敬一山

買之前只能看到盒子包裝，買回來拆開才能知道里面到底是什么。這一看起來不起眼的創(chuàng)意，如今撐起了一個(gè)龐大的生意。據(jù)報(bào)道，現(xiàn)在很多城市的商場(chǎng)都有盲盒售賣。并且，市場(chǎng)中延伸出了“炒盲盒”的現(xiàn)象：一個(gè)熱門款的盲盒玩偶，從59元的原價(jià)漲至2350元，狂漲39倍。而國內(nèi)盲盒產(chǎn)業(yè)的最大“推手”之一泡泡瑪特（POP MART），一年賣出400萬個(gè)Molly公仔，半年?duì)I收1.6億元，凈利超2100萬元。

盲盒生意為什么能迅速做大，從消費(fèi)心理的角度倒不難理解。這些盲盒里裝著的，本就是時(shí)下很受年輕人歡迎的潮流玩具。潮玩，在美國、日本等國家已成為一個(gè)非常成熟的市場(chǎng)，中國本土潮玩經(jīng)過近十年的發(fā)展，無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是受眾規(guī)模，也都擁有了相當(dāng)不錯(cuò)的基礎(chǔ)。換言之，這些潮玩即便不放在盲盒里，也都擁有比較廣泛的受眾群體。

而盲盒的創(chuàng)意，則是在產(chǎn)品本身之外增加的購買過程的樂趣。正如有網(wǎng)友所說，購買盲盒的過程和買彩票有著相似的心理體驗(yàn)，賭的是一個(gè)不確定性。能體驗(yàn)未知的刺激，又有起碼的產(chǎn)品質(zhì)量保底，所以盲盒生意能吸引眾多年輕人，毫不奇怪。此外，成套推出的商業(yè)策略，更準(zhǔn)確地?fù)糁辛瞬糠窒M(fèi)者的“收集癖”，把消費(fèi)潛力挖掘到最大。這種成套刺激消費(fèi)的策略，早有無數(shù)成功案例。比如80后記憶深刻的“小浣熊”干脆面卡，以及現(xiàn)在依然有很多人追捧的麥當(dāng)勞玩具套餐等。

為什么“小浣熊”卡片火爆一時(shí)之后，后來者很少能夠復(fù)制那個(gè)傳奇？不是因?yàn)槭称反锓趴ㄆ@個(gè)形式難以模仿，而是因?yàn)橥撇怀瞿軌蜃プ∠M(fèi)者興趣的新內(nèi)容。所以，盲盒企業(yè)還是應(yīng)該把更多的心思和精力，用于產(chǎn)品的投入和研發(fā)。能不能維護(hù)好產(chǎn)品的吸引力，才是生意能不能持續(xù)做下去的關(guān)鍵。

在這個(gè)意義上，有些炒作或者行業(yè)亂象是值得警惕的。比如有些企業(yè)本身缺乏有辨識(shí)度的產(chǎn)品，不是花精力用于產(chǎn)品研發(fā)，而是想著搶占“盲盒熱”的風(fēng)口。產(chǎn)品沒有吸引力，賣不出貨，商場(chǎng)的高昂租金都可能會(huì)拖垮企業(yè)。而一些有好產(chǎn)品的品牌企業(yè)，則需要注意把控售賣流程。從報(bào)道來看，有些“黃?！笨康嘀亓烤湍艽笾屡袛嗪凶永锿婢叩男吞?hào)，然后和店員暗中結(jié)盟，提前買走熱門款型去高價(jià)轉(zhuǎn)賣。這不僅會(huì)傷害普通消費(fèi)者的忠誠度，最終還會(huì)擾亂市場(chǎng)。

當(dāng)然，最后還需要提醒消費(fèi)者，如果真的喜歡潮玩，或者愿意花幾十塊錢體驗(yàn)盲盒購買的刺激，在財(cái)力能負(fù)擔(dān)的情況下消遣一下挺好?？汕f不要入了深坑出不來，甚至看到“盲盒熱”能轉(zhuǎn)手賣高價(jià)，就想去兼職當(dāng)“黃?！薄３蓖婧茈y把握風(fēng)向，盲目跟風(fēng)，風(fēng)險(xiǎn)極大。

（選自光明網(wǎng)）

小編有話說

整體來看，盲盒生意的火爆有其必然因素。但其中最值得注意的是，這門生意的核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)是有創(chuàng)意、有魅力的潮玩，而不應(yīng)是盲盒這樣的購買形式。現(xiàn)在盲盒玩偶之所以能被炒出高價(jià)，也是因?yàn)檫@些經(jīng)典款玩偶確實(shí)有很多人喜歡。如果商家不認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，以為隨便塞點(diǎn)東西進(jìn)去就能糊弄消費(fèi)者，那這門生意很快就會(huì)破滅。

適用話題

創(chuàng)意;理性消費(fèi);盲目跟風(fēng)……