丁亞林(克拉瑪依新捷能源有限公司，新疆 克拉瑪依 834000)

0 引言

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平地提高對(duì)天然氣的需求量提出了更高的要求，根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況，國(guó)家不僅對(duì)石油體制進(jìn)行改革提出了明確的指導(dǎo)意見(jiàn)。對(duì)天然氣體制的改革和貿(mào)易也明確了目標(biāo)和管理模式，根據(jù)我國(guó)現(xiàn)有的天然氣貿(mào)易現(xiàn)狀中所出現(xiàn)的問(wèn)題，提出相應(yīng)的改進(jìn)措施，在液化天然氣整體管理和發(fā)展中有著非常重要的作用，不同用戶對(duì)液化天然氣的使用率也會(huì)有所不同，因此需要對(duì)液化天然氣的貿(mào)易價(jià)格進(jìn)行分級(jí)，才能夠有效促進(jìn)液化天然氣的貿(mào)易效果，推動(dòng)了液化天然氣的快速發(fā)展。

1 液化天然氣的優(yōu)勢(shì)

天然氣是一種綠色、新型的自然能源，其中含有最多的成分為甲烷，其次為丙烷，丁烷，乙烷等。天然氣在燃燒過(guò)程中能夠產(chǎn)生大量熱能，并且燃燒后對(duì)環(huán)境地污染也比較小，與石油和煤炭稱為三大清潔性能源。液化天然氣是將天然氣經(jīng)過(guò)特殊處理以后，在常壓狀態(tài)下進(jìn)行深度冷卻，由氣態(tài)轉(zhuǎn)化為液態(tài)。液化天然氣主要用于輪船、汽車等清潔性燃料，液化天然氣能夠?qū)崿F(xiàn)工業(yè)燃料及城市燃料的供應(yīng)。隨著全球社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，能源的消耗量日益增加，溫室效應(yīng)等問(wèn)題已經(jīng)變得非常嚴(yán)重，甚至已經(jīng)嚴(yán)重影響了人類的生存環(huán)境。石油產(chǎn)品在進(jìn)行燃燒的過(guò)程中會(huì)形成大量地污染物質(zhì)，例如二氧化碳，二氧化硫等，這些污染物質(zhì)的存在會(huì)嚴(yán)重影響大氣環(huán)境。通過(guò)不斷對(duì)液化天然氣的研究和探索，液化天然氣是世界上公認(rèn)最干凈的化石能源，合理使用液化天然氣能夠有效改善環(huán)境污染，因此液化天然氣是我國(guó)實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的重點(diǎn)投資項(xiàng)目，也是我國(guó)重要的新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，液化天然氣在眾多能源中所占的比重越來(lái)越多，能夠?yàn)樯鐣?huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供能源基礎(chǔ)。并且液化天然氣運(yùn)輸方便，主要用于車輛、船舶的液化天然氣設(shè)施上，液化天然氣利用氣瓶或者儲(chǔ)罐不僅能夠滿足正常地工作需求，還能抵御一般交通事故所帶來(lái)的碰撞，相對(duì)而言安全性比較高。另外，液化天然氣是天然氣經(jīng)過(guò)處理后所形成的新型能源，具有無(wú)色無(wú)味、易揮發(fā)的特點(diǎn)。當(dāng)液化天然氣泄漏以后，能夠在空氣中迅速消散，并且不會(huì)產(chǎn)生爆炸火災(zāi)等安全事故，因此，液化天然氣是重要的能源產(chǎn)品。

2 液化天然氣(LNG)貿(mào)易面臨的機(jī)遇

2.1 天然氣的資源豐富

我國(guó)天然氣的資源比較豐富，通過(guò)近幾年我國(guó)對(duì)天然氣的勘探結(jié)果可知，我國(guó)天然氣的總量已經(jīng)超過(guò)40×1012m3，并且我國(guó)已經(jīng)在很多陸地地區(qū)形成了天然氣的生產(chǎn)區(qū)，在我國(guó)南海和東海上已經(jīng)形成了天然氣的生產(chǎn)區(qū)，并且在我國(guó)很多深海領(lǐng)域中的天然氣水合物有著非常大的發(fā)展空間。然而天然氣是液化天然氣的基礎(chǔ)，從我國(guó)和世界上的天然氣儲(chǔ)量來(lái)看，液化天然氣的發(fā)展有著非常大的優(yōu)勢(shì)。

2.2 液化天然氣技術(shù)比較成熟

通過(guò)分析我國(guó)目前液化天然氣的發(fā)展情況來(lái)看，液化天然氣在多個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)取得了非常顯著的成績(jī)，并且液化天然氣能夠有效帶動(dòng)機(jī)械、食品等行業(yè)的發(fā)展。液化天然氣在使用過(guò)程中并不會(huì)產(chǎn)生有害物質(zhì)，因此液化天然氣的環(huán)保價(jià)值非常高，在很多工業(yè)領(lǐng)域液化天然氣已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用，并且液化天然氣可以為新能源的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，所以社會(huì)各界以及政府對(duì)液化天然氣的重視度非常高。

2.3 沿海地區(qū)的發(fā)展為液化天然氣奠定基礎(chǔ)

我國(guó)沿海地區(qū)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)，并且也能夠吸引外資企業(yè)，我國(guó)長(zhǎng)江三角洲以及京津地區(qū)是重要的經(jīng)濟(jì)命脈，但是這些地區(qū)的資源比較貧乏，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各個(gè)地區(qū)對(duì)能源的需求量也一直不斷在增加，特別是對(duì)于經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)對(duì)資源的需求量更加大，同時(shí)沿海地區(qū)的人口密集大，生態(tài)環(huán)境要求高，需要更加清潔的能源來(lái)維持經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。由于這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)條件較好，所以能更加接受液化天然氣的價(jià)格。海上油氣田的規(guī)模不斷擴(kuò)大，為液化天然氣提供了大量的能源支持。

另外，液化天然氣貿(mào)易和市場(chǎng)的發(fā)展處于緊密結(jié)合的形式，因此在進(jìn)行液化天然氣貿(mào)易的過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)先進(jìn)行調(diào)研工作，充分了解市場(chǎng)上對(duì)液化天然氣的需求量，結(jié)合液化天然氣企業(yè)的實(shí)際情況，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。其次，在進(jìn)行液化天然氣貿(mào)易過(guò)程中要以顧客的需求為方向，不斷完善液化天然氣的相關(guān)設(shè)施及產(chǎn)品，從而提高液化天然氣在市場(chǎng)中的影響力。最后，企業(yè)管理人員要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的液化天然氣營(yíng)銷方案，制定科學(xué)的液化天然氣貿(mào)易市場(chǎng)理念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)制定相關(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷策略。

2.4 低價(jià)油價(jià)為液化天然氣的價(jià)格創(chuàng)造條件

世界各國(guó)在發(fā)展過(guò)程中，容易受到金融危機(jī)的影響，導(dǎo)致產(chǎn)油國(guó)的油價(jià)一直處于低價(jià)狀態(tài)，所以擁有大儲(chǔ)量天燃?xì)獾膰?guó)家，需要大量的資金來(lái)維持國(guó)家經(jīng)濟(jì)，這就為我國(guó)獲取和購(gòu)買液化天然氣提供了有利條件。

同時(shí)，我國(guó)需要根據(jù)國(guó)際形勢(shì)建立完善的液化天然氣貿(mào)易中心，不斷擴(kuò)展液化天然氣的采購(gòu)渠道，確保我國(guó)液化天然氣在運(yùn)輸和銷售過(guò)程中的可靠性和安全性，在針對(duì)液化天然氣的交易方面，我國(guó)很多城市已經(jīng)建立了極具規(guī)模的交易中心，但是在實(shí)際液化天然氣貿(mào)易過(guò)程中，還是會(huì)存在一些不足。因此，我國(guó)需要根據(jù)國(guó)際形勢(shì)建立完善的液化天然氣貿(mào)易體制，確保我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和話語(yǔ)權(quán)。根據(jù)目前是國(guó)際的市場(chǎng)形勢(shì)，液化天然氣應(yīng)當(dāng)進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格革新，結(jié)合實(shí)際情況和消費(fèi)者的承受水平，不斷調(diào)整液化天然氣的貿(mào)易價(jià)格，同時(shí)還需要建立完善的管理機(jī)制，從而確保液化天然氣貿(mào)易的合理性，促進(jìn)液化天然氣市場(chǎng)的正常發(fā)展。

3 液化天然氣(LNG)貿(mào)易面臨的挑戰(zhàn)

3.1 成本的大幅度增加

液化天然氣項(xiàng)目需要大量地投入資金，并且建設(shè)周期比較長(zhǎng)，會(huì)容易受到很多外界因素的影響，所以在近一些液化天然氣項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)慎重。液化天然氣項(xiàng)目涉及多個(gè)生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，并且投資金額較大，對(duì)于相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)應(yīng)當(dāng)做到上下同步，才能夠確保液化天然氣項(xiàng)目的正常運(yùn)行，一旦決策出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)造成嚴(yán)重?fù)p失。社會(huì)主義的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主要是依靠人為來(lái)進(jìn)行劃分，導(dǎo)致液化天然氣在發(fā)展過(guò)程中會(huì)存在很大的局限性，很多石油企業(yè)想要在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中占有較大的份額，會(huì)對(duì)天然氣進(jìn)行再次開(kāi)發(fā)利用，在這個(gè)過(guò)程中就有可能出現(xiàn)對(duì)天然氣井進(jìn)行重復(fù)建造的可能性，對(duì)后期液化天然氣銷售的穩(wěn)定運(yùn)行造成了阻礙。

3.2 資源利用有一定的局限性

隨著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的不斷出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)石油價(jià)格一直處于上升趨勢(shì)，使得液化天然氣的優(yōu)勢(shì)更加明顯，液化天然氣的不斷使用，導(dǎo)致天液化天然氣的價(jià)格一直在逐漸上升，液化天然氣價(jià)格的上升會(huì)導(dǎo)致建設(shè)成本的加大，另外外界因素和項(xiàng)目進(jìn)度會(huì)嚴(yán)重影響液化天然氣的資源，由于這些原因的出現(xiàn)，會(huì)導(dǎo)致大量油氣田出現(xiàn)停產(chǎn)，因此液化天然氣的價(jià)格一直不斷上漲。另外，對(duì)于液化天然氣貿(mào)易來(lái)講，由于天然氣的管網(wǎng)或接收站都需要占據(jù)很大的面積，基本上在片區(qū)內(nèi)的天然氣只有一套設(shè)備，并沒(méi)有其他的渠道進(jìn)行銷售，導(dǎo)致液化天然氣在銷售過(guò)程中存在嚴(yán)重的壟斷性，很多用戶在使用液化天然氣的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)被動(dòng)的局面，并不能針對(duì)自身的利益進(jìn)行維護(hù)，導(dǎo)致很多用戶在使用液化天然氣的過(guò)程中存在怨言，并且與液化天然氣企業(yè)之間存在誤會(huì)。

3.3 缺乏高端技術(shù)人才和銷售人才

液化天然氣是近幾年興起的產(chǎn)業(yè)，缺乏相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，并且技術(shù)人員的綜合素質(zhì)參差不齊，銷售人員在進(jìn)行此類產(chǎn)品銷售過(guò)程中缺乏專業(yè)的知識(shí)，因此如何提高銷售人員的綜合素質(zhì)也是液化天然氣貿(mào)易中的一個(gè)重要挑戰(zhàn)。另外，液化天然氣企業(yè)目前采用的還是傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式對(duì)液化天然氣的銷售造成很大的影響，目前有一部分液化天然氣企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始對(duì)貿(mào)易體制進(jìn)行改革，但是在改革的過(guò)程中，并沒(méi)有較強(qiáng)的科學(xué)性，對(duì)于液化天然氣市場(chǎng)銷售理念的理解不是特別充分，導(dǎo)致貿(mào)易體制改革效果不佳，同時(shí)液化天然氣企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)方法比較單一，導(dǎo)致液化天然氣在市場(chǎng)上銷售并不理想，因此掌握科學(xué)性的銷售理念對(duì)液化天然氣企業(yè)發(fā)展非常重要。

4 液化天然氣(LNG)發(fā)展建議

在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中，需要重點(diǎn)關(guān)注液化天然氣汽車產(chǎn)業(yè)，對(duì)液化天然氣加氣站需要進(jìn)行科學(xué)化的管理和籌劃，推進(jìn)液化天然氣網(wǎng)絡(luò)加氣站的建設(shè)工作，可以有效激發(fā)液化天然氣網(wǎng)絡(luò)加氣站的發(fā)展，相關(guān)部門(mén)可以簡(jiǎn)化建造審批程序，進(jìn)一步與加油站形成相匹配的規(guī)模。

目前我國(guó)對(duì)液化天然氣汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍然存在一些問(wèn)題。液化天然氣作為一種清潔性能源，不僅擁有經(jīng)濟(jì)環(huán)保的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，而且在交通領(lǐng)域液化天然氣更加能突出環(huán)保優(yōu)勢(shì)，因此液化天然氣處于重要的發(fā)展階段。為此在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中，需要進(jìn)一步提高對(duì)于天然氣汽車營(yíng)銷、生產(chǎn)企業(yè)和終端端用戶的支持，對(duì)企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行科學(xué)化的引導(dǎo)措施，擴(kuò)大市場(chǎng)應(yīng)用、制定標(biāo)準(zhǔn)以及技術(shù)開(kāi)發(fā)等方面的投入，相關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)積極研制出液化天然氣零部件生產(chǎn)企業(yè)，減少相關(guān)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)業(yè)稅減額政策。對(duì)于企業(yè)和私人采購(gòu)液化天然氣汽車試點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行政府補(bǔ)貼，取消車輛購(gòu)置稅，引導(dǎo)廣大群眾進(jìn)行采購(gòu)。不斷將政策導(dǎo)向功能充分發(fā)揮出來(lái)，推動(dòng)公共機(jī)構(gòu)液化天然氣汽車采購(gòu)的規(guī)模。另外，天然氣在經(jīng)濟(jì)上還會(huì)面臨替代能源的競(jìng)爭(zhēng)，雖然全球?qū)μ烊粴獾男枨笠恢痹诓粩嘣鲩L(zhǎng)，但是天然氣的價(jià)格使很多電力投資商考慮使用其他替代燃料。在技術(shù)方面，天然氣的開(kāi)采還需要克服地質(zhì)條件，需要防止硫化氫和二氧化碳等污染源，甚至還需要克服在海底鋪設(shè)管道的技術(shù)難題。液化天然氣的生產(chǎn)線和運(yùn)輸規(guī)模一直在不斷擴(kuò)大，因此需要降低運(yùn)輸成本。在商業(yè)方面很多天然氣大項(xiàng)目的規(guī)模和市場(chǎng)影響力，都需要不斷的了解市場(chǎng)，提高消費(fèi)者的認(rèn)知度，鼓勵(lì)其他投資者進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施的投資。隨著天然氣進(jìn)出口的依賴，天然氣的價(jià)格會(huì)一直處于波動(dòng)狀態(tài)。同時(shí)，關(guān)于液化天然氣的貿(mào)易也需要面臨政治風(fēng)險(xiǎn)，確保市場(chǎng)透明以及液化天然氣的安全性，政府在其中的作用非常重要。

5 結(jié)語(yǔ)

天然氣作為一種新型能源，在工業(yè)生產(chǎn)和日常生活中有著非常重要的地位，因此天然氣已經(jīng)成為現(xiàn)代社會(huì)不可缺少的商品之一，天然氣銷售企業(yè)需要結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)制定關(guān)于天然氣銷售的營(yíng)銷模式，可以吸取國(guó)外成功的案例，從中制定一套適合自身企業(yè)的貿(mào)易模式，可以有效幫助天然氣銷售企業(yè)更好的發(fā)展，在市場(chǎng)中提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)化發(fā)展的目標(biāo)