董喬志 王墨然

青島外貿企業(yè)正在積極應對市場變化，主動求變，尋找生存與發(fā)展的新機遇。

從停工停產(chǎn)、訂單無法按時交付、對市場被取代的擔憂，到全球市場停滯、老訂單被取消、新訂單無限延期，疫情影響下的短短的3個月內，外貿企業(yè)的體驗比坐過山車還要來得刺激，體驗了從有單沒法生產(chǎn)到無單可生產(chǎn)最壞的兩個極端市場情境。

“面對疫情影響，國內打上半場，國外打下半場，而外貿企業(yè)則是打全場?！北姸嗤赓Q企業(yè)老板只能無奈又心酸地進行自我嘲諷。

無數(shù)外貿企業(yè)正面臨著巨大的發(fā)展壓力和不確定性，甚至對許多外貿企業(yè)而言還是個生死劫。從天眼查數(shù)據(jù)看，今年1到3月份，全國有27977家進出口企業(yè)注銷，其中青島超過900家企業(yè)注銷。

考驗外貿企業(yè)的時刻正在到來，我們在采訪中了解到，青島外貿企業(yè)正在積極應對市場變化，主動求變，尋找生存與發(fā)展的新機遇。

“20年來最大的危機”

隨著歐美國家成為新冠肺炎疫情重災區(qū)，外貿市場出現(xiàn)了180度的轉變。1月-2月中國疫情嚴重、無法生產(chǎn)，海外客戶急催訂單。現(xiàn)在歐美消費市場又追隨中國市場走向低迷。

“在疫情發(fā)生之初，我還在擔心訂單轉移，趕忙想方設法復工復產(chǎn)，好不容易渡過這個難關，現(xiàn)在全球貿易市場又面臨崩潰?！鼻鄭u凱萊詩化妝品有限公司總經(jīng)理賈東林很無奈地說道，“我有一個德國客戶前些天悲傷地告訴我，自己的12家美容連鎖店已關停9家，庫存早已壓倉，能否把貨賣出去都是個問題，讓我在7月份以前不要再跟他談訂單的事?！?/p>

目前，凱萊詩生產(chǎn)的化妝品日產(chǎn)能5萬盒，產(chǎn)品主要銷往歐洲和美洲，眼下雖然沒有取消訂單的客戶，但也沒有新訂單?！半S著疫情的持續(xù)影響，預計去年新增訂單將流失80%甚至100%?！泵鎸σ咔榈臎_擊，這讓賈東林感到無能為力。

以組裝生產(chǎn)裝載機、挖掘機、卡車為主的青島孜諾機械有限公司，同樣也面臨了“訂單荒”的難題，公司總經(jīng)理張立杰告訴記者，他們的產(chǎn)品主要銷往歐洲，所占業(yè)務比重高達70%，隨著歐美國家“淪陷”，已經(jīng)有許多客戶通知他們推遲發(fā)貨時間，加上三四月份也沒有新增訂單，全年訂單量預計將下降10%-20%，企業(yè)上下將面臨巨大挑戰(zhàn)。

達瑞盈工貿是一家以出口建筑類、五金類產(chǎn)品的外貿公司，市場主要在歐洲和南美洲，以往這個時候都是訂單的旺季，但現(xiàn)在卻沒有任何新訂單。公司總經(jīng)理王大磊表達了自己的焦急情緒：“目前公司雖已復工復產(chǎn)，但只是在完成年前積壓的訂單，新訂單暫時還沒有，我們也格外著急?！?/p>

青島王寶強實業(yè)有限公司是一家生產(chǎn)新能源產(chǎn)品的企業(yè)，70%的訂單來自海外市場，清明節(jié)前夕訂單開始出現(xiàn)延遲、退單、沒有新訂單等現(xiàn)象。

公司董事長王寶強告訴記者：“如果到了5月初國外形勢仍沒有好轉，我們可能會有點難。就目前來說我們只能收縮戰(zhàn)線、減少投入，確保不裁員，不賠錢。”

“創(chuàng)業(yè)20年來，不管是金融危機還是中美貿易戰(zhàn)對我們影響都不大，但這次是20年來最有危機感的一次。”王寶強說，“我們原來主要的海外市場在日本、韓國和東南亞，這兩年逐步開拓了歐美市場，去年的拓展有著較好的成績，原本計劃今年重點攻破歐美市場，由于疫情的全球性擴展，拓展計劃全被打亂了。”

外需訂單減少也在考驗著外貿企業(yè)的現(xiàn)金流。一方面，企業(yè)要正常為工人發(fā)放工資，維持企業(yè)正常運轉，另一方面還要承受訂單取消或減少、原材料上漲、物流運輸不暢等不利因素所導致的資金壓力。海外疫情的升級，無疑增加了我國外貿進出口及全球產(chǎn)業(yè)鏈的不穩(wěn)定性，企業(yè)將面臨雙重沖擊。

最為困難的時候，也最是考驗的時候。我們在采訪中了解到，現(xiàn)金流是企業(yè)最為關心的也是直關生死的問題，有的企業(yè)就表示能撐三個月，有的則表示半年問題不大，有的則直接說一年以上。這直接反映出—個企業(yè)經(jīng)營的能力與戰(zhàn)略。

而王寶強在直面20年來最大危機的時候內心也充滿了感動：“在如此困難的時候，公司有的中層主動提出減薪幫助企業(yè)渡過難關，我非常感謝我們團隊?！?/p>

此次疫情正是對企業(yè)和企業(yè)家內功的一次檢驗，是對一家企業(yè)經(jīng)營策略、企業(yè)文化、風險控制、戰(zhàn)略思路等綜合能力的考驗。

出口轉內銷沒那么容易

國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，1月下旬以來，新冠肺炎疫情快速擴散，對工業(yè)生產(chǎn)造成短期嚴重沖擊。1-2月份，全國規(guī)模以上工業(yè)增加值同比下降13.5%，在41個工業(yè)大類行業(yè)中，39個行業(yè)同比下降。

3月30日，工業(yè)和信息化部發(fā)布消息稱，國際疫情蔓延的擴展，勢必對我國的產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈以及外貿出口造成較大的經(jīng)濟影響。據(jù)海關統(tǒng)計，今年前兩個月我國貨物貿易進出口同比下降9.6%，其中出口下降15.9%。隨著國際疫情的進一步擴散，我國外貿進出口形勢可能進一步惡化。

全球經(jīng)濟停擺，企業(yè)收入下降，沒有投資和消費，世界經(jīng)濟陷入大幅度衰退是板上釘釘?shù)氖虑?。不管國內市場還是國外市場，都要做好如何活下去的準備。目前國內市場逐漸復蘇，國外市場卻陷入寒冬，對于剛剛解決復工復產(chǎn)問題的國內外貿企業(yè)來說，無疑是雪上加霜。新一輪挑戰(zhàn)已來臨。

面對疫情在海外蔓延，外貿進出口停擺，許多青島外貿企業(yè)選擇“出口轉內銷”的經(jīng)營策略。孜諾機械正通過谷歌、阿里巴巴、B2B平臺等投放廣告，在國內外尋找新訂單?！敖?jīng)過此次疫情之后，我們意識到只依賴單個市場風險太大，因此我們計劃加速開拓國內，以及東南亞、俄羅斯等新市場?！睆埩⒔苷f。

雖然當前“出口轉內銷”是企業(yè)化解危機的一條不錯的路徑，但也面臨著重重阻難。一位外貿企業(yè)負責人表示，出口產(chǎn)品轉內銷主要面臨產(chǎn)品品牌等授權、國內外市場銷售差異、外貿企業(yè)缺乏內銷人員等多重問題。

有的外貿企業(yè)則提出，沒有國內銷售網(wǎng)絡和經(jīng)驗的企業(yè)，若想迅速打開市場，并沒有這么容易，迫切需要政府相關部門引導并搭建平臺。

轉型中的外貿企業(yè)

“我們也沒想到，二、三月份的訂單量實現(xiàn)逆勢上漲，訂單比去年同期增長20%?！鼻鄭u益諾泰和國際貿易有限公司總經(jīng)理王嘉禮表示，他們主要出口以水處理的阻垢劑和緩蝕劑為主的水處理藥劑，產(chǎn)品應用于油田、電廠等，銷往南北美洲、中東、澳大利亞等國家和地區(qū)。據(jù)他分析，訂單上漲是由于德國、印度、美國等國家與他們有競爭關系的工廠停工，使得大量訂單轉移至中國。

雖然現(xiàn)在訂單量增長，也不能過于樂觀和松懈。王嘉禮認為，目前訂單增長有一部分原因來自于“俄羅斯和沙特爆發(fā)的石油戰(zhàn)爭”，而一旦全球市場對油品需求降低，油田減產(chǎn)，會使產(chǎn)品訂單量相應減少。此外，新訂單中有很多是新客戶，如果后期隨著疫情形勢惡化，訂單賬款又無法按時收回，也會對他們的現(xiàn)金流產(chǎn)生沖擊。

疫情當前，“逆勢增長”的行業(yè)畢竟是少數(shù)，而生產(chǎn)防疫物資的行業(yè)則進入了發(fā)展井噴期。根據(jù)天眼查的數(shù)據(jù)顯示，自今年2月份以后，截至3月30日，我國新增生產(chǎn)制造口罩的企業(yè)數(shù)量為19081家，生產(chǎn)熔噴布的企業(yè)459家，生產(chǎn)額溫槍的企業(yè)984家，其中生產(chǎn)額溫槍出口的企業(yè)占比為76.03%，熔噴布62.83%，口罩為30.46%。

與青島益諾泰和國際貿易有限公司同樣幸運的還有青島海博苑進出口有限公司，這是一家出口海產(chǎn)品罐頭產(chǎn)品的企業(yè)，95%的產(chǎn)品都銷往國外，國外疫情爆發(fā)后他們的發(fā)貨量有所增加。青島海博苑進出口有限公司總經(jīng)理助理姜泓帆說：“因為罐頭的保質期是3-5年，尤其在危難時期，是各個國家的戰(zhàn)略儲備物資，許多訂單出貨時間也提前了。截至4月10日，我們的發(fā)貨量比去年同期增長近35%?！苯硎?，發(fā)貨量的增長除了因為疫情人們需要儲備物資以外，也與他們去年大量拓展市場也有一定的關系。今年，受環(huán)境影響，市場拓展可能會有困難，但青島海博苑進出口有限公司仍打算再開拓3個新市場。

雖然，青島海博苑進出口有限公司沒有受到疫情的影響，但是國內外的大形勢也讓他們重新思考了未來的市場布局。姜泓帆說，之前他們有5%的產(chǎn)品是在國內銷售的，但是只是把出口的產(chǎn)品拿到了國內市場銷售而已，今年他們雖然沒有調整市場份額，但是針對國內市場進行了新產(chǎn)品的研發(fā)，推出了麻辣海鮮系列。以往國內銷售渠道就是經(jīng)銷商和少量的商場供貨，今年起，他們新增了電商平臺和電視購物兩個銷售渠道，近期會考慮與幾家便利超市建立合作。對于國內市場的銷售，青島海博苑進出口有限公司還是持謹慎態(tài)度，并沒有將過多的精力放在銷售推廣上。

值得關注的是，許多外貿企業(yè)也開始加快轉型，憑借廣泛的外貿渠道和工廠生產(chǎn)制造的能力，開拓新市場，搶抓新訂單。

凱萊詩便是一家轉型生產(chǎn)的企業(yè)之一。疫情全球爆發(fā)之后，雖然其生產(chǎn)出口的化妝品產(chǎn)品滯銷，但海外客戶對于防疫物資類產(chǎn)品的需求大幅增長，于是他們聯(lián)合合作工廠，開始轉型批量生產(chǎn)民用防護口罩。截至目前，通過凱萊詩出口的口罩已乘三個航班飛機運往英國。

達瑞盈工貿在生產(chǎn)交付原有訂單的基礎上，也開始小批量生產(chǎn)海外市場需求量比較大的產(chǎn)品?！艾F(xiàn)在國外基本上都是居家隔離辦公，我們計劃可以生產(chǎn)肉類和素食類等易于家庭存儲的食品迎合市場需求?！蓖醮罄谡f。

疫情期間，沒有了應酬、沒有了聚會，也讓王寶強安靜了下來，有了更多地思考，他開始涉獵網(wǎng)絡平臺的推廣，還在網(wǎng)上報了學習班，學習數(shù)字營銷。

當然，企業(yè)如何活好，如何跟上大形勢也是王寶強反復思考的問題，國家對于新基建的重視、5G商用都讓王寶強看到了新的商機。5G發(fā)射基站的建設需要大量的新能源設備，王寶強看準了這個市場，目前已經(jīng)成為了華為、中興的供應商。王寶強說：“如果國內新基建發(fā)展勢頭良好，我們也會考慮調整市場布局，國內訂單和海外訂單的比例至少調整為5：5?！?/p>

世界范圍對新能源的重視，讓王寶強深信新能源市場前景無限，這讓他深信困難終會過去，眼下的危機將成為新的動力。

大浪淘沙行業(yè)洗牌在所難免

“隨著疫情的發(fā)展，會直接或間接倒逼行業(yè)大洗牌?！辟Z東林表示，對于化妝品出口企業(yè)來說，特別是一些沒有自主品牌，以貼牌代工為主的中小企業(yè)將面臨洗牌，一旦現(xiàn)金流中斷，無疑將會倒閉?，F(xiàn)在市場很被動，一些南方企業(yè)已經(jīng)開始放假，只發(fā)放基本工資維持運轉，但這也不是長久之計。

青島一家做花生加工的出口公司，在疫情期間訂單量減少了30%。與其他受影響比較大的行業(yè)來說，食品行業(yè)的情況尚且比較樂觀。其企業(yè)負責人說：“雖然是30%，但對我們來說也是不小的損失。對于純外貿企業(yè)來說，每次危機都是機遇，我們不會因為相對短期的疫情放棄國外市場，畢竟多年的積淀已經(jīng)使得我們在國外市場有穩(wěn)定的客戶群體?！蹦壳?，市場上原材料價格上漲，也是他們面臨的一大問題，但是企業(yè)堅信，疫情過后訂單量會有新的突破，同時，隨著新花生的上市，原材料的價格也會J恢復正常，疫情帶來的困難只是暫時的。

對于組裝機械出口行業(yè)來說，張立杰認為，訂單大幅減少，一些小公司或將堅持不下去，但同時也是機遇，一些大公司依托創(chuàng)新有望實現(xiàn)突圍，提高市場份額。

實際上，行業(yè)洗牌也不是針對全部行業(yè)，比如水處理藥劑出口行業(yè)?！耙咔榛蛟S會使很多行業(yè)洗牌，但對于我們行業(yè)來說影響略小，因為早在2017年和2018年全球爆發(fā)‘環(huán)保風暴期間，已經(jīng)淘汰了一大批企業(yè)，現(xiàn)在剩下的企業(yè)基本是有一定規(guī)模和抗風險能力的企業(yè)，不易于受到外界影響?！?/p>

但不管最終是否會形成行業(yè)洗牌，企業(yè)都應該隨時做好應對疫情沖擊的準備，現(xiàn)金流或將是最大挑戰(zhàn)。而政府出臺一系列“真金白銀”的舉措正在最大化顯現(xiàn)。3月20日，我國對1464種出口貨物退稅率提升，其中涉及的1084項產(chǎn)品出口退稅率提升至13%，380項產(chǎn)品提升至9%，這將意味著有一大批產(chǎn)品出口實行免征稅。

與此同時，北京、上海、湖南、甘肅、寧夏、重慶、四川、貴州、江蘇、安徽、江西、新疆、山西、天津、湖北、廣西、河南、海南和云南等19個省份宣布下調企業(yè)養(yǎng)老保險費率，其中上海從21%降至20%，其余省份由20%下調到19%。通過調整企業(yè)養(yǎng)老保險費率將進一步緩解企業(yè)的資金壓力。

“目前國家和省市層面出臺了一系列政策，應對全球化外貿危機，可謂是‘及時雨。而對于一些中小企業(yè)來說資金壓力仍很沉重，希望政府相關部門未來可以出臺一些降低企業(yè)貸款門檻的政策，幫扶企業(yè)攻堅克難。”賈東林說。

危機與機遇共存，創(chuàng)新才是維持企業(yè)發(fā)展的動力源泉。無論是哪個行業(yè)、哪個企業(yè)都是如此。因此，企業(yè)若想在困局中突圍，擁抱未來，單單依靠政府扶持是遠遠不夠的，構筑屬于自己的行業(yè)壁壘才是關鍵，這才是企業(yè)維持長久不衰的生存之道。