孫昊 重慶安頌營銷策劃中心

市場營銷時企業(yè)發(fā)展的核心部分，它主要是創(chuàng)造溝通與傳播，構(gòu)建一體化的經(jīng)濟鏈，加強客戶和合作方的聯(lián)系，實現(xiàn)最大化的項目效益。項目管理必須精確的利用的企業(yè)資源，在特定的條件下，實現(xiàn)最優(yōu)的營銷效果，這不僅需要規(guī)章條例的把控，更需要管理結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。因此，企業(yè)必須加強項目管理的執(zhí)行，拓展實現(xiàn)營銷的途徑與方式，并打破傳統(tǒng)的營銷理念，構(gòu)建新型的生產(chǎn)推銷模式。目前，市場呈現(xiàn)多樣化發(fā)展的趨勢，企業(yè)管理部門需要重新規(guī)整項目管理方案，創(chuàng)設(shè)安全可靠的營銷線路，提高公司的生產(chǎn)效率，從而降低成本拓寬市場。

一、市場營銷基本概述

市場營銷的統(tǒng)一管理的主要目的時為了提升企業(yè)發(fā)展的高度，促使企業(yè)發(fā)展方向與市場形成緊密的聯(lián)系，達到互惠互利的結(jié)果。其次，企業(yè)需要先從全方位調(diào)查與分析當下的市場環(huán)境，嚴格的執(zhí)行與控制。從宏觀的角度來看，市場營銷只是一種管理手段，基于企業(yè)經(jīng)營發(fā)展來設(shè)定的一系列措施，根據(jù)特定的思想觀念來開展營銷活動，以客戶的利益需求為中心點，在發(fā)展的過程中協(xié)調(diào)企業(yè)與社會的利益，這也是市場營銷的本質(zhì)。

二、項目化管理基本概述

在寬廣的經(jīng)濟市場環(huán)境下，各大企業(yè)都需要建立完備的項目管理系統(tǒng)，在市場營銷活動中尋找適宜自身發(fā)展的項目管理理念與結(jié)構(gòu)。基于紛雜的發(fā)展背景，在實施項目管理環(huán)節(jié)中企業(yè)要爭取的指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營活動，給予最大限度的支持與把控。企業(yè)在生產(chǎn)到管理到營銷推廣都需要系統(tǒng)化的設(shè)計，構(gòu)建完整的推銷體系，有序的實施項目化管理步驟，經(jīng)過多次的沉淀形成最終的項目管理模式，為企業(yè)的經(jīng)營提供最大的保障與支持，項目化管理與市場營銷存在著緊密的聯(lián)系，企業(yè)要良好的統(tǒng)籌，建立完善的管理模式，促進企業(yè)經(jīng)營的快速發(fā)展。

三、項目管理對市場營銷的影響

項目化管理模式的確立影響著市場營銷方式的變革，為了加快企業(yè)的運行效率，管理部門必須建造合理有序的項目管理程序，保證營銷的持續(xù)性。通過長時間的測試與實踐可以發(fā)現(xiàn)，項目管理所包含的發(fā)展理念與體系直接影響著市場營銷變化，如項目管理可以直接調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的財政管理與采購，以及生產(chǎn)經(jīng)營的環(huán)節(jié)，而這些部門的統(tǒng)籌工作對企業(yè)步入大市場起著重要的作用。因此，企業(yè)要將項目管理理念與市場營銷策略相結(jié)合，打造全新的發(fā)展框架。同時，加強企業(yè)的內(nèi)部管理，培育高素質(zhì)的員工，提升公司的整體質(zhì)量，合理的分配項目管理任務(wù)，這對企業(yè)在市場營銷贏得更多的機會提供了保障。

四、項目化營銷目標的確立，明確市場定位

基于多元化的經(jīng)濟環(huán)境，在規(guī)劃企業(yè)市場營銷活動中要合理的實施項目化管理手段，設(shè)定初期的管理方案，保障后期項目管理的效果。從市場化管理的角度來看，在進行市場營銷實踐環(huán)節(jié)中，企業(yè)管理與運營部門要相互統(tǒng)一，確定最完備的項目執(zhí)行計劃，這包含營銷活動的內(nèi)容、步驟、對象等等，進行全局管理，細致的分層，分析目前的企業(yè)營銷現(xiàn)狀。在實踐工作中，企業(yè)也可以專門設(shè)立“項目管理組”，負責(zé)企業(yè)投標的項目與營銷推廣的產(chǎn)品，展開精確高效的戰(zhàn)略攻勢，但是必須貼合市場營銷條件，這也是市場的限制條件之一。

比如，在進行市場營銷初步階段，企業(yè)可以先進行市場調(diào)研，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，整理產(chǎn)品投放后的經(jīng)營信息，并綜合的分析審查，確保產(chǎn)品推廣的全面性。之后，“項目管理組”需要制定完善的發(fā)展計劃，派遣專業(yè)人員跟緊每個項目的實施，落實項目條例。針對機械加工企業(yè)來說，項目化管理尤其重要。首先，企業(yè)需要先建立“中央分配系統(tǒng)”，導(dǎo)入企業(yè)正在進行的項目，管理工作人員要依照產(chǎn)品的特性與規(guī)格，進行精確的預(yù)測，并高效地管理產(chǎn)品生產(chǎn)項目的投入。其次，項目化管理脫離不開其他機制的輔助。因此，市場營銷運營部門需要引入先進的營銷管理理念與技術(shù)，對行業(yè)市場深度分析，從而確定企業(yè)在未來市場中所占據(jù)的地位。在項目執(zhí)行過程中，運行工作人員需要定時的查看網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，關(guān)注競爭對手的動向，以便及時地調(diào)整營銷策略。在產(chǎn)品推廣營銷層面，工作人員需要從不同的范圍角度出發(fā)，由項目經(jīng)理設(shè)計篩選，并結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品與用戶數(shù)量，實現(xiàn)各種營銷資源的處理操作與統(tǒng)一貫徹。最后，為了提升企業(yè)的營銷管理效益，公司內(nèi)部可以采取“獎勵制”的管理模式，如果工作人員達到規(guī)定的營銷推廣數(shù)量，則可以獲取更多的資源。這種經(jīng)營管理方式可以最大化的提升項目化管理效果，為企業(yè)后期的發(fā)展規(guī)劃奠定基礎(chǔ)條件。

五、完善項目化營銷方案，增強項目風(fēng)險防控力度

市場營銷所覆蓋的范圍非常廣泛，現(xiàn)代化企業(yè)要想達到高度的發(fā)展目標，就必須完善項目化營銷方案，增強項目風(fēng)險的防控力度。為了確保營銷項目實施的穩(wěn)定性，企業(yè)可以借助相應(yīng)的軟件工具，對整個項目進行詳細化的管理，主要表現(xiàn)在任務(wù)進度的監(jiān)控、項目管理的公開性。同時，進行項目調(diào)整時需要預(yù)測項目管理實施的風(fēng)險性，安排相關(guān)工作人員維護把控。為了提高企業(yè)工作人員的營銷效率，可以制定績效評比板塊，提高工作人員的工作水平，在發(fā)現(xiàn)偏差的情況下，必須馬上改變營銷方向。項目營銷化方案的制定涵蓋了產(chǎn)品的設(shè)計、定位、價格、推廣投放等，企業(yè)技術(shù)部門需要研制一套營銷組合系統(tǒng)，實現(xiàn)市場人群的劃分，根據(jù)市場的需求來銷售，這樣可以實現(xiàn)最優(yōu)的發(fā)展效果。

比如，企業(yè)可以組建一支“項目營銷隊伍”，主要負責(zé)制定市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略，對現(xiàn)行市場環(huán)境與產(chǎn)品各類數(shù)據(jù)信息的統(tǒng)計與量化，尤其是交叉數(shù)據(jù)信息的統(tǒng)一整理。之后，根據(jù)所分析的結(jié)果，劃分多個層次的市場，由A、B、C 等級，按照產(chǎn)品的質(zhì)量與受眾面來確定。此外，在產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中需要考慮市場競爭機制，重新定位價格；并且對每個步驟進行系統(tǒng)的評估，投入一定的資金與設(shè)備，落實到具體的工作人員中。針對項目營銷，企業(yè)需要實現(xiàn)人員職責(zé)的詳細分配，安排專業(yè)化的溝通人員進行洽談，確保營銷任務(wù)能夠合理制定。接下來，企業(yè)采購部、生產(chǎn)部、營銷部需要全員參與，建立三位一體的結(jié)構(gòu)。通過系統(tǒng)的識別，項目活動可以流程式的進行，促使項目營銷達到設(shè)定的目標。

六、合理實施營銷項目

市場營銷目標確立需要項目管理的支持，在明確產(chǎn)品投放效果之前需要展開全方位的研究，主要包括以下幾個方面：第一，目標市場的總體飽和量；第二，市場細化的標準界限以及調(diào)控操作；第三，消費行為與心理，市場運作流程，價格接受范圍。

比如，營銷部門可以先聯(lián)系生產(chǎn)與研發(fā)部門，參照所調(diào)查的信息資料重新對產(chǎn)品進行定位分析，改變每個單品的周期。其次，借助現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)，開發(fā)“項目管理”系統(tǒng)，研制更具獨特性的產(chǎn)品，占據(jù)更多的市場空間。銷售部門需要實地考察消費者的心理與行為，確立營銷的渠道。之后，要不定時的培育銷售人員，統(tǒng)計集合到“營銷實踐中心”，強化工作人員的服務(wù)素質(zhì)，從而拓展市場空間，獲得大份額經(jīng)濟占比。

七、結(jié)語

總而言之，在市場營銷實踐中項目管理發(fā)揮著重要的作用，在國民經(jīng)濟快速發(fā)展的步伐中，企業(yè)需要改變傳統(tǒng)的營銷模式，引入新型的管理理念，提高企業(yè)的經(jīng)濟收入。與此同時，將項目化管理模式、程序、特點和市場營銷充分融合，了解產(chǎn)品在大市場中的波動狀態(tài)，這也是目前經(jīng)濟市場的主要趨勢。