王宏偉 延邊大學(xué)

在信息時(shí)代的發(fā)展背景下，信息的傳播途徑出現(xiàn)了極大的改變，并且信息的傳播速度和覆蓋范圍也更加廣泛，已經(jīng)基本超越了空間和時(shí)間的限制，不僅對(duì)于人們的工作和生活帶來(lái)了一定的便利，還對(duì)于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了極強(qiáng)的刺激作用。市場(chǎng)環(huán)境由于其技術(shù)的滲入發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變，這就導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式由傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)變?yōu)榱爽F(xiàn)代化的新媒體模式。許多商家已經(jīng)理解了互聯(lián)網(wǎng)的宣傳效應(yīng)和基于互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，并且在進(jìn)行企業(yè)的管理時(shí)得到了充分的應(yīng)用。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和媒體技術(shù)開(kāi)展現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)，這樣能夠保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的可行性，使企業(yè)的管理順應(yīng)時(shí)代發(fā)生改變，這樣能夠大大提高企業(yè)的管理質(zhì)量，使企業(yè)的發(fā)展得到促進(jìn)。

一、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的主要問(wèn)題

（一）管理模式相較落后，缺乏靈活性，信息搜集較慢、決策程序較煩瑣、市場(chǎng)響應(yīng)程度慢

在進(jìn)行傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)時(shí)，各項(xiàng)工作過(guò)程都缺乏靈活性，并且在進(jìn)行信息收集時(shí)，相關(guān)工作人員的工作效益較差，在進(jìn)行決策時(shí)需要進(jìn)行層層審核，故而決策統(tǒng)計(jì)工作較為煩瑣，無(wú)法獲得足夠的市場(chǎng)響應(yīng)。除此之外，企業(yè)相關(guān)管理人員在日常工作中都過(guò)分追求傳統(tǒng)，沒(méi)有建立與時(shí)俱進(jìn)的管理體系，在進(jìn)行各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)操作時(shí)，依舊將傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)理念和管理模式應(yīng)用其中沒(méi)有將網(wǎng)絡(luò)信息作為企業(yè)的發(fā)展引導(dǎo)方向，導(dǎo)致在進(jìn)行管理時(shí)沒(méi)有足夠的資源可應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中。

（二）信息資源匱乏

相較于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)信息背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)處于初級(jí)發(fā)展階段，在我國(guó)雖然有大部分企業(yè)都意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)信息的重要性，但是在進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)的建立時(shí)依舊存在較多的缺陷。中小型企業(yè)無(wú)法有效地利用信息產(chǎn)品，而大型企業(yè)在進(jìn)行信息產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)還并不充分，所以導(dǎo)致我國(guó)市場(chǎng)中信息的交易存在一定的問(wèn)題。并且在市場(chǎng)中大部分的單媒體產(chǎn)品也無(wú)法有效對(duì)農(nóng)業(yè)信息進(jìn)行分析和處理，這種狀況嚴(yán)重阻礙了市場(chǎng)中的信息交換，致使網(wǎng)絡(luò)信息無(wú)法將信息進(jìn)行有效的交互與傳遞，大大影響了中小型企業(yè)的運(yùn)營(yíng)工作。

（三）關(guān)于企業(yè)缺乏必要的網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)對(duì)諸多企業(yè)發(fā)展的影響進(jìn)一步加深，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)整個(gè)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)發(fā)展產(chǎn)生極其重要的影響，相關(guān)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)人才需求量也會(huì)進(jìn)一步增加。從某種程度上說(shuō)明，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)綜合性極強(qiáng)的工作，所需要的人才也應(yīng)該具備良好的職業(yè)素養(yǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，協(xié)調(diào)能力以及網(wǎng)絡(luò)能力等。但是就結(jié)合當(dāng)前關(guān)于我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才方面的實(shí)踐報(bào)告來(lái)看，大多數(shù)企業(yè)依舊缺乏優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，從而極大地阻礙我國(guó)諸多企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

二、關(guān)于當(dāng)前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的簡(jiǎn)要說(shuō)明

（一）建立個(gè)性化的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式

在網(wǎng)絡(luò)信息的背景下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的變化，相較于以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)，大部分用戶(hù)都會(huì)主動(dòng)尋找企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)，但這種消費(fèi)模式在網(wǎng)絡(luò)信息的背景下，用戶(hù)有了更多的選擇；所以對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就需要重視現(xiàn)代人群個(gè)性化消費(fèi)的特點(diǎn)，在進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略時(shí)，企業(yè)首先應(yīng)當(dāng)了解市場(chǎng)的發(fā)展潮流，并緊跟市場(chǎng)的腳步開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，通過(guò)應(yīng)用定制化服務(wù)的方式滿(mǎn)足不同顧客的個(gè)性化需求。

而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)能夠充分了解并分析消費(fèi)人群的總體特征并確定不同消費(fèi)人群對(duì)于產(chǎn)品的興趣度。可以通過(guò)對(duì)這方面的數(shù)據(jù)加以分析，明確流通量高的產(chǎn)品，這樣能夠保證產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)額，主要類(lèi)似于書(shū)籍報(bào)刊、軟件信息、Vcd 等影像制品等服務(wù)這些內(nèi)容都可通過(guò)以個(gè)性化的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式建立于網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境下。

（二）使價(jià)格更為彈性化

相較于傳統(tǒng)銷(xiāo)售活動(dòng)來(lái)說(shuō)，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，價(jià)格應(yīng)當(dāng)具有更高的彈性；為了滿(mǎn)足現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格設(shè)置時(shí)可以開(kāi)發(fā)或購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)上的自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)。由于網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與同行競(jìng)爭(zhēng)力極高而開(kāi)發(fā)，并設(shè)計(jì)一個(gè)全自動(dòng)的調(diào)價(jià)系統(tǒng)，能夠使企業(yè)能夠更為有力的對(duì)應(yīng)價(jià)格沖擊，在進(jìn)行市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)，軟件能夠進(jìn)行自動(dòng)的價(jià)格調(diào)整。例如在進(jìn)行春冬季節(jié)的服裝銷(xiāo)售時(shí)，軟件可以根據(jù)市場(chǎng)的衣物價(jià)格變動(dòng)，自動(dòng)降低夏季衣物的售賣(mài)價(jià)格，同時(shí)軟件還能夠根據(jù)市場(chǎng)的供需狀況進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，了解其他同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣能夠便于企業(yè)及時(shí)獲得有效的信息，對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

（三）進(jìn)一步建立優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)

對(duì)于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之下的企業(yè)而言，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生極其重要的影響，倘若企業(yè)內(nèi)部缺乏優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)信息營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，那么就會(huì)在網(wǎng)絡(luò)信息營(yíng)銷(xiāo)方案與手段上落后于其他企業(yè)。鑒于此，需要相關(guān)企業(yè)必須要高度重視網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，定期對(duì)一些網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，使其技術(shù)水平得到極大的提升，也可以進(jìn)一步提高企業(yè)內(nèi)部人員福利待遇來(lái)吸引更多的優(yōu)秀人才加入網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中，從而有效地提高相關(guān)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

三、結(jié)語(yǔ)

在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的沖擊下，企業(yè)市場(chǎng)面臨著新的挑戰(zhàn)，而企業(yè)需要結(jié)合市場(chǎng)的變化，了解網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理策略，這樣能夠使企業(yè)制定更為良好的發(fā)展戰(zhàn)略，選擇科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)模式，不僅能夠使企業(yè)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)環(huán)境，還能幫助企業(yè)同步市場(chǎng)的步伐使企業(yè)的市場(chǎng)效益得到最大化的提升。