■ Nick Carter Avgol公司

非織造布曾經(jīng)只是編織和針織基材的替代品，隨著產(chǎn)能和性能的提高，以及技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展，非織造布已經(jīng)應(yīng)用到許多新領(lǐng)域，尤其是在高價(jià)值商品中的應(yīng)用得以增加。2020年，非織造布行業(yè)將面臨很多新的挑戰(zhàn)，但還有很多事情值得期待。Fibre2Fashion最近指出，到2020年底，全球非織造布市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)到500億美元，這得益于快速增長(zhǎng)的衛(wèi)生用品領(lǐng)域。

在不斷擴(kuò)大的制造業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的支持下，亞太地區(qū)非織造布行業(yè)預(yù)計(jì)將呈現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。4年前，亞洲市場(chǎng)就占據(jù)了全球非織造布市場(chǎng)份額的43%，預(yù)計(jì)在2020年底將超過(guò)47%。印度和中國(guó)經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展推動(dòng)了亞洲非織造布市場(chǎng)增長(zhǎng)，非織造布在這些國(guó)家得到了廣泛的應(yīng)用，包括在土工布和迅速發(fā)展的汽車工業(yè)中的應(yīng)用。鑒于亞洲市場(chǎng)的快速發(fā)展，Avgol非織造布公司在這里投資了許多專用技術(shù)和項(xiàng)目，在中國(guó)和印度也都增加了產(chǎn)能。

級(jí)聯(lián)效應(yīng)——非織造布創(chuàng)新為下游產(chǎn)品帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2020年，非織造布行業(yè)發(fā)展最值得注意的一點(diǎn)是它將給市場(chǎng)帶來(lái)級(jí)聯(lián)效應(yīng)（Cascade Effect）。

當(dāng)前，非織造布行業(yè)的投資達(dá)到了空前的高峰，而價(jià)值導(dǎo)向的創(chuàng)新滲透到市場(chǎng)中，為下游品牌帶來(lái)了真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈與終端用戶之間的聯(lián)系從未如此緊密。這意味著非織造布要承擔(dān)更多的角色和功用，因此，主要生產(chǎn)商正在探索現(xiàn)有產(chǎn)品的新基材。

建立與消費(fèi)者的鏈接，提供差異化產(chǎn)品

新興的全渠道零售格局引起了整個(gè)制造業(yè)中產(chǎn)品起源和開(kāi)發(fā)策略的巨大變化，非織造布行業(yè)也不例外。2020年，非織造布供應(yīng)鏈最重大的變化之一就是產(chǎn)品選擇和購(gòu)買的方式，以及產(chǎn)品從一開(kāi)始是如何設(shè)計(jì)和銷售的。

在當(dāng)今市場(chǎng)上，品牌的成敗取決于能否滿足客戶需求。隨著買方市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者正在尋求與其購(gòu)買的品牌之間的個(gè)人鏈接，他們希望獲得良好“體驗(yàn)”和“一致的價(jià)值”，而不僅僅是獲得產(chǎn)品所有權(quán)。

消費(fèi)者如今將品牌價(jià)值和提供的生活方式作為購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的優(yōu)先考慮因素，在衛(wèi)生用品行業(yè)內(nèi)，消費(fèi)者從情感和實(shí)際需求出發(fā)來(lái)選擇品牌，例如，親人的健康，環(huán)境因素以及購(gòu)買價(jià)值。

在飽和的市場(chǎng)上，產(chǎn)品選擇很多，客戶忠誠(chéng)度更難以實(shí)現(xiàn)和保持，但這對(duì)于企業(yè)的成功而言非常關(guān)鍵。許多商業(yè)研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度總體上正在下降。作為回應(yīng)，B2B和B2C市場(chǎng)中的許多品牌都在尋求新穎的方法向目標(biāo)客戶傳達(dá)其價(jià)值和精神，努力促進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的共鳴。

隨著可供選擇的產(chǎn)品不斷增多，品牌差異化是當(dāng)務(wù)之急。在生產(chǎn)差異化衛(wèi)生用品時(shí)，需要考慮4個(gè)方面的因素：

● 競(jìng)爭(zhēng)力——產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？這些優(yōu)勢(shì)是否能清晰地傳達(dá)給消費(fèi)者？產(chǎn)品是否還可以改進(jìn)，使其品牌特征更明顯？

● 消費(fèi)者接受度——如何讓客戶和潛在客戶接受產(chǎn)品，是否應(yīng)該在產(chǎn)品、包裝和品牌形象中添加一些元素使其比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更具吸引力？

● 品牌塑造——市場(chǎng)的基調(diào)是什么？消費(fèi)者在尋找什么？品牌形象是否一致，是否與市場(chǎng)價(jià)值相符？變換一個(gè)品牌是否可以幫助衛(wèi)生用品在貨架上脫穎而出？

● 產(chǎn)品層次——在飽和市場(chǎng)中，提供具有細(xì)微差別的多種層次產(chǎn)品選擇能否勝出？

生產(chǎn)商要利用所有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和關(guān)鍵差異點(diǎn)，在眾多品牌中脫穎而出。這也意味著從供應(yīng)鏈的最開(kāi)始就要給產(chǎn)品注入特別的價(jià)值，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就找出關(guān)鍵的差異化領(lǐng)域，并選擇具備更多功能的基材。

正是由于這種需求，Avgol公司投資了非織造布技術(shù)，使非織造布基材給產(chǎn)品帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)差異化產(chǎn)品需求的一個(gè)體現(xiàn)是特殊成網(wǎng)方式非織造布需求的增長(zhǎng)，因此Avgol在泛亞地區(qū)不斷投資，其中包括在印度和中國(guó)的工廠，在這里，專門的非織造布越來(lái)越多地用于過(guò)濾、衛(wèi)生用品、土工織物、汽車和建筑等行業(yè)。

生產(chǎn)更加靈活，庫(kù)存單位增加

長(zhǎng)時(shí)間使用相同材料進(jìn)行生產(chǎn)的日子已經(jīng)基本結(jié)束，如今企業(yè)的利潤(rùn)率不僅取決于產(chǎn)能，還取決于生產(chǎn)靈活性。要提高生產(chǎn)的可塑性和靈活性，就要以更快的速度引入新材料和新設(shè)計(jì)，從而快速有效地滿足消費(fèi)者的需求。加上滯銷或過(guò)時(shí)產(chǎn)品的庫(kù)存，庫(kù)存單位（SKU）就會(huì)增加。SKU增加在整個(gè)供應(yīng)鏈中有利有弊，優(yōu)勢(shì)是能夠更迅速地向客戶提供他們想要的東西，增加產(chǎn)品銷售；但供應(yīng)鏈復(fù)雜性增加，會(huì)在財(cái)務(wù)和管理上增加額外的成本。

電子商務(wù)使問(wèn)題更加復(fù)雜。現(xiàn)在，客戶對(duì)快遞和送貨速度的期望越來(lái)越高，這意味著零售商需要儲(chǔ)備更多的商品，而在多數(shù)情況下他們的倉(cāng)儲(chǔ)空間沒(méi)有增大。此外，生產(chǎn)技術(shù)的不斷發(fā)展也加快了新產(chǎn)品上市的速度和SKU的增加。生產(chǎn)設(shè)備需要比以前更靈活，保持長(zhǎng)期運(yùn)行的能力，同時(shí)要能快速轉(zhuǎn)換規(guī)格，確保穩(wěn)定的生產(chǎn)率。這會(huì)增加交付的總成本，但獲得客戶忠誠(chéng)度和長(zhǎng)期銷售增長(zhǎng)，是成功開(kāi)展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

Avgol公司的創(chuàng)新技術(shù)

為了給產(chǎn)品注入核心價(jià)值，Avgol等非織造布企業(yè)在材料研究方面進(jìn)行了投資，從消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品中研究他們的需求，這種策略將會(huì)在整個(gè)2020年繼續(xù)執(zhí)行。

Avgol 公司開(kāi)發(fā)的FIT系列技術(shù)，直接提高基材的性能和品質(zhì)，無(wú)需在下游生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)一步附加工藝，巧妙地滿足現(xiàn)代全渠道商業(yè)的多種需求，從而為其所應(yīng)用的產(chǎn)品提供了更強(qiáng)大的價(jià)值。

FIT系列技術(shù)的模塊化設(shè)計(jì)還意味著品牌生產(chǎn)商能更容易地開(kāi)發(fā)多樣化產(chǎn)品。例如，BeneFIT Care系列材料通過(guò)創(chuàng)建健康的皮膚環(huán)境來(lái)提供更好的用戶體驗(yàn)，該材料使用有益的營(yíng)養(yǎng)油和礦物質(zhì)來(lái)減少摩擦，平衡酸堿度以保持皮膚健康并吸收氣味，從而真正提高產(chǎn)品的價(jià)值。ComfortFIT Feel系列材料是具有棉質(zhì)手感的紡熔材料，可用于紙尿褲等衛(wèi)生用品，提升柔軟度，從而在不使用共聚物的情況下降低產(chǎn)品的“塑料感”。

Avgol還開(kāi)發(fā)了創(chuàng)新的Waveform 3D技術(shù)，通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)和成型工藝賦予平面基材以三維品質(zhì)。Waveform 3D技術(shù)在產(chǎn)品外觀、手感和功能方面為產(chǎn)品設(shè)計(jì)師提供了更大的靈活性。這種三維材料可以表現(xiàn)為打孔、立體或帶有圖案，提供能夠提升消費(fèi)者體驗(yàn)的性能，包括通過(guò)液體管理和透氣性保護(hù)皮膚健康，以及更加柔軟和似棉的質(zhì)感。

隨著當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品（尤其是在飽和市場(chǎng)中）的實(shí)用性、質(zhì)量和功能的更多需求，Waveform 3D技術(shù)提供了材料功能的新維度，使品牌更容易憑借非織造布作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并真正地脫穎而出。

結(jié)語(yǔ)

2020年是非織造布行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟮囊荒?。不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)（無(wú)論是地域市場(chǎng)還是細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)）為非織造布制造商和品牌生產(chǎn)商在內(nèi)的整個(gè)供應(yīng)鏈提供了顯而易見(jiàn)的機(jī)會(huì)。要充分利用它們，提供并向消費(fèi)者傳達(dá)價(jià)值、創(chuàng)新和提高供應(yīng)鏈效率將至關(guān)重要。

隨著對(duì)多樣化和增值產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)，Avgol從設(shè)計(jì)之初就將價(jià)值融入非織造布基材中。對(duì)于消費(fèi)者而言，這為產(chǎn)品增加了收益，提高了產(chǎn)品在商店貨架上的競(jìng)爭(zhēng)力。

持續(xù)的投資對(duì)于釋放非織造布的潛力至關(guān)重要。非織造布行業(yè)在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，成功的關(guān)鍵將是在2020年以后繼續(xù)保持這種勢(shì)頭。