周佳萍

萬智生創(chuàng)始人金亞東。萬智生抄表數(shù)據(jù)的價值不僅僅在于評判資源用量，還能用于量化行業(yè)、市場、資源的現(xiàn)狀及分布，例如居民人口分布情況、商圈集聚情況等

2020年初的疫情期間，一直居家辦公的萬智生創(chuàng)始人金亞東接到公司客服轉(zhuǎn)來的一個電話。

電話是一對老夫妻打來的，說他們錯過了社區(qū)統(tǒng)一安裝“智眸”設備的時間。疫情發(fā)生后，子女無法過來照看獨居的老兩口，因此希望能用“智眸”幫著領取燃氣公司的補貼。

2017年，時任亞信科技CTO的金亞東和亞信科技董事長田溯寧開始倡導“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，因此，金亞東和幾位志同道合的同事下定決心，創(chuàng)辦了萬智生科技。

萬智生創(chuàng)立后不到三個月的時間，公司就完成了“萬智生云”和“智眸”終端的上線，并在水電氣熱領域的旗艦企業(yè)展開試點和技術評測。

在公司成立9個月后，“萬智生云”和“智眸”在北京地區(qū)迎來了30萬用戶的部署規(guī)模，用戶的認可無疑給金亞東提供了極大的動力。

作為國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)應用解決方案的提供商與軟硬件一體化服務的供應商，萬智生擁有多項自主知識產(chǎn)權的智能硬件設備及自主版權的軟件產(chǎn)品。

“對于許多居民用戶來說，水電氣熱的支出已經(jīng)超過通信等領域的費用，成為日常支出的重中之重。但他們并不知道自己繳的水、電、燃氣費到底用在了什么地方，沒有辦法明明白白地消費。而對于公用設施及商戶來說，每年也有大量的水電氣資源被無端浪費?！?/p>

“水電氣的運營商沒有詳細的實時數(shù)據(jù)，沒有辦法對水損、氣損進行有效的精細化管理，因此收入流失巨大，更談不上進行客戶運營了。”對于目前市場面臨的痛點，金亞東介紹道。

對此，萬智生通過研發(fā)后裝式物聯(lián)設備，無須改造即可升級存量設備，從而解決資源信息不對稱的問題。

智眸云服務產(chǎn)品，是萬智生公司自主研發(fā)與實施的首款物聯(lián)概念旗艦產(chǎn)品，由“智眸”智能化影像采集終端、NB-IoT/2G雙模制式通信模組、“智眸云服務”平臺組成，是一款基于物聯(lián)網(wǎng)技術覆蓋“端——管——云”核心體系的智能化遠程抄表服務產(chǎn)品。

在和北京燃氣、北京熱力、上海城投水務、中國移動、中國鐵塔等建立合作后，萬智生目前也開始籌備新一輪的融資。金亞東介紹，新一輪資金將主要用于市場推廣與產(chǎn)品的優(yōu)化與研發(fā)當中。

目前，萬智生已自主研發(fā)了攝像直讀天然表、攝像直讀電表、攝像直讀水表、攝像直讀壓力表等“智眸”終端設備，以及智格綜合網(wǎng)關、智格拋入式靜水水位計、智格閥門開度感應器、智格振動感應器等“智格”終端設備。

通過“智眸”與“智格”終端，可為用戶快速提供水電氣熱、溫壓物流等存量計量設備數(shù)字化的端到端解決方案，幫助智慧城市、公用事業(yè)、大中型工業(yè)企業(yè)和個人清楚地了解每一滴水、每一度電、每一立方米氣，在何時、何地，被何人使用，從而建立數(shù)字界的基礎設施。

其中，“智眸”終端設備的重點是落地。與傳統(tǒng)內(nèi)置式表具不同，智眸云服務的產(chǎn)品采用外掛式結(jié)構設計，無須對老舊表具進行拆卸更換，即可實現(xiàn)對老舊式非智能存量燃氣/水/電等計量表具的智能化升級，以極低的成本快速解決“人工抄表”模式的“高成本、低效率、難入戶”的問題。

同時也能解決“內(nèi)置式智能表具”的“改造復雜、投入浩大”等問題，為燃氣/水/電企業(yè)及終端用戶提供“便捷適配、超低成本、智能抄表”的安裝與使用體驗。

基于“智眸”終端，萬智生可以為用戶提供燃氣表遠程抄表方案、水表遠程抄表解決方案、電表遠程抄表解決方案、指針表遠程抄表解決方案、水位遠程測量解決方案及閥門開度遠程測量解決方案。

目前，萬智生燃氣表遠程抄表方案首先實現(xiàn)落地，與北京燃氣集團建立合作，服務居民用戶30余萬家，并進一步輻射到了華潤、港華、新奧等大型燃氣集團。在用水方面，萬智生也與上海城投水務建立了合作，并且在技術標準較為嚴格的日本也開始布局市場。

萬智生采用了“B2B2C”的商業(yè)模式，通過打通燃氣、水務、電力領域大B企業(yè)，從而實現(xiàn)C端市場布局。對于C端用戶來說，智眸云服務產(chǎn)品的接入能為用戶提供日賬單、歷史賬單、使用詳情等內(nèi)容的查詢，也可通過歷史數(shù)據(jù)比對及同類型用戶比對，為用戶的用氣、用水、用電行為提出建議。

當監(jiān)測中發(fā)現(xiàn)用戶的燃氣、水、電處于低效運轉(zhuǎn)時，社區(qū)或相關部門會及時聯(lián)系住戶，查明原因，一方面保障用戶使用安全，另一方面確保設備的正常運轉(zhuǎn)。

“智眸”云服務產(chǎn)品還融合了NB-IOT技術的無源影像設備，具備“休眠+喚醒”兩種工作模式，能夠有效地降低設備的能耗。此外，圍繞“抄表數(shù)據(jù)”的多觸點云端數(shù)據(jù)存儲，萬智生也可以為用戶提供大數(shù)據(jù)定制化服務。

“萬智生抄表數(shù)據(jù)的價值不僅僅在于評判資源用量，還能用于量化行業(yè)、市場、資源的現(xiàn)狀及分布，例如居民人口分布情況、商圈集聚情況等。”金亞東分析稱。

據(jù)了解，與更換表具相比，萬智生智能“智眸”終端產(chǎn)品安裝操作更加簡便快捷，且價格更低。萬智生主要采用2B的模式，由北京燃氣按照燃氣計量技術改造項目統(tǒng)一采購，C端用戶免費安裝。目前萬智生平均每年實現(xiàn)營收數(shù)千萬元。

在和北京燃氣、北京熱力、上海城投水務、中國移動、中國鐵塔等建立合作后，萬智生目前也開始籌備新一輪的融資。金亞東介紹，新一輪資金將主要用于市場推廣與產(chǎn)品的優(yōu)化與研發(fā)當中。

金亞東告訴創(chuàng)業(yè)邦，在新基建的賽道上，水電氣熱具有較大的市場空間，然而與消費互聯(lián)網(wǎng)領域用戶大起大落的發(fā)展格局不同，企業(yè)市場需要強勁的團隊力量及對產(chǎn)品堅持不懈地打磨。

金亞東也希望更多公用事業(yè)、企業(yè)能夠充分意識到水電氣熱公用事業(yè)大數(shù)據(jù)的價值，共同探索公用事業(yè)在新環(huán)境下的發(fā)展機遇。

每一個新事物凝結(jié)成形的過程，往往也是創(chuàng)造力爆棚的階段。隨著新基建政策的落地，企業(yè)將發(fā)揮科技的深遠力量，將智能技術帶給更多的人，共同塑造美好的未來。