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        顏值經(jīng)濟(jì)的品牌化難題

        2020-01-14 16:19:45魯曼
        中國品牌 2020年12期
        關(guān)鍵詞:假睫毛平度睫毛

        魯曼

        在電商雙11超7600億元的成交額中,有一些驚奇的熱銷品引發(fā)關(guān)注,例如假睫毛!卡毛、合線、定型,一對假睫毛就出爐了,如此一個“小手工活兒”讓人意想不到的是,價值已經(jīng)被成倍放大,成為一場火熱的生意。

        火熱的睫毛生意

        從青島出發(fā)車行兩個小時,就到達(dá)了縣級市平度,這個約占青島總面積十分之三的小城,聚集著兩三千家假睫毛生產(chǎn)企業(yè),大到年產(chǎn)值數(shù)億的工廠,小到家庭作坊,密密麻麻。

        早在2016年,小城生產(chǎn)的假睫毛產(chǎn)值就達(dá)到57.3億元,年消費(fèi)者達(dá)10億人次。不僅供應(yīng)著全國市場中70%的假睫毛,也占到全球市場份額的70%。小城不少企業(yè)長期為日本和歐美的化妝工具品牌商代工生產(chǎn)假睫毛。

        溯源這個時髦“小手工”的興起,可以回到上世紀(jì)70年代。那時,不少生產(chǎn)假睫毛的韓企在青島開設(shè)工廠,這項(xiàng)技術(shù)也因此流入青島,有著敏銳嗅覺的“睫毛一代”便把這門生意帶回了小城。

        如今,假睫毛支撐著小城人的生計(jì),帶動了當(dāng)?shù)?萬人就業(yè),將原本只靠務(wù)農(nóng)的平度人收入提高了5-7倍,一個普通的睫毛廠女工每月能拿到4000-5000元的工資。

        一條真賺錢的門路

        不到30歲的王婷婷,是平度一家假睫毛供應(yīng)商,畢業(yè)后直接從父親手中接過這項(xiàng)生意。

        她從沒想過別的職業(yè),因?yàn)樵缭谏鲜兰o(jì)90年代,他們一家偶然接了假睫毛的訂單,就發(fā)現(xiàn)這是一條極為賺錢的門路。

        他的父親只用了幾個月就買上了車,20多年前的年收入就能達(dá)到20萬元。

        一夜之間,這個賺錢的秘密就捂不住了,驚喜若狂的小城人爭相進(jìn)入這個行業(yè)。

        婷婷一家早早就估算過這個巨大的市場蛋糕:大城市里5000萬女性,每個人一年戴10副假睫毛,一年的市場需求量就是5億副。

        睫毛的互聯(lián)網(wǎng)時代

        作為年輕的接任者,深刻于肌膚的互聯(lián)網(wǎng)烙印,讓婷婷立刻將父親的線下生意,搬到了線上。201 4年她開了一家淘寶店,很快憑借一個假睫毛單品,做到品類第一。

        “一天一睜眼就賺1萬,純利潤!”

        這使得她很早就覺得自己到達(dá)了人生巔峰。

        小城的假睫毛銷往全球,包括俄羅斯、美國、加拿大、巴西、韓國、日本、南非……

        婷婷家的小店,也早已成為一千四百平方米的工作室,不僅要做電商矩陣,還要開一家獨(dú)立的直播公司,24小時直播帶貨假睫毛。

        婷婷正摸索通過線上平臺創(chuàng)造更大的增量。

        假睫毛背后的消費(fèi)美學(xué)

        法國人曾說過:女人最性感的地方不是酥胸,而是長長的睫毛。

        雙11假睫毛的爆單,絕不是年輕人的脫發(fā)梗,這是愛美女性追求生活儀式感,也是繼口紅之后的美學(xué)剛需。

        通過廠家的銷售數(shù)據(jù)就可以知道,全球各地不同女性對于假睫毛的偏好,比如長度12-16毫米、排布密集的產(chǎn)品更受歐美女性青睞,而包括中國、日韓在內(nèi)的東方女性則更喜歡8-12毫米,卷曲度較小,根數(shù)較少的款式。

        這既體現(xiàn)了不同地域的審美體系,也同樣展示了東西方女性的個性差異。

        別小看假睫毛,盡管它造價便宜,但其歷史可以追溯到19世紀(jì)。在長睫毛風(fēng)潮下,甚至出現(xiàn)了一種很極致的美容方法:把頭發(fā)移植到眼瞼上。

        這個手術(shù)不打麻醉,過程相當(dāng)痛苦。但,依然有人愿意。

        同樣,男性對假睫毛也有自己的鑒賞標(biāo)準(zhǔn)。

        《重返20歲》的導(dǎo)演陳正道接受采訪時說,為了實(shí)現(xiàn)電影美學(xué)追求,他讓造型師為主演楊子姍換了6個品牌的假睫毛,最后去日本購買的一副假睫毛才達(dá)到他的鏡頭要求。

        中國睫毛產(chǎn)業(yè)缺什么

        盡管平度小城貢獻(xiàn)了巨大的產(chǎn)值,只是可惜,歐萊雅、植村秀、MAC、MAKE UP FOR EVER等國際美妝品牌的假睫毛產(chǎn)業(yè)鏈條,更多地集中在印尼。

        英國皇室指定專供的假睫毛品牌Eylure公司,也是在印尼生產(chǎn)假睫毛。

        2013年,在英國的V&A博物館展出的水果姐Katy Perry戴過的假睫毛,也是該公司制造,同樣產(chǎn)自印尼。

        綜觀中國的假睫毛品牌,被大眾廣泛知道的并不多,除了業(yè)內(nèi)人熟悉的月兒公主、夢鹿之外,很少出國品牌。

        由衷希望,20多年的中國假睫毛發(fā)展,只是開始。當(dāng)下一次聽到類似新聞時,如不老女神麥當(dāng)娜花上1萬美金定制水貂毛制成、鑲著鉆石的假睫毛……

        一定,是中國制造。

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