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        回望 復盤熱點產品機會成就市場明星

        2020-01-07 08:34:46
        中外玩具制造 2020年1期
        關鍵詞:閑魚風潮盲盒

        本刊記者 陶 鑫

        縱觀過去的2019,在眾多玩具廠商眼中,國內玩具市場表現相對低迷,主要體現為缺乏爆款產品,同質化競爭、價格惡戰(zhàn)越趨嚴重等。

        在沒有“爆點”、不溫不火的2019 年玩具市場,還有哪些產品能夠得到市場的青睞?復盤2019 年度玩具產品,《中外玩具制造》通過采訪玩具廠商商,綜合本刊2019 年每期的批發(fā)商情、電商平臺熱銷榜、商場零售調查等信息,分別按渠道、按類別整理出2019 年度銷售較好的品牌及產品,以期讓讀者溫故知新。

        下面,先來回顧一下去年各渠道較為熱賣的產品。

        電商渠道熱銷玩具榜

        商場渠道熱銷玩具榜

        批發(fā)渠道熱銷玩具榜

        值得一提的是,因應電商平臺的發(fā)展變化,2019 年《中外玩具制造》監(jiān)測的電商平臺略有變化,新增了拼多多、美囤媽媽等特色電商平臺。拼多多上榜的玩具品牌更新頻繁,但多被積木套裝、變形機器人、布書套裝、玩具車、磁性釣魚池、超輕粘土類產品包攬榜單;而美囤媽媽則以早教、益智玩具最受歡迎,貝恩施、火火兔、貓貝樂、歐銳等品牌長期“霸屏”。

        通過回顧上述榜單,讓人惋惜的是,2019 年市場上并沒有一枝獨秀的產品;欣喜的是,也曾涌現出三股產品風潮:垃圾分類玩具風、盲盒玩具風、國潮玩具風,亦算為平淡的2019 年添上一抹亮色。

        垃圾分類玩具風

        2019 年7 月1 日,《上海市生活垃圾管理條例》正式開始實施。在這波“史上最嚴垃圾分類措施”推動下,各行各業(yè)都出現了“蹭熱點”營銷。玩具業(yè)更積極參與其中,趁勢推出垃圾分類為主題的玩具。相關產品不單在幼兒園、早教渠道受歡迎,在批發(fā)市場的表現也是異常出色。但“好景不長”,喜人的銷售形勢大約也僅維持了3 個月左右,這股“垃圾分類玩具風潮”儼然平息了下去。

        盲盒玩具風

        盲盒玩具并非新事物,但在玩具業(yè)界,這股風潮卻在今年與垃圾分類玩具風潮幾乎同時并起。盲盒,一種潮流玩具,里面裝的是或表情呆萌、或設計時尚、或標新立異的人偶玩具,但購買時沒有人知道里面裝的是哪一款。正因為這種未知性,盲盒令人欲罷不能。如今閑魚上的盲盒交易已經是一個千萬級的市場,過去一年,閑魚上有30 萬盲盒玩家進行交易。盲盒已然成為年輕愛好者的一種社交貨幣。

        其中,泡泡瑪特出品的Molly 成為名副其實的盲盒代表。據了解,在過去一年,閑魚上的Molly 娃娃交易超過23 萬單,均價270 元。此外,2019 年的“雙十一”激戰(zhàn)中,泡泡瑪特天貓旗艦店交易額高達8212 萬元,以295%的增速成為天貓玩具類目銷售的第一名!

        閑魚上交易最熱門的十大盲盒產品

        盲盒風不單在業(yè)界引起熱潮,在社會上的反響也是巨大的。甚至引發(fā)媒體關注,稱應正確引導盲盒消費,慎防陷入炒賣盲盒的違法行為。這波操作客觀上又把盲盒玩具推向另一個風口浪尖。

        國潮玩具風

        國潮,近兩年頗為熱門的一種趨勢,主要指中國傳統文化因素越來越多地與現代產品相結合。從服裝、美妝到文具、飾品,眾多行業(yè)都掀起了擁抱中國傳統文化的風潮。2019 年,契合國潮風,玩企推出了一款款具有特色外觀、深刻內涵的玩具。如,以“江南水鄉(xiāng)”為主題產品,將水鄉(xiāng)的古樸氣息、青磚古道、屋頂瓦片、山水畫中的朦朧意境通過積木等產品顯現出來,設置了布莊、居民樓、書院、藥鋪、郵局等不同場景。又如“十里紅妝”婚慶系列套裝,則借鑒了中國傳統婚慶習俗的相關文物。再如中國特色建筑玩具產品,主要是以中國古代著名建筑和一些具有地方特色的民居為素材,如四大名樓。

        對于業(yè)內掀起的種種風潮,企業(yè)又有何看法?據記者了解,廣東美致科技股份有限公司也抓準了一波垃圾分類玩具風潮。該公司旗下“春天寶寶”品牌營銷總監(jiān)林先生向記者表示,對于該類玩具意外走紅,公司快速反應跟上這波銷售熱浪。但這波風潮來得急也去得快,熱銷期也就大概3 個月左右,后續(xù)銷售就比較平靜了。林先生表示,由于公司的控貨比較到位,會根據市場需求來下單生產,在滿足市場需求的同時也不會造成庫存壓力。

        杭州萬盛貿易有限公司總經理裘囯昌表示,其公司也有銷售垃圾分類玩具,但銷售周期比較短。而盲盒玩具則沒有經營。他表示,主要基于產品與渠道是否匹配的考慮?!懊ず型婢呤沁m應當代青少年需求的新品類玩具,類似以前的扭蛋玩具。這類小而美的玩具一直會有市場?!蓖瑫r,他也表示,把握玩具銷售的風潮,時機很重要。例如,垃圾分類玩具是借社會熱點事件,轉化為產品的經典案例,但來得快,去得也快。類似這樣的熱點,營銷成本相對較低,玩具企業(yè)若是能把握住,就是一波機會。

        對于來年的玩具市場,爆款產品在哪里?抓住熱點就能創(chuàng)造機會!裘國昌表示:“關鍵考驗的還是廠家對社會熱點事件的敏感度,以及產品的研發(fā)能力和速度。”

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