn)，使得產(chǎn)生的專利對技術(shù)和產(chǎn)品具有核心支持作用。

因此，在貿(mào)易全球化的今天，只有建立知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度才能更好地保護(hù)本公司的知識產(chǎn)權(quán)不受侵犯，并且能更好地利用知識產(chǎn)權(quán)來鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，降低產(chǎn)品成本，增加企業(yè)利潤，使企業(yè)在激烈的競爭中占領(lǐng)技術(shù)的制高點(diǎn)，從而使企業(yè)在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中立于不敗之地。

彭敏湖 南舒比奇生活用品有限公司 總經(jīng)理

知識產(chǎn)權(quán)是企業(yè)的重要資產(chǎn)。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后，相對于設(shè)備、廠房等有形資產(chǎn)來說，企業(yè)擁有的專利、技術(shù)、品牌等構(gòu)成了企業(yè)的無形資產(chǎn)，其中品牌是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要體現(xiàn)，而無形資產(chǎn)是企業(yè)資產(chǎn)中的重要組成部分。

未來企業(yè)之間的競爭最終會是技術(shù)競爭。當(dāng)前的市場環(huán)境過多地關(guān)注低價(jià)的產(chǎn)品，導(dǎo)致了市場快速地進(jìn)入紅海，行業(yè)內(nèi)的競爭異常激烈。從競爭的角度來看，無論是與國際品牌之間的競爭，還是未來通過國家“一帶一路”倡議，我們的產(chǎn)品走出去都離不開技術(shù)這個(gè)核心的話題。新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)，又離不開對消費(fèi)者需求的洞察，只有切合消費(fèi)者的需求，以用戶為導(dǎo)向，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品有價(jià)值的創(chuàng)新。

傳統(tǒng)的觀念里，企業(yè)經(jīng)營過程中面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要是產(chǎn)品的安全風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)等，但目前的行業(yè)競爭中“標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)”往往會對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。“標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)”來自于國家對產(chǎn)品，以及產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)中所涉及的專利技術(shù)規(guī)范性的要求越來越高。隨著市場的開放程度越來越大，更多的國際品牌進(jìn)入國內(nèi)市場，會對國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和管理體系提出更高的要求。企業(yè)也應(yīng)該更加重視產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程中可能遇到的知識產(chǎn)權(quán)方面的風(fēng)險(xiǎn)。

首先，對于知識產(chǎn)權(quán)的管理方法，要搭建知識產(chǎn)權(quán)管理體系，對產(chǎn)品進(jìn)行全品類保護(hù)，主要包括發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、外觀專利等。其次，知識產(chǎn)權(quán)管理過程中容易出現(xiàn)的問題和風(fēng)險(xiǎn)主要有：對知識產(chǎn)權(quán)管理僅停留在商標(biāo)、專利等的申請上，對商業(yè)秘密、著作權(quán)等容易忽略，對產(chǎn)品所涉及到的知識產(chǎn)權(quán)范圍認(rèn)識不足；大部分企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)的管理停留在初始申請階段，重視知識產(chǎn)權(quán)的認(rèn)定和確立，忽略實(shí)施階段對別人侵犯自身知識產(chǎn)權(quán)行為的監(jiān)控，用權(quán)和維權(quán)不足；重?cái)?shù)量，輕質(zhì)量。

葛偉 廣東川田衛(wèi)生用品有限公司

知識產(chǎn)權(quán)主要分為著作權(quán)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)，我們行業(yè)內(nèi)對知識產(chǎn)權(quán)的討論主要也是圍繞工業(yè)產(chǎn)權(quán)，包括發(fā)明專利、商標(biāo)以及工業(yè)品外觀設(shè)計(jì)等方面。企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)的管理一般是通過兩種方式。其一是，建立企業(yè)內(nèi)部知識產(chǎn)權(quán)的管理部門，根據(jù)企業(yè)自身的情況對所擁有的專利進(jìn)行管理，并對可能產(chǎn)生知識產(chǎn)權(quán)糾紛的情況進(jìn)行合理的管控；另一方面是，同專業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)公司簽署長期合作協(xié)議，委托其辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)為企業(yè)提供相應(yīng)的咨詢服務(wù)。

知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)管控應(yīng)該與企業(yè)發(fā)展的階段相研發(fā)總監(jiān)適應(yīng)。對于規(guī)模較大的企業(yè)，知識產(chǎn)權(quán)的管理更多是規(guī)避自己被侵權(quán)，風(fēng)險(xiǎn)管控以保護(hù)自己為主。對于中小規(guī)模的企業(yè)，可以利用一些公開的知識產(chǎn)權(quán)來提升自己的產(chǎn)品力，風(fēng)險(xiǎn)管控更多的是利用知識產(chǎn)權(quán)讓自己的產(chǎn)品更具差異化，更好地拓展市場。

企業(yè)發(fā)展的核心是提高自主研發(fā)能力，這本身就是風(fēng)險(xiǎn)防范的措施。企業(yè)內(nèi)部制定激勵(lì)創(chuàng)新政策和開發(fā)計(jì)劃，充分鼓勵(lì)和調(diào)動(dòng)員工產(chǎn)生好的想法，并同第三方機(jī)構(gòu)合作將好的想法轉(zhuǎn)化成專利，可以有效提高自主研發(fā)能力。

焦勇 上海豐格無紡布有限公司 總經(jīng)理

在我自身的經(jīng)歷中，曾經(jīng)以技術(shù)解釋身份參加過3次有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)案件的訴訟，深感知識產(chǎn)權(quán)案件訴訟的難度及律師專業(yè)能力的重要性，特別是專利編寫時(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)性。

目前我們行業(yè)各企業(yè)都有不少專利，專利數(shù)量很多，但仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)，專利編寫與專利訴求描述還存在著一定缺陷，如果真正需要法律訴訟可能會有不少麻煩。復(fù)合芯體產(chǎn)品是中國企業(yè)推動(dòng)和發(fā)展起來的，在這方面不少企業(yè)都有自己的專利，但真正完整的涵蓋全面的極少，否則跨國公司的芯體產(chǎn)品也不會這么容易進(jìn)入中國市場。

加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)管理，不僅可以保護(hù)自己的市場壟斷地位，獲得較高利潤，還可避免被起訴侵權(quán)，干擾正常經(jīng)營，同時(shí)增加了品牌效應(yīng)，還能得到政府有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。專利本身是可以交易的，通過專利也可以獲得不菲利潤，同時(shí)專利也可以增加合作機(jī)會。特別是結(jié)合我們行業(yè)的特點(diǎn)，企業(yè)間共享專利、共同推動(dòng)市場、共同防范權(quán)利侵害，將為中國衛(wèi)品行業(yè)做強(qiáng)做大穩(wěn)步發(fā)展保駕護(hù)航。

議題三 對內(nèi)加強(qiáng)企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)合作，對外積極拓展國際市場，雙管齊下突破產(chǎn)能過剩的困局

主持人 鄧偉添

佛山市南海必得福無紡布有限公司 營銷副總裁

金利偉 杭州可靠護(hù)理用品股份有限公司 董事長

在我看來，產(chǎn)能過剩不一定是壞事，也是一個(gè)機(jī)會，而企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)合作、拓展國際市場則是方法。可靠公司生產(chǎn)成人紙尿褲已有十年，感覺現(xiàn)階段是最好的時(shí)候。這是一個(gè)自由競爭的市場，如何把握企業(yè)自身的差異化競爭是關(guān)鍵。一個(gè)行業(yè)的成長，需要沉淀和堅(jiān)守。

產(chǎn)能過剩的來源有兩個(gè)，一是需求不夠，二是產(chǎn)量輸出過多，衛(wèi)生用品行業(yè)當(dāng)前屬于第二種。大量的資本流入行業(yè)，但是人口出生率并沒有大幅上升。因此，企業(yè)需要尋找新的營銷模式突破點(diǎn)。其次，國家“一帶一路”政策就是鼓勵(lì)我們走出去，盡管這一年來受到中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響非常大。其實(shí)，國際市場間的聯(lián)合作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)合作。企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)合作目的在于實(shí)現(xiàn)共贏——生產(chǎn)商和渠道商的共贏，形成一個(gè)有效的供應(yīng)鏈機(jī)制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能最大化。

拓展國際市場，不應(yīng)該只是產(chǎn)品走出去，更應(yīng)是品牌走出去。在全球一體化的背景下，應(yīng)該做好品牌定位，思考如何讓國有品牌在國際市場中占據(jù)一席之地。品牌的建立離不開產(chǎn)品和服務(wù)，而支撐產(chǎn)品和服務(wù)的就是技術(shù)，特別要提高原創(chuàng)能力，唯有原創(chuàng)，才能真正實(shí)現(xiàn)國有品牌的崛起。

林佩瑜 維達(dá)國際控股有限公司 采購副總監(jiān)

我主要從采購供應(yīng)鏈方面談?wù)勅绾渭訌?qiáng)企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)合作。目前國內(nèi)衛(wèi)生護(hù)理用品行業(yè)正處于競爭白熱化的階段，無論是產(chǎn)品生產(chǎn)商還是材料供應(yīng)商，都需要不斷創(chuàng)新才能在競爭中脫穎而出。

但如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新呢？創(chuàng)新，并不是單純的開發(fā)新產(chǎn)品或產(chǎn)品性能的展現(xiàn)，還包括成本優(yōu)化及供應(yīng)鏈優(yōu)勢。首先，需要控制采購成本。其次，加強(qiáng)業(yè)內(nèi)企業(yè)間的交流合作與信息分享，通過改善原材料來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化，進(jìn)行技術(shù)戰(zhàn)略合作，共同研發(fā)新品，從而形成競爭優(yōu)勢。最后，國內(nèi)供應(yīng)商的反應(yīng)速度很快，這是我們的優(yōu)勢，也是我們今后仍要抓住的重點(diǎn)。

居黛霞 江蘇寶姿實(shí)業(yè)有限公司 總經(jīng)理

2018 年以來，我國衛(wèi)生用品行業(yè)承受著來自國內(nèi)及國際各方面的重重壓力。經(jīng)歷過快速增長期之后的產(chǎn)能過剩、人民幣貶值、國際貿(mào)易形勢的復(fù)雜化等一系列的變化，使得國內(nèi)行業(yè)形勢愈發(fā)嚴(yán)峻，眾多衛(wèi)生用品企業(yè)或多或少面臨一些困境，這也對我們的破局提出了更高的要求。

放眼全球，國際衛(wèi)品行業(yè)市場整體卻呈現(xiàn)向好趨勢。國家“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施數(shù)年，已初見成效；中東、東南亞、東歐等地區(qū)的國家，產(chǎn)生了旺盛的需求；非洲、歐洲、南美等地區(qū)的市場也在穩(wěn)定增長。

新的形勢要求我們必須要有“走出去”的眼光和能力。就是對內(nèi)整合自身及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢資源；對外勇于亮劍，切入國際市場，這就是“走出去”戰(zhàn)略的一體兩面。

首先，“攘外必先安內(nèi)”，如何把拳頭攥得更緊是第一個(gè)問題。優(yōu)勢資源的整合，應(yīng)該做到但又不僅僅只局限于上下游企業(yè)更加緊密的鏈接、產(chǎn)學(xué)研單位更加深入和快速的成果交換，更應(yīng)該建立一個(gè)同行業(yè)平行單位的合作競爭機(jī)制，競爭與合作并存，讓競爭衍生出合作，讓合作進(jìn)一步激發(fā)競爭意識，從深層次不斷地升級整體產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。真正提升“中國制造”在全球范圍內(nèi)的口碑和影響力。

其次，想要“快準(zhǔn)狠”地切入國際市場，除了自身的產(chǎn)品優(yōu)勢之外，整體的營銷戰(zhàn)略、市場布局、資源分布都需要有一個(gè)比較明確的規(guī)劃和概念。

“準(zhǔn)”就是能夠準(zhǔn)確地在全球范圍內(nèi)快速找到目標(biāo)客戶。在當(dāng)今這個(gè)數(shù)據(jù)為王的時(shí)代，已經(jīng)沒有找不到的人和做不成的生意，而我們需要做的是，找出一兩種自己能夠掌握和運(yùn)用的工具，花時(shí)間和精力深耕，只要堅(jiān)持一段時(shí)間，就一定會有成績和反饋。

“快”反映在日常工作的方方面面，大到對市場環(huán)境變化的敏銳察覺和快速反應(yīng)，小到對任何一個(gè)客戶要求的回復(fù)，都要力爭第一時(shí)間給出反饋。當(dāng)累計(jì)優(yōu)勢足夠大的時(shí)候，自然會實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變。

“狠”則表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級和發(fā)展方向的優(yōu)化注定不會是一帆風(fēng)順的，以衛(wèi)品行業(yè)為例，可能5年甚至更短時(shí)間就有一次行業(yè)革命。所以，在國內(nèi)產(chǎn)能過剩，各企業(yè)白熱化競爭的艱難時(shí)期，放眼海外不失為一條好的出路。

未來的幾年里，行業(yè)整體應(yīng)該遵循幾個(gè)原則：整合行業(yè)資源，優(yōu)化行業(yè)生態(tài)鏈；加強(qiáng)企業(yè)之間的合作，提高行業(yè)運(yùn)行效率；牢牢抓住質(zhì)量根基，齊心打造民族品牌；強(qiáng)化發(fā)展觀念，不斷研發(fā)以尋求提升。

程崗 蕪湖悠派護(hù)理用品科技股份有限公司 董事長

針對這一議題，我總結(jié)的做法就是：打造產(chǎn)業(yè)共同體，組團(tuán)出海，共創(chuàng)衛(wèi)品行業(yè)新天地。

一是打造產(chǎn)業(yè)共同體，優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

產(chǎn)業(yè)共同體就是見識共同體、利益共同體、責(zé)任共同體和命運(yùn)共同體，從衛(wèi)品行業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚，到衛(wèi)品行業(yè)產(chǎn)業(yè)共同體，還需做好以下工作：

（1）以共同使命和價(jià)值觀來凝聚合作。產(chǎn)業(yè)共同體的成功建立需要打破各成員企業(yè)的無形利益壁壘，實(shí)現(xiàn)利益共同體，而這最核心的因素是企業(yè)的使命和價(jià)值觀是否相同或相近。很多行業(yè)聯(lián)盟不能成功的原因是企業(yè)各懷心思，不能協(xié)同一致。

（2）優(yōu)化行業(yè)資源配置，企業(yè)間分工合作，建立品質(zhì)、研發(fā)、制造強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)。拿企業(yè)最強(qiáng)的環(huán)節(jié)和產(chǎn)業(yè)共同體企業(yè)建立合作，才是產(chǎn)業(yè)共同體成功的關(guān)鍵。

（3）利用互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術(shù)賦能共同體，共建大生態(tài)。

（4）以企業(yè)為主體，品牌為載體，分工合作機(jī)制為紐帶，兼并收購為工具，共同打造更高效、更協(xié)作的產(chǎn)業(yè)共同體。

二是組團(tuán)出海，實(shí)現(xiàn)民營衛(wèi)品企業(yè)海外市場跨越式發(fā)展。

衛(wèi)品行業(yè)上下游企業(yè)組團(tuán)出海，既能優(yōu)勢互補(bǔ)，又能在當(dāng)?shù)卣笆袌霁@得較大話語權(quán)。海外市場，特別是一些發(fā)展中國家市場，產(chǎn)業(yè)鏈很不成熟，一些配套供應(yīng)鏈產(chǎn)品和服務(wù)成本非常高。組團(tuán)出海，實(shí)現(xiàn)上下游企業(yè)共進(jìn)退，利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)共同體的海外延伸。

規(guī)避海外惡性市場競爭最有效的辦法是輸出自主品牌和具有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，在營銷模式上結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r進(jìn)行創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。

中國企業(yè)在海外發(fā)展應(yīng)積極踐行社會責(zé)任，遵守法律法規(guī)，成為對所在國家及行業(yè)有積極貢獻(xiàn)的一員。我們出擊海外，不是為了消滅所在地行業(yè)的競爭企業(yè)，而應(yīng)該出于對當(dāng)?shù)卣拖M(fèi)者做出更多貢獻(xiàn)的初衷，和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共贏共生的理念，所以要積極整合當(dāng)?shù)刭Y源，共建生態(tài)圈，一起為消費(fèi)者提供更好、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，一起為當(dāng)?shù)卣蜕鐣嘧鲐暙I(xiàn)。

尤全來 泉州市嘉華衛(wèi)生用品有限公司 副總經(jīng)理

自2008年金融危機(jī)以來，中國貨幣發(fā)行量的居高導(dǎo)致社會上的流動(dòng)資本增加。大量資金進(jìn)入衛(wèi)生用品行業(yè)，產(chǎn)能過剩問題突出，直接表現(xiàn)為許多企業(yè)開機(jī)率不足，以及過度競爭造成行業(yè)利潤率不斷下降，逐漸成為行業(yè)發(fā)展的重要制約因素。如何化解產(chǎn)能過剩問題成為整個(gè)行業(yè)需要共同面對的發(fā)展難點(diǎn)。現(xiàn)就化解當(dāng)前產(chǎn)能過剩問題提幾點(diǎn)建議：

（1）培育高端品牌，拓展高端市場。當(dāng)前國內(nèi)市場的高端品牌仍然以外資品牌為主，國內(nèi)品牌的市場占有率還有很大成長空間。政府、協(xié)會、企業(yè)等各方，要集中資源力量，篩選、扶持、培育一批領(lǐng)軍企業(yè)，積極參與高端市場的競爭，同時(shí)培育消費(fèi)者對衛(wèi)生用品形成正確認(rèn)識。

（2）完善產(chǎn)業(yè)鏈，降低運(yùn)營成本。許多行業(yè)都建設(shè)了專業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，把上下游企業(yè)集中發(fā)展，完善產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)行業(yè)內(nèi)的協(xié)同效應(yīng)。但目前衛(wèi)生用品行業(yè)在國內(nèi)建設(shè)的專業(yè)產(chǎn)業(yè)園還較少，產(chǎn)業(yè)鏈還比較分散。為了幫助企業(yè)降低運(yùn)營成本，提高產(chǎn)品性價(jià)比以及市場競爭力，行業(yè)內(nèi)各方要發(fā)揮各自資源優(yōu)勢，形成產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

（3）加強(qiáng)電商平臺協(xié)作，減少無序競爭。電商平臺為廣大企業(yè)發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)，但同時(shí)也有某些平臺為低端劣質(zhì)產(chǎn)品提供市場通道，為產(chǎn)品竄貨提供方便，給企業(yè)產(chǎn)品推廣造成很多困難。因此，希望國家主管部門、協(xié)會等幫助加強(qiáng)與各大電商平臺的溝通，推動(dòng)平臺方完善產(chǎn)品銷售制度，加大對低端產(chǎn)品和無授權(quán)產(chǎn)品的銷售限制，促進(jìn)市場更加規(guī)范的發(fā)展。

（4）開拓海外市場，擴(kuò)展市場空間。當(dāng)前國內(nèi)品牌出口國外市場主要集中在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，這類市場大多需要低價(jià)產(chǎn)品，企業(yè)利潤率也不高；而國內(nèi)品牌在廣大發(fā)達(dá)國家和較富裕的發(fā)展中國家市場占有率還較低。因此，希望國家主管部門、協(xié)會方面探索各種幫助行業(yè)開拓國際市場的辦法，鼓勵(lì)支持國內(nèi)企業(yè)走出去，爭取擴(kuò)大市場份額。

謝繼權(quán) 廈門延江新材料股份有限公司 副董事長

面對國內(nèi)產(chǎn)能過剩的困局，本人就延江公司在海外市場的開拓之路總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

（1）跟隨“一帶一路”步伐，加速公司品牌走出去。開拓國際市場，需要國內(nèi)企業(yè)深入了解和認(rèn)真研究國際市場，真正在國際市場上站穩(wěn)腳跟。法律和文化的差異對管理模式也是一個(gè)挑戰(zhàn)。高度重視開拓國際市場，是主動(dòng)“走出去”，在國際市場上拼爭，不斷錘煉，加快成長步伐，力爭在國際市場上擁有一定的份額，擁有自己的知名品牌。

重視開拓國際市場，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。目前國內(nèi)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，直接導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格競爭異常激烈。中國的人口紅利階段已經(jīng)過去，新生兒數(shù)量的下降，對衛(wèi)生用品行業(yè)而言是一個(gè)挑戰(zhàn)。而國外市場情況不同，除美、歐、日、韓等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)外，大部分國家的衛(wèi)生用品行業(yè)尚處于緩慢發(fā)展期或快速增長的起步階段。發(fā)展中國家的衛(wèi)生用品普及率較低，市場開發(fā)尚未完全；發(fā)達(dá)國家衛(wèi)生用品的品種相對單一。針對這些特點(diǎn)，國內(nèi)企業(yè)可以從中尋找適合自己的突破口。

（2）完善企業(yè)成本管控機(jī)制。從成本管理的目的來看，許多企業(yè)僅僅局限于降低成本，卻較少從效益角度來看待成本的效用，降低成本的手段也主要依靠節(jié)約方式，不能應(yīng)用成本效益原則。另外，絕大多數(shù)企業(yè)在成本管理上缺乏大局觀念。在實(shí)施成本管理的過程中，有的企業(yè)只注重成本核算；有的企業(yè)僅僅依靠財(cái)務(wù)人員去管理成本。這些做法雖然對降低成本有一定的作用，但歸根結(jié)底成本核算還是事后控制，并沒有做到預(yù)先控制和過程中進(jìn)行控制。

（3）上下游優(yōu)勢互補(bǔ)。每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢，即使是同一行業(yè)中生產(chǎn)經(jīng)營同樣產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，其優(yōu)勢也不完全相同。作為供應(yīng)商可以通過自身研發(fā)優(yōu)勢與下游客戶進(jìn)行配合，從而為客戶提供優(yōu)質(zhì)、放心的產(chǎn)品。同時(shí)，下游客戶可以通過銷售渠道或終端消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)獲得反饋，及時(shí)與上游供應(yīng)商進(jìn)行溝通，持續(xù)完善產(chǎn)品的使用性能及體驗(yàn)。

總結(jié)講話

曹振雷 博士 中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會 主任

曹振雷博士總結(jié)講話

中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會主任曹振雷博士發(fā)表了總結(jié)講話，他說，衛(wèi)生用品行業(yè)企業(yè)應(yīng)該開發(fā)殘次品集中處理辦法，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，著力塑造優(yōu)秀的中國品牌形象，讓國產(chǎn)品牌得到國內(nèi)外消費(fèi)者的認(rèn)可。他還提醒大家在產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)一定要堅(jiān)持安全性、舒適性和功能性，并重點(diǎn)開發(fā)可回收、可降解、可再生的材料和產(chǎn)品，推動(dòng)中國衛(wèi)生用品行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

會議確定第六屆中國衛(wèi)生用品企業(yè)家高峰論壇將與第五屆中日衛(wèi)生用品企業(yè)交流活動(dòng)合并舉辦，初步計(jì)劃時(shí)間安排在2020年10月底或11月初，地點(diǎn)確定為杭州市。

工廠參觀

2019年11月27日，第五屆中國衛(wèi)生用品企業(yè)家高峰論壇與會代表走進(jìn)佛山市九江鎮(zhèn)，參觀了佛山市南海必得福無紡布有限公司、佛山市允迪薄膜材料有限公司、東麗高新聚化（佛山）有限公司、貝里國際集團(tuán)南海南新無紡布有限公司4家工廠。

這4家工廠是九江鎮(zhèn)“中國醫(yī)衛(wèi)用非織造產(chǎn)品示范基地”的龍頭企業(yè)?；乜傄?guī)劃面積約5,000畝，分為A，B兩區(qū)，按照“醫(yī)衛(wèi)用為核心、生活用為重點(diǎn)、工業(yè)用為鋪”的思路，打造總產(chǎn)值達(dá)200億元的全國最大、全球具有影響力的高端醫(yī)衛(wèi)用非織造產(chǎn)品示范基地，致力發(fā)展以高端醫(yī)衛(wèi)用非織造布及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品為核心的環(huán)保型、創(chuàng)新型、功能性新材料產(chǎn)業(yè)。

佛山市南海必得福無紡布有限公司

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25年來，必得福專注于紡熔非織造布的研發(fā)制造和深加工產(chǎn)品的生產(chǎn)，公司一直在發(fā)展中不斷配合客戶整合完整的生產(chǎn)鏈，從而讓客戶在產(chǎn)品采購過程中享受到高品質(zhì)、高效率、低成本的必得福式服務(wù)，提高產(chǎn)品競爭力。

至今，必得福公司紡熔非織造布年產(chǎn)能達(dá)10萬多t，廣泛應(yīng)用于衛(wèi)生材料、醫(yī)療耗材、工業(yè)等三大領(lǐng)域。

必得福公司擁有3萬m2的潔凈車間，2,000多名技術(shù)工人。除非織造布外，還專業(yè)生產(chǎn)醫(yī)用手術(shù)衣、手術(shù)洞巾、滅菌包布、防護(hù)服、口罩等醫(yī)用耗材以及國際上最高品質(zhì)的購物袋和禮品袋。

佛山市允迪薄膜材料有限公司

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公司成立于2016年，是一家集新材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)高新技術(shù)民營企業(yè)，擁有先進(jìn)的流延膜生產(chǎn)線19條，先進(jìn)柔版多色印刷機(jī)（華陽、意大利等）15臺，凹版套印生產(chǎn)線3條、UV光固化離型膜涂布生產(chǎn)線2條、高速印刷復(fù)合生產(chǎn)線4條、中貼復(fù)合生產(chǎn)線4條及其他相關(guān)的深加工生產(chǎn)線，年產(chǎn)銷量2.8萬t，是目前國內(nèi)技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)先的企業(yè)。

公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于衛(wèi)生巾底膜和包膜、嬰兒紙尿褲背襯及醫(yī)療和電子行業(yè)，是各品牌產(chǎn)品升級換代的最佳選擇。公司現(xiàn)與國內(nèi)國際多家知名衛(wèi)生巾、紙尿褲及衛(wèi)材廠家合作，如恒安、啟盛、DSG瑞德、倍康、昱升、舒泰、潔伶等。

東麗高新聚化（佛山）有限公司

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公司成立于2017年11月，專門從事高性能聚丙烯長纖維非織造布（PP紡粘非織造布）產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。一期投資額4.48億元，注冊資金4.2億元。占地面積約75畝，工廠于2018年3月開工建設(shè)，2019年中期完工。預(yù)計(jì)年產(chǎn)2萬t高性能工程及衛(wèi)生用非織造布產(chǎn)品，年銷售額達(dá)3.4億元。

公司生產(chǎn)由紡粘和極細(xì)纖維混紡而成的多層非織造布，主要用于紙尿褲、衛(wèi)生巾等衛(wèi)生用品以及其他工程用材料。公司擁有最高技術(shù)水平的設(shè)備和中國的優(yōu)秀人才，進(jìn)行自主研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售，希望緩解國內(nèi)高品質(zhì)紡粘非織造布供應(yīng)難的問題。

貝里國際集團(tuán)南海南新無紡布有限公司

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貝里國際集團(tuán)（Berry）總部位于美國，在全球六大洲290多個(gè)地區(qū)的員工人數(shù)超過48,000名；2018年集團(tuán)銷售額約為130億美元。根據(jù)非織造布雜志Nonwovens Industry權(quán)威發(fā)布，Berry憑借在2018年取得27億美元的非織造布銷售額，蟬聯(lián)2019年世界非織造布生產(chǎn)商40強(qiáng)榜單第一名。

目前Berry亞洲醫(yī)療，衛(wèi)生和特種材料事業(yè)部在中國南海和蘇州建立了2家非織造布生產(chǎn)基地。擁有行業(yè)最領(lǐng)先的萊芬設(shè)備和獨(dú)有專利技術(shù)，提供差異化的紡粘、紡熔、化學(xué)粘合法非織造布以及膜產(chǎn)品解決方案。

2017年7月，集團(tuán)在南海投資了一條最先進(jìn)的萊芬5型（RF5）非織造布設(shè)備，服務(wù)亞洲市場，提供20,000t的新增產(chǎn)能；萊芬5型技術(shù)是真正的世界頂尖水平，這也將是該技術(shù)在亞洲的首次運(yùn)用，規(guī)劃于2019年底開始商業(yè)化運(yùn)營。

廣東省是中國衛(wèi)生用品行業(yè)主要生產(chǎn)基地之一，衛(wèi)生用品企業(yè)眾多，面對衛(wèi)生用品行業(yè)的激烈競爭，他們積極轉(zhuǎn)型升級、尋求突破，形成集群效應(yīng)。佛山南海區(qū)西樵鎮(zhèn)衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)集群和九江鎮(zhèn)醫(yī)衛(wèi)用非織造產(chǎn)業(yè)集群逐步形成，使廣東省衛(wèi)生用品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢明顯提高，整個(gè)行業(yè)顯示出向高端化發(fā)展的趨勢，同時(shí)也為當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。