李艷華 任紅禧 王宇萌

“我想把家鄉(xiāng)的產(chǎn)品賣向全世界！”2020年11月底，聽說遜克縣電商發(fā)展中心要舉辦跨境電商培訓(xùn)，雪鄉(xiāng)之狼酒業(yè)公司總經(jīng)理代忠誠立刻報了名。此前，他在參加該中心舉辦的直播培訓(xùn)后，通過直播帶貨，月銷量達(dá)600多單。

從9月底到12月4日，每期設(shè)有100個學(xué)員名額的跨境電商培訓(xùn)班連辦了9期，場場爆滿。正如代忠誠所說：“火爆的培訓(xùn)背后，是整個遜克縣電商發(fā)展形成的濃厚氛圍。”

遜克的電商產(chǎn)業(yè)起步相對較晚，自2017年年底才著手布局。但短短三年時間，遜克全縣的電商經(jīng)營主體就由2017年的200家增至3600余家，農(nóng)村產(chǎn)品線上銷售額從1000余萬元躍升至1.08億元。這座北疆邊城已成為“電商產(chǎn)業(yè)示范縣”中的一匹“黑馬”，跑出了令人欽佩、值得借鑒的發(fā)展“加速度”。

破題： 搭平臺、引“金鳳”

遜克位于黑龍江中游右岸，與俄羅斯一江之隔，曾被國家環(huán)保部門評為“全國生態(tài)第一縣”。然而，由于地處邊疆、交通不便，運輸成本高，得天獨厚的生態(tài)優(yōu)勢并未給當(dāng)?shù)貛砀嗟陌l(fā)展機會。

為了破除發(fā)展困境，2017年年末，遜克縣委提出，舉全縣之力發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)，將2018年、2019年、2020年連續(xù)三年作為電子商務(wù)年，并成立了由縣委常委、組織部部長擔(dān)任組長的電商推進組，搭建電商發(fā)展平臺，引導(dǎo)全縣電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

2018年年初，遜克縣啟動電商產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項目，建成集創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、電商孵化、運營服務(wù)、產(chǎn)品展銷、物流倉儲和辦公服務(wù)六大功能為一體的園區(qū)，占地面積2600平方米。對于入園企業(yè)進行線上推廣產(chǎn)生的費用，縣財政按10%的比例予以補貼，并按照銷售額度予以獎勵。

同時，為了解決電商人才不足的問題，遜克縣以年薪20萬元的待遇向全國電商英才拋出橄欖枝。2019年，借著機構(gòu)改革的契機，遜克縣又增設(shè)了電商發(fā)展中心這一新機構(gòu)，配置編制10名，發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的決心可見一斑。

徐東東便是遜克從“電商之都”——義烏引入的電商人才之一。此前，遜克出生的她已在義烏電商領(lǐng)域打拼11年，有了屬于自己的企業(yè)。

2018年4月，幾經(jīng)考慮，徐東東毅然決定放棄既有事業(yè)，回鄉(xiāng)助力打通特色農(nóng)產(chǎn)品在線銷售的“最后一公里”。

短短兩個月時間，徐東東就走遍了全縣9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的龍頭合作社，準(zhǔn)確掌握了成型產(chǎn)品和可開發(fā)產(chǎn)品情況，共收集農(nóng)林山特產(chǎn)品97種，并召集36家合作社及企業(yè)共同商討提升品質(zhì)、打造品牌等問題，逐步整合資源、形成合力。

遜克縣地處偏遠(yuǎn)，快遞成本較高，徐東東與遜克縣快遞企業(yè)反復(fù)洽談商議，最終將合作價格由全國通票2公斤以內(nèi)5～8元降至3.5元，大大降低了電商企業(yè)的物流成本。

由于專業(yè)能力和業(yè)績貢獻(xiàn)出色，2019年12月，徐東東被破格提拔為遜克縣電商發(fā)展中心副主任。

經(jīng)過兩年多的建設(shè)，遜克電商發(fā)展中心逐步搭建起擁有3名培訓(xùn)講師、3名運營助理、3名美工、2名綜合文員、1名講解員的團隊，形成了遜克電商發(fā)展啟蒙的“夢之隊”。

推進： 促動全民“觸網(wǎng)”

徐西美沒想到，自己有一天也能成為“電商達(dá)人”——2020年9月，這位車陸鄉(xiāng)下道干村的村民幫村里賣出了近萬斤農(nóng)家粉條。

就在一年前，徐西美懵懵懂懂地來到電商產(chǎn)業(yè)園參加培訓(xùn)，在講師手把手的指導(dǎo)下，邁出了網(wǎng)上“開店”的第一步，主營本地綠色無公害土特產(chǎn)。經(jīng)過不斷摸索和細(xì)心打理，徐西美的網(wǎng)店銷量穩(wěn)步提升。

在遜克，還有很多像徐西美這樣的農(nóng)民，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)后，成為“電商大軍”中的一員。

“為推進電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，我們確立了‘十名領(lǐng)軍人才帶動百個支部，培訓(xùn)千名黨員，帶動萬名群眾學(xué)電商的工作目標(biāo)。”遜克縣委常委、組織部部長周萬發(fā)介紹，由縣級領(lǐng)導(dǎo)帶頭，實行黨政干部全員培訓(xùn)，為縣內(nèi)每個黨支部培養(yǎng)一名電商骨干，通過激勵廣大黨員的示范帶動作用，促動形成全民參與學(xué)電商的濃厚氛圍。

很快，在遜克縣委組織部的牽頭下，“全民電商培養(yǎng)工程”緊鑼密鼓開展起來。

群眾參與的熱情空前高漲，報名桌前排起長長的隊伍。然而，對縣電商中心而言，培訓(xùn)的壓力著實不小——很多學(xué)員缺少基本的電腦操作技能，有的甚至連電腦的開機鍵都找不到。

為了解決這些問題，電商中心工作人員不僅從“ABC”教起，還結(jié)合自己的實操經(jīng)驗，編寫印制了11 000冊電商入門手冊，供學(xué)員免費使用。

在電商中心講師的耐心傳授下，很多學(xué)員從零起步、快速入手。

培訓(xùn)當(dāng)天注冊店鋪，七天出單，當(dāng)月銷售額過萬元——這是郭志榮參加電商培訓(xùn)后的創(chuàng)業(yè)速度。

2018年以前，這個來自寶山鄉(xiāng)青嶺村的農(nóng)民連電腦開關(guān)機都不會。2018年5月，通過培訓(xùn)，她不僅學(xué)會了使用電腦，還掌握了線上店鋪運營、直播、PS制作等技能，網(wǎng)店經(jīng)營逐漸成型。

遜克的電商培訓(xùn)也影響帶動了周邊縣區(qū)。聽說遜克電商培訓(xùn)課講得好，不少縣區(qū)向他們發(fā)出邀請;孫吳、愛輝等縣區(qū)的不少農(nóng)民也慕名到遜克學(xué)習(xí);黑河市還兩次將農(nóng)村黨員電商培訓(xùn)示范班定在遜克。

兩年來，遜克電商發(fā)展中心共舉辦培訓(xùn)班430余期，培訓(xùn)學(xué)員13 286人次。如今，遜克電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展氛圍濃厚，電商經(jīng)營主體增加至3600余家，從業(yè)人員已達(dá)5000余人。

提升： 撬動“粉絲”經(jīng)濟

“看準(zhǔn)請拍單?！?020年8月6日，剛吃罷午飯，寶山鄉(xiāng)寶山村黨員楊平像往常一樣，在自家院子里架起手機，開始了瑪瑙原石“直播帶貨”，連續(xù)三塊原石被“秒拍”。

2019年年底，楊平從零起步做“直播”，陸續(xù)積累了4000多名“鐵粉”，疫情期間，她曾在一天之內(nèi)賣出了四噸瑪瑙原石。

楊平所在的寶山鄉(xiāng)地處小興安嶺北麓，礦產(chǎn)資源豐富，素有“紅瑪瑙之鄉(xiāng)”的美稱。可是，因地處偏遠(yuǎn)，“有寶運不出”一度是寶山鄉(xiāng)發(fā)展的難題。

“一定要讓寶山的瑪瑙和農(nóng)產(chǎn)品走出大山，賣個好價錢。”這是寶山鄉(xiāng)黨委副書記李雪最初的夢想。隨著全縣推進電商發(fā)展，李雪帶領(lǐng)村民創(chuàng)建電商聯(lián)盟，并在大山深處成立了電商聯(lián)盟黨支部。

疫情期間，寶山鄉(xiāng)累計幫助43戶貧困戶銷售滯銷的瑪瑙原石總價值46 000元，幫助19戶貧困戶銷售滯銷的農(nóng)副山特產(chǎn)品總價值9500元。

隨著近年來流量媒體的高速發(fā)展，電商模式也從靜態(tài)網(wǎng)店轉(zhuǎn)向“直播帶貨”。

遜克縣委組織部副部長呂高峰認(rèn)為：“通過放大‘粉絲經(jīng)濟效益，助推特色農(nóng)產(chǎn)品，可以幫助更多農(nóng)民受益?！?/p>

為推進“粉絲”經(jīng)濟發(fā)展，遜克電商發(fā)展中心策劃實施了“互聯(lián)網(wǎng)+‘網(wǎng)紅+農(nóng)副產(chǎn)品銷售”的“網(wǎng)紅”發(fā)展計劃。

坐擁140萬粉絲的“彼得大叔”絕對是遜克縣第一“流量擔(dān)當(dāng)”?！氨说么笫濉北久律?，是一名俄羅斯族人，金發(fā)碧眼的面孔，加上幽默正宗的東北嗑兒，使他迅速“走紅”網(wǎng)絡(luò)。

在“彼得大叔”家，董德升負(fù)責(zé)“搞笑”、吸引流量，妻子楊月梅則負(fù)責(zé)選貨、發(fā)售。每次“彼得大叔”直播，超高的人氣都會轉(zhuǎn)化成強勁的消費能力——每天帶貨銷售額可達(dá)3.5萬元。

在“網(wǎng)紅”們的帶動下，新型農(nóng)村電商隊伍快速發(fā)展壯大，為電商高質(zhì)量發(fā)展注入新動力。

與此同時，遜克縣委、縣政府組織電商企業(yè)與合作社及農(nóng)戶進行產(chǎn)銷對接，通過電商倒逼產(chǎn)業(yè)鏈變革，初步實現(xiàn)了由“種得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)變。

2020年7月，在財政部、商務(wù)部、國務(wù)院扶貧辦聯(lián)合組織的“電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣”創(chuàng)建名單中，遜克縣赫然在列。