王蘭

山西職業(yè)技術(shù)學(xué)院 山西太原 030006

產(chǎn)品屬于品牌的直接體現(xiàn)，品牌屬于產(chǎn)品的招牌，兩者關(guān)系屬于相輔相成、相互依存的現(xiàn)象。產(chǎn)品想要占領(lǐng)市場(chǎng)空間，獲取營(yíng)銷銷售，就必須要保障自身的產(chǎn)品的質(zhì)量，以此保障營(yíng)銷策略的有效性。本文主要闡述、探討企業(yè)品牌營(yíng)銷的重要性與管理重點(diǎn)，詳細(xì)研究如下。

1 企業(yè)品牌營(yíng)銷的重要性

品牌培養(yǎng)與品牌營(yíng)銷之間有密切的關(guān)系，一旦產(chǎn)品不具備品牌優(yōu)勢(shì)，將難以保障其營(yíng)銷的成功性。在當(dāng)前社會(huì)背景下，科學(xué)技術(shù)得到了迅速發(fā)展，人們對(duì)物質(zhì)的需求量也不斷增加，使得產(chǎn)品逐步進(jìn)入同質(zhì)化現(xiàn)象。

商場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品的類型也是形式多樣，為更好的滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，在產(chǎn)品評(píng)價(jià)階段，需要在產(chǎn)品品牌基礎(chǔ)上，附加一些其他事物，可是身份的象征，也可是財(cái)富的象征。比如：以寶潔公司為例，中國(guó)在本土化過(guò)程中選取了成功的營(yíng)銷策略。就翻譯給人以平易近人的感覺(jué)。其次，隨著各類洗浴品牌的推出，以海飛絲、飄柔、潘婷為代表的產(chǎn)品，深入人心。

產(chǎn)品屬于品牌的直接體現(xiàn)，品牌屬于產(chǎn)品的招牌，兩者關(guān)系屬于相輔相成、相互依存的現(xiàn)象。總而言之，商品銷售不可僅僅依賴于低廉的價(jià)格，或是技術(shù)的改進(jìn)，需要科學(xué)打造產(chǎn)品品牌形象，提升消費(fèi)者的認(rèn)知，可切實(shí)滿足消費(fèi)者的需求。通過(guò)提升商品認(rèn)知，加大對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)注度，可為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)必須要明確，產(chǎn)品本身具備顯著的生命周期特點(diǎn)，只有實(shí)現(xiàn)生命周期的流傳，才可保障產(chǎn)品營(yíng)銷的成功，以此加速新產(chǎn)品的推出。

2 企業(yè)品牌營(yíng)銷管理重點(diǎn)

2.1 科學(xué)評(píng)估營(yíng)銷策略

大部分企業(yè)在營(yíng)銷策略制定階段，未能評(píng)估其有效性。就實(shí)際情況而言，企業(yè)通過(guò)科學(xué)評(píng)估品牌營(yíng)銷策略，可保障策略應(yīng)用的有效性，為后期各項(xiàng)政策的實(shí)施奠定良好基礎(chǔ)。與此同時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境具備動(dòng)態(tài)變化特點(diǎn)，且產(chǎn)品需求也在不斷變化，企業(yè)只有開(kāi)展及時(shí)、有效的品牌營(yíng)銷評(píng)估，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展需求，做到與時(shí)俱進(jìn)，才可保障營(yíng)銷策略的有效實(shí)施，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。

2.2 合理實(shí)施營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略本身屬于一個(gè)動(dòng)態(tài)流程，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)身影社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，借助科學(xué)技術(shù)，實(shí)時(shí)搜集客戶的產(chǎn)品需求，并預(yù)測(cè)客戶購(gòu)物趨勢(shì)。比如：隨著人們生活水平的不斷提升，就女性服裝行業(yè)，想要贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)與青睞，就必須要重點(diǎn)突出產(chǎn)品時(shí)尚、品味等因素。加之，市場(chǎng)并非靜態(tài)系統(tǒng)，營(yíng)銷策略的制定難以滿足市場(chǎng)變化需求，導(dǎo)致各類策略具備顯著的滯后性特點(diǎn)。企業(yè)只有適當(dāng)改善營(yíng)銷模式，選取恰當(dāng)、合理的營(yíng)銷策略，才可為品牌營(yíng)銷管理奠定基礎(chǔ)，突出企業(yè)品牌營(yíng)銷管理重點(diǎn)。

2.3 精準(zhǔn)選擇營(yíng)銷策略

在當(dāng)前社會(huì)背景下，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為普遍，為保障企業(yè)產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，商家開(kāi)始找尋差異化的營(yíng)銷策略，旨在實(shí)現(xiàn)自家產(chǎn)品營(yíng)銷額的提升。就實(shí)際情況而言，差異化營(yíng)銷策略并不是所有產(chǎn)品均通用，一味的標(biāo)新立異，雖說(shuō)能夠在短時(shí)間內(nèi)獲得較好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，但并不利于產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。差異化的營(yíng)銷策略屬于一種較好的營(yíng)銷方式，通過(guò)明確產(chǎn)品的差異性，可凸顯產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，明確產(chǎn)品的附加值。需要注意的是，差異化營(yíng)銷策略只有在合適的情形下，才可保障其應(yīng)用質(zhì)量，提升產(chǎn)品的持久力。這就意味著，商家需要在產(chǎn)品上下功夫，提升產(chǎn)品質(zhì)量，差異化產(chǎn)品新鮮感，以便在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上，獲得更好的發(fā)展。

比如：優(yōu)樂(lè)美奶茶，其營(yíng)銷策略并未落在奶茶的口感上，而是賦予了優(yōu)樂(lè)美獨(dú)特的意義，促使奶茶具備溫暖、愛(ài)情的特征。這類全新的產(chǎn)品差異性，使得優(yōu)樂(lè)美在同類產(chǎn)品中脫穎而出，其廣告語(yǔ)更是深入人心。

2.4 調(diào)查確定營(yíng)銷策略

消費(fèi)者屬于產(chǎn)品的生命線，就一個(gè)產(chǎn)品而言，若消費(fèi)者無(wú)法認(rèn)同，則難以獲取成功。在制定營(yíng)銷策略前，企業(yè)必須要積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，深入分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)傾向，一般情況下，可選擇問(wèn)卷調(diào)查形式進(jìn)行資料收集。企業(yè)也可借助SPSS等社會(huì)統(tǒng)計(jì)軟件，統(tǒng)計(jì)、分析數(shù)據(jù)，以此得出有用的結(jié)論，為后期的營(yíng)銷策略提供有效參考。為實(shí)現(xiàn)問(wèn)卷調(diào)查缺陷的避免，應(yīng)當(dāng)選擇有代表的消費(fèi)者群體作為研究目標(biāo)，開(kāi)展單獨(dú)訪談。訪談法的優(yōu)勢(shì)在于，就一個(gè)問(wèn)題可實(shí)現(xiàn)深入追究，挖掘現(xiàn)象背后的本質(zhì)。訪談法在被試者選擇上，會(huì)深入分析，并進(jìn)行全面關(guān)注。需要注意的是，在市場(chǎng)調(diào)查階段，應(yīng)當(dāng)精準(zhǔn)定位產(chǎn)品目標(biāo)群體，明確各類潛在目標(biāo)，以此為產(chǎn)品營(yíng)銷策略的制定奠定良好基礎(chǔ)。

3 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，企業(yè)在運(yùn)營(yíng)工作開(kāi)展階段，產(chǎn)品營(yíng)銷屬于關(guān)鍵環(huán)節(jié)。由于產(chǎn)品本身具備一定的生命周期，只有做好品牌效應(yīng)，才可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生命力的延續(xù)，以此為企業(yè)產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。企業(yè)只有明確品牌營(yíng)銷的重要性，站在全局角度上去思索問(wèn)題，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展需求，強(qiáng)化監(jiān)督、開(kāi)展動(dòng)態(tài)管控，才可提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。