張 艷

(喀什英吉沙縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心，新疆 烏魯木齊 844500)

1 新疆作物病蟲害診斷系統(tǒng)的應用推廣風險分析

1.1 政策風險分析

在資金支持上，國家財政加強對農(nóng)業(yè)科技的資金傾斜力度，設立專項的農(nóng)業(yè)扶持資金，組建基層的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣團隊，定期組織農(nóng)業(yè)科技服務培訓，并且取得了一定的效果。在政策支持上，關于農(nóng)業(yè)科學技術(shù)的發(fā)展，已有諸多文件進行實施，使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源，將相對閉塞的農(nóng)業(yè)環(huán)境盤活，使用大數(shù)據(jù)庫打造智能綠色農(nóng)業(yè)，在農(nóng)業(yè)設施上添加現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)技術(shù)和智能檢測系統(tǒng)，解放了勞動人民的雙手，從而更加明顯地獲得農(nóng)作物生長情況，提出更為精確的解決對策。

1.2 技術(shù)風險分析

新疆作物病蟲害診斷系統(tǒng)可以有效地識別農(nóng)作物在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后整個流程的問題，病蟲害診斷系統(tǒng)包含的技術(shù)設計到諸多領域，首先就是人工智能的技術(shù)，以信息技術(shù)手段甄別農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的問題，真正做到用科技服務于人類的理念；其次是圖像數(shù)字技術(shù)的手段，為了使病蟲害診斷系統(tǒng)真正應用于基層的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，用相關的圖像技術(shù)來模擬病蟲害的問題。但是，病蟲害診斷系統(tǒng)也面臨著客戶需求不穩(wěn)定，普及率不高，農(nóng)民的科學素養(yǎng)較低等現(xiàn)實問題。

1.3 財務風險分析

新疆作物病蟲害診斷系統(tǒng)是一項惠民的項目，農(nóng)作物的生長需要一定的周期，導致農(nóng)作物診斷系統(tǒng)對農(nóng)作物的診斷也需要一定的時間周期，而長期的診斷系統(tǒng)使用和設備的維護需要一筆不菲的費用，費用對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)始終是一個短板，大量的資金需求和微薄的農(nóng)作物收益不匹配，其可能會出現(xiàn)各類預算、臺賬不合格的風險，資金借貸和使用審批制度不完善，日?，F(xiàn)金、業(yè)務收支的管理不妥當風險。

1.4 自然風險分析

隨著人口的增加，人們對環(huán)境的影響越來越大，由人為原因?qū)е碌臉O端自然災害日益頻發(fā)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨的不可控因素越來越多，如環(huán)境污染、化肥超標、土地硬化等非自然因素，影響農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動。新疆作物病蟲害診斷系統(tǒng)可以針對已有或者可預測的自然災害進行預測并及時治理，但是相對于人為原因?qū)е罗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)受阻的情況很難準確預測和治理。為此，病蟲害診斷系統(tǒng)是利用客觀的自然規(guī)律來造福農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，依然需要遵循自然的客觀規(guī)律，減少人為原因?qū)е碌牟豢煽匾蛩亍?/p>

2 新疆作物病蟲害診斷系統(tǒng)的應用推廣的對策建議

2.1 加強病蟲害系統(tǒng)品牌建設

針對當下功能農(nóng)業(yè)和綠色農(nóng)業(yè)，制定統(tǒng)一的生產(chǎn)標準，提高病蟲害診斷系統(tǒng)的準確性，定期對病蟲害診斷系統(tǒng)進行更新，防止由于病蟲害而導致的農(nóng)業(yè)損失。同時，加強對新疆作物病蟲害診斷系統(tǒng)的品牌推廣，讓農(nóng)民“用的實惠、用的放心、用的安心”，提高診斷系統(tǒng)的診斷標準，將病蟲害扼殺在搖籃之中，不斷加大對病蟲害診斷系統(tǒng)的科研投入力度，根據(jù)當?shù)氐那闆r及時更新最新的信息，創(chuàng)新性地將科研成果轉(zhuǎn)化到實際的生產(chǎn)活動中，提高診斷系統(tǒng)的實際應用水平和能力。

2.2 制定完善系統(tǒng)的銷售計劃

以政府行政部門、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為重點，組建專業(yè)的市場服務團隊，關注客戶的需求和反饋，深入市場進行調(diào)研和宣傳，對于產(chǎn)品不足的地方及時進行改正，對于產(chǎn)品的優(yōu)勢積極發(fā)揚和精化，提高產(chǎn)品的市場占有率，并在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡基礎上，不斷開發(fā)新市場，發(fā)展新用戶，努力拓寬銷售市場。建立項目產(chǎn)品用戶檔案，與用戶建立定期互訪制度，及時反饋用戶信息，改進或提高產(chǎn)品質(zhì)量，更好地滿足市場需求。新疆作物病蟲害診斷系統(tǒng)的應用最重要的環(huán)節(jié)在于推廣，通過專業(yè)的農(nóng)業(yè)推廣人員挖掘農(nóng)村潛在市場，在銷售計劃中要充分利用互聯(lián)網(wǎng)、自媒體等新興媒體，提高推銷人員的專業(yè)素質(zhì)和能力，使農(nóng)民能夠感受到病蟲害診斷系統(tǒng)所帶來的好處和利益，提高農(nóng)民的自我判斷能力。同時，要加強對病蟲害診斷系統(tǒng)的跟蹤技術(shù)，形成在診斷前、診斷中、診斷后的系統(tǒng)流程，充分了解病蟲害診斷系統(tǒng)需要改進的地方，及時接受農(nóng)民的反饋，加強與當?shù)卣?、農(nóng)民的合作，構(gòu)建利益聯(lián)結(jié)機制，提高農(nóng)作物的產(chǎn)量和質(zhì)量，為農(nóng)民節(jié)約生產(chǎn)成本，增加銷售利潤。

2.3 加大市場開發(fā)力度

擴大營銷網(wǎng)絡的覆蓋范圍，制定產(chǎn)品營銷的推廣計劃和頂層設計，依托當?shù)氐霓r(nóng)技培訓機構(gòu)提高農(nóng)民的科學技術(shù)素養(yǎng)。招收專業(yè)的銷售人才隊伍，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，加強與當?shù)卣?、農(nóng)民、科研院校的合作，使得產(chǎn)品始終為農(nóng)業(yè)服務、為農(nóng)民服務，最大化地發(fā)揮產(chǎn)品的價值。在產(chǎn)品的服務和品質(zhì)上，病蟲害診斷系統(tǒng)要以農(nóng)民的利益為主，其目標是提前診斷農(nóng)作物面臨的問題，及時提供相應的專業(yè)解決方案。由于新疆面積遼闊，不同地區(qū)的病蟲害癥狀和原因各不相同，所以病蟲害診斷系統(tǒng)的開發(fā)需要充分考慮到不同地區(qū)的差異性，加強基層調(diào)研工作和試點工作，打造自身的核心競爭力。

2.4 完善農(nóng)業(yè)保險體系

一是要加強農(nóng)民的農(nóng)業(yè)投保意識。普及農(nóng)業(yè)保險的專業(yè)知識，使得農(nóng)民清晰地了解不同農(nóng)業(yè)保險的作用和價值。通過大力宣傳農(nóng)業(yè)保險，使得農(nóng)民能夠更加了解國家的農(nóng)業(yè)支持政策，農(nóng)業(yè)保險也是國家扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個重要手段，有效保障廣大農(nóng)民群眾的利益。二是保險公司要設身處地為農(nóng)民著想，積極探索利于農(nóng)業(yè)發(fā)展和有益于農(nóng)民群眾的農(nóng)業(yè)保險，不斷優(yōu)化農(nóng)業(yè)保險公司的服務態(tài)度和質(zhì)量，耐心定期為農(nóng)民群眾普及農(nóng)業(yè)保險知識，遵循自愿和誠信的原則，積極深入農(nóng)村進行調(diào)研，在不同的地區(qū)因地制宜實施針對性的農(nóng)業(yè)保險，切實為農(nóng)民群眾免除后顧之憂。