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        張小泉“賣全球”,老字號(hào)出海獲新生

        2019-12-19 11:23:46
        五金科技 2019年4期
        關(guān)鍵詞:產(chǎn)品

        春節(jié)前后,張小泉股份有限公司生產(chǎn)車間內(nèi),工人們正鉚足了勁趕制外銷產(chǎn)品訂單。

        一位荷蘭的園藝師,身背七八把園藝剪刀,好奇地看著身邊的華人園藝師:只見他熟練地操作著一把剪刀,那剪刀似乎什么植物都能修剪,他忍不住問:“你這把什么剪刀?”

        華人園藝師舉起剪刀演示給他看:“這上面有顆螺絲,我可以隨意擰,剪粗的樹枝,我就擰松一點(diǎn),剪細(xì)的,我再擰緊一些。”

        于是,不久后,這把來自中國的鍍鎳?yán)霞舻对诤商m火了。它,叫張小泉。

        近日,有消息稱,一些老字號(hào),要組團(tuán)上市了。其中就包括擁有391年歷史的張小泉。

        為何選擇在此時(shí)上市?“隨著出海戰(zhàn)略的推進(jìn),張小泉已經(jīng)具備了上市的天時(shí)地利人和?!弊蛱?,張小泉股份有限公司總經(jīng)理夏乾良對(duì)記者表示。

        去年研發(fā)的新品達(dá)300多個(gè) 剪刀細(xì)分到左手剪和右手剪

        一把看似普通的剪刀,要經(jīng)歷溫度升到1050℃后,急劇降溫至-30℃的歷煉,是冰與火的交融。

        試鋼——試鐵——拔坯——開槽敲斷——打鋼……72道工藝,兩個(gè)老師傅,一天頂多只能做兩把,一個(gè)月只能做50 把。這樣的傳統(tǒng)工藝,如今你依舊可以在張小泉的生產(chǎn)車間里看到。只不過,如今的張小泉,可不僅僅只有那把剪刀了。

        1915年,張小泉近記剪刀在巴拿馬“萬國博覽會(huì)”上獲獎(jiǎng),從此剪刀遠(yuǎn)銷南洋、歐美。1984 年,張小泉陸續(xù)停掉了外貿(mào),主做內(nèi)銷。企業(yè)一度一年?duì)I收不到1 億,處于虧損邊緣。隨著股份制改造的進(jìn)行,2013 年張小泉重啟外貿(mào),2018年銷售額達(dá)5.5億。

        為什么要出海?“全球視野,本土智慧?!边@些年,張小泉公司內(nèi)部涌現(xiàn)了一大批年輕的管理人員,他們頻繁往國外跑,取經(jīng)。出海給他們帶來了意外驚喜,海外客戶的個(gè)性化需求,為張小泉的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā),提供了新思路,他們不斷挖掘細(xì)分市場,比如剪刀還可以分成左手剪和右手剪。

        在張小泉工廠的展示區(qū),記者看到,各類刀剪一應(yīng)俱全。個(gè)護(hù)類的,廚房用的,園藝類的,送禮的……據(jù)夏乾良介紹,目前張小泉已有2000多個(gè)產(chǎn)品。單是去年,研發(fā)部門就新增了12人,研發(fā)了300多個(gè)新產(chǎn)品。

        去年,張小泉賣出600 萬把不銹鋼剪、150 萬把服裝剪、700 萬把刀具、200 萬個(gè)小件。這當(dāng)中有不少海外訂單。電商方面,單是天貓平臺(tái),張小泉在澳大利亞市場熱銷的一款套刀(售價(jià)約400 元人民幣),一年就可賣出數(shù)萬套。

        老字號(hào)主動(dòng)求變集體出海 張小泉3年后小目標(biāo)20億

        2018年1月,張小泉參加了“天貓出?!表?xiàng)目,把自家產(chǎn)品放在天貓全球官方店鋪上賣。6月正式入駐,月銷售額約七八萬,不到一年,每個(gè)月銷售額達(dá)15~20萬。截至目前其跨境電商業(yè)務(wù)銷售額已達(dá)120萬元。

        今年,張小泉將繼續(xù)發(fā)力跨境電商業(yè)務(wù)。根據(jù)天貓海外小二的反饋,張小泉今年面向海外銷售的產(chǎn)品單品,將從15 種拓展到30 種。同時(shí),張小泉還加入了東南亞電商lazada的國貨平臺(tái),目前正在上架布貨。

        通過出海,張小泉發(fā)現(xiàn)了不少有趣的現(xiàn)象:園藝剪在歐洲賣得最好;非洲人更喜歡服裝剪;澳洲人買刀喜歡一口氣買6把……

        天貓還在一定程度上拉動(dòng)了張小泉的一般貿(mào)易業(yè)務(wù)。

        夏乾良透露,一天,馬來西亞的一家超市給他們打來電話,“有很多人去問,有沒有張小泉的刀,他們就想來訂貨。首單定了230多萬,上周又有60萬的訂單?!边@些境外超市都保留了“張小泉”的中文logo,“張小泉來自百姓,就要回歸百姓?!毕那颊f。

        越來越多老字號(hào)正在重新崛起。讓新國貨走近年輕人、走向海外,背后是老字號(hào)主動(dòng)求變。他們開始關(guān)注線上渠道,挖掘和洞察年輕一代消費(fèi)者的需求,做出了數(shù)字化轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品創(chuàng)新。

        也因此,老字號(hào)成為了新的消費(fèi)亮點(diǎn)。比如上個(gè)世紀(jì)50年代流行于上海名流圈的護(hù)膚品牌百雀羚,在沉寂了半個(gè)世紀(jì)之后迎來轉(zhuǎn)機(jī),刷屏廣告背后,百雀羚銷售額超過億元,并連續(xù)多年保持30%的高增長。

        最近三四年,老字號(hào)出海成為集體行動(dòng)。走出國門的老字號(hào)正在彰顯中國制造的魅力。

        國內(nèi)消費(fèi)者也在反哺品牌。拿張小泉來說,國內(nèi)園藝剪最近幾年每年的銷售增速均達(dá)到44%以上,不銹鋼雜件(湯勺、鏟勺等,去年售出40 多萬)、酒店廚房用品、個(gè)護(hù)美容類等細(xì)分品類呈爆炸式增長。

        “3年以后,我們的小目標(biāo)是20億。”夏乾良笑著說。

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