2019年11月25—27日,第五屆中國衛(wèi)生用品企業(yè)家高峰論壇在廣東省佛山市成功舉辦。論壇由中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會主辦,輪值主席由廣東昱升個(gè)人護(hù)理用品股份有限公司、佛山市啟盛衛(wèi)生用品有限公司和佛山市南海必得福無紡布有限公司3家企業(yè)聯(lián)合擔(dān)任。佛山市南海區(qū)醫(yī)衛(wèi)用產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會作為論壇的協(xié)辦單位。
參加本次論壇的有180多位代表,分別來自高峰論壇成員單位及特邀單位,涉及業(yè)務(wù)覆蓋行業(yè)上下游全產(chǎn)業(yè)鏈。
參會代表合影
11月25日和26日,輪值主席單位舉辦了盛大的歡迎晚宴。佛山市啟盛衛(wèi)生用品有限公司關(guān)啟明總經(jīng)理和廣東昱升個(gè)人護(hù)理用品股份有限公司蘇藝強(qiáng)董事長分別代表輪值主席單位發(fā)表了熱情洋溢的歡迎詞。中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會主任曹振雷博士、中國制漿造紙研究院有限公司總經(jīng)理孫波女士與他們一起共同舉杯,祝賀論壇圓滿成功!
曹振雷主任、孫波總經(jīng)理等祝酒
張玉蘭秘書長主持晚宴
佛山啟盛公司關(guān)啟明總經(jīng)理致詞
廣東昱升公司蘇藝強(qiáng)董事長致詞
11月26日的高峰論壇由中國制漿造紙研究院有限公司總經(jīng)理孫波女士主持,輪值主席單位佛山市南海必得福無紡布有限公司董事長鄧偉其發(fā)表致詞。
論壇特邀經(jīng)濟(jì)學(xué)專家——廣東省社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)研究員丁力教授對我國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢進(jìn)行了介紹,特邀電子商務(wù)方面的專家——華南現(xiàn)代服務(wù)業(yè)研究院院長祁明教授介紹了5G的發(fā)展及其對人們生活的影響。
孫波總經(jīng)理主持論壇
必得福鄧偉其董事長致詞
丁力教授演講
祁明教授演講
針對目前衛(wèi)生用品行業(yè)進(jìn)入從量的積累向質(zhì)的轉(zhuǎn)型和飛躍時(shí)期,同時(shí)面臨著產(chǎn)能過剩,競爭激烈的市場局面,本次高峰論壇的主題設(shè)定為“著眼全局 維護(hù)衛(wèi)生用品行業(yè)可持續(xù)發(fā)展”。在這個(gè)主題下分設(shè)3個(gè)分議題,希望通過這些議題的討論,各企業(yè)加強(qiáng)溝通合作,全方位提升生產(chǎn)技術(shù)和運(yùn)營能力,共同應(yīng)對當(dāng)下的困難和挑戰(zhàn)。
主持人 焦勇
上海豐格無紡布有限公司 總經(jīng)理
李廣 恒安集團(tuán) 總裁助理 &總經(jīng)理(經(jīng)營委員會及可持續(xù)發(fā)展)
殘品是指產(chǎn)品存在缺陷,公差沒有達(dá)到設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的成品或者半成品;次品是指接近設(shè)計(jì)要求的產(chǎn)品,可以降級使用。造成殘次品的原因包括生產(chǎn)方責(zé)任、原材料不良、設(shè)計(jì)不良、周轉(zhuǎn)庫存、使用不當(dāng)?shù)取埓纹泛馁M(fèi)了大量的物料,耗費(fèi)了企業(yè)的管理成本、上下游的社會成本以及地球資源。同時(shí),由于生產(chǎn)企業(yè)的殘次品量大而且集中,被有些人收購后不當(dāng)利用很容易造成負(fù)面影響。
要減少殘次品,必須做到不接受、不發(fā)生、不流出以及第一次做對,保持產(chǎn)品質(zhì)量的一致性和穩(wěn)定性。
減少殘次品需要與原材料供應(yīng)商、設(shè)備供應(yīng)商密切配合。殘次品的規(guī)范處理,要依靠企業(yè)自律和自主貫徹。目前,行業(yè)關(guān)于殘次品的處理還是以利益導(dǎo)向?yàn)橹?,這不是一家企業(yè)可以解決的,需要行業(yè)的共同倡導(dǎo)和法律法規(guī)的建立。恒安目前對于殘次品的處理方式是破碎處理,交給具有資質(zhì)的單位進(jìn)行處理,定期進(jìn)行檢核,避免危害市場,避免進(jìn)入灰色產(chǎn)業(yè)鏈,破壞行業(yè)生態(tài)。
林斌 爹地寶貝股份有限公司 董事長/福建省衛(wèi)生用品商會 會長
中國每年有價(jià)值千億元的衛(wèi)生用品使用和消費(fèi),使用后的廢棄物如果處理不好會對生態(tài)環(huán)境造成巨大的破壞。目前國家大力推進(jìn)垃圾分類處理,各行各業(yè)對環(huán)境更加關(guān)注,作為衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè),應(yīng)該加大衛(wèi)生用品殘次品的處理,例如:日本采用定期人工回收,處理后用于生產(chǎn)再生墻體面板等,值得我們借鑒。
為了規(guī)范殘次品處理,建議大家相互引導(dǎo)、監(jiān)督,通過設(shè)備將殘次品分解出各種材料,其中絨毛漿和SAP用于種樹、育苗、農(nóng)業(yè)等用途。廢PP、廢PE等材料可以再生制成各種農(nóng)業(yè)、工業(yè)用品,如水桶、戶外椅子等。希望更多的企業(yè)參與紙尿褲殘次品處理的深入研究,并積極響應(yīng)政府垃圾分類的號召。
另外,包裝材料的浪費(fèi)和對環(huán)境的污染也很嚴(yán)重,希望引起大家的關(guān)注,我們應(yīng)該積極推進(jìn)環(huán)保、可降解材料的開發(fā),包括復(fù)合包裝材料的開發(fā)。
關(guān)啟明 佛山市啟盛衛(wèi)生用品有限公司 總經(jīng)理
關(guān)于如何減少殘次品和有效處理殘次品,我們這些年來一直在努力。首先,從硬件方面,我們選擇行業(yè)里比較優(yōu)秀的材料供應(yīng)商和設(shè)備供應(yīng)商,我們?nèi)浇?jīng)常在一起研討,怎樣做才能減少殘次品的產(chǎn)生。另一方面,兩年前我們開始跟新加坡的一家回收公司交流,針對我們的廠房進(jìn)行設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)殘次品的分類和打包功能。我們一直在跟廣東的一些專業(yè)回收公司合作,并且定期派人跟蹤處理結(jié)果。從軟件方面,我們公司從老板到普通員工,會定期參加培訓(xùn),關(guān)于節(jié)能減排等方面的內(nèi)容。我們從企業(yè)的角度盡一些綿薄之力,保護(hù)環(huán)境,也是為了企業(yè)能夠更好的發(fā)展。
繆國興 中山佳健生活用品有限公司 總經(jīng)理
廣東省衛(wèi)生用品行業(yè)基本已形成殘次品回收產(chǎn)業(yè)鏈,能夠?qū)ιa(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生的邊角料和殘次品進(jìn)行分類回收和專業(yè)處理,但是回收以后的去向還缺乏有力的監(jiān)管。另外,還有一點(diǎn)值得大家關(guān)注。除了生產(chǎn)廠以外,設(shè)備廠調(diào)機(jī)也會產(chǎn)生大量的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品的處理也是一個(gè)大問題,最大的隱患是衛(wèi)生問題。
要監(jiān)督這些殘次品的走向?qū)γ恳患移髽I(yè)來說是很難的,還需要整個(gè)行業(yè)聯(lián)合起來,將生產(chǎn)線殘次品集中回收,統(tǒng)一處理,分別利用,也需要制定相應(yīng)的法規(guī)條例。
林清森 福建利澳紙業(yè)有限公司 副總經(jīng)理
這個(gè)議題是一個(gè)系統(tǒng)的問題:一方面,如何規(guī)范處理生產(chǎn)過程中的殘次品,達(dá)到環(huán)境保護(hù)的目的;另一方面,如何提高效率,減少殘次品的產(chǎn)生。
紙尿褲的生產(chǎn)要減少殘次品,涉及到現(xiàn)場管理的五大要素——人、機(jī)、料、法、環(huán)。人:對人員的技能培訓(xùn)要到位,避免操作失誤,讓操作人員做到調(diào)機(jī)時(shí)既快又準(zhǔn)。機(jī):必須從源頭抓起,設(shè)備是主要生產(chǎn)工具,只有對設(shè)備進(jìn)行更好的保養(yǎng)、清潔、維護(hù),才能更好地發(fā)揮設(shè)備性能,使其在生產(chǎn)過程中實(shí)現(xiàn)零故障,降低次品率。料:對原輔材料進(jìn)行嚴(yán)格把控,做到合格的材料方能投入生產(chǎn)。法:主要有兩點(diǎn),一是要合理安排生產(chǎn)計(jì)劃,才能減少換單的次數(shù),每換單一次都要進(jìn)行調(diào)機(jī),調(diào)機(jī)就會產(chǎn)生一定量的殘次品。二是按工藝和品質(zhì)要求進(jìn)行生產(chǎn),按定檢、巡檢、抽檢三位一體的方式進(jìn)行不定時(shí)、不定量、不定次的產(chǎn)品全方位跟蹤監(jiān)管。環(huán):生產(chǎn)環(huán)境一定要嚴(yán)格按GB15979當(dāng)中“生產(chǎn)環(huán)境與過程衛(wèi)生要求”執(zhí)行,品質(zhì)監(jiān)管部門要不定時(shí)、不定量、不定次對生產(chǎn)車間空氣、工作臺面、人工手等全方位跟蹤監(jiān)測,保證產(chǎn)品符合衛(wèi)生要求。
生產(chǎn)過程中殘次品的產(chǎn)生是不可避免的。紙尿褲行業(yè),換單調(diào)機(jī)一次大約會產(chǎn)生300片殘次品,這還是快速換單的情況,如果是產(chǎn)品其他碼改NB碼,調(diào)機(jī)產(chǎn)生的殘次品最少要1,500片以上。這是一筆巨大的損失,所以回收利用是非常有必要的。
紙尿褲生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的殘次品經(jīng)資源回收公司拆分,絕大部分是高吸收性樹脂與非織造布。拆分出來的高吸收性樹脂夾有纖維等雜質(zhì)較多,已經(jīng)不適合再用到紙尿褲等產(chǎn)品,但是相對在農(nóng)林園藝、建材工業(yè)領(lǐng)域,還是可以再利用的。如,可用作混凝土添加劑,還可以制成保水劑用于農(nóng)業(yè)。拆分出來的非織造布經(jīng)加工可以制作成蓄牧業(yè)用的塑料桶、篷布、廢紡隔離熱氈、屋面防水材料等。
另外,用過后廢棄的紙尿褲處理也是一個(gè)很重要的方面。
邱劍華 廣州市泰迪熊嬰幼兒用品有限公司 總經(jīng)理
殘次品的處理,現(xiàn)在業(yè)內(nèi)普遍都是外包給第三方,有些第三方公司直接在國內(nèi)市場打著正品的名義傾銷,對品牌造成嚴(yán)重影響。但是,如果不交給第三方處理,一方面挑片的人工成本很高,管理很復(fù)雜,另一方面容易造成二次污染,這是一個(gè)費(fèi)力不討好的活。
針對此問題,我們之前也嘗試過直接報(bào)廢、自己包裝、第三方外包,效果都不是很好。我們經(jīng)過討論,總結(jié)了兩個(gè)方面:
第一,所有的解決方案都要解決一個(gè)問題,就是殘次品的材料必須要綜合利用起來,不能粉碎填埋,這對資源和環(huán)境都是破壞,沒有做到物盡其用。
第二,必須用市場化的方式來解決殘次品的問題,對于生產(chǎn)企業(yè)來說,殘次品的價(jià)值只有成本的10%~20%,核心問題是要找到讓殘次品獲得高價(jià)值利用的渠道和應(yīng)用場景,提高殘次品的市場價(jià)值,有了市場價(jià)值,才能通過市場的手段可持續(xù)地消化殘次品。
圍繞這兩個(gè)原則,我們以“能否正常使用”為依據(jù)把殘次品分為次品和殘片兩類,對這兩類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值的重新開發(fā)和塑造:
第一,對于次品,有兩個(gè)應(yīng)用場景,一個(gè)是分類后通過泰迪熊聯(lián)合創(chuàng)辦的慈善基金會,無償贈(zèng)送給福利院,以及貧困地區(qū)的婦聯(lián),這些地方的小孩很多還是沒有使用紙尿褲,或者因?yàn)椴少彸杀驹?,使用很差的紙尿褲。不符合我們企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的次品,都通過這種方式贈(zèng)送給他們,提升他們使用紙尿褲的品質(zhì)。另外一個(gè)是我們與偏遠(yuǎn)區(qū)域的第三方門店合作,對部分次品進(jìn)行重新封裝打包,進(jìn)行一對一的定點(diǎn)銷售,門店提升了利潤,消費(fèi)者享受到了好的品質(zhì),公司的品牌得到了保護(hù)。
第二,對于廢品的處理,之前都是交給第三方處理,湖北的使用回收料生產(chǎn)成褲事件3.15曝光后,我們內(nèi)部溝通過,決定不能再助長這種事情泛濫,必須對廢品的流向有要求,回收的材料不能用在老人的身上,所以我們現(xiàn)在和寵物紙尿褲、寵物墊的生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合開發(fā),所有的廢料經(jīng)過處理后,交由他們用于生產(chǎn),這樣可以變廢為寶,物盡其用。
以上是我們在實(shí)際生產(chǎn)中的一些具體做法,要解決這個(gè)問題必須從源頭做起,盡可能減少殘次品和滯銷產(chǎn)品。我希望未來我們不需要再討論殘次品的處理,而是把精力集中到回收處理使用后的紙尿褲產(chǎn)品上,這才是行業(yè)最大的問題。
主持人 房雨
廣東貝禧護(hù)理用品有限公司 總經(jīng)理
夏雙印 上海護(hù)理佳實(shí)業(yè)有限公司 董事長
當(dāng)前市場競爭非常激烈,企業(yè)如何在競爭中提升自己的競爭力,主要還是通過市場和產(chǎn)品。而知識產(chǎn)權(quán)更多的體現(xiàn)在產(chǎn)品中。企業(yè)在發(fā)展中都希望擁有自己的核心技術(shù),國家也不斷地通過政策和宣傳倡導(dǎo)創(chuàng)新。企業(yè)想要真正意義上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新,就要加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。企業(yè)的創(chuàng)新和核心技術(shù),如果沒有知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)做支撐,就難以在市場中為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。知識產(chǎn)權(quán)的管理和維護(hù)在未來將會是每個(gè)企業(yè)最關(guān)注的問題,尤其是實(shí)體企業(yè)需要依靠產(chǎn)品在市場中獲得競爭力。而知識產(chǎn)權(quán)是企業(yè)保障自己產(chǎn)品競爭力的重要前提,更是企業(yè)產(chǎn)品競爭力的法律保障。
隨著市場的變化,企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)(知識產(chǎn)權(quán)包括專利、商標(biāo)、軟件著作權(quán)等,這里主要指專利)的理解也逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)變。以往,企業(yè)更關(guān)注專利的數(shù)量,以及專利所主張的權(quán)利的數(shù)量,現(xiàn)在企業(yè)更傾向于細(xì)化專利所主張的權(quán)利,更好地保護(hù)產(chǎn)品。專利的細(xì)化是對專利的更深層次的認(rèn)識。
創(chuàng)新是“矛”,保護(hù)是“盾”,既要發(fā)揮自主創(chuàng)新優(yōu)勢,也要充分尊重他人權(quán)利。知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)既要有內(nèi)部管控,又要有第三方管控。企業(yè)在做產(chǎn)品研發(fā),或者產(chǎn)品代工的時(shí)候,也有可能遇到上下游產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)使用的問題。如果企業(yè)忽視第三方的管控,就有可能在其他企業(yè)發(fā)生知識產(chǎn)權(quán)糾紛時(shí)受到影響。因此,目前各個(gè)企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)更細(xì)化,范圍也更廣。越大的企業(yè),面臨的專利風(fēng)險(xiǎn)也越大。企業(yè)自身的產(chǎn)品越有價(jià)值,知識產(chǎn)權(quán)的意義就越大。
基于國內(nèi)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中經(jīng)常遇到與知識產(chǎn)權(quán)問題相關(guān)的糾紛,建議生活用紙專業(yè)委員會成立“知識產(chǎn)權(quán)委員會”,為業(yè)內(nèi)企業(yè)合作創(chuàng)造條件,建立協(xié)調(diào)機(jī)制,疏通交流渠道,搭建合作平臺。一方面,各個(gè)企業(yè)申請的專利越來越多,但是專利的利用率卻不高。行業(yè)內(nèi)如果有一個(gè)專利合作的平臺,必然能讓專利更好地轉(zhuǎn)化為企業(yè)的利潤,實(shí)現(xiàn)專利的價(jià)值。另一方面,中國的市場規(guī)模越來越大,企業(yè)之間發(fā)生專利糾紛的可能性也越來越高。目前,企業(yè)之間發(fā)生專利糾紛的解決方法一般是法律訴訟,但是打官司一方面對企業(yè)之間的合作會產(chǎn)生不利影響,另一方面需要花費(fèi)的時(shí)間成本和社會行政資源成本也非常高。如果企業(yè)之間可以通過協(xié)會達(dá)成和解,對于雙方都更加有利。
陳鶯 湖北絲寶股份有限公司 集團(tuán)副總裁
對知識產(chǎn)權(quán)的議題進(jìn)行更進(jìn)一步的解讀,首先,企業(yè)要重視知識產(chǎn)權(quán)的管理;其次,更深層的要求是提高企業(yè)的自主研發(fā)能力;最后,企業(yè)要探索知識產(chǎn)權(quán)如何為企業(yè)帶來增長。而企業(yè)提高自主研發(fā)能力的方法,我們認(rèn)為主要是“用行動(dòng)說話”,并制定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的五個(gè)步驟。
明確定位:企業(yè)的核心競爭力定位,決定了投資的方向。潔婷基于自身的情況,建立了“產(chǎn)品力、渠道力、品牌力”三力模型。在三力模型中,首先,把產(chǎn)品力放在第一位,因?yàn)楫a(chǎn)品是一個(gè)公司的核心,只有生產(chǎn)出消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品,企業(yè)才能生存。其次,在中國的市場環(huán)境中,渠道是決定產(chǎn)品能否順利下沉到市場的關(guān)鍵。最后,品牌是作為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的定位,來合理安排資源。
蹲下傾聽:企業(yè)做產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候,從決策層到操作層都需要傾聽消費(fèi)者的想法。傳統(tǒng)的“人貨場”觀念有了新的變化,要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品被消費(fèi)者接受和喜愛,企業(yè)首先需要深入研究消費(fèi)者的需求,然后基于需求去開發(fā)產(chǎn)品。消費(fèi)者的需求也不能再用單一的特征去衡量,而是要多個(gè)特征結(jié)合,進(jìn)行更詳細(xì)的消費(fèi)者細(xì)分。通過細(xì)分后的消費(fèi)者需求去開發(fā)產(chǎn)品,“人貨場”的結(jié)構(gòu)才能形成閉環(huán)。
跳起來學(xué):市場是最好的老師,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化要向市場上優(yōu)秀的品牌和合作伙伴學(xué)習(xí)。結(jié)合自身產(chǎn)品的特色,研究新品的優(yōu)勢,才能為產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)提供思路。
沉下去做:產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下,聯(lián)合上游供應(yīng)商,在新型原材料方面進(jìn)行創(chuàng)新開發(fā),可能是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化更好的方式。行業(yè)的細(xì)分使得更多的企業(yè)在自己的領(lǐng)域內(nèi)更加專業(yè),因此產(chǎn)品的開發(fā)更需要與相關(guān)企業(yè)合作。
持續(xù)儲備:產(chǎn)品的生命周期不斷縮短,因此,企業(yè)必須對產(chǎn)品未來更新迭代做好計(jì)劃和儲備。產(chǎn)品的需求分析更要以人為本,以消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)變做產(chǎn)品的延伸。產(chǎn)品的多元化和細(xì)分化,會為各個(gè)不同規(guī)模的企業(yè)提供更多的發(fā)展空間。
蘇藝強(qiáng) 廣東昱升個(gè)人護(hù)理用品股份有限公司 董事長
今天討論的議題“加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)管理,防范外部風(fēng)險(xiǎn),提高自主研發(fā)能力”,非常貼合當(dāng)前國家相關(guān)的政策,以及我們行業(yè)所處的宏觀環(huán)境;衛(wèi)品行業(yè),由于門檻相對來說不算非常高,很多國內(nèi)企業(yè)不夠重視知識產(chǎn)權(quán),這需要企業(yè)同行不斷努力,共同突破。
我國專利制度誕生在上世紀(jì)80年代,經(jīng)過30多年的發(fā)展,從2011年開始,發(fā)明專利的申請數(shù)量一直高居全球第一;2018年總申請量達(dá)到414萬件,授權(quán)量233萬件,過去5年專利申請數(shù)量每年增長15%以上。僅從在國內(nèi)申請的專利數(shù)來看,我們屬于知識產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國。但2014年國家知識產(chǎn)權(quán)局曾表示:“中國還不是真正意義上的知識產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國,高質(zhì)量專利占比不高,專利對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的支撐力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”
當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)方面的糾紛并不少見,據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),2018年全國知識產(chǎn)權(quán)糾紛案件1.7萬多件,其中31.7%的案件發(fā)生在廣東,其次是浙江和江蘇,分別占19.4%和6.7%。從糾紛的種類來看,50.5%的糾紛是外觀設(shè)計(jì)侵權(quán)糾紛,26.6%是實(shí)用新型侵權(quán)糾紛,11.8%為發(fā)明專利侵權(quán)糾紛。
因此,衛(wèi)品企業(yè)在專利申請中應(yīng)注意:不可輕視外觀專利的重要性。大家總覺得發(fā)明專利才是高大上的,不重視外觀與新型專利。其實(shí)申請外觀專利是最簡單、最直接從外觀以及包裝設(shè)計(jì)層面保護(hù)產(chǎn)品差異性的方式。同時(shí),從案件糾紛的數(shù)量我們也可以看出,圍繞外觀專利的糾紛最多。
曾麗芬 北京倍舒特婦幼用品有限公司 董事長助理
在當(dāng)前知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大時(shí)代下,企業(yè)所擁有的知識產(chǎn)權(quán)數(shù)量越來越受到經(jīng)營者的重視,對于大多數(shù)的中小型企業(yè)來講,經(jīng)營者所關(guān)心的核心集中于產(chǎn)品的生產(chǎn)以及銷售階段,對于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和管理有所欠缺。知識產(chǎn)權(quán)類無形資產(chǎn)是企業(yè)資本的核心環(huán)節(jié),而無形資產(chǎn)的價(jià)值往往比有形資產(chǎn)的價(jià)值大得多,如一個(gè)技術(shù)含量高的專利、一個(gè)信譽(yù)良好的商標(biāo),其蘊(yùn)含的市場價(jià)值是不可估量的。因此,現(xiàn)代企業(yè)注重知識產(chǎn)權(quán)的不斷積累,關(guān)注知識產(chǎn)權(quán)方面的保障和管理十分重要。
企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品必然會投入大量的人力、物力和財(cái)力,如果不對知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行有效保護(hù),那么競爭對手便會通過模仿、復(fù)制、反向工程、商業(yè)間諜等不正當(dāng)手段,低成本地獲得相關(guān)資源,從而生產(chǎn)出新產(chǎn)品參與市場競爭。由于其新產(chǎn)品沒有投入研發(fā)成本,價(jià)格自然較低,這樣會嚴(yán)重?fù)p害投入研發(fā)成本的創(chuàng)新企業(yè)。對企業(yè)而言,一方面要保護(hù)自己的產(chǎn)品不被侵權(quán),另一方面也要防止自己的產(chǎn)品侵犯他人的權(quán)利。
業(yè)內(nèi)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理現(xiàn)存問題
(1)制度不完善:國資委問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn),有大概80.2%的單位并沒有建立知識產(chǎn)權(quán)監(jiān)管職能部門,大約92%的單位對所擁有的專利和品牌并沒有進(jìn)行評估。業(yè)內(nèi)企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理機(jī)構(gòu)同樣缺乏,專利的發(fā)明、應(yīng)用能力不足,設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)監(jiān)管部門是知識產(chǎn)權(quán)管理中必要的條件。
(2)中小企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)糾紛日益增加:隨著業(yè)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的不斷拓展,中小企業(yè)發(fā)生侵權(quán)和被侵權(quán)的情況愈發(fā)嚴(yán)重,侵權(quán)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生、專利侵權(quán)案件不能得到解決、研發(fā)新產(chǎn)品不斷被仿制。
解決方法
(1)專利布局:企業(yè)應(yīng)結(jié)合公司發(fā)展方向與核心產(chǎn)品、核心技術(shù),申請一定數(shù)量的專利(包括發(fā)明專利、新型專利、軟著等)。首先,要根據(jù)新產(chǎn)品項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間,提前準(zhǔn)備好專利,一般發(fā)明專利授權(quán)時(shí)間為18~36個(gè)月,所以至少要提前1~3年進(jìn)行專利儲備,為新產(chǎn)品匹配至少一項(xiàng)核心專利技術(shù)及多個(gè)相關(guān)的專利技術(shù),形成一個(gè)專利組合。
(2)結(jié)合公司發(fā)展方向進(jìn)行規(guī)劃:根據(jù)公司目前的技術(shù)研發(fā)情況,對已產(chǎn)生或者即將產(chǎn)生的新技術(shù)進(jìn)行歸結(jié),發(fā)掘其中的專利申請點(diǎn),盡快完成專利申請。首先要進(jìn)行專利技術(shù)的檢索,避免重復(fù)研發(fā)和無效研發(fā),然后根據(jù)檢索的情況,進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和專利申請。
(3)圍繞公司核心技術(shù)和核心產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃:根據(jù)公司已有的技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行專利發(fā)掘,找到核心技術(shù)的關(guān)鍵點(diǎn),使得產(chǎn)生的專利對技術(shù)和產(chǎn)品具有核心支持作用。
因此,在貿(mào)易全球化的今天,只有建立知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度才能更好地保護(hù)本公司的知識產(chǎn)權(quán)不受侵犯,并且能更好地利用知識產(chǎn)權(quán)來鼓勵(lì)員工創(chuàng)新,降低產(chǎn)品成本,增加企業(yè)利潤,使企業(yè)在激烈的競爭中占領(lǐng)技術(shù)的制高點(diǎn),從而使企業(yè)在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中立于不敗之地。
彭敏湖 南舒比奇生活用品有限公司 總經(jīng)理
知識產(chǎn)權(quán)是企業(yè)的重要資產(chǎn)。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后,相對于設(shè)備、廠房等有形資產(chǎn)來說,企業(yè)擁有的專利、技術(shù)、品牌等構(gòu)成了企業(yè)的無形資產(chǎn),其中品牌是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要體現(xiàn),而無形資產(chǎn)是企業(yè)資產(chǎn)中的重要組成部分。
未來企業(yè)之間的競爭最終會是技術(shù)競爭。當(dāng)前的市場環(huán)境過多地關(guān)注低價(jià)的產(chǎn)品,導(dǎo)致了市場快速地進(jìn)入紅海,行業(yè)內(nèi)的競爭異常激烈。從競爭的角度來看,無論是與國際品牌之間的競爭,還是未來通過國家“一帶一路”倡議,我們的產(chǎn)品走出去都離不開技術(shù)這個(gè)核心的話題。新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā),又離不開對消費(fèi)者需求的洞察,只有切合消費(fèi)者的需求,以用戶為導(dǎo)向,才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品有價(jià)值的創(chuàng)新。
傳統(tǒng)的觀念里,企業(yè)經(jīng)營過程中面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要是產(chǎn)品的安全風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)等,但目前的行業(yè)競爭中“標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)”往往會對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。“標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)”來自于國家對產(chǎn)品,以及產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)中所涉及的專利技術(shù)規(guī)范性的要求越來越高。隨著市場的開放程度越來越大,更多的國際品牌進(jìn)入國內(nèi)市場,會對國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和管理體系提出更高的要求。企業(yè)也應(yīng)該更加重視產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程中可能遇到的知識產(chǎn)權(quán)方面的風(fēng)險(xiǎn)。
首先,對于知識產(chǎn)權(quán)的管理方法,要搭建知識產(chǎn)權(quán)管理體系,對產(chǎn)品進(jìn)行全品類保護(hù),主要包括發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、外觀專利等。其次,知識產(chǎn)權(quán)管理過程中容易出現(xiàn)的問題和風(fēng)險(xiǎn)主要有:對知識產(chǎn)權(quán)管理僅停留在商標(biāo)、專利等的申請上,對商業(yè)秘密、著作權(quán)等容易忽略,對產(chǎn)品所涉及到的知識產(chǎn)權(quán)范圍認(rèn)識不足;大部分企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)的管理停留在初始申請階段,重視知識產(chǎn)權(quán)的認(rèn)定和確立,忽略實(shí)施階段對別人侵犯自身知識產(chǎn)權(quán)行為的監(jiān)控,用權(quán)和維權(quán)不足;重?cái)?shù)量,輕質(zhì)量。
葛偉 廣東川田衛(wèi)生用品有限公司
知識產(chǎn)權(quán)主要分為著作權(quán)和工業(yè)產(chǎn)權(quán),我們行業(yè)內(nèi)對知識產(chǎn)權(quán)的討論主要也是圍繞工業(yè)產(chǎn)權(quán),包括發(fā)明專利、商標(biāo)以及工業(yè)品外觀設(shè)計(jì)等方面。企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)的管理一般是通過兩種方式。其一是,建立企業(yè)內(nèi)部知識產(chǎn)權(quán)的管理部門,根據(jù)企業(yè)自身的情況對所擁有的專利進(jìn)行管理,并對可能產(chǎn)生知識產(chǎn)權(quán)糾紛的情況進(jìn)行合理的管控;另一方面是,同專業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)公司簽署長期合作協(xié)議,委托其辦理相關(guān)業(yè)務(wù),同時(shí)為企業(yè)提供相應(yīng)的咨詢服務(wù)。
知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)管控應(yīng)該與企業(yè)發(fā)展的階段相研發(fā)總監(jiān)適應(yīng)。對于規(guī)模較大的企業(yè),知識產(chǎn)權(quán)的管理更多是規(guī)避自己被侵權(quán),風(fēng)險(xiǎn)管控以保護(hù)自己為主。對于中小規(guī)模的企業(yè),可以利用一些公開的知識產(chǎn)權(quán)來提升自己的產(chǎn)品力,風(fēng)險(xiǎn)管控更多的是利用知識產(chǎn)權(quán)讓自己的產(chǎn)品更具差異化,更好地拓展市場。
企業(yè)發(fā)展的核心是提高自主研發(fā)能力,這本身就是風(fēng)險(xiǎn)防范的措施。企業(yè)內(nèi)部制定激勵(lì)創(chuàng)新政策和開發(fā)計(jì)劃,充分鼓勵(lì)和調(diào)動(dòng)員工產(chǎn)生好的想法,并同第三方機(jī)構(gòu)合作將好的想法轉(zhuǎn)化成專利,可以有效提高自主研發(fā)能力。
焦勇 上海豐格無紡布有限公司 總經(jīng)理
在我自身的經(jīng)歷中,曾經(jīng)以技術(shù)解釋身份參加過3次有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)案件的訴訟,深感知識產(chǎn)權(quán)案件訴訟的難度及律師專業(yè)能力的重要性,特別是專利編寫時(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)性。
目前我們行業(yè)各企業(yè)都有不少專利,專利數(shù)量很多,但仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn),專利編寫與專利訴求描述還存在著一定缺陷,如果真正需要法律訴訟可能會有不少麻煩。復(fù)合芯體產(chǎn)品是中國企業(yè)推動(dòng)和發(fā)展起來的,在這方面不少企業(yè)都有自己的專利,但真正完整的涵蓋全面的極少,否則跨國公司的芯體產(chǎn)品也不會這么容易進(jìn)入中國市場。
加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)管理,不僅可以保護(hù)自己的市場壟斷地位,獲得較高利潤,還可避免被起訴侵權(quán),干擾正常經(jīng)營,同時(shí)增加了品牌效應(yīng),還能得到政府有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。專利本身是可以交易的,通過專利也可以獲得不菲利潤,同時(shí)專利也可以增加合作機(jī)會。特別是結(jié)合我們行業(yè)的特點(diǎn),企業(yè)間共享專利、共同推動(dòng)市場、共同防范權(quán)利侵害,將為中國衛(wèi)品行業(yè)做強(qiáng)做大穩(wěn)步發(fā)展保駕護(hù)航。
主持人 鄧偉添
佛山市南海必得福無紡布有限公司 營銷副總裁
金利偉 杭州可靠護(hù)理用品股份有限公司 董事長
在我看來,產(chǎn)能過剩不一定是壞事,也是一個(gè)機(jī)會,而企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)合作、拓展國際市場則是方法。可靠公司生產(chǎn)成人紙尿褲已有十年,感覺現(xiàn)階段是最好的時(shí)候。這是一個(gè)自由競爭的市場,如何把握企業(yè)自身的差異化競爭是關(guān)鍵。一個(gè)行業(yè)的成長,需要沉淀和堅(jiān)守。
產(chǎn)能過剩的來源有兩個(gè),一是需求不夠,二是產(chǎn)量輸出過多,衛(wèi)生用品行業(yè)當(dāng)前屬于第二種。大量的資本流入行業(yè),但是人口出生率并沒有大幅上升。因此,企業(yè)需要尋找新的營銷模式突破點(diǎn)。其次,國家“一帶一路”政策就是鼓勵(lì)我們走出去,盡管這一年來受到中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響非常大。其實(shí),國際市場間的聯(lián)合作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)合作。企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)合作目的在于實(shí)現(xiàn)共贏——生產(chǎn)商和渠道商的共贏,形成一個(gè)有效的供應(yīng)鏈機(jī)制,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能最大化。
拓展國際市場,不應(yīng)該只是產(chǎn)品走出去,更應(yīng)是品牌走出去。在全球一體化的背景下,應(yīng)該做好品牌定位,思考如何讓國有品牌在國際市場中占據(jù)一席之地。品牌的建立離不開產(chǎn)品和服務(wù),而支撐產(chǎn)品和服務(wù)的就是技術(shù),特別要提高原創(chuàng)能力,唯有原創(chuàng),才能真正實(shí)現(xiàn)國有品牌的崛起。
林佩瑜 維達(dá)國際控股有限公司 采購副總監(jiān)
我主要從采購供應(yīng)鏈方面談?wù)勅绾渭訌?qiáng)企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)合作。目前國內(nèi)衛(wèi)生護(hù)理用品行業(yè)正處于競爭白熱化的階段,無論是產(chǎn)品生產(chǎn)商還是材料供應(yīng)商,都需要不斷創(chuàng)新才能在競爭中脫穎而出。
但如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新呢?創(chuàng)新,并不是單純的開發(fā)新產(chǎn)品或產(chǎn)品性能的展現(xiàn),還包括成本優(yōu)化及供應(yīng)鏈優(yōu)勢。首先,需要控制采購成本。其次,加強(qiáng)業(yè)內(nèi)企業(yè)間的交流合作與信息分享,通過改善原材料來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化,進(jìn)行技術(shù)戰(zhàn)略合作,共同研發(fā)新品,從而形成競爭優(yōu)勢。最后,國內(nèi)供應(yīng)商的反應(yīng)速度很快,這是我們的優(yōu)勢,也是我們今后仍要抓住的重點(diǎn)。
居黛霞 江蘇寶姿實(shí)業(yè)有限公司 總經(jīng)理
2018 年以來,我國衛(wèi)生用品行業(yè)承受著來自國內(nèi)及國際各方面的重重壓力。經(jīng)歷過快速增長期之后的產(chǎn)能過剩、人民幣貶值、國際貿(mào)易形勢的復(fù)雜化等一系列的變化,使得國內(nèi)行業(yè)形勢愈發(fā)嚴(yán)峻,眾多衛(wèi)生用品企業(yè)或多或少面臨一些困境,這也對我們的破局提出了更高的要求。
放眼全球,國際衛(wèi)品行業(yè)市場整體卻呈現(xiàn)向好趨勢。國家“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施數(shù)年,已初見成效;中東、東南亞、東歐等地區(qū)的國家,產(chǎn)生了旺盛的需求;非洲、歐洲、南美等地區(qū)的市場也在穩(wěn)定增長。
新的形勢要求我們必須要有“走出去”的眼光和能力。就是對內(nèi)整合自身及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢資源;對外勇于亮劍,切入國際市場,這就是“走出去”戰(zhàn)略的一體兩面。
首先,“攘外必先安內(nèi)”,如何把拳頭攥得更緊是第一個(gè)問題。優(yōu)勢資源的整合,應(yīng)該做到但又不僅僅只局限于上下游企業(yè)更加緊密的鏈接、產(chǎn)學(xué)研單位更加深入和快速的成果交換,更應(yīng)該建立一個(gè)同行業(yè)平行單位的合作競爭機(jī)制,競爭與合作并存,讓競爭衍生出合作,讓合作進(jìn)一步激發(fā)競爭意識,從深層次不斷地升級整體產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。真正提升“中國制造”在全球范圍內(nèi)的口碑和影響力。
其次,想要“快準(zhǔn)狠”地切入國際市場,除了自身的產(chǎn)品優(yōu)勢之外,整體的營銷戰(zhàn)略、市場布局、資源分布都需要有一個(gè)比較明確的規(guī)劃和概念。
“準(zhǔn)”就是能夠準(zhǔn)確地在全球范圍內(nèi)快速找到目標(biāo)客戶。在當(dāng)今這個(gè)數(shù)據(jù)為王的時(shí)代,已經(jīng)沒有找不到的人和做不成的生意,而我們需要做的是,找出一兩種自己能夠掌握和運(yùn)用的工具,花時(shí)間和精力深耕,只要堅(jiān)持一段時(shí)間,就一定會有成績和反饋。
“快”反映在日常工作的方方面面,大到對市場環(huán)境變化的敏銳察覺和快速反應(yīng),小到對任何一個(gè)客戶要求的回復(fù),都要力爭第一時(shí)間給出反饋。當(dāng)累計(jì)優(yōu)勢足夠大的時(shí)候,自然會實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變。
“狠”則表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級和發(fā)展方向的優(yōu)化注定不會是一帆風(fēng)順的,以衛(wèi)品行業(yè)為例,可能5年甚至更短時(shí)間就有一次行業(yè)革命。所以,在國內(nèi)產(chǎn)能過剩,各企業(yè)白熱化競爭的艱難時(shí)期,放眼海外不失為一條好的出路。
未來的幾年里,行業(yè)整體應(yīng)該遵循幾個(gè)原則:整合行業(yè)資源,優(yōu)化行業(yè)生態(tài)鏈;加強(qiáng)企業(yè)之間的合作,提高行業(yè)運(yùn)行效率;牢牢抓住質(zhì)量根基,齊心打造民族品牌;強(qiáng)化發(fā)展觀念,不斷研發(fā)以尋求提升。
程崗 蕪湖悠派護(hù)理用品科技股份有限公司 董事長
針對這一議題,我總結(jié)的做法就是:打造產(chǎn)業(yè)共同體,組團(tuán)出海,共創(chuàng)衛(wèi)品行業(yè)新天地。
一是打造產(chǎn)業(yè)共同體,優(yōu)勢互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
產(chǎn)業(yè)共同體就是見識共同體、利益共同體、責(zé)任共同體和命運(yùn)共同體,從衛(wèi)品行業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚,到衛(wèi)品行業(yè)產(chǎn)業(yè)共同體,還需做好以下工作:
(1)以共同使命和價(jià)值觀來凝聚合作。產(chǎn)業(yè)共同體的成功建立需要打破各成員企業(yè)的無形利益壁壘,實(shí)現(xiàn)利益共同體,而這最核心的因素是企業(yè)的使命和價(jià)值觀是否相同或相近。很多行業(yè)聯(lián)盟不能成功的原因是企業(yè)各懷心思,不能協(xié)同一致。
(2)優(yōu)化行業(yè)資源配置,企業(yè)間分工合作,建立品質(zhì)、研發(fā)、制造強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,優(yōu)勢互補(bǔ)。拿企業(yè)最強(qiáng)的環(huán)節(jié)和產(chǎn)業(yè)共同體企業(yè)建立合作,才是產(chǎn)業(yè)共同體成功的關(guān)鍵。
(3)利用互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術(shù)賦能共同體,共建大生態(tài)。
(4)以企業(yè)為主體,品牌為載體,分工合作機(jī)制為紐帶,兼并收購為工具,共同打造更高效、更協(xié)作的產(chǎn)業(yè)共同體。
二是組團(tuán)出海,實(shí)現(xiàn)民營衛(wèi)品企業(yè)海外市場跨越式發(fā)展。
衛(wèi)品行業(yè)上下游企業(yè)組團(tuán)出海,既能優(yōu)勢互補(bǔ),又能在當(dāng)?shù)卣笆袌霁@得較大話語權(quán)。海外市場,特別是一些發(fā)展中國家市場,產(chǎn)業(yè)鏈很不成熟,一些配套供應(yīng)鏈產(chǎn)品和服務(wù)成本非常高。組團(tuán)出海,實(shí)現(xiàn)上下游企業(yè)共進(jìn)退,利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)共同體的海外延伸。
規(guī)避海外惡性市場競爭最有效的辦法是輸出自主品牌和具有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,在營銷模式上結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r進(jìn)行創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。
中國企業(yè)在海外發(fā)展應(yīng)積極踐行社會責(zé)任,遵守法律法規(guī),成為對所在國家及行業(yè)有積極貢獻(xiàn)的一員。我們出擊海外,不是為了消滅所在地行業(yè)的競爭企業(yè),而應(yīng)該出于對當(dāng)?shù)卣拖M(fèi)者做出更多貢獻(xiàn)的初衷,和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共贏共生的理念,所以要積極整合當(dāng)?shù)刭Y源,共建生態(tài)圈,一起為消費(fèi)者提供更好、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),一起為當(dāng)?shù)卣蜕鐣嘧鲐暙I(xiàn)。
尤全來 泉州市嘉華衛(wèi)生用品有限公司 副總經(jīng)理
自2008年金融危機(jī)以來,中國貨幣發(fā)行量的居高導(dǎo)致社會上的流動(dòng)資本增加。大量資金進(jìn)入衛(wèi)生用品行業(yè),產(chǎn)能過剩問題突出,直接表現(xiàn)為許多企業(yè)開機(jī)率不足,以及過度競爭造成行業(yè)利潤率不斷下降,逐漸成為行業(yè)發(fā)展的重要制約因素。如何化解產(chǎn)能過剩問題成為整個(gè)行業(yè)需要共同面對的發(fā)展難點(diǎn)。現(xiàn)就化解當(dāng)前產(chǎn)能過剩問題提幾點(diǎn)建議:
(1)培育高端品牌,拓展高端市場。當(dāng)前國內(nèi)市場的高端品牌仍然以外資品牌為主,國內(nèi)品牌的市場占有率還有很大成長空間。政府、協(xié)會、企業(yè)等各方,要集中資源力量,篩選、扶持、培育一批領(lǐng)軍企業(yè),積極參與高端市場的競爭,同時(shí)培育消費(fèi)者對衛(wèi)生用品形成正確認(rèn)識。
(2)完善產(chǎn)業(yè)鏈,降低運(yùn)營成本。許多行業(yè)都建設(shè)了專業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū),把上下游企業(yè)集中發(fā)展,完善產(chǎn)業(yè)鏈,增強(qiáng)行業(yè)內(nèi)的協(xié)同效應(yīng)。但目前衛(wèi)生用品行業(yè)在國內(nèi)建設(shè)的專業(yè)產(chǎn)業(yè)園還較少,產(chǎn)業(yè)鏈還比較分散。為了幫助企業(yè)降低運(yùn)營成本,提高產(chǎn)品性價(jià)比以及市場競爭力,行業(yè)內(nèi)各方要發(fā)揮各自資源優(yōu)勢,形成產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。
(3)加強(qiáng)電商平臺協(xié)作,減少無序競爭。電商平臺為廣大企業(yè)發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn),但同時(shí)也有某些平臺為低端劣質(zhì)產(chǎn)品提供市場通道,為產(chǎn)品竄貨提供方便,給企業(yè)產(chǎn)品推廣造成很多困難。因此,希望國家主管部門、協(xié)會等幫助加強(qiáng)與各大電商平臺的溝通,推動(dòng)平臺方完善產(chǎn)品銷售制度,加大對低端產(chǎn)品和無授權(quán)產(chǎn)品的銷售限制,促進(jìn)市場更加規(guī)范的發(fā)展。
(4)開拓海外市場,擴(kuò)展市場空間。當(dāng)前國內(nèi)品牌出口國外市場主要集中在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的國家和地區(qū),這類市場大多需要低價(jià)產(chǎn)品,企業(yè)利潤率也不高;而國內(nèi)品牌在廣大發(fā)達(dá)國家和較富裕的發(fā)展中國家市場占有率還較低。因此,希望國家主管部門、協(xié)會方面探索各種幫助行業(yè)開拓國際市場的辦法,鼓勵(lì)支持國內(nèi)企業(yè)走出去,爭取擴(kuò)大市場份額。
謝繼權(quán) 廈門延江新材料股份有限公司 副董事長
面對國內(nèi)產(chǎn)能過剩的困局,本人就延江公司在海外市場的開拓之路總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn):
(1)跟隨“一帶一路”步伐,加速公司品牌走出去。開拓國際市場,需要國內(nèi)企業(yè)深入了解和認(rèn)真研究國際市場,真正在國際市場上站穩(wěn)腳跟。法律和文化的差異對管理模式也是一個(gè)挑戰(zhàn)。高度重視開拓國際市場,是主動(dòng)“走出去”,在國際市場上拼爭,不斷錘煉,加快成長步伐,力爭在國際市場上擁有一定的份額,擁有自己的知名品牌。
重視開拓國際市場,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。目前國內(nèi)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,直接導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格競爭異常激烈。中國的人口紅利階段已經(jīng)過去,新生兒數(shù)量的下降,對衛(wèi)生用品行業(yè)而言是一個(gè)挑戰(zhàn)。而國外市場情況不同,除美、歐、日、韓等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)外,大部分國家的衛(wèi)生用品行業(yè)尚處于緩慢發(fā)展期或快速增長的起步階段。發(fā)展中國家的衛(wèi)生用品普及率較低,市場開發(fā)尚未完全;發(fā)達(dá)國家衛(wèi)生用品的品種相對單一。針對這些特點(diǎn),國內(nèi)企業(yè)可以從中尋找適合自己的突破口。
(2)完善企業(yè)成本管控機(jī)制。從成本管理的目的來看,許多企業(yè)僅僅局限于降低成本,卻較少從效益角度來看待成本的效用,降低成本的手段也主要依靠節(jié)約方式,不能應(yīng)用成本效益原則。另外,絕大多數(shù)企業(yè)在成本管理上缺乏大局觀念。在實(shí)施成本管理的過程中,有的企業(yè)只注重成本核算;有的企業(yè)僅僅依靠財(cái)務(wù)人員去管理成本。這些做法雖然對降低成本有一定的作用,但歸根結(jié)底成本核算還是事后控制,并沒有做到預(yù)先控制和過程中進(jìn)行控制。
(3)上下游優(yōu)勢互補(bǔ)。每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢,即使是同一行業(yè)中生產(chǎn)經(jīng)營同樣產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè),其優(yōu)勢也不完全相同。作為供應(yīng)商可以通過自身研發(fā)優(yōu)勢與下游客戶進(jìn)行配合,從而為客戶提供優(yōu)質(zhì)、放心的產(chǎn)品。同時(shí),下游客戶可以通過銷售渠道或終端消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)獲得反饋,及時(shí)與上游供應(yīng)商進(jìn)行溝通,持續(xù)完善產(chǎn)品的使用性能及體驗(yàn)。
曹振雷博士總結(jié)講話
中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會主任曹振雷博士發(fā)表了總結(jié)講話,他說,衛(wèi)生用品行業(yè)企業(yè)應(yīng)該開發(fā)殘次品集中處理辦法,加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),著力塑造優(yōu)秀的中國品牌形象,讓國產(chǎn)品牌得到國內(nèi)外消費(fèi)者的認(rèn)可。他還提醒大家在產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)一定要堅(jiān)持安全性、舒適性和功能性,并重點(diǎn)開發(fā)可回收、可降解、可再生的材料和產(chǎn)品,推動(dòng)中國衛(wèi)生用品行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
會議確定第六屆中國衛(wèi)生用品企業(yè)家高峰論壇將與第五屆中日衛(wèi)生用品企業(yè)交流活動(dòng)合并舉辦,初步計(jì)劃時(shí)間安排在2020年10月底或11月初,地點(diǎn)確定為杭州市。
2019年11月27日,第五屆中國衛(wèi)生用品企業(yè)家高峰論壇與會代表走進(jìn)佛山市九江鎮(zhèn),參觀了佛山市南海必得福無紡布有限公司、佛山市允迪薄膜材料有限公司、東麗高新聚化(佛山)有限公司、貝里國際集團(tuán)南海南新無紡布有限公司4家工廠。
這4家工廠是九江鎮(zhèn)“中國醫(yī)衛(wèi)用非織造產(chǎn)品示范基地”的龍頭企業(yè)?;乜傄?guī)劃面積約5,000畝,分為A,B兩區(qū),按照“醫(yī)衛(wèi)用為核心、生活用為重點(diǎn)、工業(yè)用為鋪”的思路,打造總產(chǎn)值達(dá)200億元的全國最大、全球具有影響力的高端醫(yī)衛(wèi)用非織造產(chǎn)品示范基地,致力發(fā)展以高端醫(yī)衛(wèi)用非織造布及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品為核心的環(huán)保型、創(chuàng)新型、功能性新材料產(chǎn)業(yè)。
參觀佛山市南海必得福無紡布有限公司
25年來,必得福專注于紡熔非織造布的研發(fā)制造和深加工產(chǎn)品的生產(chǎn),公司一直在發(fā)展中不斷配合客戶整合完整的生產(chǎn)鏈,從而讓客戶在產(chǎn)品采購過程中享受到高品質(zhì)、高效率、低成本的必得福式服務(wù),提高產(chǎn)品競爭力。
至今,必得福公司紡熔非織造布年產(chǎn)能達(dá)10萬多t,廣泛應(yīng)用于衛(wèi)生材料、醫(yī)療耗材、工業(yè)等三大領(lǐng)域。
必得福公司擁有3萬m2的潔凈車間,2,000多名技術(shù)工人。除非織造布外,還專業(yè)生產(chǎn)醫(yī)用手術(shù)衣、手術(shù)洞巾、滅菌包布、防護(hù)服、口罩等醫(yī)用耗材以及國際上最高品質(zhì)的購物袋和禮品袋。
參觀佛山市允迪薄膜材料有限公司
公司成立于2016年,是一家集新材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)高新技術(shù)民營企業(yè),擁有先進(jìn)的流延膜生產(chǎn)線19條,先進(jìn)柔版多色印刷機(jī)(華陽、意大利等)15臺,凹版套印生產(chǎn)線3條、UV光固化離型膜涂布生產(chǎn)線2條、高速印刷復(fù)合生產(chǎn)線4條、中貼復(fù)合生產(chǎn)線4條及其他相關(guān)的深加工生產(chǎn)線,年產(chǎn)銷量2.8萬t,是目前國內(nèi)技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)先的企業(yè)。
公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于衛(wèi)生巾底膜和包膜、嬰兒紙尿褲背襯及醫(yī)療和電子行業(yè),是各品牌產(chǎn)品升級換代的最佳選擇。公司現(xiàn)與國內(nèi)國際多家知名衛(wèi)生巾、紙尿褲及衛(wèi)材廠家合作,如恒安、啟盛、DSG瑞德、倍康、昱升、舒泰、潔伶等。
參觀東麗高新聚化(佛山)有限公司
公司成立于2017年11月,專門從事高性能聚丙烯長纖維非織造布(PP紡粘非織造布)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。一期投資額4.48億元,注冊資金4.2億元。占地面積約75畝,工廠于2018年3月開工建設(shè),2019年中期完工。預(yù)計(jì)年產(chǎn)2萬t高性能工程及衛(wèi)生用非織造布產(chǎn)品,年銷售額達(dá)3.4億元。
公司生產(chǎn)由紡粘和極細(xì)纖維混紡而成的多層非織造布,主要用于紙尿褲、衛(wèi)生巾等衛(wèi)生用品以及其他工程用材料。公司擁有最高技術(shù)水平的設(shè)備和中國的優(yōu)秀人才,進(jìn)行自主研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售,希望緩解國內(nèi)高品質(zhì)紡粘非織造布供應(yīng)難的問題。
參觀貝里國際集團(tuán)南海南新無紡布有限公司
貝里國際集團(tuán)(Berry)總部位于美國,在全球六大洲290多個(gè)地區(qū)的員工人數(shù)超過48,000名;2018年集團(tuán)銷售額約為130億美元。根據(jù)非織造布雜志Nonwovens Industry權(quán)威發(fā)布,Berry憑借在2018年取得27億美元的非織造布銷售額,蟬聯(lián)2019年世界非織造布生產(chǎn)商40強(qiáng)榜單第一名。
目前Berry亞洲醫(yī)療,衛(wèi)生和特種材料事業(yè)部在中國南海和蘇州建立了2家非織造布生產(chǎn)基地。擁有行業(yè)最領(lǐng)先的萊芬設(shè)備和獨(dú)有專利技術(shù),提供差異化的紡粘、紡熔、化學(xué)粘合法非織造布以及膜產(chǎn)品解決方案。
2017年7月,集團(tuán)在南海投資了一條最先進(jìn)的萊芬5型(RF5)非織造布設(shè)備,服務(wù)亞洲市場,提供20,000t的新增產(chǎn)能;萊芬5型技術(shù)是真正的世界頂尖水平,這也將是該技術(shù)在亞洲的首次運(yùn)用,規(guī)劃于2019年底開始商業(yè)化運(yùn)營。
廣東省是中國衛(wèi)生用品行業(yè)主要生產(chǎn)基地之一,衛(wèi)生用品企業(yè)眾多,面對衛(wèi)生用品行業(yè)的激烈競爭,他們積極轉(zhuǎn)型升級、尋求突破,形成集群效應(yīng)。佛山南海區(qū)西樵鎮(zhèn)衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)集群和九江鎮(zhèn)醫(yī)衛(wèi)用非織造產(chǎn)業(yè)集群逐步形成,使廣東省衛(wèi)生用品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢明顯提高,整個(gè)行業(yè)顯示出向高端化發(fā)展的趨勢,同時(shí)也為當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。