《中國農資》記者 范林紅

吉林省榆樹市新莊鎮(zhèn)農業(yè)推廣站站長趙顯東，一輩子都在與農民打交道、與土地打交道，大家都親切地稱他為“老站長”。

由于“老站長”的任職經歷處處與“土地”相關，索性他就賣起了撒可富。他笑著說：“賣撒可富，從某種程度而言就是在為農民和土地做服務！”他的專業(yè)性讓他和大多數經銷商相較而言，無論是在施肥技術上還是在售肥渠道上，都有著自己的獨到見解。此次走訪東北，記者第一站就來到了榆樹新莊，與“老站長”暢談起了他的農資故事。

撒可富，包裝從簡效果不減

趙顯東說自己第一次接觸撒可富是在1992年，當時市場上的復合肥種類非常少，撒可富算是最早出現的品牌。他回憶說：“至今我還記得特別清楚，撒可富的第一代包裝是黑白色的，上面標著醒目的‘撒可富’三個大字，總體看起來非常簡單干凈?！?/p>

27年過去了，趙顯東對撒可富的第一代包裝記憶猶新。他還說：“最難能可貴的是，撒可富在市場上經歷了這二十幾年的風風雨雨，初心未改，今天的包裝和當年一樣簡單，就只標注有效氮磷鉀的含量，其他模糊、誘惑，性的信息一律沒有。我覺得，這在日趨復雜的市場環(huán)境下，撒可富還能保持它的初始模樣，是值得豎起大拇指的。”

撒可富包裝簡單，但是效果卻不簡單。趙顯東告訴記者，他經營撒可富二十幾年，做到了用戶零投訴，沒有任何一家用戶反映說撒可富燒苗、質量不好的，農民用著十分放心。他回憶道：“記得當時有一家農戶由于粗心大意，直接把18-18-18含量的撒可富撒到了種子上，當時農民嚇壞了，以為這下完了，結果出苗的時候發(fā)現啥事兒沒有，那位農戶是又驚又喜。可見撒可富的工藝是多么安全，我認為，撒可富的工藝已經成了公司的無形資產。這也是我對撒可富有特殊情懷的重要原因?！闭f完，趙顯東開心地笑了起來。

作為農業(yè)技術推廣站的“老站長”，對肥料的了解自然比較多，他對撒可富能有如此高的評價是基于撒可富自身的高質量。但是好產品的銷售，離不開用心地推廣。當記者問起趙顯東的推廣秘訣時，他回答記者三個字：“用真心。”

老站長，農民的“莊稼醫(yī)生”

用真心給百姓做服務、做推廣，所以才能收獲“鐵桿粉絲”。

趙顯東自豪地說：“我現在好多用戶都是我的‘鐵桿粉絲’，一到用肥季節(jié)他們就會來找我，告訴我他們家都種了什么，然后讓我給‘開方子’”。

原來，與農民打了一輩子交道的趙顯東，已經成了農民眼里的“莊稼醫(yī)生”。趙顯東說，有一次一位農民來找他，告訴他自己家里種了8晌（1晌=1公頃）地，其中一部分種了幾畝稻花香，另一部分種了幾畝超級稻，還有一部分種了黏水稻，趙顯東怕這位農戶搞不清楚該如何施肥，就給他開了三份單子。趙顯東說：“我得給他寫清楚底肥怎么施，追肥怎么追，施肥量是幾袋，不然他們搞不清楚，一年就白忙活了。撒可富這么好的肥料，我不能因為自己的疏忽讓它丟了名聲，同時這也是幫助農民科學施肥、精準施肥不是。”說完，“老站長”再次開心地笑了起來。