楊泳潔

一邊瘋狂涌入，一邊狼狽退出正是少兒編程行業(yè)的現(xiàn)狀

一路狂飆的少兒編程似乎逐漸駛入了雷區(qū)。

11月中旬，少兒編程品牌妙小程暴雷，有家長發(fā)現(xiàn)聯(lián)系不上授課老師，網(wǎng)上授課也已暫停。有媒體報道稱，妙小程上海辦公地點幾乎已經(jīng)搬空，現(xiàn)場凌亂不堪。

有行業(yè)人士指出，妙小程早已出現(xiàn)資金問題，9月份員工工資被推遲發(fā)放，高管也開始降薪，截至11月份停課，有員工已被拖欠數(shù)萬元工資。該人士提到，妙小程試圖通過線上廣告等大量燒錢推廣做大規(guī)模，但招生狀況并不如意，而預計中的B輪融資也并未到位，最終導致資金鏈斷裂。

妙小程不是個例。事實上，在經(jīng)歷了瘋狂擴張后，火熱的少兒編程行業(yè)早已亂象叢生。

瘋狂過后亂象叢生

過去幾年，少兒編程可謂是教育行業(yè)的一匹黑馬，異軍突起。

四年前，少兒編程在國內(nèi)萌芽，當時這類課程主要存在于部分線下機構，是樂高課程、機器人課程等的深入學習的補充。隨著教育部對奧賽培訓發(fā)出最嚴禁令，以及相關政策支持編程教育進入中小學，編程教育逐漸進入大眾視野并迅速爆發(fā)。

由于在線編程可通過互聯(lián)網(wǎng)化打破地域限制，線上線下同時發(fā)力，加上資本助推，一時間，在線少兒編程教育機構如雨后春筍般涌現(xiàn)。

鄭悅對此深有體會。兩年前，在她所住的小區(qū)附近僅有一家教育機構教授機器人課程，其中附帶少兒編程內(nèi)容。但最近，她留意到，小區(qū)一帶已接連開出數(shù)家專攻少兒編程的機構門店。

根據(jù)百度指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，2016年以前，“少兒編程”的整體搜索指數(shù)只在100左右徘徊，到2018年4月，該指數(shù)一度達到了2934，比早前增長30倍左右。

資本最先發(fā)現(xiàn)并助推了這股熱潮，近年來，少兒編程賽道融資不斷增多。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2014年，開始有零星少兒編程項目獲得融資。2016年，編程賽道出現(xiàn)大幅增加，共16個項目獲得融資，2017年年底融資項目陡增達24個。到了2018年，少兒編程賽道迎來了全面大爆發(fā)，融資項目高達47個。

一邊瘋狂涌入，一邊狼狽退出正是少兒編程行業(yè)的現(xiàn)狀。隨著裁員、虧損、與加盟商混戰(zhàn)等問題陸續(xù)曝出，少兒編程行業(yè)似乎迎來了“暴雷期”。

11月20日，8月底剛剛完成B輪融資的在線少兒編程品牌西瓜創(chuàng)客傳來了大規(guī)模裁員的消息。在脈脈、知乎等平臺，有被裁員工貼出了離職通知書，并爆料這此次裁員突然，更有員工曝出“砍掉一半多”“裁員60%”等說法。

如同妙小程一樣，西瓜創(chuàng)客被迫裁員也與規(guī)模擴張過快有關。據(jù)億歐網(wǎng)報道，有西瓜創(chuàng)客前員工曾表示：“去年同期公司人數(shù)約在200余人左右，今年增長到了800人?！?/p>

6月21日的戰(zhàn)略發(fā)布會上，少兒編程品牌編程貓宣布推出了百城千店計劃。編程貓聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO李天馳表示，“編程貓在未來三年內(nèi)，將要開設1000家以上的線下加盟少兒編程教學中心?！睆?018年啟動至今年6月，編程貓的線下加盟中心已開出600多家。

但另一方面，編程貓的加盟商卻發(fā)現(xiàn)，在合作過程中編程貓有違規(guī)行為。9月，有編程貓加盟商向媒體“控訴”，他們按照要求將學生信息錄入編程貓后臺信息系統(tǒng)后發(fā)現(xiàn)，編程貓“無恥”地將學生向線上教育模塊導流，等于自己付出了高額的加盟費用、辛苦招生的結果是在幫編程貓做“導流”，這讓很多加盟商難以接受，甚至有部分加盟商因此血虧。

值得注意的是，妙小程、西瓜創(chuàng)客、編程貓之前都曾獲得資本青睞，這些機構在少兒編程行業(yè)均處于相對領先位置，但現(xiàn)已都遭遇種種亂象。有行業(yè)人士指出，各類少兒編程機構問題頻出或出于資本壓力，投資人對于企業(yè)的運營成本、用戶規(guī)模/增長、現(xiàn)金流、續(xù)報率等數(shù)據(jù)有要求，為了追求“好看”的數(shù)據(jù)，機構們已經(jīng)“操之過急”。

亂象背后

今年以來，資本寒冬席卷了各行各業(yè)，少兒編程賽道也不例外。

貝爾編程CEO林釗仕曾對媒體表示，“少兒編程行業(yè)的玩家越來越難融到錢了”，原因主要包括幾方面：首先，頭部玩家陣營逐漸形成，新玩家很難獲得融資；其次，現(xiàn)在的投資人要看現(xiàn)金流、毛利率等數(shù)據(jù)，老玩家想獲得新一輪融資也很難。

在融資難的同時，少兒編程的獲客成本也在不斷上漲。

2019年暑期，K12在線教育巨頭曾經(jīng)發(fā)起了一場流量大戰(zhàn)，每日投放過千萬，在幫各流量巨頭完成全年KPI的同時，也抬高了流量價格。城門失火，殃及池魚，眾多的少兒編程機構就是被殃及的池魚之一。

據(jù)《證券市場周刊》報道，Beyond Capital投資經(jīng)理伍信宇表示，2018年年中之前，少兒編程的獲客成本在3000至4000元，2019年逐漸上漲至1萬余元。高企的流量成本擠掉了原本屬于編程機構的利潤。

阿南編程坊創(chuàng)始人宋永霖認為，目前大多數(shù)少兒編程平臺都還處于燒錢推廣階段，只有靠用戶后期續(xù)報才可能有收益，但若后期招生不力、續(xù)報率不理想或者融資不到位則很容易發(fā)生資金鏈斷裂。

而續(xù)報率正是少兒編程行業(yè)的一大軟肋。

今年8月份到期后，宋梅沒有再給兒子的編程課續(xù)費，盡管這讓兒子很傷心。宋梅的兒子自今年升入小學四年級后，每天為完成學校留的作業(yè)需要花費1.5-2個小時。而課業(yè)之外，宋梅還給兒子報了奧數(shù)和英語輔導班，眼下她正考慮再給孩子增報一個語文輔導班。為了給語文班擠出時間，她決定讓編程興趣班“讓路”，“編程主要還是陪孩子玩，雖然孩子對于傳感器之類的科普知識懂了不少，但升學關鍵還是要看基礎課成績?！?/p>

一般來說，小學三年級以上孩子的智力水平較適合學編程，因為編程對孩子的數(shù)學基礎和邏輯思維能力有一定的要求，低年級編程課多數(shù)為啟蒙和培養(yǎng)興趣階段。但三年級之后，恰恰是學校課業(yè)開始加深，為升初中做準備的重要階段，因此多數(shù)家長并不愿意讓孩子將時間浪費在其他興趣班上。

另一方面，少兒編程的師資問題也是限制行業(yè)發(fā)展的重要原因?！澳壳?，老師的缺口非常非常大，短期內(nèi)不可能有大量的合格老師出現(xiàn)，一個好的編程老師的收入大約為15000元/月，部分優(yōu)秀老師底薪+課時費+轉化/續(xù)報獎金收入甚至可能達到30-40萬元/月。”宋永霖表示。師資的良莠不齊也直接影響到少兒編程行業(yè)的轉化及續(xù)報率。

從粗放走向精細化

實際上，隨著互聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展，少兒編程教育越來越受到重視這一趨勢已成事實。

去年9月，重慶市教委下發(fā)《關于加強中小學編程教育的通知》，明確要求：中小學要開設編程教育課程，小學3-6年級累計不少于36課時、初中階段累計不少于36課時。此前，浙江省提出《深化高考改革試點方案》，將信息技術（包括編程）納入高考。除此之外，北京、山東、江蘇等地也將編程基礎納入了課程體系。

政策之下，希望通過編程教育提高孩子的邏輯思維能力甚至在相關競賽中獲獎，成為升學加分項，也成為一部分家長的訴求。另一方面，隨著家長自身對于新趨勢的理解加深，也為少兒編程行業(yè)帶來了較高質(zhì)量的新客戶群體。

從事互聯(lián)網(wǎng)工作的林斐在帶二年級的女兒試聽了了某品牌的線上編程課程后，對這一內(nèi)容教育表示肯定。“學習的過程就如同打游戲，孩子需要給機器人設計一整套流程，如何繞過障礙物、走到窗子那拿東西再返回，中間需要哪些動作，需要向左還是向右，這些都能很好地鍛煉和提升女兒的邏輯思維能力?！彼瑫r提到，3000多元一年的費用，比起其他培訓班，有明顯價格優(yōu)勢。目前，林斐已經(jīng)把少兒編程列在了僅次于基礎學科教育的位置，“即便女兒將來因為課業(yè)加重，需要對幾個興趣班進行取舍，最先放棄的可能是舞蹈等興趣班，而非編程?！?/p>

華創(chuàng)證券最新發(fā)布的《少兒編程專題研究》顯示，目前少兒編程賽道滲透率僅為1.5%，市場規(guī)模300億元。當滲透率達到5%時，市場規(guī)?？蛇_1200億元上下，行業(yè)前景仍值得期待。

雖然市場潛力巨大，但少兒編程行業(yè)發(fā)展仍處于較前期階段，市場格局尚未形成，各類機構魚目混珠。

這意味著編程機構要從粗放的燒錢搶市場過渡到精細化運營拼內(nèi)功，盈利能力不強或者課程質(zhì)量不好、師資不強、續(xù)報率低的機構或?qū)⒈皇袌?、資本淘汰出局。

創(chuàng)新工場高級投資經(jīng)理孫國府就曾公開表示其選擇少兒編程教育標的的標準：“要有標準化、規(guī)?；呐嘤枎熧Y能力；同時能夠開發(fā)出一套有趣又有料的課程體系?！痹诮?jīng)歷了幾年的高速發(fā)展后，少兒編程行業(yè)也已經(jīng)進入洗牌期。巨大的市場潛力可能會孕育獨角獸的出現(xiàn)，而大量的中小品牌也會在競爭中退出。無論如何，對于目前的少兒編程機構而言，如何在寒冬中活下去才是重中之重。