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        一塊肥皂里的經(jīng)營之道上海制皂董事長黃有為談品牌建設(shè)

        2019-12-20 02:54:50邊際
        關(guān)鍵詞:年輕化肥皂男士

        在第二屆國際進(jìn)口博覽會期間,上海制皂(集團(tuán))有限公司黨委書記、董事長黃有為接受媒體采訪,介紹了上海制皂品牌建設(shè)的成功之旅。

        品牌是財富,品牌是資源

        在回答怎么梳理不同的品牌,怎么分析每一個品牌背后的價值,怎么去制定接下來的發(fā)展戰(zhàn)略的問題時,黃有為認(rèn)為,首先品牌是財富,品牌是資源。上海制皂始終堅持的一個策略就是對品牌進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,對所有品牌作一次梳理。用一句比較傳統(tǒng)的話來說,品牌也要“計劃生育”。企業(yè)不能什么品牌都做,品牌要有聚焦。這兩年上海制皂的主要產(chǎn)品是上海香皂、蜂花檀香皂、上海硫磺皂、上海藥皂、上海洗衣皂。這是上海制皂的主打產(chǎn)品,而有些產(chǎn)品就把它封存起來,等市場合適了再做,這叫品牌戰(zhàn)略。上海制皂曾經(jīng)有一句非常有名的廣告語,叫“今年20,明年18”。這款品牌我們一直在做規(guī)劃,就是什么時候想好了,我們才會把它推向市場。品牌推出要有節(jié)奏,想清楚才做。

        上海制皂(集團(tuán))有限公司黨委書記、董事長黃有為接受媒體采訪

        堅持品質(zhì),讓品牌年輕化

        “今年20,明年18”曾經(jīng)風(fēng)靡全國,但現(xiàn)在對它有記憶的絕大部分是中老年人,90后、00后對這個品牌很難共鳴。黃有為痛惜地表示,這是企業(yè)的一個痛點,就是怎么才能把好東西傳導(dǎo)給年輕人。上海制皂品牌戰(zhàn)略有一點很清晰,就是品牌年輕化,產(chǎn)品要讓年輕人接受,把品牌年齡降下來,媽媽在用,孩子也會用,要讓品牌一代一代傳下去,這是我們的追求。

        傳承品牌需要媒體渠道,利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺,吸引更多的年輕人,但最根本的還是品質(zhì)。很多女孩去澳大利亞、新西蘭買綿羊油肥皂,覺得這個肥皂潤膚。其實上海制皂的原料一直使用澳大利亞、新西蘭的綿羊油,可能我們沒有刻意宣傳。所以品質(zhì)是第一位的,原材料好,產(chǎn)品品質(zhì)才會好。其次,裝備也要好,沒有好的裝備是做不出好東西來的。然后,包裝也要好,要讓年輕人看了包裝就眼前一亮。很多女孩都是什么“成分黨”,買東西先看成分,看它的工藝是不是符合需求。上海制皂的管理團(tuán)隊、營銷團(tuán)隊、設(shè)計團(tuán)隊大都是90后,只有年輕化的團(tuán)隊才會做出年輕化的產(chǎn)品來。

        迎合消費者 企業(yè)經(jīng)營之道

        現(xiàn)在的日化市場千變?nèi)f化,消費者對日化產(chǎn)品的要求越來越高,企業(yè)如何適應(yīng)市場,如何滿足消費者的需求?黃有為認(rèn)為,洗滌產(chǎn)品分固體和液體兩種,你不能簡單地區(qū)分哪個好,哪個不好,而是要根據(jù)市場的實際。2000—2002年全部是液體產(chǎn)品的天下,讓人覺得肥皂落后了,但是這幾年肥皂卻又在回歸。探究其原因,是大家慢慢認(rèn)識到洗衣粉含有很多磷,對水體有很大影響,而肥皂更天然、更環(huán)保,且質(zhì)量也在不斷提升,不再是過去那種堿性很大的肥皂了,所以現(xiàn)在用肥皂的人在逐步回升。而且不光是女士用,男士也有很多在用,上海制皂專門推出了男士香水皂、男士去污皂。

        在公共場合,人們很怕交叉感染,用固體肥皂就不容易被人接受,上海制皂又開發(fā)了一款感應(yīng)洗滌用品,你的手只要伸向機(jī)器下面,洗衣液就會滴到你手上,你不用接觸機(jī)器就可以洗手。這款產(chǎn)品包裝是用該集團(tuán)旗下企業(yè)生產(chǎn)的油墨,電池用該集團(tuán)旗下企業(yè)生產(chǎn)的白象牌產(chǎn)品。產(chǎn)品一經(jīng)問世就非常受歡迎。

        “要拉動消費,就要了解消費者的心理,了解消費者的需求,產(chǎn)品只有適應(yīng)消費者需求才會有銷路。企業(yè)要永續(xù)經(jīng)營,就得不斷地適應(yīng)消費者的需求,這是我們追求的目標(biāo)?!秉S有為如此表示。(邊際)

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