2019年11月25—27日，第五屆中國衛(wèi)生用品企業(yè)家高峰論壇在廣東省佛山市成功舉辦。論壇由中國造紙協會生活用紙專業(yè)委員會主辦，輪值主席由廣東昱升個人護理用品股份有限公司、佛山市啟盛衛(wèi)生用品有限公司和佛山市南海必得福無紡布有限公司3家企業(yè)聯合擔任。佛山市南海區(qū)醫(yī)衛(wèi)用產品行業(yè)協會作為論壇的協辦單位。

參加本次論壇的有180多位代表，分別來自高峰論壇成員單位及特邀單位，涉及業(yè)務覆蓋行業(yè)上下游全產業(yè)鏈。

參會代表合影

11月25日和26日，輪值主席單位舉辦了盛大的歡迎晚宴。佛山市啟盛衛(wèi)生用品有限公司關啟明總經理和廣東昱升個人護理用品股份有限公司蘇藝強董事長分別代表輪值主席單位發(fā)表了熱情洋溢的歡迎詞。中國造紙協會生活用紙專業(yè)委員會主任曹振雷博士、中國制漿造紙研究院有限公司總經理孫波女士與他們一起共同舉杯，祝賀論壇圓滿成功！

曹振雷主任、孫波總經理等祝酒

張玉蘭秘書長主持晚宴

佛山啟盛公司關啟明總經理致詞

廣東昱升公司蘇藝強董事長致詞

會議

11月26日的高峰論壇由中國制漿造紙研究院有限公司總經理孫波女士主持，輪值主席單位佛山市南海必得福無紡布有限公司董事長鄧偉其發(fā)表致詞。

論壇特邀經濟學專家——廣東省社會科學院經濟學研究員丁力教授對我國宏觀經濟形勢進行了介紹，特邀電子商務方面的專家——華南現代服務業(yè)研究院院長祁明教授介紹了5G的發(fā)展及其對人們生活的影響。

孫波總經理主持論壇

必得福鄧偉其董事長致詞

丁力教授演講

祁明教授演講

針對目前衛(wèi)生用品行業(yè)進入從量的積累向質的轉型和飛躍時期，同時面臨著產能過剩，競爭激烈的市場局面，本次高峰論壇的主題設定為“著眼全局 維護衛(wèi)生用品行業(yè)可持續(xù)發(fā)展”。在這個主題下分設3個分議題，希望通過這些議題的討論，各企業(yè)加強溝通合作，全方位提升生產技術和運營能力，共同應對當下的困難和挑戰(zhàn)。

議題一 衛(wèi)生用品生產企業(yè)如何規(guī)范處理生產線殘次品，既能凈化市場又能節(jié)約資源、保護環(huán)境？

主持人 焦勇

上海豐格無紡布有限公司 總經理

李廣 恒安集團 總裁助理 &總經理（經營委員會及可持續(xù)發(fā)展）

殘品是指產品存在缺陷，公差沒有達到設計標準的成品或者半成品；次品是指接近設計要求的產品，可以降級使用。造成殘次品的原因包括生產方責任、原材料不良、設計不良、周轉庫存、使用不當等。殘次品耗費了大量的物料，耗費了企業(yè)的管理成本、上下游的社會成本以及地球資源。同時，由于生產企業(yè)的殘次品量大而且集中，被有些人收購后不當利用很容易造成負面影響。

要減少殘次品，必須做到不接受、不發(fā)生、不流出以及第一次做對，保持產品質量的一致性和穩(wěn)定性。

減少殘次品需要與原材料供應商、設備供應商密切配合。殘次品的規(guī)范處理，要依靠企業(yè)自律和自主貫徹。目前，行業(yè)關于殘次品的處理還是以利益導向為主，這不是一家企業(yè)可以解決的，需要行業(yè)的共同倡導和法律法規(guī)的建立。恒安目前對于殘次品的處理方式是破碎處理，交給具有資質的單位進行處理，定期進行檢核，避免危害市場，避免進入灰色產業(yè)鏈，破壞行業(yè)生態(tài)。

林斌 爹地寶貝股份有限公司 董事長/福建省衛(wèi)生用品商會 會長

中國每年有價值千億元的衛(wèi)生用品使用和消費，使用后的廢棄物如果處理不好會對生態(tài)環(huán)境造成巨大的破壞。目前國家大力推進垃圾分類處理，各行各業(yè)對環(huán)境更加關注，作為衛(wèi)生用品產業(yè)，應該加大衛(wèi)生用品殘次品的處理，例如：日本采用定期人工回收，處理后用于生產再生墻體面板等，值得我們借鑒。

為了規(guī)范殘次品處理，建議大家相互引導、監(jiān)督，通過設備將殘次品分解出各種材料，其中絨毛漿和SAP用于種樹、育苗、農業(yè)等用途。廢PP、廢PE等材料可以再生制成各種農業(yè)、工業(yè)用品，如水桶、戶外椅子等。希望更多的企業(yè)參與紙尿褲殘次品處理的深入研究，并積極響應政府垃圾分類的號召。

另外，包裝材料的浪費和對環(huán)境的污染也很嚴重，希望引起大家的關注，我們應該積極推進環(huán)保、可降解材料的開發(fā)，包括復合包裝材料的開發(fā)。

關啟明 佛山市啟盛衛(wèi)生用品有限公司 總經理

關于如何減少殘次品和有效處理殘次品，我們這些年來一直在努力。首先，從硬件方面，我們選擇行業(yè)里比較優(yōu)秀的材料供應商和設備供應商，我們三方經常在一起研討，怎樣做才能減少殘次品的產生。另一方面，兩年前我們開始跟新加坡的一家回收公司交流，針對我們的廠房進行設計，實現殘次品的分類和打包功能。我們一直在跟廣東的一些專業(yè)回收公司合作，并且定期派人跟蹤處理結果。從軟件方面，我們公司從老板到普通員工，會定期參加培訓，關于節(jié)能減排等方面的內容。我們從企業(yè)的角度盡一些綿薄之力，保護環(huán)境，也是為了企業(yè)能夠更好的發(fā)展。

繆國興 中山佳健生活用品有限公司 總經理

廣東省衛(wèi)生用品行業(yè)基本已形成殘次品回收產業(yè)鏈，能夠對生產企業(yè)產生的邊角料和殘次品進行分類回收和專業(yè)處理，但是回收以后的去向還缺乏有力的監(jiān)管。另外，還有一點值得大家關注。除了生產廠以外，設備廠調機也會產生大量的產品，這些產品的處理也是一個大問題，最大的隱患是衛(wèi)生問題。

要監(jiān)督這些殘次品的走向對每一家企業(yè)來說是很難的，還需要整個行業(yè)聯合起來，將生產線殘次品集中回收，統(tǒng)一處理，分別利用，也需要制定相應的法規(guī)條例。

林清森 福建利澳紙業(yè)有限公司 副總經理

這個議題是一個系統(tǒng)的問題：一方面，如何規(guī)范處理生產過程中的殘次品，達到環(huán)境保護的目的；另一方面，如何提高效率，減少殘次品的產生。

紙尿褲的生產要減少殘次品，涉及到現場管理的五大要素——人、機、料、法、環(huán)。人：對人員的技能培訓要到位，避免操作失誤，讓操作人員做到調機時既快又準。機：必須從源頭抓起，設備是主要生產工具，只有對設備進行更好的保養(yǎng)、清潔、維護，才能更好地發(fā)揮設備性能，使其在生產過程中實現零故障，降低次品率。料：對原輔材料進行嚴格把控，做到合格的材料方能投入生產。法：主要有兩點，一是要合理安排生產計劃，才能減少換單的次數，每換單一次都要進行調機，調機就會產生一定量的殘次品。二是按工藝和品質要求進行生產，按定檢、巡檢、抽檢三位一體的方式進行不定時、不定量、不定次的產品全方位跟蹤監(jiān)管。環(huán)：生產環(huán)境一定要嚴格按GB15979當中“生產環(huán)境與過程衛(wèi)生要求”執(zhí)行，品質監(jiān)管部門要不定時、不定量、不定次對生產車間空氣、工作臺面、人工手等全方位跟蹤監(jiān)測，保證產品符合衛(wèi)生要求。

生產過程中殘次品的產生是不可避免的。紙尿褲行業(yè)，換單調機一次大約會產生300片殘次品，這還是快速換單的情況，如果是產品其他碼改NB碼，調機產生的殘次品最少要1,500片以上。這是一筆巨大的損失，所以回收利用是非常有必要的。

紙尿褲生產過程中產生的殘次品經資源回收公司拆分，絕大部分是高吸收性樹脂與非織造布。拆分出來的高吸收性樹脂夾有纖維等雜質較多，已經不適合再用到紙尿褲等產品，但是相對在農林園藝、建材工業(yè)領域，還是可以再利用的。如，可用作混凝土添加劑，還可以制成保水劑用于農業(yè)。拆分出來的非織造布經加工可以制作成蓄牧業(yè)用的塑料桶、篷布、廢紡隔離熱氈、屋面防水材料等。

另外，用過后廢棄的紙尿褲處理也是一個很重要的方面。

邱劍華 廣州市泰迪熊嬰幼兒用品有限公司 總經理

殘次品的處理，現在業(yè)內普遍都是外包給第三方，有些第三方公司直接在國內市場打著正品的名義傾銷，對品牌造成嚴重影響。但是，如果不交給第三方處理，一方面挑片的人工成本很高，管理很復雜，另一方面容易造成二次污染，這是一個費力不討好的活。

針對此問題，我們之前也嘗試過直接報廢、自己包裝、第三方外包，效果都不是很好。我們經過討論，總結了兩個方面：

第一，所有的解決方案都要解決一個問題，就是殘次品的材料必須要綜合利用起來，不能粉碎填埋，這對資源和環(huán)境都是破壞，沒有做到物盡其用。

第二，必須用市場化的方式來解決殘次品的問題，對于生產企業(yè)來說，殘次品的價值只有成本的10%～20%，核心問題是要找到讓殘次品獲得高價值利用的渠道和應用場景，提高殘次品的市場價值，有了市場價值，才能通過市場的手段可持續(xù)地消化殘次品。

圍繞這兩個原則，我們以“能否正常使用”為依據把殘次品分為次品和殘片兩類，對這兩類產品進行價值的重新開發(fā)和塑造：

第一，對于次品，有兩個應用場景，一個是分類后通過泰迪熊聯合創(chuàng)辦的慈善基金會，無償贈送給福利院，以及貧困地區(qū)的婦聯，這些地方的小孩很多還是沒有使用紙尿褲，或者因為采購成本原因，使用很差的紙尿褲。不符合我們企業(yè)標準的次品，都通過這種方式贈送給他們，提升他們使用紙尿褲的品質。另外一個是我們與偏遠區(qū)域的第三方門店合作，對部分次品進行重新封裝打包，進行一對一的定點銷售，門店提升了利潤，消費者享受到了好的品質，公司的品牌得到了保護。

第二，對于廢品的處理，之前都是交給第三方處理，湖北的使用回收料生產成褲事件3.15曝光后，我們內部溝通過，決定不能再助長這種事情泛濫，必須對廢品的流向有要求，回收的材料不能用在老人的身上，所以我們現在和寵物紙尿褲、寵物墊的生產企業(yè)聯合開發(fā)，所有的廢料經過處理后，交由他們用于生產，這樣可以變廢為寶，物盡其用。

以上是我們在實際生產中的一些具體做法，要解決這個問題必須從源頭做起，盡可能減少殘次品和滯銷產品。我希望未來我們不需要再討論殘次品的處理，而是把精力集中到回收處理使用后的紙尿褲產品上，這才是行業(yè)最大的問題。

議題二 加強知識產權管理，防范外部風險，提高自主研發(fā)能力

主持人 房雨

廣東貝禧護理用品有限公司 總經理

夏雙印 上海護理佳實業(yè)有限公司 董事長

當前市場競爭非常激烈，企業(yè)如何在競爭中提升自己的競爭力，主要還是通過市場和產品。而知識產權更多的體現在產品中。企業(yè)在發(fā)展中都希望擁有自己的核心技術，國家也不斷地通過政策和宣傳倡導創(chuàng)新。企業(yè)想要真正意義上實現創(chuàng)新，就要加強知識產權的保護。企業(yè)的創(chuàng)新和核心技術，如果沒有知識產權的保護做支撐，就難以在市場中為企業(yè)創(chuàng)造價值。知識產權的管理和維護在未來將會是每個企業(yè)最關注的問題，尤其是實體企業(yè)需要依靠產品在市場中獲得競爭力。而知識產權是企業(yè)保障自己產品競爭力的重要前提，更是企業(yè)產品競爭力的法律保障。

隨著市場的變化，企業(yè)對知識產權（知識產權包括專利、商標、軟件著作權等，這里主要指專利）的理解也逐漸發(fā)生了轉變。以往，企業(yè)更關注專利的數量，以及專利所主張的權利的數量，現在企業(yè)更傾向于細化專利所主張的權利，更好地保護產品。專利的細化是對專利的更深層次的認識。

創(chuàng)新是“矛”，保護是“盾”，既要發(fā)揮自主創(chuàng)新優(yōu)勢，也要充分尊重他人權利。知識產權的保護既要有內部管控，又要有第三方管控。企業(yè)在做產品研發(fā)，或者產品代工的時候，也有可能遇到上下游產業(yè)知識產權使用的問題。如果企業(yè)忽視第三方的管控，就有可能在其他企業(yè)發(fā)生知識產權糾紛時受到影響。因此，目前各個企業(yè)的知識產權更細化，范圍也更廣。越大的企業(yè)，面臨的專利風險也越大。企業(yè)自身的產品越有價值，知識產權的意義就越大。

基于國內企業(yè)在生產經營過程中經常遇到與知識產權問題相關的糾紛，建議生活用紙專業(yè)委員會成立“知識產權委員會”，為業(yè)內企業(yè)合作創(chuàng)造條件，建立協調機制，疏通交流渠道，搭建合作平臺。一方面，各個企業(yè)申請的專利越來越多，但是專利的利用率卻不高。行業(yè)內如果有一個專利合作的平臺，必然能讓專利更好地轉化為企業(yè)的利潤，實現專利的價值。另一方面，中國的市場規(guī)模越來越大，企業(yè)之間發(fā)生專利糾紛的可能性也越來越高。目前，企業(yè)之間發(fā)生專利糾紛的解決方法一般是法律訴訟，但是打官司一方面對企業(yè)之間的合作會產生不利影響，另一方面需要花費的時間成本和社會行政資源成本也非常高。如果企業(yè)之間可以通過協會達成和解，對于雙方都更加有利。

陳鶯 湖北絲寶股份有限公司 集團副總裁

對知識產權的議題進行更進一步的解讀，首先，企業(yè)要重視知識產權的管理；其次，更深層的要求是提高企業(yè)的自主研發(fā)能力；最后，企業(yè)要探索知識產權如何為企業(yè)帶來增長。而企業(yè)提高自主研發(fā)能力的方法，我們認為主要是“用行動說話”，并制定實現該目標的五個步驟。

明確定位：企業(yè)的核心競爭力定位，決定了投資的方向。潔婷基于自身的情況，建立了“產品力、渠道力、品牌力”三力模型。在三力模型中，首先，把產品力放在第一位，因為產品是一個公司的核心，只有生產出消費者認可的產品，企業(yè)才能生存。其次，在中國的市場環(huán)境中，渠道是決定產品能否順利下沉到市場的關鍵。最后，品牌是作為企業(yè)長遠發(fā)展的目標。企業(yè)應該根據自身的定位，來合理安排資源。

蹲下傾聽：企業(yè)做產品研發(fā)的時候，從決策層到操作層都需要傾聽消費者的想法。傳統(tǒng)的“人貨場”觀念有了新的變化，要想實現產品被消費者接受和喜愛，企業(yè)首先需要深入研究消費者的需求，然后基于需求去開發(fā)產品。消費者的需求也不能再用單一的特征去衡量，而是要多個特征結合，進行更詳細的消費者細分。通過細分后的消費者需求去開發(fā)產品，“人貨場”的結構才能形成閉環(huán)。

跳起來學：市場是最好的老師，產品轉化要向市場上優(yōu)秀的品牌和合作伙伴學習。結合自身產品的特色，研究新品的優(yōu)勢，才能為產品差異化設計提供思路。

沉下去做：產品同質化嚴重的當下，聯合上游供應商，在新型原材料方面進行創(chuàng)新開發(fā)，可能是企業(yè)實現產品轉化更好的方式。行業(yè)的細分使得更多的企業(yè)在自己的領域內更加專業(yè)，因此產品的開發(fā)更需要與相關企業(yè)合作。

持續(xù)儲備：產品的生命周期不斷縮短，因此，企業(yè)必須對產品未來更新迭代做好計劃和儲備。產品的需求分析更要以人為本，以消費者的需求轉變做產品的延伸。產品的多元化和細分化，會為各個不同規(guī)模的企業(yè)提供更多的發(fā)展空間。

蘇藝強 廣東昱升個人護理用品股份有限公司 董事長

今天討論的議題“加強知識產權管理，防范外部風險，提高自主研發(fā)能力”，非常貼合當前國家相關的政策，以及我們行業(yè)所處的宏觀環(huán)境；衛(wèi)品行業(yè)，由于門檻相對來說不算非常高，很多國內企業(yè)不夠重視知識產權，這需要企業(yè)同行不斷努力，共同突破。

我國專利制度誕生在上世紀80年代，經過30多年的發(fā)展，從2011年開始，發(fā)明專利的申請數量一直高居全球第一；2018年總申請量達到414萬件，授權量233萬件，過去5年專利申請數量每年增長15%以上。僅從在國內申請的專利數來看，我們屬于知識產權強國。但2014年國家知識產權局曾表示：“中國還不是真正意義上的知識產權強國，高質量專利占比不高，專利對產業(yè)轉型升級的支撐力度遠遠不夠。”

當前國內企業(yè)知識產權方面的糾紛并不少見，據有關部門統(tǒng)計，2018年全國知識產權糾紛案件1.7萬多件，其中31.7%的案件發(fā)生在廣東，其次是浙江和江蘇，分別占19.4%和6.7%。從糾紛的種類來看，50.5%的糾紛是外觀設計侵權糾紛，26.6%是實用新型侵權糾紛，11.8%為發(fā)明專利侵權糾紛。

因此，衛(wèi)品企業(yè)在專利申請中應注意：不可輕視外觀專利的重要性。大家總覺得發(fā)明專利才是高大上的，不重視外觀與新型專利。其實申請外觀專利是最簡單、最直接從外觀以及包裝設計層面保護產品差異性的方式。同時，從案件糾紛的數量我們也可以看出，圍繞外觀專利的糾紛最多。

曾麗芬 北京倍舒特婦幼用品有限公司 董事長助理

在當前知識經濟發(fā)展的大時代下，企業(yè)所擁有的知識產權數量越來越受到經營者的重視，對于大多數的中小型企業(yè)來講，經營者所關心的核心集中于產品的生產以及銷售階段，對于知識產權的保護和管理有所欠缺。知識產權類無形資產是企業(yè)資本的核心環(huán)節(jié)，而無形資產的價值往往比有形資產的價值大得多，如一個技術含量高的專利、一個信譽良好的商標，其蘊含的市場價值是不可估量的。因此，現代企業(yè)注重知識產權的不斷積累，關注知識產權方面的保障和管理十分重要。

企業(yè)研發(fā)新產品必然會投入大量的人力、物力和財力，如果不對知識產權進行有效保護，那么競爭對手便會通過模仿、復制、反向工程、商業(yè)間諜等不正當手段，低成本地獲得相關資源，從而生產出新產品參與市場競爭。由于其新產品沒有投入研發(fā)成本，價格自然較低，這樣會嚴重損害投入研發(fā)成本的創(chuàng)新企業(yè)。對企業(yè)而言，一方面要保護自己的產品不被侵權，另一方面也要防止自己的產品侵犯他人的權利。

業(yè)內企業(yè)知識產權管理現存問題

（1）制度不完善：國資委問卷調查發(fā)現，有大概80.2%的單位并沒有建立知識產權監(jiān)管職能部門，大約92%的單位對所擁有的專利和品牌并沒有進行評估。業(yè)內企業(yè)的知識產權管理機構同樣缺乏，專利的發(fā)明、應用能力不足，設立知識產權監(jiān)管部門是知識產權管理中必要的條件。

（2）中小企業(yè)知識產權糾紛日益增加：隨著業(yè)內企業(yè)生產經營規(guī)模的不斷拓展，中小企業(yè)發(fā)生侵權和被侵權的情況愈發(fā)嚴重，侵權的現象時有發(fā)生、專利侵權案件不能得到解決、研發(fā)新產品不斷被仿制。

解決方法

（1）專利布局：企業(yè)應結合公司發(fā)展方向與核心產品、核心技術，申請一定數量的專利（包括發(fā)明專利、新型專利、軟著等）。首先，要根據新產品項目實施時間，提前準備好專利，一般發(fā)明專利授權時間為18～36個月，所以至少要提前1～3年進行專利儲備，為新產品匹配至少一項核心專利技術及多個相關的專利技術，形成一個專利組合。

（2）結合公司發(fā)展方向進行規(guī)劃：根據公司目前的技術研發(fā)情況，對已產生或者即將產生的新技術進行歸結，發(fā)掘其中的專利申請點，盡快完成專利申請。首先要進行專利技術的檢索，避免重復研發(fā)和無效研發(fā)，然后根據檢索的情況，進行技術研發(fā)和專利申請。

（3）圍繞公司核心技術和核心產品進行規(guī)劃：根據公司已有的技術和產品進行專利發(fā)掘，找到核心技術的關鍵點，使得產生的專利對技術和產品具有核心支持作用。

因此，在貿易全球化的今天，只有建立知識產權保護制度才能更好地保護本公司的知識產權不受侵犯，并且能更好地利用知識產權來鼓勵員工創(chuàng)新，降低產品成本，增加企業(yè)利潤，使企業(yè)在激烈的競爭中占領技術的制高點，從而使企業(yè)在復雜的經濟環(huán)境中立于不敗之地。

彭敏湖 南舒比奇生活用品有限公司 總經理

知識產權是企業(yè)的重要資產。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后，相對于設備、廠房等有形資產來說，企業(yè)擁有的專利、技術、品牌等構成了企業(yè)的無形資產，其中品牌是企業(yè)無形資產的重要體現，而無形資產是企業(yè)資產中的重要組成部分。

未來企業(yè)之間的競爭最終會是技術競爭。當前的市場環(huán)境過多地關注低價的產品，導致了市場快速地進入紅海，行業(yè)內的競爭異常激烈。從競爭的角度來看，無論是與國際品牌之間的競爭，還是未來通過國家“一帶一路”倡議，我們的產品走出去都離不開技術這個核心的話題。新技術和新產品的研發(fā)，又離不開對消費者需求的洞察，只有切合消費者的需求，以用戶為導向，才能實現產品有價值的創(chuàng)新。

傳統(tǒng)的觀念里，企業(yè)經營過程中面臨的風險主要是產品的安全風險、質量風險等，但目前的行業(yè)競爭中“標準風險”往往會對企業(yè)的發(fā)展產生重大的影響?！皹藴曙L險”來自于國家對產品，以及產品研發(fā)生產中所涉及的專利技術規(guī)范性的要求越來越高。隨著市場的開放程度越來越大，更多的國際品牌進入國內市場，會對國內知識產權保護和管理體系提出更高的要求。企業(yè)也應該更加重視產品在設計和生產過程中可能遇到的知識產權方面的風險。

首先，對于知識產權的管理方法，要搭建知識產權管理體系，對產品進行全品類保護，主要包括發(fā)明專利、實用新型專利、外觀專利等。其次，知識產權管理過程中容易出現的問題和風險主要有：對知識產權管理僅停留在商標、專利等的申請上，對商業(yè)秘密、著作權等容易忽略，對產品所涉及到的知識產權范圍認識不足；大部分企業(yè)對知識產權的管理停留在初始申請階段，重視知識產權的認定和確立，忽略實施階段對別人侵犯自身知識產權行為的監(jiān)控，用權和維權不足；重數量，輕質量。

葛偉 廣東川田衛(wèi)生用品有限公司

知識產權主要分為著作權和工業(yè)產權，我們行業(yè)內對知識產權的討論主要也是圍繞工業(yè)產權，包括發(fā)明專利、商標以及工業(yè)品外觀設計等方面。企業(yè)對知識產權的管理一般是通過兩種方式。其一是，建立企業(yè)內部知識產權的管理部門，根據企業(yè)自身的情況對所擁有的專利進行管理，并對可能產生知識產權糾紛的情況進行合理的管控；另一方面是，同專業(yè)的知識產權公司簽署長期合作協議，委托其辦理相關業(yè)務，同時為企業(yè)提供相應的咨詢服務。

知識產權的風險管控應該與企業(yè)發(fā)展的階段相研發(fā)總監(jiān)適應。對于規(guī)模較大的企業(yè)，知識產權的管理更多是規(guī)避自己被侵權，風險管控以保護自己為主。對于中小規(guī)模的企業(yè)，可以利用一些公開的知識產權來提升自己的產品力，風險管控更多的是利用知識產權讓自己的產品更具差異化，更好地拓展市場。

企業(yè)發(fā)展的核心是提高自主研發(fā)能力，這本身就是風險防范的措施。企業(yè)內部制定激勵創(chuàng)新政策和開發(fā)計劃，充分鼓勵和調動員工產生好的想法，并同第三方機構合作將好的想法轉化成專利，可以有效提高自主研發(fā)能力。

焦勇 上海豐格無紡布有限公司 總經理

在我自身的經歷中，曾經以技術解釋身份參加過3次有關知識產權案件的訴訟，深感知識產權案件訴訟的難度及律師專業(yè)能力的重要性，特別是專利編寫時的嚴謹性。

目前我們行業(yè)各企業(yè)都有不少專利，專利數量很多，但仔細研究發(fā)現，專利編寫與專利訴求描述還存在著一定缺陷，如果真正需要法律訴訟可能會有不少麻煩。復合芯體產品是中國企業(yè)推動和發(fā)展起來的，在這方面不少企業(yè)都有自己的專利，但真正完整的涵蓋全面的極少，否則跨國公司的芯體產品也不會這么容易進入中國市場。

加強知識產權管理，不僅可以保護自己的市場壟斷地位，獲得較高利潤，還可避免被起訴侵權，干擾正常經營，同時增加了品牌效應，還能得到政府有關獎勵。專利本身是可以交易的，通過專利也可以獲得不菲利潤，同時專利也可以增加合作機會。特別是結合我們行業(yè)的特點，企業(yè)間共享專利、共同推動市場、共同防范權利侵害，將為中國衛(wèi)品行業(yè)做強做大穩(wěn)步發(fā)展保駕護航。

議題三 對內加強企業(yè)間的強強合作，對外積極拓展國際市場，雙管齊下突破產能過剩的困局

主持人 鄧偉添

佛山市南海必得福無紡布有限公司 營銷副總裁

金利偉 杭州可靠護理用品股份有限公司 董事長

在我看來，產能過剩不一定是壞事，也是一個機會，而企業(yè)間的強強合作、拓展國際市場則是方法?？煽抗旧a成人紙尿褲已有十年，感覺現階段是最好的時候。這是一個自由競爭的市場，如何把握企業(yè)自身的差異化競爭是關鍵。一個行業(yè)的成長，需要沉淀和堅守。

產能過剩的來源有兩個，一是需求不夠，二是產量輸出過多，衛(wèi)生用品行業(yè)當前屬于第二種。大量的資本流入行業(yè)，但是人口出生率并沒有大幅上升。因此，企業(yè)需要尋找新的營銷模式突破點。其次，國家“一帶一路”政策就是鼓勵我們走出去，盡管這一年來受到中美貿易戰(zhàn)的影響非常大。其實，國際市場間的聯合作用要遠遠大于企業(yè)間的強強合作。企業(yè)間的強強合作目的在于實現共贏——生產商和渠道商的共贏，形成一個有效的供應鏈機制，實現產能最大化。

拓展國際市場，不應該只是產品走出去，更應是品牌走出去。在全球一體化的背景下，應該做好品牌定位，思考如何讓國有品牌在國際市場中占據一席之地。品牌的建立離不開產品和服務，而支撐產品和服務的就是技術，特別要提高原創(chuàng)能力，唯有原創(chuàng)，才能真正實現國有品牌的崛起。

林佩瑜 維達國際控股有限公司 采購副總監(jiān)

我主要從采購供應鏈方面談談如何加強企業(yè)間的強強合作。目前國內衛(wèi)生護理用品行業(yè)正處于競爭白熱化的階段，無論是產品生產商還是材料供應商，都需要不斷創(chuàng)新才能在競爭中脫穎而出。

但如何實現創(chuàng)新呢？創(chuàng)新，并不是單純的開發(fā)新產品或產品性能的展現，還包括成本優(yōu)化及供應鏈優(yōu)勢。首先，需要控制采購成本。其次，加強業(yè)內企業(yè)間的交流合作與信息分享，通過改善原材料來實現產品優(yōu)化，進行技術戰(zhàn)略合作，共同研發(fā)新品，從而形成競爭優(yōu)勢。最后，國內供應商的反應速度很快，這是我們的優(yōu)勢，也是我們今后仍要抓住的重點。

居黛霞 江蘇寶姿實業(yè)有限公司 總經理

2018 年以來，我國衛(wèi)生用品行業(yè)承受著來自國內及國際各方面的重重壓力。經歷過快速增長期之后的產能過剩、人民幣貶值、國際貿易形勢的復雜化等一系列的變化，使得國內行業(yè)形勢愈發(fā)嚴峻，眾多衛(wèi)生用品企業(yè)或多或少面臨一些困境，這也對我們的破局提出了更高的要求。

放眼全球，國際衛(wèi)品行業(yè)市場整體卻呈現向好趨勢。國家“一帶一路”戰(zhàn)略實施數年，已初見成效；中東、東南亞、東歐等地區(qū)的國家，產生了旺盛的需求；非洲、歐洲、南美等地區(qū)的市場也在穩(wěn)定增長。

新的形勢要求我們必須要有“走出去”的眼光和能力。就是對內整合自身及產業(yè)鏈優(yōu)勢資源；對外勇于亮劍，切入國際市場，這就是“走出去”戰(zhàn)略的一體兩面。

首先，“攘外必先安內”，如何把拳頭攥得更緊是第一個問題。優(yōu)勢資源的整合，應該做到但又不僅僅只局限于上下游企業(yè)更加緊密的鏈接、產學研單位更加深入和快速的成果交換，更應該建立一個同行業(yè)平行單位的合作競爭機制，競爭與合作并存，讓競爭衍生出合作，讓合作進一步激發(fā)競爭意識，從深層次不斷地升級整體產業(yè)生態(tài)圈。真正提升“中國制造”在全球范圍內的口碑和影響力。

其次，想要“快準狠”地切入國際市場，除了自身的產品優(yōu)勢之外，整體的營銷戰(zhàn)略、市場布局、資源分布都需要有一個比較明確的規(guī)劃和概念。

“準”就是能夠準確地在全球范圍內快速找到目標客戶。在當今這個數據為王的時代，已經沒有找不到的人和做不成的生意，而我們需要做的是，找出一兩種自己能夠掌握和運用的工具，花時間和精力深耕，只要堅持一段時間，就一定會有成績和反饋。

“快”反映在日常工作的方方面面，大到對市場環(huán)境變化的敏銳察覺和快速反應，小到對任何一個客戶要求的回復，都要力爭第一時間給出反饋。當累計優(yōu)勢足夠大的時候，自然會實現量變到質變。

“狠”則表現在產業(yè)結構調整升級和發(fā)展方向的優(yōu)化注定不會是一帆風順的，以衛(wèi)品行業(yè)為例，可能5年甚至更短時間就有一次行業(yè)革命。所以，在國內產能過剩，各企業(yè)白熱化競爭的艱難時期，放眼海外不失為一條好的出路。

未來的幾年里，行業(yè)整體應該遵循幾個原則：整合行業(yè)資源，優(yōu)化行業(yè)生態(tài)鏈；加強企業(yè)之間的合作，提高行業(yè)運行效率；牢牢抓住質量根基，齊心打造民族品牌；強化發(fā)展觀念，不斷研發(fā)以尋求提升。

程崗 蕪湖悠派護理用品科技股份有限公司 董事長

針對這一議題，我總結的做法就是：打造產業(yè)共同體，組團出海，共創(chuàng)衛(wèi)品行業(yè)新天地。

一是打造產業(yè)共同體，優(yōu)勢互補，實現強強聯合。

產業(yè)共同體就是見識共同體、利益共同體、責任共同體和命運共同體，從衛(wèi)品行業(yè)產業(yè)集聚，到衛(wèi)品行業(yè)產業(yè)共同體，還需做好以下工作：

（1）以共同使命和價值觀來凝聚合作。產業(yè)共同體的成功建立需要打破各成員企業(yè)的無形利益壁壘，實現利益共同體，而這最核心的因素是企業(yè)的使命和價值觀是否相同或相近。很多行業(yè)聯盟不能成功的原因是企業(yè)各懷心思，不能協同一致。

（2）優(yōu)化行業(yè)資源配置，企業(yè)間分工合作，建立品質、研發(fā)、制造強強聯合，優(yōu)勢互補。拿企業(yè)最強的環(huán)節(jié)和產業(yè)共同體企業(yè)建立合作，才是產業(yè)共同體成功的關鍵。

（3）利用互聯網+、大數據、區(qū)塊鏈等技術賦能共同體，共建大生態(tài)。

（4）以企業(yè)為主體，品牌為載體，分工合作機制為紐帶，兼并收購為工具，共同打造更高效、更協作的產業(yè)共同體。

二是組團出海，實現民營衛(wèi)品企業(yè)海外市場跨越式發(fā)展。

衛(wèi)品行業(yè)上下游企業(yè)組團出海，既能優(yōu)勢互補，又能在當地政府及市場獲得較大話語權。海外市場，特別是一些發(fā)展中國家市場，產業(yè)鏈很不成熟，一些配套供應鏈產品和服務成本非常高。組團出海，實現上下游企業(yè)共進退，利益共享、風險共擔，是國內產業(yè)共同體的海外延伸。

規(guī)避海外惡性市場競爭最有效的辦法是輸出自主品牌和具有知識產權的產品，在營銷模式上結合當地市場情況進行創(chuàng)新，實現企業(yè)價值最大化。

中國企業(yè)在海外發(fā)展應積極踐行社會責任，遵守法律法規(guī)，成為對所在國家及行業(yè)有積極貢獻的一員。我們出擊海外，不是為了消滅所在地行業(yè)的競爭企業(yè)，而應該出于對當地政府和消費者做出更多貢獻的初衷，和當地企業(yè)共贏共生的理念，所以要積極整合當地資源，共建生態(tài)圈，一起為消費者提供更好、更優(yōu)質的產品和服務，一起為當地政府和社會多做貢獻。

尤全來 泉州市嘉華衛(wèi)生用品有限公司 副總經理

自2008年金融危機以來，中國貨幣發(fā)行量的居高導致社會上的流動資本增加。大量資金進入衛(wèi)生用品行業(yè)，產能過剩問題突出，直接表現為許多企業(yè)開機率不足，以及過度競爭造成行業(yè)利潤率不斷下降，逐漸成為行業(yè)發(fā)展的重要制約因素。如何化解產能過剩問題成為整個行業(yè)需要共同面對的發(fā)展難點?，F就化解當前產能過剩問題提幾點建議：

（1）培育高端品牌，拓展高端市場。當前國內市場的高端品牌仍然以外資品牌為主，國內品牌的市場占有率還有很大成長空間。政府、協會、企業(yè)等各方，要集中資源力量，篩選、扶持、培育一批領軍企業(yè)，積極參與高端市場的競爭，同時培育消費者對衛(wèi)生用品形成正確認識。

（2）完善產業(yè)鏈，降低運營成本。許多行業(yè)都建設了專業(yè)產業(yè)園區(qū)，把上下游企業(yè)集中發(fā)展，完善產業(yè)鏈，增強行業(yè)內的協同效應。但目前衛(wèi)生用品行業(yè)在國內建設的專業(yè)產業(yè)園還較少，產業(yè)鏈還比較分散。為了幫助企業(yè)降低運營成本，提高產品性價比以及市場競爭力，行業(yè)內各方要發(fā)揮各自資源優(yōu)勢，形成產業(yè)鏈優(yōu)勢。

（3）加強電商平臺協作，減少無序競爭。電商平臺為廣大企業(yè)發(fā)展做出巨大貢獻，但同時也有某些平臺為低端劣質產品提供市場通道，為產品竄貨提供方便，給企業(yè)產品推廣造成很多困難。因此，希望國家主管部門、協會等幫助加強與各大電商平臺的溝通，推動平臺方完善產品銷售制度，加大對低端產品和無授權產品的銷售限制，促進市場更加規(guī)范的發(fā)展。

（4）開拓海外市場，擴展市場空間。當前國內品牌出口國外市場主要集中在經濟欠發(fā)達的國家和地區(qū)，這類市場大多需要低價產品，企業(yè)利潤率也不高；而國內品牌在廣大發(fā)達國家和較富裕的發(fā)展中國家市場占有率還較低。因此，希望國家主管部門、協會方面探索各種幫助行業(yè)開拓國際市場的辦法，鼓勵支持國內企業(yè)走出去，爭取擴大市場份額。

謝繼權 廈門延江新材料股份有限公司 副董事長

面對國內產能過剩的困局，本人就延江公司在海外市場的開拓之路總結了幾點經驗：

（1）跟隨“一帶一路”步伐，加速公司品牌走出去。開拓國際市場，需要國內企業(yè)深入了解和認真研究國際市場，真正在國際市場上站穩(wěn)腳跟。法律和文化的差異對管理模式也是一個挑戰(zhàn)。高度重視開拓國際市場，是主動“走出去”，在國際市場上拼爭，不斷錘煉，加快成長步伐，力爭在國際市場上擁有一定的份額，擁有自己的知名品牌。

重視開拓國際市場，具有重要的現實意義。目前國內產能嚴重過剩，直接導致產品價格競爭異常激烈。中國的人口紅利階段已經過去，新生兒數量的下降，對衛(wèi)生用品行業(yè)而言是一個挑戰(zhàn)。而國外市場情況不同，除美、歐、日、韓等發(fā)達國家和地區(qū)外，大部分國家的衛(wèi)生用品行業(yè)尚處于緩慢發(fā)展期或快速增長的起步階段。發(fā)展中國家的衛(wèi)生用品普及率較低，市場開發(fā)尚未完全；發(fā)達國家衛(wèi)生用品的品種相對單一。針對這些特點，國內企業(yè)可以從中尋找適合自己的突破口。

（2）完善企業(yè)成本管控機制。從成本管理的目的來看，許多企業(yè)僅僅局限于降低成本，卻較少從效益角度來看待成本的效用，降低成本的手段也主要依靠節(jié)約方式，不能應用成本效益原則。另外，絕大多數企業(yè)在成本管理上缺乏大局觀念。在實施成本管理的過程中，有的企業(yè)只注重成本核算；有的企業(yè)僅僅依靠財務人員去管理成本。這些做法雖然對降低成本有一定的作用，但歸根結底成本核算還是事后控制，并沒有做到預先控制和過程中進行控制。

（3）上下游優(yōu)勢互補。每個企業(yè)都有自己的優(yōu)勢，即使是同一行業(yè)中生產經營同樣產品或服務的企業(yè)，其優(yōu)勢也不完全相同。作為供應商可以通過自身研發(fā)優(yōu)勢與下游客戶進行配合，從而為客戶提供優(yōu)質、放心的產品。同時，下游客戶可以通過銷售渠道或終端消費者的用戶體驗獲得反饋，及時與上游供應商進行溝通，持續(xù)完善產品的使用性能及體驗。

總結講話

曹振雷 博士 中國造紙協會生活用紙專業(yè)委員會 主任

曹振雷博士總結講話

中國造紙協會生活用紙專業(yè)委員會主任曹振雷博士發(fā)表了總結講話，他說，衛(wèi)生用品行業(yè)企業(yè)應該開發(fā)殘次品集中處理辦法，加強知識產權保護，著力塑造優(yōu)秀的中國品牌形象，讓國產品牌得到國內外消費者的認可。他還提醒大家在產品創(chuàng)新的同時一定要堅持安全性、舒適性和功能性，并重點開發(fā)可回收、可降解、可再生的材料和產品，推動中國衛(wèi)生用品行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

會議確定第六屆中國衛(wèi)生用品企業(yè)家高峰論壇將與第五屆中日衛(wèi)生用品企業(yè)交流活動合并舉辦，初步計劃時間安排在2020年10月底或11月初，地點確定為杭州市。

工廠參觀

2019年11月27日，第五屆中國衛(wèi)生用品企業(yè)家高峰論壇與會代表走進佛山市九江鎮(zhèn)，參觀了佛山市南海必得福無紡布有限公司、佛山市允迪薄膜材料有限公司、東麗高新聚化（佛山）有限公司、貝里國際集團南海南新無紡布有限公司4家工廠。

這4家工廠是九江鎮(zhèn)“中國醫(yī)衛(wèi)用非織造產品示范基地”的龍頭企業(yè)。基地總規(guī)劃面積約5,000畝，分為A，B兩區(qū)，按照“醫(yī)衛(wèi)用為核心、生活用為重點、工業(yè)用為鋪”的思路，打造總產值達200億元的全國最大、全球具有影響力的高端醫(yī)衛(wèi)用非織造產品示范基地，致力發(fā)展以高端醫(yī)衛(wèi)用非織造布及關聯產品為核心的環(huán)保型、創(chuàng)新型、功能性新材料產業(yè)。

佛山市南海必得福無紡布有限公司

參觀佛山市南海必得福無紡布有限公司

25年來，必得福專注于紡熔非織造布的研發(fā)制造和深加工產品的生產，公司一直在發(fā)展中不斷配合客戶整合完整的生產鏈，從而讓客戶在產品采購過程中享受到高品質、高效率、低成本的必得福式服務，提高產品競爭力。

至今，必得福公司紡熔非織造布年產能達10萬多t，廣泛應用于衛(wèi)生材料、醫(yī)療耗材、工業(yè)等三大領域。

必得福公司擁有3萬m2的潔凈車間，2,000多名技術工人。除非織造布外，還專業(yè)生產醫(yī)用手術衣、手術洞巾、滅菌包布、防護服、口罩等醫(yī)用耗材以及國際上最高品質的購物袋和禮品袋。

佛山市允迪薄膜材料有限公司

參觀佛山市允迪薄膜材料有限公司

公司成立于2016年，是一家集新材料研發(fā)、生產、銷售于一體的專業(yè)高新技術民營企業(yè)，擁有先進的流延膜生產線19條，先進柔版多色印刷機（華陽、意大利等）15臺，凹版套印生產線3條、UV光固化離型膜涂布生產線2條、高速印刷復合生產線4條、中貼復合生產線4條及其他相關的深加工生產線，年產銷量2.8萬t，是目前國內技術和產品領先的企業(yè)。

公司產品廣泛應用于衛(wèi)生巾底膜和包膜、嬰兒紙尿褲背襯及醫(yī)療和電子行業(yè)，是各品牌產品升級換代的最佳選擇。公司現與國內國際多家知名衛(wèi)生巾、紙尿褲及衛(wèi)材廠家合作，如恒安、啟盛、DSG瑞德、倍康、昱升、舒泰、潔伶等。

東麗高新聚化（佛山）有限公司

參觀東麗高新聚化（佛山）有限公司

公司成立于2017年11月，專門從事高性能聚丙烯長纖維非織造布（PP紡粘非織造布）產品的生產和銷售。一期投資額4.48億元，注冊資金4.2億元。占地面積約75畝，工廠于2018年3月開工建設，2019年中期完工。預計年產2萬t高性能工程及衛(wèi)生用非織造布產品，年銷售額達3.4億元。

公司生產由紡粘和極細纖維混紡而成的多層非織造布，主要用于紙尿褲、衛(wèi)生巾等衛(wèi)生用品以及其他工程用材料。公司擁有最高技術水平的設備和中國的優(yōu)秀人才，進行自主研發(fā)、設計和銷售，希望緩解國內高品質紡粘非織造布供應難的問題。

貝里國際集團南海南新無紡布有限公司

參觀貝里國際集團南海南新無紡布有限公司

貝里國際集團（Berry）總部位于美國，在全球六大洲290多個地區(qū)的員工人數超過48,000名；2018年集團銷售額約為130億美元。根據非織造布雜志Nonwovens Industry權威發(fā)布，Berry憑借在2018年取得27億美元的非織造布銷售額，蟬聯2019年世界非織造布生產商40強榜單第一名。

目前Berry亞洲醫(yī)療，衛(wèi)生和特種材料事業(yè)部在中國南海和蘇州建立了2家非織造布生產基地。擁有行業(yè)最領先的萊芬設備和獨有專利技術，提供差異化的紡粘、紡熔、化學粘合法非織造布以及膜產品解決方案。

2017年7月，集團在南海投資了一條最先進的萊芬5型（RF5）非織造布設備，服務亞洲市場，提供20,000t的新增產能；萊芬5型技術是真正的世界頂尖水平，這也將是該技術在亞洲的首次運用，規(guī)劃于2019年底開始商業(yè)化運營。

廣東省是中國衛(wèi)生用品行業(yè)主要生產基地之一，衛(wèi)生用品企業(yè)眾多，面對衛(wèi)生用品行業(yè)的激烈競爭，他們積極轉型升級、尋求突破，形成集群效應。佛山南海區(qū)西樵鎮(zhèn)衛(wèi)生用品產業(yè)集群和九江鎮(zhèn)醫(yī)衛(wèi)用非織造產業(yè)集群逐步形成，使廣東省衛(wèi)生用品及相關產業(yè)的競爭優(yōu)勢明顯提高，整個行業(yè)顯示出向高端化發(fā)展的趨勢，同時也為當地區(qū)域經濟的發(fā)展做出了貢獻。