曉叮當(dāng)

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細(xì)數(shù)當(dāng)下最紅的主播，那一定非李佳琦莫屬。他有“帶貨之王”的美譽(yù)，凡是進(jìn)入李佳琦直播間的物品，通常會被一搶而光。甚至有一次，馬云親自上場與之較量，在線推銷口紅，結(jié)果慘敗。無疑，李佳琦擔(dān)得起“頂級流量王”的稱號。他是很多人追捧的對象，亦是商家的寵兒，哪怕稱呼他為“明星”都不過分。

只不過他比較自謙，比起“明星”這個稱呼，李佳琦還是希望大家親切地喚他為“超級BA（美容顧問）”。他說：“無論線上還是線下，其實(shí)我就是一直在做導(dǎo)購。”因?yàn)閺奈雌x本行，李佳琦并不敢接受其他頭銜。他覺得自己不過是做了一件擅長且喜歡的事情，沒什么了不起。如果非要他分享成功的心得和感悟，他也只會送給大家四個字：堅(jiān)持，負(fù)責(zé)。

他信奉“天道酬勤”，相信只有日復(fù)一日的練習(xí)，才能讓技能有所提升和突破。早些年，李佳琦在一家公司當(dāng)美容顧問時，就是憑借這點(diǎn)多次登頂“銷售冠軍”。后來，他開始慢慢接觸電商，更是以此來行走江湖。在李佳琦的家里，不僅有一面擺放著三萬多支口紅的“口紅墻”，還有堆積在車庫中的各種各樣的美妝用品。

李佳琦說：“我在直播中試了380支口紅，也就相當(dāng)于保潔阿姨掃了幾公里的路。雖然我的嘴巴很痛，后來還紅腫到無法吃飯，但我并不想賣慘，讓旁人覺得李佳琦很辛苦?！敝v到自己的故事，李佳琦很少會金句頻出，他更喜歡像普通人那樣，緩慢地、如實(shí)地?cái)⑹觥?/p>

他感嘆：“這兩年里，我只認(rèn)識上海的三路：公司的路、租房的路，還有最喜歡的火鍋店所在的岳陽路?！鄙虡I(yè)圈越大，李佳琦的朋友圈倒是越小。說不寂寞，那是假的。李佳琦偶爾也會很懷念當(dāng)初在南昌奮斗的日子。

而今，李佳琦雖然不是在娛樂圈工作，卻同樣被剝奪了大部分自由。他每天晚上七點(diǎn)就要開始直播，直到凌晨一點(diǎn)才能結(jié)束。關(guān)麥之后，他還要總結(jié)當(dāng)天的直播有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并且和團(tuán)隊(duì)研究哪些是爆款。等到凌晨三四點(diǎn)，他才能睡覺?？芍形缡c(diǎn)之前，他就必須起床，開始選品，準(zhǔn)備直播。

“可沒辦法……這是成為李佳琦的代價。”李佳琦笑了笑。沒有休閑時光，他固然會有感慨和遺憾，但他并不后悔，畢竟，有舍才有得。

很多時候就是這樣，那些所謂的“舍棄”，是為了能讓自己的身上多一些閃光點(diǎn)。而這些如同星光的小成就，一點(diǎn)一點(diǎn)地匯聚到一起，就會被我們統(tǒng)稱為“有意義的事”。

2

說起負(fù)責(zé)，李佳琦也絕對是說到做到。自從被粉絲喊作“口紅一哥”之后，李佳琦的責(zé)任心更強(qiáng)了。他會從質(zhì)地、性價比等多方面考慮，為粉絲挑選口紅，再親測產(chǎn)品到底適合什么樣的人，最后還要在直播間里更加細(xì)致地去說每一支口紅的顏色，以防大家買錯?？梢哉f，李佳琦能成為“30秒涂口紅最多人數(shù)”的紀(jì)錄保持者，是當(dāng)之無愧的——他對口紅真的是太熟悉了，方方面面都能信手拈來。

然而，人無完人。在某些方面，李佳琦一定也會存在著某些欠缺。他不太熟知廚房用具的性能，之前在為粉絲推薦不粘鍋時，就因此而造成了“翻車事件”。

“不粘鍋突然變成粘鍋后，我們仔細(xì)研究了整個事情，然后發(fā)現(xiàn)——我沒有按照說明書來操作，于是就造成了直播事故。”李佳琦坦白承認(rèn)自己的錯誤，他還講道，“后來，我真的去煎了無數(shù)個雞蛋，用各種各樣的鍋，冷鍋熱鍋都有，一直在尋找問題。直至某天，我忽然想起來——當(dāng)時，我是用了一口沒沾水的新鍋……真的很抱歉?！?/p>

他撓了撓頭，眼睛里充滿著愧疚。這也是為什么在李佳琦的直播中，零食和生活類的用品占比不超過20%的最大原因。他不愿揮霍粉絲的信任，不愿為了博眼球、攢粉絲而向大家推薦一些“三無產(chǎn)品”。李佳琦的每一場直播都是本著“安全第一”的準(zhǔn)則展開的。如果不得已真的有小小的錯誤發(fā)生，那他一定也會發(fā)聲道歉，絕不沉默。

“幼時，我和媽媽去買西瓜。媽媽和商販起了爭執(zhí)，我本能地往后退。媽媽卻讓我上前，為自己辯解。媽媽覺得男孩子就該有擔(dān)當(dāng)！”雖然李佳琦一直與胭脂水粉打交道，但是，他并不陰柔。

所謂偶像，就該如此。他們可以以“花美男”的形象存在，可一旦到了面對原則問題時，他們一定要有擔(dān)當(dāng)。關(guān)于這點(diǎn)，李佳琦做得很好。

3

我們都說“時勢造英雄”，這句話放置到李佳琦身上，顯然是可以顛倒的，可以改為“英雄造時勢”。那么，何為“英雄”？英雄一定要有勇，亦有謀，敢為天下先。

毋庸置疑，李佳琦是“表演型人格”，他知道哪一句話會成為流行經(jīng)典，懂得哪些產(chǎn)品會成為流行趨勢。然而，拋開這些，我們也必須看到他的努力，以及對行業(yè)的精準(zhǔn)研究和把握。“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，可以成就一些勤奮的人，自然也可以淘汰許多不思進(jìn)取的人。李佳琦不僅深諳這點(diǎn)，更為此焦慮過。

李佳琦給自己定的目標(biāo)是，“絕對不能接連五天不直播，發(fā)燒也要在線”。他是一個對自己很狠的人，時常會念叨：“我不播了，那我的同事們怎么辦？”針對這句話，有報道還曾評價李佳琦就是一臺機(jī)器上的精密螺絲。他要是不運(yùn)轉(zhuǎn)了，那整個公司就毀了。

李佳琦卻說：“我要賺錢，養(yǎng)大家。”他像個英雄一樣，擔(dān)負(fù)著保護(hù)別人的責(zé)任。他要給助理發(fā)工資，要給媽媽買房子，要養(yǎng)狗。有黑粉噴他：“才工作了幾年，就敢買豪宅？”李佳琦怕是也很無奈，他沒偷沒搶，憑自己的努力賺錢，為什么就不能讓生活質(zhì)量提高呢？

或許，這就是成為“紅人”的代價。他抬頭望著暗夜，沉思了一會。可很快，他又轉(zhuǎn)身，氣宇軒昂地走進(jìn)了直播間……

星光在閃爍，分不清這是自然的光芒，還是誰身上的亮光。但想必，渴望成功的人都能分得清哪塊土壤適合扎根。于是，他們放下了多余的情緒，繼續(xù)向前走去。

編輯/梁宇清

李佳琦，美妝主播，外號“口紅一哥”。1992年出生于湖南省岳陽市，2011年考入南昌大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)專業(yè)，多次在本專業(yè)的化妝課程中取得優(yōu)異成績。2015年大學(xué)畢業(yè)后，順利當(dāng)上了化妝品專柜美容顧問，次年正式與網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)簽約，成為一名美妝達(dá)人。2018年9月，成功挑戰(zhàn)“30秒涂口紅最多人數(shù)”的吉尼斯世界紀(jì)錄，成為涂口紅的世界紀(jì)錄保持者。2020年6月，作為特殊人才落戶上海。