鐘美秀

我大學(xué)學(xué)習(xí)的是經(jīng)濟(jì)類專業(yè)，畢業(yè)后做了一名銷售。當(dāng)時(shí)很多人都說：“你一個(gè)小姑娘，長得其貌不揚(yáng)，又內(nèi)向膽小，不是做銷售的料?！奔依锶藙裎液煤每磿?，將來考研或者考公務(wù)員、事業(yè)單位，找份穩(wěn)定的工作?？墒俏也⒉辉敢饨邮芩麄兊囊庖?，我想走入市場之中實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)。我知道，把銷售做好了我可以累積到經(jīng)驗(yàn)、人脈，未來會(huì)有更多的發(fā)展機(jī)遇。

要想做好銷售，

就要從最基本的做起

大學(xué)快畢業(yè)的時(shí)候，我投了不少簡歷，然后接受了其中一家大型商貿(mào)公司的面試邀請，并成功通過面試，做了百貨商品的銷售員。

最開始我是從線下銷售做起，扎根到實(shí)體店中，派發(fā)廣告?zhèn)鲉?，拉客戶，做活?dòng)，等等。線下銷售是比較累而且很容易讓人心煩的工作，我總感覺自己做的事情無法被人喜歡，心里有一種無奈感。后面接觸到網(wǎng)上銷售，我本以為會(huì)輕松一點(diǎn)，其實(shí)也沒有輕松多少！

經(jīng)歷了兩年多的打拼，我從產(chǎn)品銷售員蛻變成了銷售部門的經(jīng)理，我開始指導(dǎo)自己的下屬去做我當(dāng)初做過的事情。有時(shí)候他們會(huì)累，但是我告訴他們，如果你不去做這些事情，你就無法成長，永遠(yuǎn)不能進(jìn)步！

做銷售就是要積累經(jīng)驗(yàn)

宣傳是銷售的一部分，但真正要做的事情還有很多，如需要做好市場調(diào)研，策劃各種活動(dòng)……特別是網(wǎng)絡(luò)營銷針對的客戶是不穩(wěn)定的，在網(wǎng)絡(luò)購物瘋狂的年代，如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的營銷，是很多公司重點(diǎn)關(guān)注的問題。

而如何積累客戶，如何做市場調(diào)研，在大學(xué)的市場營銷學(xué)課程里面我就已經(jīng)學(xué)過了，直到真正參與實(shí)踐，我才發(fā)現(xiàn)之前學(xué)過的理論其實(shí)對我們的工作是大有裨益的！

雖然銷售行業(yè)的門檻低，但是并不意味著有些事情人人都可以做到。銷售行業(yè)一直很缺人，因?yàn)槟茏龊玫娜松伲芏嗳藖砹擞秩?，沒有業(yè)績，飯都吃不飽。以我曾經(jīng)所在的商貿(mào)公司為例，這幾年來來往往的銷售人員太多了，能堅(jiān)持下來把銷售做好的人真心不多。

所以，如果只是刻板地做銷售發(fā)廣告，而不懂得當(dāng)今時(shí)代營銷的新模式，不知道去學(xué)習(xí)進(jìn)步，只知道用蠻力，那是很難有所突破的。不思進(jìn)取的話，只會(huì)在眾多營銷人員中埋沒自己，直到最后做不下去。

另外，保持良好的心態(tài)也很重要。要想在銷售行業(yè)立足，需要有相當(dāng)充足的實(shí)戰(zhàn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)做支撐，沒有商業(yè)基礎(chǔ)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生一出來不要想著賺大錢，等你積累了足夠多的客戶，積累了經(jīng)驗(yàn)，你完全可以月薪幾萬甚至更多。

創(chuàng)業(yè)不易，創(chuàng)新不斷

當(dāng)你積累了足夠多的經(jīng)驗(yàn)和客戶之后，你就有了自立門戶的資本。我進(jìn)入銷售行業(yè)快十年了，如今我已是一個(gè)家具公司的老板，事業(yè)算是小有成就了。如今回想過去，我并不會(huì)為自己不去努力考公務(wù)員而后悔，因?yàn)槲遗^奮斗過了，我為自己做銷售而感到驕傲。

創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，我也面臨著如何從一個(gè)老板的角度去思考營銷的問題。

就拿家具行業(yè)來說，整體已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的瓶頸期，面臨產(chǎn)能過剩、整體產(chǎn)品質(zhì)量下滑、銷售渠道分流等問題。而解決這些問題還是需要?jiǎng)?chuàng)新，所以我感謝自己大學(xué)努力學(xué)習(xí)，儲(chǔ)備了足夠多的知識，也感謝自己多年的不辭辛勞扎根銷售行業(yè)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，讓我在面對困難的時(shí)候可以不斷變通。

樹挪死，人挪活。假如有一天我不做家具，我依然可以涉足其他的行業(yè)，我依然可以用自己對市場的認(rèn)知、自己的客戶去再造一個(gè)飯碗。

銷售不是鐵飯碗，但是只要你敢拼，有朝一日它就是金飯碗。

我相信，不管你在任何一個(gè)行業(yè)，只要如我這般不甘于向命運(yùn)低頭，有極強(qiáng)的上進(jìn)心，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，再難的路也能被你闖過去！