Helen Morris

意大利Sofidel公司是目前在歐洲位列第二的生活用紙生產(chǎn)商，僅次于Essity。Sofidel公司在德國有兩家工廠，在其歐洲市場布局中非常關鍵。

Tissue World雜志記者采訪了工廠的運營經(jīng)理Andreas Meyer和零售商品牌業(yè)務總監(jiān)Domenico D'Angelo，向他們了解Sofidel公司在德國的發(fā)展策略，以及德國生活用紙市場情況。

工廠概況

Sofidel公司位于德國Arneburg的工廠

Sofidel公司位于德國Arneburg的工廠建于2004年，占地30萬m2，臨近易北河，雖然周圍比較荒涼，但該工廠的地理位置使其可滿足柏林、漢諾威和漢堡等附近城市和其他地區(qū)對生活用紙產(chǎn)品的大量需求。該工廠2017年產(chǎn)能約6萬t，裝有一臺維美德衛(wèi)生紙機，配備鑄鐵揚克缸，紙機幅寬5.6m，設計速度為1,900m/min，實際運行速度已達到2,000m/min。2017年該工廠營業(yè)額為1.35億歐元，向法國、瑞士、波蘭和奧地利等國出口產(chǎn)品，也向斯堪的納維亞地區(qū)供應產(chǎn)品。

Arneburg工廠主要生產(chǎn)高品質(zhì)白色生活用紙，以3、4層產(chǎn)品為主，也有部分5層產(chǎn)品。德國消費者偏愛多層生活用紙產(chǎn)品，這不同于法國市場，那里主要是單層產(chǎn)品。另外，德國市場流行大直徑產(chǎn)品，采用大規(guī)格的包裝。

德國生活用紙市場已經(jīng)很成熟，零售商品牌占很高的份額，特別是在衛(wèi)生紙和廚房紙巾領域。衛(wèi)生紙中零售商品牌占比高達87%，廚房紙巾高達83%。手帕紙中自有品牌占比稍多，雖然該品類增長空間較小，但零售商品牌的份額也達到61%。德國廚房紙巾市場2018年增長4.1%，是潛力較大的品類。

Arneburg工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品中，80%是零售商品牌，20%是Sofidel的自有品牌產(chǎn)品。Meyer說：“德國的生活用紙需求在穩(wěn)步增長，年增長率約1.6%，居家外用生活用紙市場發(fā)展穩(wěn)定，這也是我們的一個主要關注點?！?/p>

工廠的產(chǎn)品

重視環(huán)保

德國消費者對環(huán)境非常重視，且環(huán)保意識仍在提高。他們不僅關注原材料，還關注整個生產(chǎn)過程，包括物流?？沙掷m(xù)發(fā)展是Sofidel集團的戰(zhàn)略重點，公司制定了強有力的政策，如減少碳排放，紙漿來源須100%經(jīng)過森林認證體系（FSC、FSC可控木材標準、SFI、PEFC）認證，并優(yōu)化水資源使用，減少生產(chǎn)過程中的消耗。

Arneburg工廠已經(jīng)通過了一系列認證，包括：ISO 9001：2000、FSC、PEFC、IFS家用和個人護理產(chǎn)品認證、ISO 14001和50001，以及OSHAS等。

創(chuàng)新發(fā)展

德國生活用紙市場對價格非常敏感，且競爭激烈，特別是普通的生活用紙產(chǎn)品，如10卷/提的衛(wèi)生紙或4卷/提的廚房紙巾，價格很低，對生產(chǎn)商銷售額增長是一個挑戰(zhàn)。

在這樣的市場背景下，Sofidel把創(chuàng)新作為發(fā)展的主要驅(qū)動力，通過產(chǎn)品創(chuàng)新在競爭中獲勝，并尋找新的利基市場，實現(xiàn)銷售額增長和市場規(guī)模的擴大。同時，公司及時了解消費者的需求，以指導新產(chǎn)品設計。

為了更好的實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，Sofidel引進了先進的生產(chǎn)技術(shù)。例如，Sofidel的一些工廠已經(jīng)裝備了最新的百利怡星座（Constellation）復卷生產(chǎn)線，生產(chǎn)的紙卷（廚房紙巾和衛(wèi)生紙）具有完全一致的外觀，提高了產(chǎn)品的整體質(zhì)量。另外，公司使用NTT技術(shù)生產(chǎn)柔軟耐用的新產(chǎn)品。消費者對這種改進非常滿意，愿意為此付出更多。

Arneburg工廠生產(chǎn)的Softis衛(wèi)生紙，采用新技術(shù)生產(chǎn)，更加柔軟。工廠還推出可以在廚房以外其他區(qū)域使用的家用擦拭紙產(chǎn)品。

D'Angelo 說：“當前市場只有兩條道路可以選擇，通過創(chuàng)新脫穎而出，或者推出低價的同質(zhì)產(chǎn)品。后一種策略最終會破壞市場的健康發(fā)展，不是我們想走的路?！?/p>

談到未來發(fā)展戰(zhàn)略時，Meyer 說：“未來幾年，我們不打算進行大規(guī)模投資，但我們有足夠的發(fā)展空間。我們每年都堅持進行許多小的改進，這也是公司在德國及歐洲戰(zhàn)略的關鍵部分?！?/p>