蔣欣妤，鐘 萍，高 艷，趙紫瑩

（西安思源學(xué)院，陜西西安）

馬克思主義婦女觀作為馬克思主義理論體系中的一個(gè)重要組成部分，與中國(guó)女性的解放運(yùn)動(dòng)相結(jié)合，使當(dāng)代中國(guó)女性地位發(fā)生了深刻變化。21世紀(jì)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展及社會(huì)日益開(kāi)放，女性在家庭及社會(huì)中的地位再次獲得提升。隨著越來(lái)越多的女性實(shí)現(xiàn)社會(huì)、家庭地位提升及經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，女性的消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)。2016年百度糯米大數(shù)據(jù)顯示：女性在家庭中逐漸成為消費(fèi)決策者，全國(guó)75%的家庭總消費(fèi)由女性支配，50%的男性專屬產(chǎn)品也由女性購(gòu)買?？梢?jiàn)，在當(dāng)代的消費(fèi)大潮中，中國(guó)女性消費(fèi)者已成為消費(fèi)的主力軍，并逐步被認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新契機(jī)和商家的重要利潤(rùn)支撐者[1]。據(jù)研究表明，女性生活中有關(guān)債務(wù)累積漸漸從以社區(qū)和家庭為中心逐步轉(zhuǎn)向以個(gè)人為中心。盡管這種觀念在美國(guó)占領(lǐng)日本期間作為一種民主元素被引入，這種重心從家庭責(zé)任和家族身份到個(gè)人身份和財(cái)產(chǎn)權(quán)利的轉(zhuǎn)變，但由于它強(qiáng)調(diào)權(quán)利高于責(zé)任，個(gè)人積累高于社會(huì)和環(huán)境保護(hù)，助長(zhǎng)了過(guò)度消費(fèi)的風(fēng)氣[2]。隨著女性消費(fèi)群體的不斷獨(dú)立和自主消費(fèi)能力逐步旺盛，促使女性消費(fèi)市場(chǎng)的領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)大，比如：女士服裝、美妝、母嬰、食品等四大產(chǎn)業(yè)也在不斷發(fā)生蛻變，朝著不斷滿足女性消費(fèi)者需求的方向發(fā)展。目前跨境電商不斷突破新的經(jīng)營(yíng)模式，朝著經(jīng)濟(jì)全球化，文化交融多樣化發(fā)展，為此我們將跟隨“一帶一路”的步伐展開(kāi)女性活館的項(xiàng)目，結(jié)合跨境電商的策略走出國(guó)門(mén)向全世界呼吁女性的自信美。

下面結(jié)合該項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境，營(yíng)銷策略，財(cái)務(wù)狀況，政策優(yōu)惠等四個(gè)方面進(jìn)行項(xiàng)目可行性和必要性分析性。

1 娉婷之約女性生活館項(xiàng)目可行性分析

1.1 該項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研結(jié)果在可行范圍內(nèi)

1.1.1 市場(chǎng)環(huán)境分析

電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)以其開(kāi)放性、全球化、低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)，廣泛滲透到生產(chǎn)、流通、消費(fèi)及民生等領(lǐng)域，在培育新業(yè)態(tài)、創(chuàng)造新需求、拓展新市場(chǎng)、促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、推動(dòng)公共服務(wù)創(chuàng)新等方面的作用日漸凸顯，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展新動(dòng)力，是推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的重要力量，是新經(jīng)濟(jì)的主要組成部分?；ヂ?lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷滲透普及，為電子商務(wù)快速發(fā)展奠定良好的用戶基礎(chǔ)。

1.1.2 消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查分析

我們通過(guò)分卷調(diào)查的方式對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行了調(diào)研分析，得出結(jié)果當(dāng)代人們的需求多元化，希望在是張揚(yáng)個(gè)性的同時(shí)表現(xiàn)自我。消費(fèi)者渴望通過(guò)對(duì)于自己外在的修飾的表達(dá)向人們傳遞自身對(duì)美的理解以及追求個(gè)性的突出。穿搭設(shè)計(jì)個(gè)性、美觀的服飾可以彰顯不同的性格及氣質(zhì)。我們的主題是張揚(yáng)女性的自信美，我們通過(guò)一系列高端定制滿足大眾需求的同時(shí)張揚(yáng)個(gè)性。依據(jù)實(shí)際調(diào)查根據(jù)上圖統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得知，大部分消費(fèi)者都熱衷于追求個(gè)性化服飾、飾品的需求量高達(dá)75%，但實(shí)際不能滿足自身對(duì)穿搭的要求，而且對(duì)于個(gè)性化服飾可接受價(jià)位大概在500元以下在網(wǎng)絡(luò)下線、線上購(gòu)買比例為1:1所以我公司需要依據(jù)消費(fèi)者需求提供商品盡力保持消費(fèi)者和商家的信息對(duì)稱，消費(fèi)者服務(wù)于消費(fèi)者達(dá)到共享經(jīng)濟(jì)自定義需求。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求兩方面的研究，不難發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目可行性空間大。

1.2 該項(xiàng)目營(yíng)銷策略規(guī)劃在預(yù)期發(fā)展中可達(dá)盈利收益效果

1.2.1 產(chǎn)品收益公司通過(guò)線下、線上平臺(tái)銷售自有商品、代銷商品提取代銷服務(wù)費(fèi)，除去產(chǎn)品成本、人工成本、宣傳費(fèi)用、平臺(tái)運(yùn)行費(fèi)用、租金為我公司收入來(lái)源。在經(jīng)營(yíng)一個(gè)月以后，飾品類交易數(shù)量達(dá)到總數(shù)的60%，銷售收入達(dá)到7000元/月。首飾類交易數(shù)量達(dá)到總數(shù)的70%，銷售收入達(dá)到8000元/月。代銷類交易數(shù)量達(dá)到總數(shù)的60%，銷售收入達(dá)到8000元/月。

1.2.2 平臺(tái)服務(wù)費(fèi)包括：①設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者通過(guò)自主溝通達(dá)達(dá)成預(yù)期效果并進(jìn)行商品交易我平臺(tái)追蹤把控整個(gè)服務(wù)過(guò)程的品質(zhì)以及商品質(zhì)量效果，抽取服務(wù)費(fèi)用=銷售額*25%。②向微商代購(gòu)收取租金以及相關(guān)廣告費(fèi)用。在經(jīng)營(yíng)一個(gè)月以后，設(shè)計(jì)師服務(wù)費(fèi)交易數(shù)量10-20，銷售收入達(dá)到10000元/月。搭配設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)銷售收入達(dá)到7000元/月。代購(gòu)微商租金銷售收入達(dá)到2000元/月，廣告費(fèi)銷售收入達(dá)到2000元/月。

該項(xiàng)目我們采用線上APP推廣銷售與線下店面運(yùn)營(yíng)結(jié)合的模式運(yùn)行該項(xiàng)目，APP主要以跨地域跨時(shí)空的專屬定制為主，消費(fèi)者在線聯(lián)系設(shè)計(jì)師。線下主要以其他配飾修飾品為主，為設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)場(chǎng)所，也為消費(fèi)者公開(kāi)透明的展現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)。預(yù)期運(yùn)營(yíng)已達(dá)到收益效果，可見(jiàn)該項(xiàng)目初步營(yíng)銷策規(guī)劃效果良好，未來(lái)將跟隨國(guó)家政策，“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展展開(kāi)全球連鎖店。

1.3 該項(xiàng)目財(cái)務(wù)狀況預(yù)期發(fā)展良好

1.3.1 投資費(fèi)用構(gòu)成與估算在預(yù)計(jì)可用啟動(dòng)資金范圍內(nèi)

（1）APP的制作、運(yùn)營(yíng)成本和維修費(fèi)用預(yù)算由具體市場(chǎng)要求來(lái)確定，待定5-10萬(wàn)元。

①服務(wù)器費(fèi)用500-3000元主要在于客戶的基數(shù)比例，客戶數(shù)量越大所需服務(wù)器費(fèi)用越大。

②APP管理費(fèi)用主要包括：運(yùn)營(yíng)監(jiān)控人員、客服、財(cái)務(wù)人員、后臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)監(jiān)控人員、設(shè)計(jì)人員等職工薪酬，因涉及提成，由實(shí)際情況定。

③推廣費(fèi)用：該項(xiàng)目推廣APP最主要方式有a.各大應(yīng)用商店收錄APP，預(yù)計(jì)2000元。b.Wap站點(diǎn)投放，預(yù)計(jì)2000元。c.在各大Android論壇發(fā)表關(guān)于此APP的內(nèi)容和文章，無(wú)需推廣費(fèi)用。d.預(yù)裝渠道。在手機(jī)出產(chǎn)時(shí)預(yù)裝APP預(yù)計(jì)2000元。e.廣告平臺(tái)（APP換量），利用客戶流量大的APP推廣本公司APP，預(yù)計(jì)2000元。

（2）店面運(yùn)營(yíng)成本

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式主要以APP線上銷售和店面運(yùn)營(yíng)銷售的形式相結(jié)合，線下店面主要成本是裝修，房租以及店面銷售服務(wù)人員薪酬。

（3）產(chǎn)品成本

①店鋪經(jīng)營(yíng)首飾主要包括：耳飾，項(xiàng)鏈，手鐲，手鏈。耳飾初步預(yù)計(jì)200件，成本10-30元，售價(jià)30-80不等。項(xiàng)鏈100件，成本20-50元，售價(jià)50-100元。手鏈100件，成本10-30元，售價(jià)30-60元。手鐲50件，成本50-80，售價(jià)100-150以上。總體利潤(rùn)保證每件10-30元。

②項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)配飾類商品主要包括包，鞋，絲巾。預(yù)計(jì)最初數(shù)量都在100件，單位成本包為80-150，單位售價(jià)160-450。鞋單位成本80-200，單位售價(jià)160-450。絲巾單位成本為50-100，單位售價(jià)80-200，總體利潤(rùn)保證沒(méi)見(jiàn)在50-100元。

③項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)布料類商品，主要選擇代銷的模式，為專業(yè)定制而準(zhǔn)備，項(xiàng)目中有特殊定制服裝等專屬定制，布料類提供顧客選擇，確定方案之后選用布料，主要布料類型有柔軟型面料，挺爽型面料，光澤型面料，厚重型面料，棉布，麻布，絲綢，呢絨，皮革，皮革，混紡，根據(jù)用量計(jì)算成本，材質(zhì)也分一般和優(yōu)質(zhì)，保證利潤(rùn)80元以上。

（4）運(yùn)輸費(fèi)用：按照正常的物流交易費(fèi)用

項(xiàng)目初期運(yùn)行所需金額預(yù)計(jì)250000元，可啟動(dòng)資金為300000元，可以正常啟動(dòng)運(yùn)行，成本運(yùn)營(yíng)可行。

1.3.2 項(xiàng)目資金籌措方式合理可行

資金來(lái)源分析：自有資金十萬(wàn)人民幣，銀行貸款十萬(wàn)元人民幣，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金投入十萬(wàn)元。項(xiàng)目啟動(dòng)資金暫定總額為300000元人民幣。預(yù)期投資費(fèi)用有剩余。

1.3.3 項(xiàng)目預(yù)期收益評(píng)估在可行預(yù)算范圍內(nèi)

表1 利潤(rùn)表 單位：元

從上表中可以看出，預(yù)期收益凈利潤(rùn)第一年可以達(dá)到226800元，利潤(rùn)狀況未處于負(fù)債，還可看出前五年每一年收益額都在不斷增長(zhǎng)。且產(chǎn)品需求量在可啟用資金能承受的范圍內(nèi)；新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)具有新意和個(gè)性的突出，設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的素質(zhì)高；產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式合理、該項(xiàng)目銷售能力較強(qiáng)；政府有各項(xiàng)政策保證項(xiàng)目的實(shí)施。這是一個(gè)很有挑戰(zhàn)行和發(fā)展前景的項(xiàng)目，綜上所述得出該項(xiàng)目可行。

1.3.4 項(xiàng)目?jī)攤?jì)劃以及償債能力可行性

按預(yù)計(jì)收益和利潤(rùn)表的的凈利潤(rùn)年發(fā)生額來(lái)看，啟動(dòng)資金組成部分中負(fù)債所占比例較小，凈利潤(rùn)收益高，有能力償還啟動(dòng)資金十萬(wàn)元人民幣的短期借款。該項(xiàng)目?jī)攤芰?qiáng)。

其他剩余資金股東分紅，在剩余的進(jìn)入下一年運(yùn)營(yíng)成本。

第一年，公司將資金投入到平臺(tái)的建設(shè)以及宣傳，年末無(wú)利潤(rùn)分紅；第二年，若有利潤(rùn)償還銀行貸款，后留有公司未來(lái)發(fā)展基金，然后股東分紅；第三至五年，償還銀行貸款，將部分資金用于海外宣傳。

在項(xiàng)目不斷的推進(jìn)下，強(qiáng)化業(yè)務(wù)流程梳理與重組,提高項(xiàng)目高管層的認(rèn)同度,加強(qiáng)項(xiàng)目管理，領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略制定和支持、高效的項(xiàng)目管理和監(jiān)理制度以及徹底的業(yè)務(wù)流程梳理和重組都降低了失敗的可能性，增強(qiáng)了項(xiàng)目成功的潛在性[3]。

2 娉婷之約女性生活館項(xiàng)目必要性分析

2.1 國(guó)家電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式不斷創(chuàng)新的推進(jìn)

2013年9月和10月由中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平分別提出建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的合作倡議。從2013年到2019年，許多國(guó)家都同中國(guó)簽署了經(jīng)濟(jì)合作的文件。這更將有助于中國(guó)品牌的商品銷售，為中國(guó)企業(yè)提供了更多的發(fā)展機(jī)遇。中國(guó)在應(yīng)對(duì)電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響時(shí)可以采取政府加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)監(jiān)督管理、對(duì)電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行創(chuàng)新、加強(qiáng)電子商務(wù)與社會(huì)各個(gè)方面之間的聯(lián)系等方式促進(jìn)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)在新形勢(shì)下的進(jìn)一步發(fā)展。與此同時(shí)，提高跨境支付各部門(mén)和跨境電子商務(wù)平臺(tái)連接的效率和質(zhì)量，引導(dǎo)企業(yè)和消費(fèi)者按照標(biāo)準(zhǔn)的交易和支付方式進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易[4]。

2.2 我國(guó)“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的推進(jìn)，抓住機(jī)遇不斷發(fā)展

陜西利用自身的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通樞紐優(yōu)勢(shì)、人文教育優(yōu)勢(shì)、能源資源的優(yōu)勢(shì)等等在“一帶一路”中發(fā)揮重要作用。我們綜合考慮將此次項(xiàng)目的本部設(shè)立在陜西西安，并以此為契機(jī)，將自身的發(fā)展與“一帶一路”相結(jié)合，以謀求自身的發(fā)展。通過(guò)跨境電子商務(wù)本身的特點(diǎn)以及現(xiàn)在國(guó)家的優(yōu)惠政策，這個(gè)將會(huì)有助于該項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。從國(guó)家政策方針指導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)分析，得出該項(xiàng)目的實(shí)施不僅僅響應(yīng)了國(guó)家政策，還促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)全球化，促進(jìn)各國(guó)文化交流，這是必要的。

2.3 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)扶持政策的實(shí)施促進(jìn)大學(xué)生自己身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力提升

從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策出發(fā)，國(guó)家積極鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這是一個(gè)充滿新意和活力的項(xiàng)目，他的寓意積極鼓勵(lì)女性，也有很好的發(fā)展前景，不僅將優(yōu)秀的項(xiàng)目推出國(guó)門(mén)，也促進(jìn)了各國(guó)文化交流，積極鼓勵(lì)女性合理消費(fèi)，更好的滿足女性消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)對(duì)個(gè)性的追求。因此該項(xiàng)目有實(shí)施的必要。

3 本項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

結(jié)合該項(xiàng)目預(yù)期五年運(yùn)營(yíng)狀況的財(cái)務(wù)狀況，運(yùn)營(yíng)成本，銷售收入，第一年凈利潤(rùn)結(jié)算以及短期借款償還能力的分析，不難得出，該項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期間成本費(fèi)用低，最為主要的APP線上銷售，主要靠一對(duì)一服務(wù)設(shè)計(jì)為主，減少不必要的成本費(fèi)用，突破了時(shí)間地域的局限，也突出了個(gè)性的選擇，為后期線下全球連鎖店面的展開(kāi)奠定了基礎(chǔ)。

3.1 不確定性分析

該項(xiàng)目目前并未有完全一樣的項(xiàng)目有所實(shí)行，該項(xiàng)目的針對(duì)女性，針對(duì)性明確，且沒(méi)有先例，沒(méi)有數(shù)據(jù)比對(duì)和分析，因此風(fēng)險(xiǎn)也無(wú)法參照比對(duì)，對(duì)于未來(lái)該項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)性充滿著不確定性。未來(lái)該行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化無(wú)法預(yù)測(cè)，生產(chǎn)能力的變化可能增加也可能減少無(wú)法估量。建設(shè)資金和工期的變化無(wú)法估計(jì)以及國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策和法規(guī)，規(guī)定的變化也無(wú)法估量。

在廣告推廣方面無(wú)論是在中國(guó)還是西方，廣告中的女性形象與社會(huì)上的女性真實(shí)形象依然存在一定偏差。由于女性解放運(yùn)動(dòng)的發(fā)展以及文化差異等因素導(dǎo)致中國(guó)的女性消費(fèi)品廣告相較西方女性消費(fèi)品廣告偏差更為嚴(yán)重。要消除這種偏差還需要女性自身素質(zhì)的提高，大眾傳媒的正確引向以及社會(huì)性別建設(shè)的健康發(fā)展[5]。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題：①項(xiàng)目數(shù)量多，但質(zhì)量低。②部分學(xué)生參加項(xiàng)目的目的過(guò)于功利性。③學(xué)校對(duì)大創(chuàng)項(xiàng)目缺乏實(shí)質(zhì)性的支持。④項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目能力。⑤目的過(guò)程管理寬松，項(xiàng)目實(shí)施效果不佳。⑥項(xiàng)目考核不夠嚴(yán)謹(jǐn)，形式單一[6]。

3.2 敏感性分析

敏感性分析是項(xiàng)目不確定性分析的一種方法，是對(duì)不確定性因素影響經(jīng)濟(jì)效益程度的衡量。通過(guò)比較經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)對(duì)不同影響因素變化的敏感程度，能夠幫助決策者把握投資過(guò)程中需要關(guān)注的因素，避免不必要的損失。根據(jù)調(diào)查顯示女性對(duì)耐用消費(fèi)品的需求較大，耐用消費(fèi)品所具有的時(shí)尚性、精美性在一定程度上易于激發(fā)女性消費(fèi)行為的產(chǎn)生。強(qiáng)化耐用消費(fèi)品在女性市場(chǎng)中的購(gòu)買行為，對(duì)耐用消費(fèi)品營(yíng)銷效益的提升具有重要現(xiàn)實(shí)意義[7]。

電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)于國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易而言是一把雙刃劍，既有利處，也有弊端，其既能夠?qū)Q(mào)易的成本、貿(mào)易企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益帶來(lái)積極的影響，也會(huì)產(chǎn)生稅收管理、貿(mào)易安全等消極影響[8]。

克服所有的不利條件，積極推進(jìn)項(xiàng)目前進(jìn)最終走向產(chǎn)品全球化，設(shè)計(jì)多元化，吸引各國(guó)更多的設(shè)計(jì)師加入，所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品更具個(gè)性也更有文化元素的多種碰撞。