文/王君強(qiáng)，北京中航智科技有限公司

改革開(kāi)發(fā)以來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制處于不斷深化改革的狀態(tài)，也進(jìn)一步有效的促進(jìn)了電子計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展?，F(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新，逐漸成為現(xiàn)代化社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展的主要?jiǎng)恿Y源，有效地滲透到每一個(gè)體系，工業(yè)化生產(chǎn)、教育、交通運(yùn)輸、醫(yī)療、航空航天、通訊設(shè)備等等，儼然成為一張密集的網(wǎng)將各個(gè)領(lǐng)域都覆蓋在其中。在此背景之下，衍生出許多新型的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，不僅解放了生產(chǎn)力，還為人們的日常生活提供了便利。因此，為進(jìn)一步有效的推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品的研發(fā)與應(yīng)用，需要在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的創(chuàng)新和優(yōu)化，不斷引進(jìn)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和方法，促進(jìn)我國(guó)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品的現(xiàn)代化發(fā)展進(jìn)程。

1 有關(guān)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的相關(guān)研究與闡述

事實(shí)上，一個(gè)有規(guī)模的企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品制造前期，為保證其最終所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)利益增收的建設(shè)目標(biāo)，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研和考察，從而制定出符合市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)者群體相適應(yīng)的策劃方案，并且按照制定的方案來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目的執(zhí)行，從而提供良好的服務(wù)給企業(yè)。

2 有關(guān)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代無(wú)人機(jī)行業(yè)發(fā)展的闡述

無(wú)人機(jī)行業(yè)是一種全新的科學(xué)技術(shù)，自2015年全面爆發(fā)以后，無(wú)人機(jī)產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及公共事業(yè)領(lǐng)域，例如：文化傳播、電力生產(chǎn)、國(guó)土測(cè)繪、農(nóng)業(yè)灌溉、建筑、安防等等，通過(guò)業(yè)界人士的共同努力，促進(jìn)了該項(xiàng)技術(shù)的革新與發(fā)展，我國(guó)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品及技術(shù)一度遠(yuǎn)超發(fā)達(dá)國(guó)家，在世界無(wú)人機(jī)制造行業(yè)綜合實(shí)力排名靠前。為進(jìn)一步有效的促進(jìn)無(wú)人機(jī)的發(fā)展與應(yīng)用，國(guó)家也投入了大量的資產(chǎn)，2015年，我國(guó)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)23.3億元，同比增長(zhǎng)五十五個(gè)百分點(diǎn)。由此可見(jiàn)，需要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，只有這樣才能有效的規(guī)范無(wú)人機(jī)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。

3 無(wú)人機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成階段

3.1 早期展會(huì)階段

在早期，無(wú)人機(jī)企業(yè)所制造出的產(chǎn)品的其認(rèn)知率是較低的，如果不是無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的人很少有人知道這一新型產(chǎn)業(yè)的存在。因此，企業(yè)在前期會(huì)參加行業(yè)所舉辦的主題展會(huì)，讓更多領(lǐng)域的人都能夠很直觀的感受到無(wú)人機(jī)的魅力。在展會(huì)開(kāi)展期間，除了有少數(shù)行業(yè)媒體會(huì)進(jìn)行報(bào)道之外，還會(huì)有其他新聞媒體進(jìn)行全面的報(bào)道。但是前期所舉辦的展會(huì)存在這樣的弊端，當(dāng)無(wú)人機(jī)企業(yè)將自家產(chǎn)品擺放在展臺(tái)后，僅僅只是提供給媒體拍照，便早早的將產(chǎn)品撤下，沒(méi)有留夠充足的時(shí)間給觀看展會(huì)的人，也沒(méi)有對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行全面的宣傳。

3.2 品牌推廣階段

隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的全面發(fā)展，主流媒體在其新聞傳播形式和載體上發(fā)生了很大的改變，逐漸由紙質(zhì)版轉(zhuǎn)換成數(shù)字版?zhèn)鞑バ问?，被廣泛應(yīng)用于各個(gè)生產(chǎn)領(lǐng)域。無(wú)人機(jī)企業(yè)也逐漸認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品宣傳的重要性，對(duì)待產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)的理解和做法都趨于成熟化。絕大部分無(wú)人機(jī)企業(yè)也開(kāi)始意識(shí)到，進(jìn)行自身品牌形象的樹(shù)立能夠進(jìn)一步有效的推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，還能夠幫助企業(yè)占領(lǐng)更大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)份額。在當(dāng)下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)所衍生出的傳播方式更具有科學(xué)性、全面性和傳播性，可以進(jìn)一步有效的推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。因此，企業(yè)能夠進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理，很大程度上決定了企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4 無(wú)人機(jī)市場(chǎng)分析

目前來(lái)說(shuō)，我國(guó)參與無(wú)人機(jī)設(shè)計(jì)與制作的企業(yè)不計(jì)其數(shù)，從而導(dǎo)致民用無(wú)人機(jī)的數(shù)量逐年增長(zhǎng)，其類型也越來(lái)越多樣。主要有：固定翼無(wú)人機(jī)、旋翼無(wú)人機(jī)、撲翼無(wú)人機(jī)等等。隨著無(wú)人機(jī)技術(shù)的全面發(fā)展，我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、地形測(cè)繪、電力以及影視制作等多項(xiàng)領(lǐng)域都將無(wú)人機(jī)進(jìn)行了有效的應(yīng)用。

5 購(gòu)買無(wú)人機(jī)產(chǎn)品群體行為分析

對(duì)于無(wú)人機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，盡管有成百上千的無(wú)人機(jī)投入到市場(chǎng)中，但是由于缺乏系統(tǒng)的宣傳和全面的推廣的，導(dǎo)致購(gòu)買無(wú)人機(jī)產(chǎn)品的人數(shù)較少，除開(kāi)個(gè)別喜歡無(wú)人機(jī)之外，很少有人能夠了解無(wú)人機(jī)的運(yùn)行系統(tǒng)，更加體會(huì)不到無(wú)人機(jī)的魅力之處，從而導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)極為單一，僅僅只是那些喜歡、了解無(wú)人機(jī)的顧客才會(huì)再次購(gòu)買，很大程度上制約了無(wú)人機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)展。此外，購(gòu)買無(wú)人機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)者缺乏專業(yè)性，對(duì)于無(wú)人機(jī)的功能性、運(yùn)行速度、組裝、維修保養(yǎng)都存在錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)或見(jiàn)解，因此，在購(gòu)買時(shí)發(fā)現(xiàn)價(jià)格比一般電子設(shè)備都較高，很容易產(chǎn)生停止購(gòu)買的想法，不利于無(wú)人機(jī)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓與發(fā)展。

6 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代無(wú)人機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

現(xiàn)如今，在新的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)影響之下，無(wú)人機(jī)企業(yè)需要結(jié)合自身情況，快速準(zhǔn)確的把控市場(chǎng)節(jié)奏，在不斷發(fā)展中探索適合自身發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，從而進(jìn)行問(wèn)題的解決。無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷由傳統(tǒng)的新聞發(fā)布會(huì)、展會(huì)到后來(lái)的自媒體、新媒體相關(guān)方式都可以進(jìn)行產(chǎn)品的有效推廣，其營(yíng)銷策略也逐漸呈現(xiàn)出多樣化和多元化發(fā)展。

6.1 全新的營(yíng)銷手段

在對(duì)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)以及購(gòu)買者行為進(jìn)行全面的分析后發(fā)現(xiàn)，要想進(jìn)一步有效的進(jìn)行經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的擴(kuò)展，需要采取新的營(yíng)銷手段來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的大面積宣傳和推廣。網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)能夠?qū)鞑サ膬?nèi)容以多種形式進(jìn)行快速、準(zhǔn)確、廣泛、有針對(duì)性的傳播，此時(shí)會(huì)受到更高的關(guān)注，媒體投放的進(jìn)程也變短。此外，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播，其傳播內(nèi)容還能夠在規(guī)定的宣傳周期重復(fù)地進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，用戶還可以通過(guò)搜索話題詞來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)類型的尋找，讓更多的人參與到無(wú)人機(jī)產(chǎn)品介紹、推廣活動(dòng)中，最大程度上將產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行有效的拓展。例如：大疆無(wú)人機(jī)企業(yè)就是以網(wǎng)絡(luò)推廣這一全新的技術(shù)，從而拓展消費(fèi)市場(chǎng)，讓更多的人對(duì)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣并主動(dòng)進(jìn)行采購(gòu)。在2015年2月，媒體借助娛樂(lè)新聞：“汪峰用無(wú)人機(jī)送鉆戒，章子怡含淚點(diǎn)頭”來(lái)進(jìn)行熱點(diǎn)的追捧，讓更多的人認(rèn)識(shí)、了解并購(gòu)買，掀起全民搶購(gòu)的熱潮。

6.2 舉辦無(wú)人機(jī)飛行演示會(huì)

選擇合適的地點(diǎn)舉辦無(wú)人機(jī)飛行演示會(huì)，策劃現(xiàn)場(chǎng)的飛行計(jì)劃以及相關(guān)飛行演示項(xiàng)目，并將現(xiàn)場(chǎng)飛行演示所拍攝的視頻、圖片安插在新聞通稿內(nèi)，在各個(gè)門戶網(wǎng)站進(jìn)行有效的推廣。需要注意的是，在進(jìn)行無(wú)人機(jī)飛行演示會(huì)之前，要提前制定好系統(tǒng)的飛行演示策劃方案，并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行活動(dòng)的策劃。用戶在現(xiàn)場(chǎng)觀看飛行演示時(shí)，若提出了許多的問(wèn)題，企業(yè)要安排專業(yè)的人員來(lái)進(jìn)行知識(shí)講解與普及，解決用戶問(wèn)題的同時(shí)，有針對(duì)性地對(duì)示范現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有效信息反饋。例如：將無(wú)人機(jī)飛行的整個(gè)過(guò)程錄制成視頻，并制作成簡(jiǎn)單、明了的宣傳視頻，傳輸?shù)揭曨l網(wǎng)站以及門戶網(wǎng)站上，并進(jìn)行專業(yè)的解說(shuō)，讓更多的用戶都能夠?qū)W習(xí)到新知識(shí)，以實(shí)現(xiàn)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展，提高產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

6.3 建立個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù)模式

隨著多元化信息技術(shù)的全面發(fā)展，也進(jìn)一步有效的促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的現(xiàn)代化進(jìn)程，在對(duì)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷案例進(jìn)行系統(tǒng)的分析發(fā)現(xiàn)，要想打開(kāi)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)，企業(yè)需要充分考量用戶的使用要求，努力為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。事實(shí)上，信息技術(shù)的創(chuàng)新和優(yōu)化，改變了企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)的觀點(diǎn)，不再僅僅注重產(chǎn)品數(shù)量的增加，而是將生產(chǎn)的核心要點(diǎn)放在產(chǎn)品質(zhì)量和個(gè)性化生產(chǎn)等方面，其目的在于能夠按照客戶的實(shí)際要求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的制定，建立起個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù)模式，讓客戶感受到企業(yè)的用心，有利于拓展無(wú)人機(jī)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。

6.4 樹(shù)立良好的品牌形象

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，良好的品牌形象能夠讓無(wú)人機(jī)產(chǎn)品擁有更大的消費(fèi)市場(chǎng)，因此，為進(jìn)一步有效的促進(jìn)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展，需要企業(yè)加強(qiáng)品牌形象塑造。例如：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，打造有關(guān)品牌的故事，讓其成為消費(fèi)者眼中印象深刻的故事，從而達(dá)到看到品牌便能聯(lián)想到故事的效果。其次，還需要加大企業(yè)品牌宣傳投資力度，在各個(gè)領(lǐng)域以不同的形式進(jìn)行無(wú)人機(jī)品牌宣傳，以增加品牌的市場(chǎng)曝光率，讓更多的人認(rèn)識(shí)和熟悉企業(yè)品牌，只有這樣才能更好拓展無(wú)人機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)。

6.5 開(kāi)拓新型的消費(fèi)渠道

隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的全面發(fā)展，電子信息技術(shù)被廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域，因此，在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略影響之下，需要從企業(yè)生產(chǎn)成本、市場(chǎng)價(jià)格等多方面來(lái)進(jìn)行綜合的考量。因此，為進(jìn)一步有效的促進(jìn)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)代化發(fā)展，需要打破傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，不僅僅只是注重產(chǎn)品宣傳以及單一售賣，更多的工作重心應(yīng)當(dāng)放在開(kāi)拓新型的消費(fèi)渠道，讓消費(fèi)者能夠從多方面進(jìn)行了解并購(gòu)買無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，從而有效的實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)換。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下，通過(guò)門店、個(gè)人進(jìn)行促銷，不僅消耗大量的投資成本還未能取得較好的成績(jī)，讓消費(fèi)者處于被動(dòng)接受商品信息的地位。開(kāi)拓新型的消費(fèi)渠道，例如：網(wǎng)絡(luò)銷售、電商平臺(tái)、微信平臺(tái)、微博、小紅書等等，都可以一個(gè)一個(gè)進(jìn)行建立，讓無(wú)人機(jī)企業(yè)形成一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷矩陣，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者角色的轉(zhuǎn)變，降低產(chǎn)品推廣成本。

7 結(jié)束語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的快速發(fā)展，促使我們的生活方式和消費(fèi)方式發(fā)生了巨大的改變，因此，對(duì)于無(wú)人機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)若繼續(xù)采用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，勢(shì)必會(huì)阻礙其發(fā)展。基于此，本文主要就在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代無(wú)人機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)的研究，介紹了有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷策略、無(wú)人機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展等相關(guān)知識(shí)，并提出了幾項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，希望能夠進(jìn)一步有效的推動(dòng)我國(guó)無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。