周洪博 談思宏

磨溪鄉(xiāng)地處江西省九江市德安縣西南部，距德安縣城27公里，轄區(qū)面積104平方公里，多為低山丘陵地帶。這里歷來就有種梨的習俗。近年來，磨溪鄉(xiāng)積極打造“梨農(nóng)+專業(yè)合作種植+郵政服務”的模式，讓磨溪水梨形成了產(chǎn)業(yè)鏈，并走出了大山，走向了全國。提及這一模式的成功經(jīng)驗，磨溪水梨專業(yè)合作社現(xiàn)任理事長余補來說：“德安縣郵政分公司不斷延伸普遍服務觸角，提供電商解決方案，有效地解決了磨溪水梨銷售的物流與信息流難題?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2019/12/20/qkimageslqjslqjs201921lqjs20192122-1-l.jpg"/>

郵車下鄉(xiāng)：解決物流瓶頸

磨溪水梨采用泉水灌溉，有機種植，長出的果實脆爽、沁甜、多汁，肉白味美，解渴生津，同時對拉痢疾、感冒咳嗽有著特別的功效。上世紀80年代前，由于醫(yī)藥匱乏，每逢梨子成熟，周邊縣城甚至更遠地方的鄉(xiāng)親，天不亮就挑著籮筐到磨溪鄉(xiāng)買梨。

“梨子雖好，但由于此前是各家各戶分散經(jīng)營，沒有營銷意識，也沒有品牌意識?！庇糜嘌a來的話說，磨溪水梨是久在深閨人未識。于是，磨溪水梨專業(yè)合作社于2009年應運而生，并于2012年注冊了“蜜云天”牌商標。

合作社成立之初，水梨迅速發(fā)展，但運輸不濟、物流不暢又成了磨溪水梨走向市場的新難題。“這里距縣城27公里，交通不便，快遞物流公司都不愿意下來拉貨，豐收的果實經(jīng)常爛在地里?！?/p>

酒香也怕巷子深。2016年，德安縣郵政分公司得知這一情況后，主動與磨溪水梨專業(yè)合作社取得聯(lián)系，提供郵車上門服務，專門開通了一條磨溪鄉(xiāng)到德安縣城的郵路，有效解決了磨溪水梨的運輸難題。

“近年來，我們鼓勵、引導郵政企業(yè)發(fā)揮郵政在鄉(xiāng)優(yōu)勢，積極服務鄉(xiāng)村振興和精準脫貧，形成了多個‘寄遞+農(nóng)產(chǎn)品品牌項目。”九江市郵政管理局曹達會局長表示，將繼續(xù)做好郵政普遍服務監(jiān)督保障工作，不斷滿足偏遠地區(qū)居民的郵遞需求。

電商推廣：助力信息流通

打通物流瓶頸，只是磨溪水梨走出大山的第一步。把優(yōu)質的磨溪水梨賣出去，精準有效的市場營銷才是關鍵。

2017年7月，在得知磨溪水梨銷售渠道不夠通暢消息后，德安縣郵政分公司與磨溪鄉(xiāng)政府、德安縣扶貧與移民辦、德安縣商業(yè)管理辦公室一起，通過中國郵政“郵樂購”電商平臺，助力磨溪水梨線上銷售。目前，磨溪水梨銷售總量的20%來自“郵樂購”電商平臺。

為擴大銷量，德安縣郵政分公司專門為貧困果農(nóng)在郵政平臺上做了購買鏈接推廣，通過微信公眾號發(fā)布推廣信息。在德安縣郵政分公司的精心策劃與宣傳引導下，德安縣委組織部、德安縣旅游局等部門先后在官方微信平臺進行了信息推廣，共同為磨溪水梨的銷路宣傳造勢。郵政員工、社會愛心企業(yè)及人士紛紛通過朋友圈轉發(fā)、下單購買，磨溪水梨的線上日銷售曾達到150單、750斤的高峰。

與線上推廣同步的是，線下的銷售與采摘業(yè)務也開始紅火起來。果農(nóng)們開始忙碌起來，臉上的愁眉開始舒展了。2017年，磨溪水梨種植面積為10萬平方米，年產(chǎn)量15萬斤左右，實現(xiàn)經(jīng)濟收入近80萬元，當季的水梨銷售一空。2018年，磨溪水梨種植面積擴大至14萬平方米，產(chǎn)量增至30萬斤，實現(xiàn)經(jīng)濟收入200多萬元。

產(chǎn)業(yè)扶貧：增強致富信心

物流與信息流的通暢，使磨溪水梨產(chǎn)業(yè)得以振興，也極大地增強了磨溪鄉(xiāng)農(nóng)民通過水梨產(chǎn)業(yè)脫貧致富的信心。“希望能將磨溪水梨品牌做大，走出德安，走向全國，形成產(chǎn)業(yè)，讓磨溪甚至德安更多的鄉(xiāng)親通過種植水梨脫貧致富?！庇嘌a來說。

為響應國家精準扶貧的號召，磨溪水梨專業(yè)合作社分別從土地流轉、勞務輸出、果梨種植、銷售分成方面進行幫扶，帶領更多的貧困戶參與水梨產(chǎn)業(yè)的種植與銷售脫貧致富。

據(jù)余補來介紹，針對完成喪失勞動能力的深度貧困戶，合作社將優(yōu)先對其土地進行流轉，種植水梨并代為料理，貧困戶年底可參與分紅；針對有部分勞動能力的貧困戶，合作社聘請其照料果園、打包裝箱，為其提供技術支撐和收入保障。

據(jù)德安縣郵政分公司介紹，在“郵樂購”電商平臺每銷售一份水梨，將提取1元用作貧困戶補貼。貧困戶可用其采購果苗、提升技術等?！澳壳?，我們已經(jīng)建成近400平方米的專業(yè)冷庫。下半年，還將通過進一步加快土地流轉等方式，帶動更多的貧困戶參與到磨溪水梨的種植與銷售?！弊鳛槟ハ鎸I(yè)合作社的帶頭人，余補來對磨溪水梨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景充滿了信心。

作者簡介：周洪博、談思宏，九江新聞網(wǎng)。

■責任編輯：程文燕