呂學川(中國石化勝利油田天然氣銷售有限公司，山東 東營 257000)

0 引言

能源與國家經(jīng)濟安全密切相關。天然氣是社會基礎建設和市場經(jīng)濟等發(fā)展中的關鍵能源支撐，具有十分重要的作用。同時，天然氣銷售利潤和質量也是推進可持續(xù)發(fā)展和生態(tài)建設的重要組成部分。在經(jīng)濟新常態(tài)下，為了推動我國經(jīng)濟的發(fā)展，天然氣產(chǎn)業(yè)就必須要進行相應的發(fā)展變革，天然氣銷售企業(yè)也需要從企業(yè)組織、資源和技術等方面出發(fā)，提高企業(yè)自身的競爭力，這樣才能在市場中處于不敗之地。

1 某市天然氣銷售公司現(xiàn)狀

1.1 公司基本概況

某市天然氣銷售公司是中國石化股份有限公司的全資子公司，受中國石化股份有限公司委托，由油田分公司按照二級單位管理，2011年開始正式運行。作為油田專業(yè)化隊伍之一，公司通過調整機制、培育專業(yè)優(yōu)勢，構建起集生產(chǎn)輔助、社會服務、新產(chǎn)業(yè)于一體的專業(yè)化發(fā)展格局。天然氣銷售公司的組織機構屬于直線型組織結構，機關設立了8個科室，3個機關直屬中心和3個基層專業(yè)化中心。

1.2 公司業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀

隨著“走出去”戰(zhàn)略的持續(xù)推進，公司積極與油田外相關企業(yè)聯(lián)系開拓外闖市場。近兩年內先后與其他天然氣管道公司簽訂天然氣輸配站和管線巡護業(yè)務，輸出業(yè)務承攬人員。并在油田經(jīng)營管理處牽頭下，聯(lián)合采油廠等多家單位與勝利油田瑞祥集團簽訂四川瀘州LNG液化天然氣裝置業(yè)務承攬項目。

同時，根據(jù)東營市與油田的協(xié)調對接，公司和市財金集團的協(xié)調對接，公司幫助市財金集團籌建魯辰燃氣，公司向魯辰燃氣輸出人員管理人員、技術人員、班組長等核心人員，實行人員借聘和整體技術服務。公司利用專業(yè)化服務技術的優(yōu)勢，分別承攬了魯辰燃氣計量儀表維修保養(yǎng)技術服務和調壓閥、過濾器維修保養(yǎng)技術服務。公司具有的經(jīng)營資質可分兩部分：一是前置許可經(jīng)營項目即天然氣、液化氣銷售；二是一般經(jīng)營項目即城市天然氣管網(wǎng)建設、運營維護及相關業(yè)務。目前，公司的主要業(yè)務為氣源采購、油田生產(chǎn)供氣保障、管網(wǎng)用戶供氣計劃平衡、輸配氣管網(wǎng)安全平穩(wěn)運行。

2 天然氣銷售公司面臨的發(fā)展問題

2.1 欠缺明確的政策關注

天然氣產(chǎn)業(yè)政策、天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、天然氣銷售等政策性文件相繼發(fā)布，公司缺乏對政策的明確關注，政策系統(tǒng)性、導向性作用發(fā)揮不足，沒能實現(xiàn)將政策與天然氣產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃及相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃對接，突出自身優(yōu)勢。

2.2 競爭問題顯現(xiàn)

隨著天然氣行業(yè)的市場化，公司失去了之前的區(qū)域壟斷性地位，而公司必須要與同行業(yè)進行競爭，當其他企業(yè)的布局越來越完善，天然氣銷售公司面臨的競爭壓力也就會越來越大。

天然氣銷售公司經(jīng)過分離移交后，核心銷售業(yè)務和其他輔助業(yè)務開始銳減。所有的居民燃氣銷售業(yè)務以及98.8%的工商業(yè)用戶燃氣銷售業(yè)務全部移交至魯辰燃氣公司。公司只負責管理一條輸氣干線和該段管線上的一級門站的相關設施和油田生產(chǎn)支線管網(wǎng)，以及輸配氣干線及支線管網(wǎng)所帶的用戶用氣的相關業(yè)務管理。同時，隨著核心業(yè)務的減少，相應的輔助業(yè)務也開始減少。公司投資項目、相應的工程管理、搶維修管理同步減少，設施維修和管理工作量大幅壓減，物資需求供應同樣大幅壓減。

2.3 LNG氣化服務業(yè)務長期虧損

LNG儲罐具有建設周期短、投產(chǎn)快、適應性強、容積大、占地小等特點，現(xiàn)有城市燃氣企業(yè)調峰儲氣設備主要依賴于LNG調峰，但其造價和運行成本極為昂貴。LNG運行管理中心現(xiàn)有20臺移動氣化撬、8臺固定式氣化設備，但工作量嚴重不足設備利用率低，部分設備長期閑置，且目前實際運行用氣量遠遠達不到盈虧平衡氣量，氣化服務費的定價不合理，造成LNG氣化服務業(yè)務長期虧損。

3 天然氣銷售公司發(fā)展策略

3.1 充分利用政策優(yōu)勢，加快產(chǎn)業(yè)結構調整

產(chǎn)業(yè)結構調整對公司長遠發(fā)展、高質量發(fā)展至關重要。天然氣銷售公司正處在改革發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期。宏觀上看，能源綠色轉型壓力需要大力提高天然氣消費所占比例，國內相關支持政策也密集出臺，天然氣消費迎來爆發(fā)式增長，天然氣銷售公司具有廣闊的發(fā)展空間。尤其是油田對公司專業(yè)化寄予厚望，在氣代油、儲氣庫、零散氣綜合利用等項目運作當中，給予了很大的政策傾斜。公司應充分利用政策和自身資質優(yōu)勢，根據(jù)部分業(yè)務移交后的實際情況，將長輸管道、氣代油和零散氣綜合利用、二氧化碳回收利用、儲氣庫作為產(chǎn)業(yè)結構調整重點，完善社會化服務和保障油田生產(chǎn)職能，推進產(chǎn)業(yè)結構提質升級、增收創(chuàng)效。

3.2 合理開發(fā)市場，提升企業(yè)效益

企業(yè)為提高整體效益就需要不斷挖掘新市場、維護老用戶。因此，公司在要在當前市場業(yè)務的基礎上，全力開拓更有質量、更有價值的項目，實現(xiàn)市場拓展與效益雙提升。同時，企業(yè)需增加自身核心競爭力，形成持續(xù)拓展的自身專業(yè)技術優(yōu)勢。

當前，西部市場仍存在巨大發(fā)展空間，企業(yè)需要找準當?shù)厥袌龊妥陨砥髽I(yè)的切入點和結合點，充分利用當?shù)刎S富的天然氣資源和完善的成品油市場等有利條件，借助于優(yōu)越的市場銷售規(guī)模和平臺，發(fā)揮自身技術優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，以實現(xiàn)具有一定規(guī)模的天然氣回收利用業(yè)務，全面提升效益空間和發(fā)展空間。

3.3 精準把握市場，實現(xiàn)利潤最大化

新時期下，銷售企業(yè)應該立足于實際，對當前地區(qū)天然氣展開綜合考察，考慮季節(jié)性變化因素及整體地區(qū)中天然氣開采、存儲、運輸?shù)雀鞣矫嬉蛩赜绊?，按照“有多少供多少”原則，持續(xù)優(yōu)化自產(chǎn)氣分配方案和營銷戰(zhàn)略。以實際市場為天然氣銷售工作的基礎，將天然氣銷售與市場環(huán)境需求的相適應，調整生產(chǎn)方式，改善營銷戰(zhàn)略，走出可持續(xù)發(fā)展的瓶頸，實現(xiàn)整體經(jīng)濟效益的最大化，提升天然氣銷售利潤。

3.4 推進項目實施，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展

一是綜合利用“零散氣”，在完善制度流程基礎上，建立成熟地考核政策和價格體系，擴大規(guī)模、提升質量和效率，將零散氣業(yè)務做成公司的重要產(chǎn)業(yè)之一，成為新的效益增長點。并積極協(xié)調油田各部門和各二級單位，推進二氧化碳回收項目實施。二是著重推進“儲氣庫”項目實施。儲氣庫將是未來天然氣產(chǎn)運儲銷產(chǎn)業(yè)鏈中的關鍵環(huán)節(jié)。公司全面負責油田儲氣庫的前期建設和后期運營，應做到充分調研、科學論證儲氣庫選址和設計方案，積極推進、穩(wěn)步實施。同時積極尋求地方政府和油田政策支持，包括拓寬融資渠道，合資建庫，降低建庫成本。并要做好人才技術儲備，既要內部挖潛人才資源，又要大力引進技術人才，為儲氣庫項目做好充分準備。三是緊緊圍繞保障油田生產(chǎn)這個主線，積極與生產(chǎn)單位和油田處室進行對接，積極推進LNG氣化液化業(yè)務，全力提升LNG點供質量和“氣代油”運行質量，確保油田生產(chǎn)，確保用戶滿意，確保效益提升。

4 天然氣銷售公司發(fā)展保障措施

4.1 加大QHSE管理力度，實現(xiàn)安全生產(chǎn)

安全生產(chǎn)就是“最大效益”。企業(yè)應開展常態(tài)化安全教育，不斷增強職工的安全生產(chǎn)意識，充分認清安全生產(chǎn)的緊迫性、重要性。同時，強化安全責任落實，完善管理、監(jiān)督、督查、考核“四大體系”，加強安全監(jiān)督職能，構建安全監(jiān)督統(tǒng)籌、部門協(xié)調監(jiān)督、單位全面負責的工作格局。將以人為本的思想、“安全第一，預防為主”的思想、紅線責任意識貫徹公司上下。

4.2 完善內部機制建設，提升管理水平

根據(jù)產(chǎn)業(yè)結構的調整，對內部模擬化市場進行完善。健全內部勞務定額制度，繼續(xù)推行提供勞務有收入，接受勞務有成本。給每一環(huán)節(jié)制定服務價格，讓每個環(huán)節(jié)都成為獨立的經(jīng)營主體，內部實行獨立核算。同時，建立經(jīng)營業(yè)績管理信息平臺，使內部各單位提供服務從平臺互相確認，公開透明，提高考核時效性。

4.3 持續(xù)推進內部改革，完善組織結構

一是進一步完善公司組織架構。根據(jù)企業(yè)“四供一業(yè)”移交后的實際情況，積極與油田編制部門結合，及時調整完善公司內部組織架構，建立適合公司發(fā)展的組織網(wǎng)絡，構建更加科學合理的運行機制，全面促進專業(yè)化管理更加規(guī)范有序。

二是持續(xù)完善績效考核制度。堅持價值引領導向，完成目標?；拘匠辏鄤?chuàng)效益掙績效工資。細化班組價值形態(tài)核算，考核激勵到班站、到崗位、到個人，推動基層班站考核由工作指標、工作量到價值量化考核轉變，保障組織績效、員工績效有機銜接，充分激發(fā)全員價值創(chuàng)造熱情和潛能。

4.4 強化隊伍建設，打造企業(yè)文化品牌

公司的黨建思想文化工作需要緊跟形勢，務實創(chuàng)新，需要更加貼近基層，貼近群眾，貼近實際，從而提高黨建思想文化工作的生命力。一是要強化人才隊伍建設，堅持正確的選人用人導向，搭建人才成長平臺，完善公開、公平、公正的人才考評機制；狠抓技能考核和培訓常態(tài)化，增強職工技能本領。二是打造企業(yè)文化品牌，建設富有特色的公司文化，用文化規(guī)范管理與文明服務，用文化凝聚隊伍和激發(fā)活力。

5 結語

能源轉型是行業(yè)發(fā)展的趨勢，天然氣銷售企業(yè)也尚處在改革發(fā)展時期，針對企業(yè)目前面臨的發(fā)展問題，確定企業(yè)發(fā)展策略非常必要。在國家一系列產(chǎn)業(yè)政策的扶持下，從當前天然氣銷售市場現(xiàn)狀來看，應從加快結構調整、開拓市場、完善組織結構、加強基層管理等方面來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。