李澤華

摘要：結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際情況加以分析，明確大數(shù)據(jù)技術(shù)的合理運(yùn)用價(jià)值，正視市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文將結(jié)合大數(shù)據(jù)金融模式展開(kāi)討論，明確其對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的影響。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)金融模式;市場(chǎng)營(yíng)銷;影響

為了更好的迎合大數(shù)據(jù)金融模式的發(fā)展需要，企業(yè)應(yīng)該積極的探索，尋找更為合理的路徑，保證將傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念加以轉(zhuǎn)變，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷的手段，促使?fàn)I銷工作更為順暢的開(kāi)展，使得企業(yè)得以收獲更為理想的經(jīng)濟(jì)效益【1】。

1.大數(shù)據(jù)金融模式的基本內(nèi)涵

大數(shù)據(jù)金融模式，意指依靠著強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)據(jù)信息技術(shù)，使得消費(fèi)者的相關(guān)數(shù)據(jù)信息得以有效的獲取和分析，將分析的結(jié)果及時(shí)的反饋于互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)，使得市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，這類全新的金融模式就是大數(shù)據(jù)金融模式。對(duì)于任何的企業(yè)來(lái)說(shuō)，合理的運(yùn)用大數(shù)據(jù)金融模式，均能清楚地掌握消費(fèi)者的數(shù)據(jù)信息，這是一種極具價(jià)值的信息資源，通過(guò)高效、合理的數(shù)據(jù)收集途徑，使得市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開(kāi)展備受鼓舞。

2.大數(shù)據(jù)金融模式對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

2.1正面影響

互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)獲取了相應(yīng)的平臺(tái)，企業(yè)借助于多元化的手段，加深了與消費(fèi)者的聯(lián)系與溝通，成功的吸引了客戶。大數(shù)據(jù)技術(shù)的運(yùn)用，使得消費(fèi)者的消費(fèi)心理得以合理的分析，消費(fèi)者的行為以及滿意度等得到有效的概括，營(yíng)銷部門(mén)可以清楚地了解消費(fèi)者的實(shí)際需要，制定出合理的營(yíng)銷方案，保證提供針對(duì)性的服務(wù)和產(chǎn)品。消費(fèi)者借助于大數(shù)據(jù)技術(shù)，也可掌握一定的選擇權(quán)，根據(jù)自身的實(shí)際需要，選擇相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。消費(fèi)者身邊也具備著潛在的消費(fèi)群體，借助于大數(shù)據(jù)技術(shù)，可以及時(shí)的挖掘并分析，達(dá)成較為理想的二次銷售目標(biāo)【2】。

2.2負(fù)面影響

雖然大數(shù)據(jù)技術(shù)的運(yùn)用發(fā)揮出積極的影響，但是因相關(guān)的企業(yè)缺乏專業(yè)的人才，使得大數(shù)據(jù)技術(shù)的運(yùn)用成效并不理想，無(wú)法達(dá)到滿意的標(biāo)準(zhǔn)和要求。目前，在企業(yè)中能夠熟練運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)的人才較少，甚至出現(xiàn)了濫用信息數(shù)據(jù)的情況，使得市場(chǎng)營(yíng)銷人才的判斷出現(xiàn)了失誤，嚴(yán)重的影響到營(yíng)銷策略的選定。此外，大數(shù)據(jù)實(shí)際提供的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)雖然能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)人需要，但是也能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生負(fù)面的影響，在消費(fèi)者面對(duì)多元化的選擇時(shí)，加劇了銷售以及購(gòu)買(mǎi)中的復(fù)雜程度與困難程度，給消費(fèi)者和營(yíng)銷者均造成了困擾，直接的影響到市場(chǎng)的占有率。

3.大數(shù)據(jù)金融模式下市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略

3.1提升營(yíng)銷人員的技能水平

在市場(chǎng)營(yíng)銷中，相關(guān)的工作人員應(yīng)該積極的接受培訓(xùn)和指導(dǎo)，其作為主要活動(dòng)的參與者和組織者，應(yīng)該發(fā)揮出自身的作用。企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)膹?qiáng)化產(chǎn)品服務(wù)的知名度，同時(shí)積極的獲取認(rèn)可和理解，為企業(yè)品牌的傳播奠定良好的基礎(chǔ)。在具體的工作實(shí)踐中，應(yīng)該重視對(duì)營(yíng)銷人員的大力培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助其轉(zhuǎn)變以往的思想觀念，學(xué)會(huì)運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)和手段，強(qiáng)化自身的專業(yè)技能水平，對(duì)計(jì)算機(jī)處理技術(shù)擁有著正確的認(rèn)識(shí)，確保消費(fèi)者的信息能夠更加及時(shí)的掌握，對(duì)其消費(fèi)的意向進(jìn)行合理的調(diào)整，促使?fàn)I銷方案更加合理，滿足營(yíng)銷工作的基本要求。

3.2正確看待消費(fèi)者的地位

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)需求可以更加及時(shí)的掌握，但是也需要跟隨著消費(fèi)者的心理訴求展開(kāi)適當(dāng)?shù)姆治?，保證掌握其基本的訴求動(dòng)向。消費(fèi)者可以自主的運(yùn)用多種社交媒體，探索出自身感興趣的產(chǎn)品以及服務(wù)，調(diào)查企業(yè)的信譽(yù)以及服務(wù)質(zhì)量等，他們可以自主的進(jìn)行對(duì)比，選擇出最佳的對(duì)象。企業(yè)應(yīng)該積極的認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的主導(dǎo)地位，依照其發(fā)生的訴求變化及時(shí)的調(diào)整營(yíng)銷策略，在營(yíng)銷的平臺(tái)上，應(yīng)該全面的解讀消費(fèi)者的偏好心理，掌握其個(gè)性化的需求，重視基本的消費(fèi)體驗(yàn)，落實(shí)精準(zhǔn)營(yíng)銷方案。

3.3穩(wěn)步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

面對(duì)大數(shù)據(jù)金融模式的影響，企業(yè)除了做好傳統(tǒng)的單向市場(chǎng)營(yíng)銷外，還應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)以及市場(chǎng)調(diào)查等全面的分析。在跟進(jìn)營(yíng)銷環(huán)節(jié)時(shí)，需要重視產(chǎn)品本身的銷量以及消費(fèi)者的態(tài)度，依照消費(fèi)者的反饋情況做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，保證營(yíng)銷方案可以逐步的優(yōu)化并完善，這樣可以適當(dāng)?shù)墓?jié)省成本，同時(shí)又能規(guī)避產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段的問(wèn)題【3】。企業(yè)應(yīng)該抓住消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，從消費(fèi)者的角度去優(yōu)化產(chǎn)品的服務(wù)，樹(shù)立起良好的品牌形象。通過(guò)適當(dāng)?shù)奶嵘麄鞯牧Χ?，可以將消費(fèi)者牢牢鎖定，保證營(yíng)銷工作的開(kāi)展更加順利。

結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，面對(duì)日益多元的市場(chǎng)需求，重視大數(shù)據(jù)金融的實(shí)際利用價(jià)值，可以讓企業(yè)接受積極的影響，同時(shí)也需關(guān)注可能產(chǎn)生的負(fù)面作用。信息化技術(shù)的發(fā)展使得多種行業(yè)呈現(xiàn)出新的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，大數(shù)據(jù)被廣泛的運(yùn)用至多種領(lǐng)域，為各個(gè)行業(yè)做出了積極的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

[1]張靜，王洪偉，陳晴.大數(shù)據(jù)背景下職業(yè)技能大賽對(duì)培養(yǎng)高職學(xué)生數(shù)據(jù)素養(yǎng)的研究——以市場(chǎng)營(yíng)銷賽項(xiàng)為例[J].老字號(hào)品牌營(yíng)銷，2020（03）：91-92.

[2]張忠于.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代會(huì)展策劃市場(chǎng)營(yíng)銷新思路——評(píng)《全網(wǎng)營(yíng)銷：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷新思路》[J].中國(guó)廣播電視學(xué)刊，2020（03）：133.

[3]崔旖旎.“雙創(chuàng)”背景下高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的研究[J].營(yíng)銷界，2019（46）：69-70.