韓舒淋

圖/遠(yuǎn)景

遠(yuǎn)景風(fēng)機近年來的年新增裝機量已穩(wěn)居國內(nèi)第二，在今年4月完成對日產(chǎn)AESC電池業(yè)務(wù)收購后，遠(yuǎn)景的動力電池裝機量也躋身全球第五。一直以來，這家公司以“能源”標(biāo)簽為人所熟知。但在今年10月北京風(fēng)能展期間的“遠(yuǎn)景科技創(chuàng)新日”上，遠(yuǎn)景創(chuàng)始人、CEO張雷不斷強調(diào)“遠(yuǎn)景是一家科技公司”。

數(shù)字技術(shù)的積累是張雷強調(diào)遠(yuǎn)景“科技”屬性的底氣。遠(yuǎn)景是國內(nèi)較早開始布局?jǐn)?shù)字技術(shù)、軟件產(chǎn)品的企業(yè)，在發(fā)展初期，就十分強調(diào)“以軟件定義風(fēng)機”。

經(jīng)過十多年發(fā)展，遠(yuǎn)景從初創(chuàng)企業(yè)做到穩(wěn)居國內(nèi)第二大風(fēng)機制造商，其軟件產(chǎn)品布局也從風(fēng)機市場擴展至光伏、儲能、樓宇等，先后推出了風(fēng)場管理平臺“Wind OS”，風(fēng)電場設(shè)計平臺“格林威治”，數(shù)字化光伏資產(chǎn)管理平臺“阿波羅光伏”，新能源功率預(yù)測軟件“孔明”。隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，遠(yuǎn)景在軟件產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，也推出了自己的智能物聯(lián)操作系統(tǒng)EnOSTM，并將相關(guān)數(shù)字化業(yè)務(wù)放入單獨的業(yè)務(wù)單元遠(yuǎn)景智能中。

自2017年開始，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)迅速起勢，遠(yuǎn)景的EnOSTM是又一個垂直行業(yè)領(lǐng)先公司推出的物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，可謂是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮在能源領(lǐng)域的回響。遠(yuǎn)景希望利用這一操作系統(tǒng)，以自身在能源領(lǐng)域的專業(yè)知識為主要切口，加上在制造業(yè)的積累，將市場拓展到更多領(lǐng)域，成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場中的賦能者。

這一商業(yè)邏輯和其他典型的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺類似，在海外，以自動化、工業(yè)軟件為基礎(chǔ)的巨頭西門子推出了MindSphere，正在包括中國市場在內(nèi)的全球努力推廣;工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的先驅(qū)通用電氣（GE）率先推出了Predix平臺，它的積累來自自身廣泛的工業(yè)業(yè)務(wù)，但受限于自身經(jīng)營困難，Predix業(yè)務(wù)已經(jīng)全部轉(zhuǎn)向?qū)?nèi)。在國內(nèi)，工程裝備領(lǐng)域的三一、徐工，家電領(lǐng)域的美的、海爾，離散制造業(yè)的航天科工，都是典型的行業(yè)企業(yè)基于自身積累推出賦能平臺的代表。

平臺眾多，但各有機會。工業(yè)注重行業(yè)知識的特點，讓各類工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺都有一席之地，暫時難以出現(xiàn)一家或幾家獨大的局面，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場將長期處于群雄爭霸的戰(zhàn)國時代。不同背景的平臺初期能爭取到的市場，往往與開發(fā)平臺企業(yè)自身的優(yōu)勢密切相關(guān)，能否跨界則需要提供更底層的共性服務(wù)能力。另一方面，一家公司針對不同需求，往往可能既使用不同的外部平臺，同時自己也開發(fā)平臺，平臺之間的互聯(lián)也是一大趨勢。

遠(yuǎn)景EnOSTM的優(yōu)勢正是遠(yuǎn)景對能源領(lǐng)域?qū)I(yè)知識的積累，而其當(dāng)前的客戶也以能源企業(yè)為主。但遠(yuǎn)景過往在軟件產(chǎn)品中沉淀下來的模型、算法能力，有望為進入更多市場創(chuàng)造條件。

智能商業(yè)遠(yuǎn)景

將已有業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)中的通用知識沉淀下來，并努力觸及其他領(lǐng)域、客戶，是遠(yuǎn)景推廣其智能業(yè)務(wù)的基本邏輯。

遠(yuǎn)景智能推出的EnOSTM，在數(shù)字轉(zhuǎn)型市場中的角色，與西門子的MindSphere、三一的樹根互聯(lián)這類典型的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺類似，但側(cè)重點和積累有不同。

類似之處在于，同樣定義為物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，在商業(yè)模式上，EnOSTM也希望能夠?qū)ν赓x能，不僅是自身業(yè)務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，也是第三方客戶應(yīng)用的操作系統(tǒng)，并從中盈利;在云技術(shù)架構(gòu)上，EnOSTM是一個提供平臺服務(wù)（PaaS）的軟件平臺，需要與提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)（IaaS）的供應(yīng)商合作。當(dāng)前，遠(yuǎn)景的IaaS服務(wù)商主要是微軟Azure、亞馬遜AWS;在商業(yè)生態(tài)上，遠(yuǎn)景既自己開發(fā)應(yīng)用，也希望客戶和第三方開發(fā)者在EnOSTM上開發(fā)專業(yè)應(yīng)用，并引進各類硬件供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商和咨詢公司成為其生態(tài)系統(tǒng)中的合作伙伴。

不同之處在于，西門子這類工業(yè)企業(yè)開發(fā)的平臺，其自身客戶、知識的基礎(chǔ)以自動化、電氣化為主，在各類制造業(yè)領(lǐng)域積累深厚;樹根互聯(lián)的優(yōu)勢在于工程機械裝備領(lǐng)域的專業(yè)知識。而遠(yuǎn)景的客戶、知識積累以跨領(lǐng)域的能源、能效和協(xié)同為主，切入點也與之相關(guān)。

遠(yuǎn)景提供的數(shù)據(jù)顯示，目前EnOSTM連接管理全球超過100GW能源資產(chǎn)和超過6000萬個智能終端設(shè)備，覆蓋新能源發(fā)電、數(shù)字化工廠、智慧儲能、智慧樓宇/園區(qū)、智慧交通、智慧城市六大領(lǐng)域。

在客戶的選擇上，遠(yuǎn)景的戰(zhàn)略是先攻占頭部客戶，如殼牌、國家能源集團、國家電力投資集團、中廣核集團、香港中華電力、新加坡政府、新加坡港務(wù)集團、新加坡吉寶集團等。張雷對《財經(jīng)》記者表示，全球500強中，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)在使用EnOSTM。遠(yuǎn)景執(zhí)行董事丁民丞的目標(biāo)則是爭取5年后，500強企業(yè)有80%都成為EnOSTM的用戶。

能源相關(guān)的企業(yè)客戶之外，遠(yuǎn)景正在擴展其他市場，其中的典型案例是新加坡市場。

新加坡歷來以在智慧城市領(lǐng)域的探索而聞名。2018年10月，遠(yuǎn)景發(fā)布消息，遠(yuǎn)景智能新加坡公司中標(biāo)總理公署下設(shè)機構(gòu)——“政府科技局”（Government Technology Agency， GovTech）的物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺（DECADA）項目?；贓nOSTM智能物聯(lián)操作系統(tǒng)，遠(yuǎn)景智能將為新加坡政府機構(gòu)提供即插即用型智能物聯(lián)網(wǎng)平臺支持。

在智慧城市的代表國家拿下政府項目，這是遠(yuǎn)景十分引以為傲的一次中標(biāo)，其發(fā)布的消息顯示，遠(yuǎn)景是從9家跨國公司的競爭中脫穎而出。

遠(yuǎn)景智能軟件工程副總裁余海峰對《財經(jīng)》記者介紹，新加坡政府各部門的數(shù)字化程度都比較高，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)豐富，但是不同部門之間數(shù)據(jù)并未打通。因此，垂直的、點對點的解決方案很多，但并沒有聯(lián)通協(xié)同。因此，政府希望能有一個統(tǒng)一的平臺來管理。

余海峰表示，遠(yuǎn)景智能能夠勝出，關(guān)鍵在于此前產(chǎn)品已經(jīng)完善，針對新加坡政府提出的要求，在競標(biāo)現(xiàn)場兩個小時內(nèi)就能將所需的場景搭建出來進行驗證，而不是提出一個解決方案計劃。此外，遠(yuǎn)景也對政府承諾，不僅僅是做一個供應(yīng)商，而是以合作伙伴的身份來共同搭建生態(tài)。

數(shù)據(jù)打通并不容易。盡管新加坡政府的目標(biāo)是將100多個部門的數(shù)據(jù)全部接入同一平臺，但余海峰表示，這與各個部門的成熟度有關(guān)，歷史數(shù)據(jù)壁壘少的部門更容易先接入，目前已完成5個部門的數(shù)據(jù)接入，并已經(jīng)在計劃新一輪超過10個部門的數(shù)據(jù)對接。

出于自身在能源領(lǐng)域的優(yōu)勢，遠(yuǎn)景以能源為切入口來布局智能業(yè)務(wù)，其未來主要的目標(biāo)市場也比較明確。

余海峰對《財經(jīng)》記者表示，目前目標(biāo)市場有六大重點領(lǐng)域。一是電力，以可再生能源為主，未來將進入水力和火力發(fā)電;二是樓宇，主攻節(jié)能和用戶舒適度管理;三是智能工廠，包括遠(yuǎn)景風(fēng)機制造廠和即將投產(chǎn)的遠(yuǎn)景AESC動力電池智慧工廠 ;四是園區(qū)，在樓宇和工廠的基礎(chǔ)上進一步拓展，主攻園區(qū)里的能源管理、微網(wǎng)調(diào)度協(xié)同;五是交通領(lǐng)域，打通電動汽車與能源系統(tǒng)的協(xié)同;六是智慧城市中的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，設(shè)備和數(shù)據(jù)管理。

10月22日，遠(yuǎn)景創(chuàng)始人兼CEO張雷在“遠(yuǎn)景科技創(chuàng)新日”上介紹“機器社交”操作系統(tǒng)。圖/ 遠(yuǎn)景

丁民丞對《財經(jīng)》記者總結(jié)，遠(yuǎn)景智能從能源開始切入，是源于對能源的理解深度，但并非只看能源。抽象來看，和能源行業(yè)有類似的網(wǎng)絡(luò)特點和實時流動特點的行業(yè)都可以進入，如電信、交通、智慧城市等。

從軟件到操作系統(tǒng)

所有試圖在數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場中分一杯羹的玩家都在談平臺，但不同玩家的積累不盡相同。對遠(yuǎn)景而言，EnOSTM的誕生離不開過去十年里在專業(yè)軟件和數(shù)字化領(lǐng)域的投入。但從軟件產(chǎn)品到操作系統(tǒng)，不僅是迭代的過程。

從原有的新能源開發(fā)軟件到現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，有些原有的積累能夠沉淀到操作系統(tǒng)上，操作系統(tǒng)收集、分析及匯總的數(shù)據(jù)和策略又能夠反哺軟件迭代，并實現(xiàn)跨領(lǐng)域協(xié)同。

張雷用“軟件是孤島，網(wǎng)絡(luò)是海洋”來形容二者的關(guān)系，并表示世界正在從“軟件定義一切”走向“網(wǎng)絡(luò)定義一切”。

這個變化過程中，共性需求需要沉淀在操作系統(tǒng)上，個性應(yīng)用則留在面向客戶的產(chǎn)品中。

遠(yuǎn)景智慧風(fēng)場軟件格林威治的產(chǎn)品總監(jiān)和彥辰對《財經(jīng)》記者介紹，有EnOSTM之前，格林威治是一個獨立軟件。有操作系統(tǒng)之后，軟件是操作系統(tǒng)上的用戶，操作系統(tǒng)提供了如計算能力、數(shù)據(jù)管理等服務(wù)，軟件不需要再去單獨搭建，直接在EnOSTM上開發(fā)即可。

操作系統(tǒng)出現(xiàn)后，不同軟件、數(shù)據(jù)之間交互更加容易。如格林威治負(fù)責(zé)風(fēng)場前期評估，Wind OS是風(fēng)場管理軟件，當(dāng)需要將風(fēng)場前期評估和后期運行拉通，整個設(shè)計進行閉環(huán)時，在沒有操作系統(tǒng)之前，兩個獨立系統(tǒng)之間進行數(shù)據(jù)交互非常麻煩。有EnOSTM之后，相當(dāng)于一個大系統(tǒng)上兩個應(yīng)用的交互，產(chǎn)品之間的協(xié)同效應(yīng)變得簡單。

遠(yuǎn)景智能將沉淀在操作系統(tǒng)上的特質(zhì)總結(jié)為“ABC”，分別是Adaption（接入）、Best Practice（最佳實踐）和Common Service（通用服務(wù)）。

數(shù)據(jù)接入是各類工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺獲取數(shù)據(jù)時面臨的一大難題，也是必須攻克的苦活、臟活。工業(yè)通訊協(xié)議千差萬別，不同廠商生產(chǎn)的設(shè)備、控制器的協(xié)議并不統(tǒng)一，設(shè)備模型也不盡相同，這讓工業(yè)數(shù)據(jù)的獲取要遠(yuǎn)難于消費互聯(lián)網(wǎng)。也因此，各類工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺首先要解決的就是廣泛接入的問題，這沒有捷徑可言，只能一個設(shè)備一個設(shè)備來攻克，但攻克之后，就可以沉淀在平臺上，避免以后的重復(fù)工作。

其次是最佳實踐。遠(yuǎn)景智能高級總監(jiān)、綠能平臺負(fù)責(zé)人鄭穎表示，不同行業(yè)的最佳實踐會轉(zhuǎn)為軟件或解決方案的一部分，譬如同樣是能源管理需求，汽車廠和化工廠、離散制造業(yè)和流程制造業(yè)的需求就很不一樣，每個案例的經(jīng)驗沉淀下來，最后就會變成產(chǎn)品加結(jié)構(gòu)的組合拳。

第三是通用服務(wù)。譬如公開的氣象數(shù)據(jù)、交通數(shù)據(jù)等，它可能在不同的場景中有不同的應(yīng)用，通用數(shù)據(jù)的沉淀，事實上成為了數(shù)據(jù)中臺，能夠為各類應(yīng)用調(diào)取。鄭穎表示，物聯(lián)網(wǎng)平臺數(shù)據(jù)用的好不好，區(qū)別就在數(shù)據(jù)收集之后是為單一應(yīng)用服務(wù)，還是各個場景下得到授權(quán)后都可以廣泛使用，這對數(shù)據(jù)的輸出、輸出接口設(shè)計要求較高。

遠(yuǎn)景新能源功率預(yù)測軟件“孔明”產(chǎn)品負(fù)責(zé)人楊恢對《財經(jīng)》記者舉例，風(fēng)電和光伏的功率預(yù)測模型中，其本質(zhì)是針對時間序列的預(yù)測，雖然數(shù)據(jù)接入來源不同、含義不同、預(yù)測模型不同，但是整個預(yù)測系統(tǒng)的框架、業(yè)務(wù)流、數(shù)據(jù)流是一致的，數(shù)據(jù)的存儲，模型的存儲、算法的調(diào)度都可以抽象出來放在平臺中。而業(yè)務(wù)側(cè)只需要根據(jù)風(fēng)、光不同的發(fā)電特性場景進行模型的調(diào)整和優(yōu)化，高效率實現(xiàn)價值創(chuàng)造。

鄭穎從另一個角度解釋了平臺的通用型，他表示，空調(diào)系統(tǒng)的調(diào)度，工廠里風(fēng)、光、源、儲的調(diào)度和風(fēng)機上多個大部件的調(diào)度，看起來相差很遠(yuǎn)，但抽象到最后是兩個核心的問題：預(yù)測引擎和最優(yōu)化引擎。在“孔明”完成了風(fēng)功率預(yù)測后，光伏、水電乃至用戶側(cè)的用電負(fù)荷預(yù)測可以類推，其背后是同一套引擎，只是不同的輸入產(chǎn)生不同的輸出，但預(yù)測的邏輯、引擎是非常相似的。

在應(yīng)用層面，鄭穎表示，譬如暖通系統(tǒng)的優(yōu)化控制，在很多場景下，如化工廠 、汽車制造的噴漆環(huán)節(jié)、電池廠、食品加工廠都需要工廠保持恒溫恒濕，這一類客戶的控制優(yōu)化方案其實類似，一旦完成一個案例，將其控制邏輯沉淀在平臺上，其余的用戶只需要做小范圍的定制化就能夠適用。

“機器社交”

當(dāng)前的遠(yuǎn)景，旗下主要有三大塊業(yè)務(wù)：以風(fēng)機制造、風(fēng)電開發(fā)及儲能業(yè)務(wù)為主的遠(yuǎn)景能源;通過收購整合日產(chǎn)AESC而來的動力電池業(yè)務(wù)遠(yuǎn)景AESC;包含風(fēng)電、光伏、樓宇、儲能相關(guān)軟件產(chǎn)品，以及物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)EnOSTM的遠(yuǎn)景智能。

目前，遠(yuǎn)景能源和遠(yuǎn)景AESC貢獻了公司主要營收。遠(yuǎn)景智能則是新興業(yè)務(wù)。此外，遠(yuǎn)景還有創(chuàng)投業(yè)務(wù)和國際汽聯(lián)電動方程式錦標(biāo)賽（Formula E）車隊遠(yuǎn)景維珍。

在10月22日遠(yuǎn)景的發(fā)布會上，遠(yuǎn)景提出了數(shù)字化新戰(zhàn)略——“新機器”，提出“基于操作系統(tǒng)的機器社交是新機器發(fā)展的核心”。張雷在發(fā)言中只字未提風(fēng)機業(yè)務(wù)，而是花了大量篇幅去闡釋什么是他眼中的“新機器”，其本質(zhì)是以智能物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的各項數(shù)字化技術(shù)對已有產(chǎn)品和未來業(yè)務(wù)帶來的變化。

在遠(yuǎn)景已有的業(yè)務(wù)中，軟件、算法、平臺和邊緣計算能力在共同迭代，促進其產(chǎn)品的智能水平。當(dāng)日，遠(yuǎn)景能源發(fā)布了新的智能風(fēng)機機型，強調(diào)風(fēng)機的狀態(tài)感知和趨勢感知能力，這能實現(xiàn)部件間、機組間的動態(tài)運行優(yōu)化，提高風(fēng)機的運行質(zhì)量。在電池業(yè)務(wù)中，遠(yuǎn)景AESC強調(diào)將在研發(fā)過程中同步建立數(shù)字模型，提高研發(fā)效率，在生產(chǎn)過程中降本提效以及實現(xiàn)對電池的全方位監(jiān)測，做到安全預(yù)警。

EnOSTM推出之后，遠(yuǎn)景原有的數(shù)字能力也與操作系統(tǒng)功能逐漸對接，技術(shù)邏輯正在發(fā)生變化。遠(yuǎn)景正在將各個業(yè)務(wù)中能夠通用的協(xié)議、數(shù)據(jù)、算法、模型逐漸沉淀在EnOSTM上，成為模塊化的知識，提高新業(yè)務(wù)的開發(fā)效率。同時，物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)也促使打通現(xiàn)實世界數(shù)據(jù)和模型數(shù)據(jù)，反饋回來的數(shù)據(jù)可以優(yōu)化各業(yè)務(wù)軟件的設(shè)計能力，并提高風(fēng)機和電池的運行效率和安全性。

總之，在已有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，遠(yuǎn)景希望將EnOSTM打造成一個能夠面向更廣泛領(lǐng)域的賦能操作系統(tǒng)。除了傳統(tǒng)的能源客戶外，遠(yuǎn)景已在智能樓宇、智慧城市領(lǐng)域有所突破，開始拿下如新加坡房地產(chǎn)公司吉寶集團、上海臨港集團、新加坡政府的物聯(lián)網(wǎng)平臺訂單。

成立不久的遠(yuǎn)景智能在營收規(guī)模上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與同集團的風(fēng)機和電池業(yè)務(wù)相提并論，但張雷對它寄予厚望。在張雷與《財經(jīng)》記者的交流中，他數(shù)次強調(diào)國內(nèi)軟件工業(yè)的短板，并希望遠(yuǎn)景智能成為全球領(lǐng)先的智能軟件企業(yè)。

軟件公司需要和頂級客戶共同合作，才能產(chǎn)生最佳實踐，打磨最好產(chǎn)品，企業(yè)級軟件公司尤其如此。這也是遠(yuǎn)景智能為什么選擇各個領(lǐng)域的頭部企業(yè)作為客戶來鍛煉能力?！拔覀兿Ｍ屆總€領(lǐng)軍企業(yè)都實踐數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓每個工廠、每幢樓宇、每個城市充分實現(xiàn)智能物聯(lián)?！睆埨渍f。