9月28日，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)（中企聯(lián)）在鄭州召開(kāi)的“2020中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)高峰論壇”上，發(fā)布了“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”榜單，以及“中國(guó)跨國(guó)公司100大”榜單。其中，“中國(guó)跨國(guó)公司100大”榜單，反映了中國(guó)企業(yè)2019年“走出去”實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的整體情況。中石油無(wú)論是海外資產(chǎn)總額、海外營(yíng)業(yè)收入還是海外員工總數(shù)（含當(dāng)?shù)毓蛦T和國(guó)際雇員），均位居中國(guó)企業(yè)首位。筆者最近幾年一直在關(guān)注這個(gè)榜單。這個(gè)榜單的座次順序，和五年前相比沒(méi)有大的變化。中石油之所以穩(wěn)坐中國(guó)企業(yè)“走出去”的領(lǐng)頭羊，不外乎以下這幾種原因。

有一個(gè)相對(duì)清晰的國(guó)際化戰(zhàn)略。記得2008年，伊拉克戰(zhàn)后的首輪國(guó)際石油合作招標(biāo)，中石油聯(lián)手BP公司成功中標(biāo)伊拉克最大的油田開(kāi)發(fā)項(xiàng)目——魯邁拉項(xiàng)目。該項(xiàng)目產(chǎn)量水平，一直保持在150萬(wàn)桶/日以上（年產(chǎn)7500萬(wàn)噸）。在總結(jié)表彰會(huì)議上，中石油主管海外的領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)了這樣一段話：“魯邁拉項(xiàng)目的成功獲得，是戰(zhàn)略的成功。正是因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)清晰的海外發(fā)展戰(zhàn)略以及區(qū)域/國(guó)別發(fā)展策略，加之到位的執(zhí)行力，才取得了重大勝利?！贝_實(shí)如此，過(guò)去20年，中石油黨組已經(jīng)形成了“每隔一年討論和審議海外總體發(fā)展戰(zhàn)略”的慣例，及時(shí)根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略策略。時(shí)至今日，以伊拉克項(xiàng)目為主的中東油氣業(yè)務(wù)已成為中石油海外的“半壁江山”。

有一套相對(duì)完善的海外項(xiàng)目評(píng)價(jià)決策與體系。海外項(xiàng)目成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵之一，是在項(xiàng)目前期評(píng)價(jià)階段，項(xiàng)目作業(yè)者及其股東能否為項(xiàng)目構(gòu)建一個(gè)正確的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)模型。經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)模型本身的構(gòu)建相對(duì)簡(jiǎn)單，無(wú)非就是一套Excel表格、函數(shù)和算法，但模型中各種參數(shù)的選取至關(guān)重要。比如，油價(jià)、預(yù)期產(chǎn)量水平、折現(xiàn)率、稅率、匯率、預(yù)期收入與利潤(rùn)等等，其背后反映的是作業(yè)者對(duì)未來(lái)油價(jià)的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度、對(duì)油氣田預(yù)期儲(chǔ)量和未來(lái)產(chǎn)量水平的預(yù)測(cè)到位度、對(duì)項(xiàng)目合同條款的理解到位程度、對(duì)資源國(guó)財(cái)稅政策掌握程度等等，實(shí)際上反映的是作業(yè)者及其母公司的技術(shù)能力和商務(wù)能力。

抓住了歷次國(guó)際石油地緣政治變化帶來(lái)的機(jī)遇。一是把握住了上世紀(jì)90年代后期亞洲金融危機(jī)及國(guó)際形勢(shì)變化帶來(lái)的機(jī)遇，成為國(guó)際石油界的一匹黑馬。其中,最為典型的就是1997年前后抓住了蘇聯(lián)解體后中亞地區(qū)剛剛獨(dú)立的幾個(gè)“斯坦國(guó)”急需外來(lái)投資的機(jī)會(huì)窗口，低成本地獲得數(shù)個(gè)大型油氣田開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，使得中亞地區(qū)成為中石油的海外核心油氣合作區(qū)和利潤(rùn)中心。二是把握住了2008年以來(lái)中東局勢(shì)變化和全球金融危機(jī)帶來(lái)的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了多個(gè)戰(zhàn)略性突破。比如上面提到的伊拉克項(xiàng)目。三是把握住了國(guó)際油氣領(lǐng)域內(nèi)金融與資本市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)遇，通過(guò)兼并收購(gòu)實(shí)現(xiàn)了外延式擴(kuò)張。最為典型的是中石油分別于2005年和2013年，以數(shù)十億美元成功收購(gòu)了哈薩克斯坦PK公司千萬(wàn)噸級(jí)上下游一體化項(xiàng)目，入股莫桑比克新發(fā)現(xiàn)的超級(jí)天然氣及LNG一體化項(xiàng)目。四是抓住了西非地區(qū)發(fā)展的機(jī)遇。截至目前，中石油在非洲“薩赫勒地區(qū)”培育建成了千萬(wàn)噸級(jí)油氣合作區(qū)。

綜合一體化和舉全集團(tuán)之力發(fā)展海外。綜合一體化是中石油的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，也是“國(guó)家石油公司”這個(gè)群體的獨(dú)特業(yè)務(wù)模式。這種“上下游、甲乙方”一體化的模式用好了，其效用是那些國(guó)際大石油公司難以比擬的。這種模式最大的好處一方面可以降低交易成本，另一方面可以進(jìn)行全價(jià)值鏈的投資與建設(shè)運(yùn)營(yíng)，為東道國(guó)提供“整體解決方案”。而整體解決方案是東道國(guó)青睞的。因?yàn)樗梢詭椭鷸|道國(guó)在短時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)完整的石油工業(yè)體系，大大加速東道國(guó)的工業(yè)化進(jìn)程。中石油的綜合一體化優(yōu)勢(shì)，在非洲、拉美和中亞地區(qū)得到了充分應(yīng)用。