劉茂瑞（以下簡稱劉）：首先歡迎媒體朋友遠道而來，在蘇州參加我們這次4K激光電視的新品發(fā)布，i960L和i965L這兩款產(chǎn)品是耗時最長的產(chǎn)品，是明基反復(fù)調(diào)整開發(fā)以及設(shè)計方案最久的產(chǎn)品。激光電視這幾年在國內(nèi)是很熱的一個細(xì)分領(lǐng)域，很多品牌，包括傳統(tǒng)的家電大牌，國內(nèi)新興的互聯(lián)網(wǎng)品牌，還包括像BenQ一樣的投影機品牌，都相繼推出激光電視的產(chǎn)品，整個行業(yè)投入的力度還比較大，明基4K的新品也是有陸續(xù)推出。

外界對我們的疑問是為什么BenQ這次在4K新品激光電視推出不是特別積極？實際上并不是不積極，我們算是所有的專業(yè)品牌里面最重視家庭影院、激光電視新興品類的品牌。我們2015年進入這個領(lǐng)域，現(xiàn)在到了i960L和i965L這一代，前年的年初已經(jīng)有規(guī)劃要在某個時間點推出。

不是說一個品牌你隨便推出一款產(chǎn)品就能夠收獲用戶的認(rèn)可，收獲市場，這是不可能的。因為激光電視這個品類發(fā)展，不單是技術(shù)，最終推動這個品類更健康穩(wěn)健發(fā)展的是這款產(chǎn)品是否真的有滿足到用戶對產(chǎn)品的期待。所以我們現(xiàn)在做激光電視的理念是只打精品，不求型號數(shù)量有很多，我們現(xiàn)在考慮的是能否做出一款我們認(rèn)為超越同級水準(zhǔn)的產(chǎn)品，是否真的有達到精品的水準(zhǔn)。

數(shù)字家庭（以下簡稱DH）：i960L和i965L兩款產(chǎn)品相對于友商的產(chǎn)品比較貴，有什么核心的優(yōu)勢？

劉：這是一個好問題，我最近幾個月拜訪我們合作伙伴的時候，他們也會習(xí)慣性地拋出誰誰多少錢比你們便宜好多，實際上這里面的差異非常大，不能單純用它是4K電視這一句話來概括和判斷貴與不貴或者性價比高或低。

其中最重要的差距來自于幾方面：第一個方面就是來自于芯片，現(xiàn)在市面上某些品牌的產(chǎn)品基本上都是采用Pico的芯片，最高的亮度范圍在TI的建議不超過2000，如果真的超過2000流明，芯片損壞的概率是非常高的?，F(xiàn)在市面上有很多便宜產(chǎn)品，基本上都采用了Pico 4K架構(gòu)芯片。第二就是鏡頭，看起來好像是采用4KPico芯片，標(biāo)稱達到3840×2160分辨率，但是它采用的鏡頭最高解析也只有1080P。

第三個來自于光源的差距。光源模組是幾組，提供多少功率的輸出，能夠提供多少亮度的輸出，這上面差距非常大。還有一個就是來自于開模，開模的費用差距非常大。i960L、i965L就滑蓋這一項功能就花費了30萬美金，從設(shè)計到成形，再到調(diào)整花了半年時間。

如果是急于求成，短期收割市場的品牌一定不這樣做的。我們要在同級產(chǎn)品中做到更好的體驗，更好的綜合感官和品質(zhì)。低價的東西為什么可以低價，背后的原因很多，我們原來也有規(guī)劃類似的產(chǎn)品，但后來我們把優(yōu)先次序調(diào)整，我們應(yīng)該花更多的時間和精力打造真正對市場有推動作用的明星產(chǎn)品。

DH：未來的高端肯定是三色的激光電視，目前三色技術(shù)難點在哪里以及存在的哪些沒有那么快推開的原因？

蔡宏奇（以下簡稱蔡）：現(xiàn)在最大的難點就是很貴。技術(shù)上我個人很期待做三色激光，因為三色激光是可以做到很大的色域。大色域調(diào)校的難度會很高，因為你變化的范圍太大，所以不容易把每一個變化控制準(zhǔn)確。激光相對于汞燈會有一些有優(yōu)勢，可以很快速控制激光的開關(guān)，做很多汞燈做不到的變化，所以我個人對激光充滿期待的。我們有看到其他品牌的激光產(chǎn)品，三色激光會遇到單色遇不到的問題，比如有三個顏色，怎么控制三個顏色衰減程度，如果沒有控制好，剛買的時候顏色很漂亮，久了以后就不好了，這也是需要考量的。

DH：現(xiàn)在傳統(tǒng)的液晶電視已經(jīng)推出8K的概念了，明基會不會有考慮到8K這種規(guī)劃，相對于三色激光，兩者的優(yōu)先級會做怎樣的考量？

蔡：就技術(shù)而言，三色激光應(yīng)該是會比8K更快。在投影機領(lǐng)域，三色激光出來就可以應(yīng)用了，但是8K現(xiàn)在就算出來了，應(yīng)用也很困難，因為片源是一個問題，播放設(shè)備也是一個困難，所以并不會很急把8K做出來。如果做出來，宣傳的意義遠大于實用意義。

DH：明基會怎么樣突圍市場，讓用戶有更加好的產(chǎn)品？

劉：我們剛剛所聊到的，激光電視這個行業(yè)發(fā)展很迅猛，投入這個領(lǐng)域的品牌商越來越多，但占有的整個市場規(guī)模相較于彩電來說比例是極低的。從品牌廠商的角度來看，我們是持續(xù)看好行業(yè)發(fā)展的。因為隨著光源技術(shù)以及芯片技術(shù)的發(fā)展，整個激光電視主機在不斷往上拔的時候，呈現(xiàn)到抗光屏幕上帶給用戶視覺的體驗、感受和沖擊力，確實會有跨越式的發(fā)展。明年大家會看到類似的產(chǎn)品。

我認(rèn)為這個行業(yè)最終的發(fā)展一定是精品路線，因為大尺寸的平板電視不斷往上發(fā)展，未來激光電視要去經(jīng)營、服務(wù)的用戶一定是百寸以上，或者是120、150寸的用戶。

簡單來說，未來三色激光就是助推這款產(chǎn)品走向精品化的一個很重要的支撐，但是三色激光初期也會遇到價格問題?？隙〞幸恍┬詢r比的問題，確實目前這個品類到不了用性價比這個詞語來考量它，就算性價比再高，掌握的規(guī)模非常小。

未來我們要做的就是去服務(wù)真正的精致生活的人群，為別墅、大平層客廳做百寸以上的，能呈現(xiàn)超大畫面的，色彩和影像品質(zhì)非常好的巨屏電視。這是我們認(rèn)為可以走下去而且持續(xù)走下去的一個很重要的策略。

回答你剛剛的問題，如何就現(xiàn)在比較混沌的市場狀況做突圍，事實上我們也不算突圍，我們是基于我們現(xiàn)在市場拓展的基礎(chǔ)，按我們自己節(jié)奏去做好市場拓展的規(guī)劃就可以了。把產(chǎn)品打磨好，然后做出這樣的精品，在最適合消費這個產(chǎn)品的通路里面去做推廣就可以了，這條通路目前鎖定的，事實上就是影音和智能家居的通路。

這條通路，我們BenQ已經(jīng)經(jīng)營了很多年，從我們做家庭影院投影機就開始經(jīng)營，所以當(dāng)你的產(chǎn)品定位在專業(yè)化、高端化、精品化以后，通過這條通路接觸到目標(biāo)客戶群是最有價值的路徑，我們的規(guī)劃是做精品和專業(yè)通路。全國線下初期會有超過500家的展廳，都是影音一體的智能家居整體方案的展廳，明年我們希望拓展到1000間。

透過體驗，然后口碑傳播，為他們的高端品質(zhì)生活提供更棒的影音體驗，這個就是我們做這件事情市場的策略。