韓璐

“累計(jì)3.5億用戶，全平臺日活用戶超過1000萬，單日用戶在線總時(shí)長達(dá)到9億分鐘，數(shù)字閱讀行業(yè)的第三名。”剛剛獲得 21世紀(jì)中國最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)的連尚文學(xué)CEO王小書用4個(gè)數(shù)字，介紹了連尚文學(xué)取得的成績，完成這些數(shù)字的積累，連尚文學(xué)只用了兩年時(shí)間。

2017年7月，連尚文學(xué)成立，定位為集網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)、數(shù)字閱讀分發(fā)、移動(dòng)閱讀分發(fā)、IP孵化培育于一體的綜合網(wǎng)絡(luò)文學(xué)集團(tuán)。彼時(shí)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)正處于發(fā)展放緩階段。用戶量增長遭遇瓶頸，付費(fèi)率長期低于10%，模式變革迫在眉睫。

面對行業(yè)痛點(diǎn)，王小書很有感觸：“與互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂領(lǐng)域近幾年的高增長相比，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展的速度慢了很多，數(shù)字閱讀行業(yè)形成了閱文、掌閱長期占據(jù)頭部地位、市場格局固化的僵局，缺乏創(chuàng)新模式對市場的革新突破。在內(nèi)容端，以修仙、玄幻等題材為主的類型和超長篇的體裁也相對單一?！彼寡?，在行業(yè)缺乏增長動(dòng)力的時(shí)間點(diǎn)，連尚文學(xué)希望通過探索創(chuàng)新模式、創(chuàng)造好的機(jī)會，為行業(yè)做出一些改變。

那么，這位新兵要如何闖進(jìn)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的賽道中？

免費(fèi)開局

連尚文學(xué)最引人注目的突破，在于首創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的免費(fèi)閱讀模式，形成了以免費(fèi)為基礎(chǔ)，兼容付費(fèi)閱讀等增值服務(wù)，免費(fèi)與付費(fèi)并存互補(bǔ)、更健康的商業(yè)模式。

在接受《21CBR》記者專訪時(shí)，王小書說曾經(jīng)親身經(jīng)歷過網(wǎng)絡(luò)游戲從付費(fèi)到免費(fèi)的發(fā)展以及WiFi萬能鑰匙免費(fèi)上網(wǎng)產(chǎn)品的爆發(fā)式增長，讓他堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)該是以免費(fèi)為主的商業(yè)模型，至少大部分為免費(fèi)用戶，從中培養(yǎng)出部分付費(fèi)用戶，同時(shí)配合廣告獲取收益。

“數(shù)字閱讀領(lǐng)域此前一直是單一的付費(fèi)閱讀模式，但是這道付費(fèi)門檻擋住了90%的用戶?！蓖跣J(rèn)為，連尚文學(xué)的誕生，就是想要回歸互聯(lián)網(wǎng)本源，從內(nèi)容、讀者和連接方式上重塑網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。

用免費(fèi)的方式解決流量問題。為了獲取用戶，連尚文學(xué)除了早期借助WiFi萬能鑰匙引流外，還與手機(jī)廠商合作了預(yù)裝應(yīng)用，在抖音等平臺進(jìn)行廣告投放。“碎片化時(shí)代里，獲取用戶的關(guān)鍵是尋找到用戶，用戶在哪兒，我們就去哪兒?！蓖跣f，連尚文學(xué)自從推出了免費(fèi)模式后，通過用戶調(diào)查顯示，60%的用戶在三四線及以下城市。毋庸置疑，免費(fèi)閱讀模式打開了數(shù)字閱讀下沉的大門。

引來用戶后，要用內(nèi)容留住用戶。在內(nèi)容端，挖掘不同用戶真正喜歡的題材是連尚文學(xué)運(yùn)營的核心。比如針對三四五線城市用戶，相比玄幻小說，都市、情感題材更受歡迎。一二線城市用戶更喜歡超越現(xiàn)實(shí)的題材，年齡略大的用戶則青睞現(xiàn)實(shí)題材。連尚文學(xué)根據(jù)用戶需求，引導(dǎo)生產(chǎn)不同的內(nèi)容，精細(xì)化捕捉用戶興趣，再個(gè)性化推送給不同用戶。王小書意識到：“存量市場的閱讀模式，是編輯導(dǎo)向，封面推送閱讀，但在新的分發(fā)模式下，想要撬動(dòng)增量市場就要改變模式?！?/p>

連尚文學(xué)從成立之初就把內(nèi)容建設(shè)列為首要任務(wù)，內(nèi)容創(chuàng)作上的豐碩成果獲得了國家新聞出版署和中國作家協(xié)會等相關(guān)部門的認(rèn)可?！拔磥恚覀儗⒗^續(xù)提升旗下作家藝術(shù)修養(yǎng)，提升文化內(nèi)涵，引導(dǎo)他們打造有深度、有溫度、有活力的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)精品佳作，擔(dān)負(fù)起網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)的責(zé)任和使命，創(chuàng)作好故事，打造好 IP?！蓖跣f。

拓展藍(lán)圖

連尚文學(xué)的免費(fèi)模式打破了用戶的付費(fèi)門檻，也打破了數(shù)字閱讀行業(yè)沉悶的市場格局，形成了新的投資風(fēng)口。2018年，僅成立一年，連尚文學(xué)就獲厚樸基金領(lǐng)投的A輪投資，估值超10億美元。

對連尚文學(xué)來說，下一步是將讀者和作品的價(jià)值最大化。海量的讀者群，除了可以作為流量池產(chǎn)生出巨大的廣告價(jià)值，也是IP孵化器。2019年5月，連尚文學(xué)全資收購了原創(chuàng)漫畫平臺漫漫漫畫，發(fā)布了“星圖計(jì)劃”，將傾力打造100部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的漫畫改編作品，和400部原創(chuàng)漫畫作品，讓漫畫與文學(xué)雙輪驅(qū)動(dòng)，為連尚文學(xué)IP戰(zhàn)略創(chuàng)造動(dòng)力。

海外市場也是連尚文學(xué)業(yè)務(wù)版圖的重要部分。王小書介紹道：“連尚文學(xué)通過技術(shù)助力文化出海，希望可以輻射全球用戶，拓展全球市場，更重要的是要讓優(yōu)秀的中華文化具有海外影響力。”

基于出海業(yè)務(wù)需要突破語言和傳播兩大難題，連尚文學(xué)制定了技術(shù)、教育和視覺三個(gè)“先行”。今年6月，連尚文學(xué)投資了AI翻譯與網(wǎng)文出海內(nèi)容開放平臺推文科技，可以針對小說的行文習(xí)慣和語言特點(diǎn)，利用AI翻譯技術(shù)實(shí)現(xiàn)中英文的快速翻譯。目前推文科技在線同步更新小說超過2000部，是中國原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)日更內(nèi)容量最大的英文小說平臺。文化出海，語言為先，為加快漢語的海外普及速度，給其他文化產(chǎn)品的海外傳播奠定基礎(chǔ)，連尚文學(xué)投資了輻射全球200多個(gè)國家的對外漢語教育平臺：Super Chinese。

為了將中國漫畫獨(dú)特的東方美學(xué)和新穎故事情節(jié)推廣到海外，連尚文學(xué)選擇將漫畫作為內(nèi)容出海的重要布局。在2018年底，連尚文學(xué)對MangaToon進(jìn)行了兩輪投資。MangaToon是現(xiàn)在國內(nèi)最大的國漫出海平臺，目前用5種語言發(fā)布了超過1000部漫畫作品，用戶超過2000萬，在美國、印度尼西亞、菲律賓、越南等數(shù)十個(gè)國家的動(dòng)漫App中排名前三。通過與MangaToon的合作，連尚文學(xué)將不斷向海外用戶輸出中國漫畫作品，更好地詮釋東方文化的無窮魅力。