謝麗群

（江西省吉安市吉安縣房地產(chǎn)管理局，江西 吉安 343100）

在我國社會和經(jīng)濟發(fā)展過程中，人們生活水平不斷提高，對居住以及辦公環(huán)境的要求不斷增加，從而促進我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。為使房地產(chǎn)行業(yè)平穩(wěn)快速的發(fā)展，結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù)通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu)建新的營銷模式，已經(jīng)成為房地產(chǎn)行業(yè)今后發(fā)展的重要方向。

一、某房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀

以某小區(qū)建設(shè)的商品房為例，預(yù)計完成銷售任務(wù)為523375平方米，其中高層住宅是此次銷售任務(wù)的核心，占總?cè)蝿?wù)的75%以上。但是，目前該小區(qū)房地產(chǎn)銷售不是很理想，究其原因主要是由于以下幾個方面造成的：

（一）營銷手段比較落后

影響最為明顯的因素，主要是該房地產(chǎn)商采用的營銷手段較為落后，還在沿用傳統(tǒng)的媒體推廣方式。該房地產(chǎn)采用這樣的營銷方式，首先是將經(jīng)營理念停滯在壟斷經(jīng)營上，未能根據(jù)當(dāng)前消費者的購房心理、房地產(chǎn)競爭壓力等客觀因素進行深入的分析和研究，未能在營銷環(huán)節(jié)投入大量的財力和精力。另外，該房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略較為單一，將主要精力集中在住房方面，未能將企業(yè)的品牌以及形象，作為吸引消費者的載體，只是一味的追求大范圍的營銷，缺少對特定用戶的精準(zhǔn)營銷。

（二）缺乏高素質(zhì)營銷人才

該房地產(chǎn)缺乏高素質(zhì)的營銷人才，也是使該小區(qū)未獲得良好的營銷效果重要的原因之一。高素質(zhì)營銷人員，不僅具有豐富的營銷實踐經(jīng)驗，而且對房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢有深刻的研究，同時不斷進行房地產(chǎn)知識學(xué)習(xí)，從而具備全面的營銷策劃能力。

作為直接與用戶溝通和交流的工作人員，房地產(chǎn)企業(yè)的形象以及產(chǎn)生的品牌效應(yīng)，都應(yīng)從營銷人員的身上體現(xiàn)出來，讓消費者感受到專業(yè)化營銷人員的服務(wù)理念，從而在心理上會產(chǎn)生購買欲望。

但是，該房地產(chǎn)營銷人員的素質(zhì)還有待提高，這需要該房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強營銷管理培訓(xùn)，針對房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展需求，完善營銷人員的知識體系、銷售能力以及專業(yè)素養(yǎng)，從而提升營銷業(yè)績。

（三）外部營銷環(huán)境不佳

房地產(chǎn)是現(xiàn)在人們十分關(guān)注的行業(yè)，我國的房地產(chǎn)已經(jīng)由傳統(tǒng)的粗獷式發(fā)展模式，逐漸形成規(guī)范化、信息化發(fā)展趨勢。但是，由于房地產(chǎn)利益主體由多個成分組成，在對現(xiàn)有的房地產(chǎn)行業(yè)進行改革時，會由于外部因素影響到營銷環(huán)境。我國正在加快房地產(chǎn)市場規(guī)范化體制的建設(shè)，還需要更多的房地產(chǎn)企業(yè)共同參與和維護，才能為房地產(chǎn)營銷營造良好的外部環(huán)境，有助于提升房地產(chǎn)營銷質(zhì)量和效率[1]。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的有效策略

在信息技術(shù)高速發(fā)展時期，在大數(shù)據(jù)背景下，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引入到房地產(chǎn)營銷中，形成創(chuàng)新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式，以此增強該房地產(chǎn)的營銷效果，從而獲得良好的經(jīng)濟效益。在下文中對該房地產(chǎn)實施的有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行分析。

（一）加強與媒體網(wǎng)絡(luò)公司的合作

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，許多媒體網(wǎng)絡(luò)公司如雨后春筍般出現(xiàn)，房地產(chǎn)公司應(yīng)與媒體網(wǎng)絡(luò)公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，借助媒體網(wǎng)絡(luò)公司，對房地產(chǎn)企業(yè)的形象以及品牌進行積極的傳播和宣傳，以此獲得良好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

房地產(chǎn)公司在與媒體網(wǎng)絡(luò)公司進行合作時，應(yīng)向媒體網(wǎng)絡(luò)公司詳細(xì)介紹公司的發(fā)展方向，此次房地產(chǎn)營銷的目標(biāo)，媒體網(wǎng)絡(luò)公司會根據(jù)房地產(chǎn)公司的情況，為其量身定做合適的營銷模式，然后通過微博、微信等新媒體渠道，向消費者開展?fàn)I銷活動，以此提升房地產(chǎn)公司的形象以及品牌效益。

（二）進一步開放和研究新型營銷手段

在以網(wǎng)絡(luò)營銷模式為基礎(chǔ)，對房地產(chǎn)企業(yè)進行宣傳和推廣時，房地產(chǎn)公司應(yīng)加大營銷開發(fā)的投入，通過電商、線上線下、客戶體驗以及渠道營銷等方式，進一步開發(fā)和研究新型營銷手段，讓消費者在使用微博、微信等網(wǎng)絡(luò)工具時，都能獲得該房地產(chǎn)的營銷信息。

另外，房地產(chǎn)公司應(yīng)加強網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的建設(shè)，保證房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)通信能力可以及時發(fā)送營銷信息，為消費者提供便捷的服務(wù)。

（三）加強營銷環(huán)境建設(shè)

加強營銷環(huán)境的建設(shè)，不僅需要房地產(chǎn)企業(yè)在內(nèi)部建立網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)，負(fù)責(zé)公司日常的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，還要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展方向以及此次營銷目標(biāo)，不斷優(yōu)化和完善營銷內(nèi)容，以此增強企業(yè)內(nèi)部的營銷能力。

在進入到外部營銷時，企業(yè)應(yīng)結(jié)合外部房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢，根據(jù)我國房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，指導(dǎo)外部營銷策略的實施，從而在企業(yè)內(nèi)部與外部相互呼應(yīng)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷具有的精準(zhǔn)宣傳的作用[2]。

（四）開發(fā)各類新型營銷手段

房地產(chǎn)企業(yè)在不同發(fā)展時期內(nèi)，可以積極的開發(fā)各類新型營銷手段，從而提升房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績。

房地產(chǎn)在開發(fā)各類新型營銷手段時，應(yīng)加大對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，保證網(wǎng)絡(luò)營銷可以順利平穩(wěn)的進行，同時針對消費者的心理以及習(xí)慣，制定出針對性的營銷方案，讓消費者在精準(zhǔn)的營銷策略活動中，提升對房地產(chǎn)企業(yè)的好感，從而產(chǎn)生購買房產(chǎn)的欲望。

（五）完善相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)

為發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷提升企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)品牌效益的作用，完善相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)，需要房地產(chǎn)企業(yè)以客戶需求為準(zhǔn)則，建立客戶服務(wù)部，對每名客戶進行詳細(xì)的分析，以此為客戶制定適合的營銷方案。另外，企業(yè)應(yīng)建立高水平的經(jīng)濟人團隊，通過經(jīng)紀(jì)人與客戶進行近距離的交流和溝通，做好客戶的相關(guān)服務(wù)工作[3]。

（六）努力提升營銷人員的綜合素質(zhì)

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加快高水平營銷隊伍的建設(shè)，通過提升營銷人員的綜合素質(zhì)，進行專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，由此提升網(wǎng)絡(luò)營銷的質(zhì)量效率。房地產(chǎn)企業(yè)一定要將營銷人才的培養(yǎng)，作為企業(yè)長久發(fā)展的基礎(chǔ)，讓高素質(zhì)人才進行網(wǎng)絡(luò)營銷，既能為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還能提升企業(yè)的整體形象，從而增強企業(yè)在房地產(chǎn)行業(yè)的競爭能力。

結(jié)束語：

綜上所述，在大數(shù)據(jù)背景下，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)積極的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷模式，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向消費者提供精準(zhǔn)的房地產(chǎn)信息以及服務(wù)，同時加強營銷人員的管理與培訓(xùn)，建立高素質(zhì)的營銷人員隊伍，以此提升企業(yè)在行業(yè)中的品牌形象以及影響力。