邱新泉

(濰坊職業(yè)學(xué)院，山東 濰坊 262737)

1 起因背景

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的全面推進(jìn)，鄉(xiāng)村的農(nóng)產(chǎn)品如何走出大山，而要讓鄉(xiāng)村的農(nóng)產(chǎn)品真正活起來(lái)，就應(yīng)該遵循鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的規(guī)律，深度挖掘符合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品，選擇適合當(dāng)?shù)貙?shí)況的模式讓農(nóng)產(chǎn)品有銷售，真正增加農(nóng)民的收入，使農(nóng)民真正脫貧致富。

2 電商興農(nóng)模式

2.1 深入鄉(xiāng)村，聽取民意，組成振興“新聯(lián)盟”

電子商務(wù)科技創(chuàng)新服務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)到安丘草莓種植基地進(jìn)行服務(wù)前調(diào)研，該基地所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)是比較典型的山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、是農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，同時(shí)也是農(nóng)業(yè)農(nóng)村部命名的“中國(guó)櫻桃之鄉(xiāng)”、“中國(guó)草莓之鄉(xiāng)”，櫻桃、草莓、大桃等特色農(nóng)產(chǎn)品種植是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的經(jīng)濟(jì)來(lái)源渠道。該基地草莓采用傳統(tǒng)種植方式，“用雄蜂授粉，有機(jī)肥田，粘蟲板殺蟲”就是草莓種植的一大特色。但由于缺少產(chǎn)品的宣傳與推廣，草莓質(zhì)量雖好，卻銷量和價(jià)格一直沒有上去，甚至導(dǎo)致大量草莓上市，無(wú)人問津，加之草莓季節(jié)性比較強(qiáng)，在很短時(shí)間內(nèi)全部銷售出去實(shí)在不容易。針對(duì)當(dāng)前狀況，濰坊職業(yè)學(xué)院電商創(chuàng)新服務(wù)團(tuán)隊(duì)通過電商直播和網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的方式，它傳承“互聯(lián)網(wǎng)+大包干+網(wǎng)絡(luò)直播”模式，推動(dòng)農(nóng)村、農(nóng)戶種植的農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)絡(luò)、上云端，并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化包裝。

2.2 帶領(lǐng)當(dāng)?shù)胤N植戶、專業(yè)合作社開展網(wǎng)絡(luò)店鋪運(yùn)營(yíng)，打造農(nóng)民自己的“農(nóng)產(chǎn)品超市”

服務(wù)活動(dòng)中引入“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，賦予農(nóng)村、農(nóng)民提高價(jià)格和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。通過現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺(tái)，為30余個(gè)行政村、近2000家農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)直播號(hào)，并先后多次現(xiàn)場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)，使農(nóng)民真正能操作自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪。

在網(wǎng)絡(luò)店鋪和新媒體直播中，草莓、有機(jī)小米、花生等20余種當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)在線直播銷售，同時(shí)，為了更好地進(jìn)行鄉(xiāng)村賦能，還教授了如何做好社區(qū)營(yíng)銷，先后在濰坊市區(qū)建立8個(gè)微信社群，讓農(nóng)民的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品真正地走進(jìn)城市。幫助農(nóng)業(yè)合作社打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，對(duì)店鋪中的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行品牌化運(yùn)作，真正讓農(nóng)產(chǎn)品賣出高價(jià)。

2.3 為農(nóng)民進(jìn)行電商“輸血”，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興“造血”功能

近3年服務(wù)的鄉(xiāng)村先后有1000余名有志青年、專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人參加了培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要包含當(dāng)前農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)直播知識(shí)與鄉(xiāng)村振興相關(guān)政策；了解電商網(wǎng)絡(luò)直播的做法、基本要點(diǎn)及網(wǎng)紅直播發(fā)展趨勢(shì)；電商新媒體運(yùn)營(yíng)模式分享、快手、抖音、騰訊微視實(shí)踐案例分享；從電子商務(wù)網(wǎng)店到新媒體運(yùn)營(yíng)規(guī)則、產(chǎn)品甄選、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理念等為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民進(jìn)行了有效地講解與引導(dǎo)。同時(shí)，還對(duì)大家提出的如何運(yùn)用當(dāng)前新媒體營(yíng)銷來(lái)吸粉，如何圈粉，如何打造自己農(nóng)品的抖音、微視號(hào)，為當(dāng)?shù)匚骷t柿、貝貝南瓜等農(nóng)特產(chǎn)品打造了屬于農(nóng)戶自己的抖音、微視號(hào)，其中番茄俠抖音號(hào)實(shí)現(xiàn)帶貨200余萬(wàn)元，為當(dāng)?shù)胤N植戶、專業(yè)合作社人員奉上了一場(chǎng)生動(dòng)精彩的新媒體營(yíng)銷“知識(shí)盛宴”。

2.4 通過電商拉動(dòng)銷量，重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)電商合作社，提高農(nóng)民收入

首先，健全內(nèi)部制度，增強(qiáng)基礎(chǔ)實(shí)力。通過實(shí)踐調(diào)研后根據(jù)不同的農(nóng)產(chǎn)品制定不同的網(wǎng)絡(luò)銷售策略，并結(jié)合合作社的實(shí)際情況開設(shè)了電子商務(wù)店鋪，為下步合作社開設(shè)天貓旗艦店鋪增加銷售收入并順利運(yùn)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。其次，改善種植的基礎(chǔ)設(shè)施，增強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)，提高網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌知名度。改善生產(chǎn)條件，建設(shè)了農(nóng)資服務(wù)中心倉(cāng)庫(kù)和果蔬網(wǎng)絡(luò)交易中心。同時(shí)，合作社還與壽光、青州等地企業(yè)建立了網(wǎng)絡(luò)專業(yè)合作社關(guān)系，通過網(wǎng)絡(luò)銷售櫻桃、山楂、柿子，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。再次，拓展服務(wù)領(lǐng)域，增強(qiáng)服務(wù)帶動(dòng)能力。對(duì)季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品進(jìn)行有效的農(nóng)產(chǎn)品加工，實(shí)行錯(cuò)季銷售，以此促進(jìn)小雜糧生產(chǎn)和桃花、野菊花、野艾蒿、苦菜的加工，產(chǎn)品除線下在企業(yè)單位、個(gè)人進(jìn)行銷售外，同時(shí)搭建了“一品農(nóng)業(yè)”線上銷售平臺(tái)，幫助當(dāng)?shù)劁N售農(nóng)產(chǎn)品，帶動(dòng)周邊村脫貧致富。

3 模式創(chuàng)新特色

實(shí)際推廣服務(wù)過程中，發(fā)現(xiàn)地方特色農(nóng)副產(chǎn)品的營(yíng)銷受諸多條件制約，比如受眾面窄、產(chǎn)品資質(zhì)不完整、質(zhì)量管控缺乏標(biāo)準(zhǔn)、冷鏈物流配送問題、假貨泛濫、價(jià)格受季節(jié)性波動(dòng)大等問題，電商鄉(xiāng)村賦能中，始終堅(jiān)持“望聞聽切，對(duì)癥下藥”的創(chuàng)新特色，針對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品特色，打造“一村一品”、“一品一號(hào)”，利用新媒體技術(shù)，通過“一品一號(hào)”的營(yíng)銷技術(shù)應(yīng)用，將農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)識(shí)賦號(hào)，讓農(nóng)產(chǎn)品攜帶著自己的“電子身份證”進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷。

通過新媒體營(yíng)銷塑造鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品品牌，并導(dǎo)入符合鄉(xiāng)村實(shí)際需求的媒體、產(chǎn)業(yè)、金融等方面的優(yōu)勢(shì)資源，打造農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，激發(fā)鄉(xiāng)村發(fā)展動(dòng)能，調(diào)動(dòng)社會(huì)力量參與鄉(xiāng)村振興，在鄉(xiāng)村振興進(jìn)程中形成共創(chuàng)、共享、共建、共贏的可持續(xù)發(fā)展格局。

4 電商興農(nóng)成效

電子商務(wù)創(chuàng)新服務(wù)團(tuán)隊(duì)立足濰坊結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)況，有針對(duì)性地開展農(nóng)業(yè)電商社會(huì)服務(wù)，截止到目前，在電商賦能服務(wù)中，堅(jiān)持精準(zhǔn)發(fā)力，將主要精力放在種植戶增收上。對(duì)專業(yè)合作社進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo)，通過快手、抖音、微視等新媒體營(yíng)銷平臺(tái)推廣專業(yè)合作社的店鋪二維碼，并引導(dǎo)農(nóng)戶自己宣傳推廣自己的抖音號(hào)，激發(fā)自身銷售能力。截至目前，通過網(wǎng)絡(luò)直播銷售安丘西紅柿、有機(jī)蜜桃、小米等農(nóng)產(chǎn)品，銷售額達(dá)到640萬(wàn)余元，10余個(gè)村獲得收益，最多達(dá)到5萬(wàn)元，近20家專業(yè)合作社、農(nóng)戶獲得收益，最多增收2000元，舉辦電商賦能活動(dòng)20余次，累計(jì)培訓(xùn)2000余人次，得到了當(dāng)?shù)胤N植戶、專業(yè)合作社的交口稱贊。鄉(xiāng)村振興電商賦能，不僅發(fā)展把當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品“活起來(lái)”，還拓寬了農(nóng)民增收渠道，為全市鄉(xiāng)村振興注入了強(qiáng)大動(dòng)力。把“鄉(xiāng)村振興賦能”這個(gè)電子商務(wù)直播平臺(tái)推廣好、發(fā)展好，成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的直播頻道，更好地助力鄉(xiāng)村振興。

總之，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)直播為農(nóng)產(chǎn)品提供了網(wǎng)絡(luò)銷售的方便性，使其不僅在農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)上得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，同時(shí)價(jià)格上也贏得了消費(fèi)者的肯定，成為目前農(nóng)產(chǎn)品銷售的新模式，也讓農(nóng)村土地、勞動(dòng)力、農(nóng)業(yè)等優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品走向品牌化時(shí)代，推動(dòng)了全市農(nóng)業(yè)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換。