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        羅展才 無(wú)懼挑戰(zhàn) 銳意進(jìn)取

        2019-12-17 08:20:18王權(quán)萬(wàn)艷琴
        杰出人物 2019年14期
        關(guān)鍵詞:戶外廣告澳門

        王權(quán) 萬(wàn)艷琴

        【人物簡(jiǎn)介】

        羅展才先生,日本總商會(huì)澳門分會(huì)會(huì)長(zhǎng),香港廣告牌製作協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),香港廣告客戶商會(huì)資深會(huì)員,香港廣告業(yè)聯(lián)會(huì)委員,亞洲廣告聯(lián)合會(huì)澳門成員,澳門廣告商會(huì)理事,澳門青年傳媒協(xié)會(huì)監(jiān)事,遊澳集團(tuán)業(yè)務(wù)策略及發(fā)展總監(jiān),中匯國(guó)際傳播有限公司市場(chǎng)策略部主管、澳門“力報(bào)Exmoo News”業(yè)務(wù)拓展總監(jiān),華創(chuàng)傳媒集團(tuán)市務(wù)及營(yíng)業(yè)總監(jiān),匯創(chuàng)整合傳播有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān),太陽(yáng)城集團(tuán)Suncity Group策略聯(lián)盟夥伴,太陽(yáng)城“領(lǐng)先雜誌FIRST Magazine ”顧問(wèn)編輯團(tuán)隊(duì),360圓方有限公司顧問(wèn)委員會(huì)主席、易通形點(diǎn)集團(tuán)有限公司顧問(wèn)委員會(huì)主席。

        憑借持之以恒的努力、勇於拼搏的“開(kāi)荒?!本?,羅展才先生成功在戶外廣告領(lǐng)域開(kāi)拓出一片天地。而他從不滿足於過(guò)往的成功,思者常新,時(shí)刻思考事業(yè)創(chuàng)新與推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的方法。而今,事業(yè)上有所成的他依然時(shí)時(shí)不忘初心,砥礪前行。

        堅(jiān)志勇為 事業(yè)華章

        香港,一個(gè)夢(mèng)想者的朝圣之地,一個(gè)夢(mèng)開(kāi)始的地方。在這片土地上,誕生了許多白手起家的香江奇蹟,也誕生了一代代人拼搏奮斗的精彩故事。出生於香港的羅展才先生,正是帶著“開(kāi)荒?!钡木瘛⑵床珚^斗在時(shí)代的浪潮中,成就了自己的事業(yè)。

        幼時(shí),羅展才先生家境普通,他從小看著媽媽為事業(yè)打拼,從零開(kāi)始到開(kāi)廠賣校服,因此他深受家庭吃苦、奮斗精神的影響。而在高中畢業(yè)後,他選擇半工半讀,曾先後考上美國(guó)加州國(guó)立大學(xué)、菲律賓國(guó)立大學(xué)的牙醫(yī)專業(yè),但因?yàn)閳?jiān)持自己的興趣與夢(mèng)想,最終決定投身商業(yè)領(lǐng)域。

        雖是一名學(xué)生,羅展才先生卻展現(xiàn)出了超乎其年齡的成熟,他對(duì)事業(yè)有著明確的規(guī)劃。半工半讀時(shí),他首先選擇投身市務(wù)領(lǐng)域,從事市場(chǎng)業(yè)務(wù)、策劃、統(tǒng)籌等工作。而在工作中,他虛心學(xué)習(xí),如海綿般吸收著知識(shí),將所學(xué)活用在工作中。但對(duì)於商業(yè)的探尋與學(xué)無(wú)止境的追求,讓他認(rèn)識(shí)到自己需要系統(tǒng)的學(xué)習(xí),於是轉(zhuǎn)而進(jìn)入澳門東亞大學(xué)(現(xiàn)澳門大學(xué))進(jìn)修工商管理。而後,通過(guò)努力,他又獲得了英國(guó)李斯特大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。

        為了探尋事業(yè)的更多可能性,羅展才先生轉(zhuǎn)向會(huì)展行業(yè),進(jìn)入了一家大型的展覽公司,因其出色的語(yǔ)言能力,他成為了公司在內(nèi)地開(kāi)展業(yè)務(wù)的一員“大將”?!爱?dāng)時(shí)因?yàn)檎Z(yǔ)言優(yōu)勢(shì),我負(fù)責(zé)聯(lián)繫領(lǐng)事館以及其他相關(guān)政府部門。在內(nèi)地剛剛開(kāi)放的時(shí)候,我也負(fù)責(zé)帶客戶到北京參觀,協(xié)助推動(dòng)他們的業(yè)務(wù)落地?!彼f(shuō)到。這段經(jīng)歷令他發(fā)現(xiàn)自身在策劃、統(tǒng)籌等方面的綜合能力,也讓他對(duì)媒體產(chǎn)生了很大的好奇心,讓他有了更多挑戰(zhàn)的信心。

        90年代初,因年輕人那股不服輸?shù)膭艃海_展才先生信心滿滿地進(jìn)軍廣告行業(yè),第一站便是當(dāng)時(shí)香港最有名的廣告公司“權(quán)威物業(yè)廣告有限公司”。選擇這一行,他笑著說(shuō):“可以接觸到各行各業(yè)的人,並且廣告行業(yè)有極大的挑戰(zhàn)性,需要不斷創(chuàng)新,學(xué)習(xí)新的知識(shí)?!睘榱碎_(kāi)闊視野,也為了更多地鍛煉自己,加上一直以來(lái)他對(duì)媒體行業(yè)都抱有極大的熱情,他希望在這一領(lǐng)域深耕。

        激發(fā)創(chuàng)意,做出好的廣告,羅展才先生對(duì)此非常有心得,他侃侃而談到:“廣告創(chuàng)作比較自由,我們秉持的是將工作做到最好、最完美,所以將每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都設(shè)立成SBU(戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元),每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都是獨(dú)立的,我們只會(huì)提出核心問(wèn)題,具體實(shí)施辦法由他們自行主導(dǎo)和管理。這有助於團(tuán)隊(duì)集中在一件事上,提高工作效率?!边@樣的管理辦法曾幫助他們打了不少“勝仗”。

        “權(quán)威”的下一站,羅展才先生在“新華財(cái)經(jīng)傳媒”找到了大展拳腳的舞臺(tái),新華財(cái)經(jīng)傳媒是國(guó)內(nèi)一間領(lǐng)先的專注體育娛樂(lè)的媒體公司,專注中國(guó)體育節(jié)目里的廣告、贊助等等。而當(dāng)時(shí)中國(guó)數(shù)碼技術(shù)漸起,可通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò),或者其他不同的媒體平臺(tái)去傳遞信息,如何在不同平臺(tái)找到創(chuàng)意點(diǎn)是個(gè)問(wèn)題,而他和團(tuán)隊(duì)則提出“內(nèi)容為王”。

        筍因落籜方成竹,魚(yú)為奔波始化龍,努力終能得到回報(bào)。浸淫戶外廣告業(yè)20多年,羅展才先生已鍛煉成行業(yè)中的“多面手”,涉及的業(yè)務(wù)包括銷售及市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)拓展、管理、建立及鞏固銷售團(tuán)隊(duì)能力、戶外廣告應(yīng)標(biāo)提案準(zhǔn)備等等。而工作范圍涵蓋電視、電臺(tái)、平面、戶外、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、貿(mào)易展覽在內(nèi)的傳統(tǒng)媒體,以及網(wǎng)絡(luò)、流動(dòng)電話機(jī)及多媒體等新媒體平臺(tái),服務(wù)過(guò)的公司更是數(shù)不勝數(shù)。在多家廣告公司積累了經(jīng)驗(yàn)並帶領(lǐng)過(guò)多個(gè)團(tuán)隊(duì)後,他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)到了,於是與拍檔成立公司,掀開(kāi)了事業(yè)新一頁(yè)華章。

        銳意進(jìn)取 開(kāi)疆拓土

        在羅展才先生的個(gè)人奮斗過(guò)程中,有兩種精神是他獲得事業(yè)成功的關(guān)鍵——一是努力做戶外廣告業(yè)的“開(kāi)荒?!本瘢菚r(shí)時(shí)不忘助推行業(yè)創(chuàng)新的精神。

        羅展才先生自許“開(kāi)荒?!保φf(shuō):“我喜歡從‘0到‘1的工作,戶外廣告也需要‘開(kāi)疆拓土——我在‘權(quán)威時(shí)就已經(jīng)幫公司開(kāi)拓廣告位、開(kāi)拓新市場(chǎng)。”為此,他付出了大量精力與時(shí)間考察市場(chǎng),例如:如何選擇合適位置的廣告位,什麼位置適合什麼類型的廣告等,這都需要擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)與對(duì)市場(chǎng)的敏感度。

        2002年,澳門博彩行業(yè)賭權(quán)開(kāi)放、資本大量湧入,眼光敏銳的他,也迅速抓住了開(kāi)拓新市場(chǎng)的良機(jī),他希望幫助公司借此機(jī)會(huì)將業(yè)務(wù)拓展到澳門。經(jīng)考察,他發(fā)現(xiàn)高端產(chǎn)品類型廣告非常適合走進(jìn)賭場(chǎng),他創(chuàng)新性地將奢侈品廣告帶入賭場(chǎng)等高端場(chǎng)所,打開(kāi)銷售的新思路。

        羅展才先生銳意進(jìn)取的腳步不曾停歇,跟隨“一帶一路”倡儀,他亦在幫助企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)?!拔覀?cè)鴰推髽I(yè)走進(jìn)越南、柬埔寨、菲律賓、韓國(guó)、日本等國(guó)家,幫助他們聯(lián)繫當(dāng)?shù)貜V告開(kāi)展?fàn)I銷事宜等?!彼榻B道。

        四年前,羅展才先生為其策略夥伴太陽(yáng)城集團(tuán)在菲律賓馬尼拉籌備投放全城廣告,包括機(jī)場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)路、Gaming Casinos酒店附近街道、購(gòu)物中心Mall of Asia、當(dāng)?shù)卮笮蛻敉釲ED屏幕以及當(dāng)?shù)刂形募坝⑽膱?bào)紙、巨型流動(dòng)廣告車、出租車廣告等等,將廣告信息鋪天蓋地地輻射到每個(gè)角落。但是在其他國(guó)家投放廣告並不是一件易事,需要在當(dāng)?shù)刈鋈娴氖袌?chǎng)調(diào)研、宣傳、公關(guān)等工作,“在國(guó)外投放廣告,廣告方案準(zhǔn)備大概需要兩個(gè)禮拜,但到落地則需要更長(zhǎng)時(shí)間,中間也可能發(fā)生資金到位,但是不能投放的問(wèn)題,所以一定要熟悉當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)、政策?!钡舜翁?yáng)城集團(tuán)VIP CLUBS形象廣告他僅用一個(gè)月時(shí)間策劃、三個(gè)月便將廣告佈滿全城,這亦是他浸淫行業(yè),經(jīng)驗(yàn)豐富、實(shí)力非凡的證明。雖然他仍然認(rèn)為“出?!背錆M挑戰(zhàn),但這也是他熱愛(ài)這一行的原因之一。

        不斷開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),羅展才先生也在思考促進(jìn)行業(yè)變化與創(chuàng)新的方法。早期的戶外廣告是用油畫的形式通過(guò)手繪完成的,從創(chuàng)意、繪製到更迭都需要大量的精力,而這些廣告展示往往還持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。羅展才先生觀察市場(chǎng)後,認(rèn)為長(zhǎng)期廣告不如短期廣告效益高,手繪也可以轉(zhuǎn)為更加精美的噴繪,“我跟公司建議,可以將戶外廣告由長(zhǎng)期廣告轉(zhuǎn)為短期廣告,展示周期在一個(gè)月到三個(gè)月左右,並由手繪廣告變?yōu)橥ㄟ^(guò)電腦操控的噴繪廣告?!边@在當(dāng)時(shí)的香港戶外廣告行業(yè)亦是很大的創(chuàng)新。

        力學(xué)篤行 繼往開(kāi)來(lái)

        《廣告新時(shí)代》一文中曾指出,廣告業(yè)進(jìn)入新時(shí)代,其變化特點(diǎn)是“傳播新時(shí)代”“消費(fèi)新時(shí)代”“市場(chǎng)新時(shí)代”。新時(shí)代下,傳統(tǒng)媒體壟斷地位逐步消失和各種新興媒體形態(tài)的湧現(xiàn),以及移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下廣告行業(yè)產(chǎn)生了新的變化乃至沖擊;隨著智能手機(jī)、WIFI的普及,人們看手機(jī)的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng),而“小屏”是否會(huì)對(duì)戶外廣告產(chǎn)生影響是業(yè)界一直在探討的問(wèn)題。羅展才先生對(duì)於此亦思考良多,他認(rèn)為“小屏”時(shí)代不會(huì)對(duì)戶外廣告產(chǎn)生很大的影響;“只要人們需要走出家門工作、消費(fèi),戶外廣告就不會(huì)消失?!彼f(shuō)道。戶外廣告已和人們的生活息息相關(guān),人們正是生活在戶外廣告的場(chǎng)景中。

        戶外廣告一直以來(lái)都面臨三個(gè)大的挑戰(zhàn):數(shù)據(jù)、技術(shù)和創(chuàng)意。應(yīng)對(duì)時(shí)代變化,羅展才先生也提出“戶外+數(shù)碼”的理念,“在創(chuàng)意與技術(shù)助推的同時(shí),亦需要關(guān)注數(shù)碼在戶外領(lǐng)域的應(yīng)用?!彼榻B道。而戶外廣告也會(huì)擺脫傳統(tǒng)單一的模式,實(shí)現(xiàn)廣告展示形式的多元化。科技的進(jìn)步亦讓戶外廣告涉及到的內(nèi)容變得更加豐富,“現(xiàn)在很多戶外廣告可以和數(shù)碼融合,比如加入AR或者VR,可形成新的多媒體,消費(fèi)者亦可以在互動(dòng)中接受訊息,這就是未來(lái)戶外廣告發(fā)展的趨勢(shì)?!?/p>

        羅展才先生亦認(rèn)為,技術(shù)和創(chuàng)意可通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力取得突破,戶外廣告破局的關(guān)鍵還在於大數(shù)據(jù)的掌握。數(shù)據(jù)是非常重要的,是整個(gè)行業(yè)提升的驅(qū)動(dòng)力?!霸趦?nèi)地,大數(shù)據(jù)收集已經(jīng)是件非常容易的事情了,通過(guò)消費(fèi)者的支付行為、APP使用等方式,就可以將大數(shù)據(jù)收集起來(lái)?!彼f(shuō)到。他亦認(rèn)為,很多廣告公司對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知是有所欠缺的,尤其需要通過(guò)數(shù)據(jù),對(duì)消費(fèi)行為進(jìn)行系統(tǒng)性、深層次地認(rèn)知。

        展望未來(lái)戶外廣告行業(yè),羅展才先生認(rèn)為大有可為,他也愿在這一領(lǐng)域繼續(xù)深耕,銳意進(jìn)取,為行業(yè)創(chuàng)新而努力。他亦會(huì)繼續(xù)秉持“開(kāi)荒?!本瘢S國(guó)家“一帶一路”倡議,為更多企業(yè)出海服務(wù),開(kāi)疆?dāng)U土,腳步不停歇。

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