楊莉

摘要：如何切實有效地開展國貿(mào)專業(yè)實踐類競賽的指導工作，是每個參賽學校和指導老師需要面對的一個重要問題。本文在分析國際貿(mào)易專業(yè)競賽和教師指導競賽的現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，基于行業(yè)對專業(yè)人才的需求和大學生自身的特征，深入探討教師在指導國貿(mào)專業(yè)實踐類競賽的理念、指導模式以及注意事項。

關(guān)鍵詞：專業(yè)競賽? 指導模式? 國際貿(mào)易? ?POCIB2432302554

一、國貿(mào)專業(yè)競賽現(xiàn)狀

國際貿(mào)易本科專業(yè)是典型的應(yīng)用型專業(yè)。因此，國貿(mào)專業(yè)的比賽越來越注重與實際專業(yè)領(lǐng)域的緊密結(jié)合，全方位考驗參賽學生對專業(yè)知識的掌握和靈活運用，有效反饋出學生當前知識結(jié)構(gòu)的短板，提醒教師在教學工作中查漏補缺。例如當前參與面較廣的POCIB全國外貿(mào)從業(yè)能力大賽，對國貿(mào)專業(yè)知識的考查范圍全面而深入，包括國際貿(mào)易買賣合同的磋商過程，詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的英文函電寫作技巧;主要貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式的細節(jié)和運用;進出口商品的價格核算、成本控制和擴大利潤的方法;國際貿(mào)易買賣合同的商定;進出口業(yè)務(wù)履約基本技巧;主要進出口單據(jù)的繕制與運用等。

國貿(mào)專業(yè)比賽的賽程設(shè)置多種多樣，有現(xiàn)場型的從談判到合同簽訂的比賽，也有仿真模擬全套業(yè)務(wù)流程的比賽，比賽時間較長，如POCIB賽程20天。

二、專業(yè)實踐類競賽指導模式概況

如何切實有效地開展大學生實踐類競賽的指導工作，是每個參賽學校和指導老師需要面對的一個關(guān)鍵問題。一場激烈的競賽必定與學生的努力和教師的指導不可分割。根據(jù)多年參與指導比賽時對其他院校的了解，目前競賽指導的模式大概可以分為教師主導型和學生主導型兩類，也即在學生和老師之間哪一方做更多的工作，來主導這個因比賽而起的師生合作活動。

（一）教師主導型

教師主導型是指比賽全程由有教師來安排。比賽前，老師選拔參賽學生，并給與賽前的培訓指導，學生只要配合老師就可以。比賽過程中，指導老師全程精準指導。以POCIB比賽為例，教師幫助選擇交易對象，選擇交易商品，隨時提醒學生下一階段的工作，學生只要完成教師交代的具體操作工作。這類教師主導型的情況從比賽結(jié)果看成績也許是非常不錯的，學生的參與程度也不低，但學生全程的體驗是不深入的，因為有“掌舵人”時刻提醒，所以比賽會很順利，遇到困難的情況較少。

（二）學生主導型

學生主導型是指比賽全程由學生起主要作用。比賽前，學生自主報名參加，并獨立學習比賽規(guī)則，比如熟悉POCIB百科里的所有內(nèi)容，只有在遇到疑問時才請教指導老師。比賽過程中，老師只需要在初始階段告知學生注意事項，接下來主要由學生自己完成。以POCIB比賽為例，因為前期已經(jīng)熟悉比賽規(guī)則，學生能很快進入狀態(tài)，自己尋找業(yè)務(wù)伙伴，進行貿(mào)易談判，并完成交貨、制單、報關(guān)等流程。中途遇到做錯的問題時，先自己查找答案，不能解決再請教老師，最關(guān)鍵的是每天能把自己做錯的地方記錄總結(jié)，有些團隊內(nèi)部還將每個學生的錯誤要點歸總為當天心得，各個學生都可以傳閱并討論方案，以此降低團隊的錯誤率，提高團隊總體效率。指導教師只需要每天安排一到兩次時間瀏覽學生的問題，關(guān)注學生的動向，糾正團隊沒法解決的問題。這類情況，學生對比賽的參與程度較完整，對比賽的體驗更加深入。教師對競賽的參與程度較少。

三、行業(yè)對人才的要求以及當前國貿(mào)學生的特質(zhì)

（一）貿(mào)易行業(yè)對專業(yè)人才的要求

1.良好的學習能力。企業(yè)需要的優(yōu)質(zhì)人才需要有良好的學習能力，能適應(yīng)國際貿(mào)易理論與規(guī)則和各國貿(mào)易政策的不斷進步，積極主動學習新的內(nèi)容，適應(yīng)國際貿(mào)易市場的變化。

2.專業(yè)的工作能力。專業(yè)的工作能力具體包括國際貿(mào)易業(yè)務(wù)開展中所需要的交流能力、應(yīng)變能力和組織管理能力。能夠熟練地與外國商人溝通交流，實時分析并解決工作中遇到的實際問題。

3.創(chuàng)新能力。社會發(fā)展日新月異，國際環(huán)境風云突變。能及時抓住機遇，善于避開時局矛盾，勇于開拓創(chuàng)新，為公司帶來持續(xù)發(fā)展的機會，也是企業(yè)對人才的最高要求。

（二）當前國貿(mào)專業(yè)學生的特征

1.獲取信息渠道寬，自學能力強?，F(xiàn)在高校大學生都是95后，馬上進入00后一代。與到大學時期才有機會接觸手機電腦的教師一代不同，他們生活成長在經(jīng)濟高速發(fā)展、信息技術(shù)日新月異時代，他們在中小學時期就學會使用電腦和智能手機，能夠非常容易地獲取最新的信息咨詢和常用的技術(shù)知識，并且對于新知識新信息的消化能力較強。例如書本上專業(yè)課程的大部分知識點，在平時的學習實踐中遇到時，他們隨時都可以獲得較正確的答案。

2.喜歡追求結(jié)果，忽略過程。當今社會出現(xiàn)越來越多的成功企業(yè)家，特別是專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的成功案例，給在校大學生莫大的激勵的同時，也帶來一些浮躁的氣息。在學習的時候僅在乎考試成績，參加比賽的時候僅關(guān)注如何盈利更多，而容易忽略學習過程中、比賽過程中獲得的成長。舉例來說，當在比賽中遇到一個困難時，只想知道解決問題的捷徑，而不去思考出現(xiàn)問題的原因、解決問題的過程、如何避免下次再遇到相似的問題。

3.性格鮮明，個性獨特。出生于中國新時代的大學生，大部分是獨生子女，從小生活條件較好，又在“積極鼓勵，因材施教”的教育氛圍下長大，不再是死讀書的書呆子，性格都很鮮明，面對問題能獨立思考，但是有時候卻比較自我。參加大學生實踐類競賽中，缺少溝通協(xié)商的習慣，團隊協(xié)作能力欠缺。有時候，當比賽遇到問題且短時間內(nèi)不能與老師或隊友取得一致意見時，不愿意妥協(xié)或干脆賭氣退出。

四、基于人才特質(zhì)、符合創(chuàng)新人才培養(yǎng)的國貿(mào)專業(yè)競賽指導模式探討

（一）準確理解指導競賽的意義

企業(yè)需要有學習能力、工作能力和創(chuàng)新能力的專業(yè)人才。在行業(yè)對國貿(mào)人才要求越來越高的社會環(huán)境下，培養(yǎng)畢業(yè)與就業(yè)零距離的大學畢業(yè)生是高校教師不可推卸的責任。實踐類專業(yè)競賽是鼓勵學生將專業(yè)知識用于實踐的途徑，是培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力的實踐人才的有效載體。

因此，在競賽中取得優(yōu)秀成績，獲得更多的獎項并非是教師的終極任務(wù)。對于教師而言，如何通過競賽，培養(yǎng)學生的學習興趣，挖掘?qū)W生的學習熱情，提高學生的專業(yè)修養(yǎng)，優(yōu)化學生的創(chuàng)新能力才是指導專業(yè)競賽的最終目標。簡單地說，指導教師的眼光要放更長遠，要有更寬的視野去對待競賽指導。

（二）選擇符合創(chuàng)新人才培養(yǎng)的競賽指導模式

參與競賽的直接主體是學生，間接主體是指導教師。因此，前文提到的兩種競賽指導模式中，本文認為學生主導型的模式更符合創(chuàng)新人才培養(yǎng)的目標。這種模式給學生更多的主動性，也給學生更多的空間。但是，教師要把握好這個“自由度”，要起到統(tǒng)籌全局的作用，必要的時候要做好決策。同時，指導教師也不能放松對自己的專業(yè)要求，要與時俱進地對待新的知識，在競賽要求的知識領(lǐng)域和規(guī)則方面要走在學生前面。此外，當連續(xù)幾次比賽的成績遇到瓶頸期時，教師應(yīng)深入思考，究其原因，也可去同行院校交流學習經(jīng)驗。

（三）將正確理念落實到每一個具體環(huán)節(jié)

1.學生的培養(yǎng)和參賽團隊的組建。如果在競賽通知公布后再選拔參賽學生，往往太倉促，準備不夠充分。因此，現(xiàn)在高校的競賽指導工作已經(jīng)進入循環(huán)模式，即這一屆的比賽結(jié)束，短暫休整后馬上進入下一屆的籌備，實現(xiàn)“良性循環(huán)”。對于專業(yè)實踐類競賽，實踐能力的培養(yǎng)也需要一定的時間投入和設(shè)備支持。這個階段學校的資金支持和硬件提供是必不可少的助力。以我校為例，競賽指導教師可以申報學校的實驗室開放項目，對下一屆POCIB比賽感興趣的學生可以通過加入該項目，定期到實驗室集中練習和交流，也方便上屆比賽的學生分享比賽過程中的經(jīng)驗與困惑。也有利于教師做好下一屆比賽的動員工作。

當競賽通知發(fā)布后，進入?yún)①悓W生選拔階段。這個過程中“雙向選擇”是較有效的，即學生自薦和教師選拔相結(jié)合。有時候教師認為基本功扎實的學生也許沒有興趣參與，即使被拉入隊伍，積極性也不會很高。而且像POCIB這類一只參賽隊伍包含人數(shù)較多的比賽，隊伍內(nèi)學生專業(yè)知識水平的參差不齊也會影響團體效率，所以教師在選拔學生時也要根據(jù)競賽要求設(shè)置一定的專業(yè)知識和自學能力門檻。

2.全程有效的溝通和激勵。有效溝通是解決一切問題的重要法寶。指導競賽中有效的溝通是指在尊重學生個體差異的基礎(chǔ)上，幫助學生發(fā)掘自身優(yōu)勢潛能，使得學生能夠客觀科學地自我評價，在競賽時能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，克服自己的短板，在提高團隊效率的同時實現(xiàn)自身素質(zhì)和能力的提升。以我校POCIB競賽為例，因每個隊伍20個學生，我們一般配備4個指導教師，一對五全程保持與相關(guān)學生的聯(lián)系，QQ隨時在線解答學生的問題。

實踐類競賽也是另一類體驗式學習，教學還要充分激發(fā)學生學習的熱情、激情，不僅能提高競賽成績，也能優(yōu)化學習效果。在POCIB比賽前，教師不再重復講授知識，而僅需為學生講解POCIB的一些規(guī)則，并鼓勵學生能充分利用“百科”菜單，鼓勵登陸平臺的學生之間多交流，盡可能自己去摸索、去思考問題。在比賽中，指導教師更要每天肯定每位隊員的表現(xiàn)，鼓勵其克服自己的短板。

3.賽后反思和經(jīng)驗傳承。賽后總結(jié)反思是專業(yè)競賽的重點環(huán)節(jié)，是指競賽結(jié)束后學生在反思的基礎(chǔ)上進行自我總結(jié)和團隊總結(jié)，目的在于積累經(jīng)驗，優(yōu)化過程，使得將來的學習活動更加有效。在POCIB比賽結(jié)束后，指導教師引導學生對POCIB比賽各環(huán)節(jié)中遇到的問題進行討論、思考、總結(jié)，并由教師做適當?shù)臍w納，使學生透徹地理解專業(yè)知識，下次能更好地運用所學知識解決問題。對于老師而言，每一次競賽都是對教師指導工作的一次檢驗，可以對現(xiàn)存的問題提出改進措施，明確努力的方向。比賽不是學生學習的終點，而是漫長學習道路上的加速點。如果在賽后不因勢利導地引導學生對知識進行深入的分析和品味，學生的體驗就只能停留在淺層表象上，所得必然有限。

經(jīng)驗傳承對于院校專業(yè)競賽的持續(xù)有效開展意義非凡。一般而言，同一批學生不能重復參加同一個競賽，教師也都是在每一屆學生中選拔當年的參賽選手。因此，比賽經(jīng)驗的傳承顯得尤為重要。因為每一屆學生之間的交集很少，需要教師有意地組織相應(yīng)的活動，邀請兩屆甚至三屆的參賽學生參與交流。除了前面提到的實驗室開放項目提供固定的場所，我校的POCIB比賽學生QQ群或微信群，也會邀請上一屆參賽學生加入，克服空間和時間的約束，為學生創(chuàng)造隨時交流經(jīng)驗的可能條件。

五、結(jié)語

指導學生參加專業(yè)實踐類競賽是一項及其考驗師生專業(yè)素養(yǎng)和毅力耐力的學習活動。我校連續(xù)多年參加國貿(mào)實踐類競賽也取得了較滿意的成績。通過比賽，越來越多的參賽學生敢于正視問題、共同面對問題、理性解決問題，讓他們獲得可貴的經(jīng)驗和自信。比賽時能讓學生廢寢忘食，樂在其中，比賽后，能獲得學生“受益匪淺”的評價是對我們教師指導工作最佳的肯定。

但是，組織學生參與專業(yè)實踐類競賽是一項系統(tǒng)工程，離不開其他各種因素的支持和配合。同時，我們也應(yīng)考慮建立相應(yīng)的管理機制和評價機制，保障競賽和競賽指導的順利進行。這是目前我校所欠缺的，也是將來可以嘗試改進的方向。

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基金項目：此文為學校2019 年教學研究與改革（實驗室開放項目專題）（2019JS2011）研究成果。

（作者系浙江樹人大學國際貿(mào)易專業(yè)講師）