劉志梅 萬艷琴

人物簡介

冼玉鳳女士（Winnie），香港新達物業(yè)（商鋪）代理公司負責人，從事房地產(chǎn)代理20多年，專業(yè)代理各區(qū)商場、地鋪及寫字樓，代辦商業(yè)登記、公司註冊服務、提供銀行按揭服務、一手樓盤資訊、承接大小裝修工程、海外樓盤出售等業(yè)務，業(yè)務范圍包括馬來西亞以及香港、中山、汕尾、珠海等。

剛開始踏入房地產(chǎn)行業(yè)，源於她愛挑戰(zhàn)的性格。從一名打工者到創(chuàng)業(yè)者，20多年的堅持，她用心走好每一步，用行動贏得顧客的信賴。以香港為基，輻射周邊，她的業(yè)務范圍遍佈馬來西亞、珠海、中山、汕尾等地。隨著“粵港澳”大灣區(qū)的規(guī)劃發(fā)展，她開始將業(yè)務重心放在大灣區(qū)，希望助力祖國發(fā)展。她就是香港新達（商鋪）代理公司負責人冼玉鳳女士（Winnie）。

工作很苦 但堅持很重要

作為國際金融中心的香港，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展與變動始終關乎著所有香港人的命運。上世紀九十年代，房地產(chǎn)經(jīng)濟迎來了飛速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)在充滿機遇的同時，也充滿了挑戰(zhàn)。正是源於行業(yè)的挑戰(zhàn)性，吸引著Winnie進入了房地產(chǎn)行業(yè)。

最初，Winnie進入香港一家知名房地產(chǎn)公司。在選擇經(jīng)營項目時，她選擇了商鋪銷售?！吧啼伿呛芏嗳藙?chuàng)業(yè)及創(chuàng)富的目標及基礎，商鋪只需要了解鋪位的地段、位置、價位等因素，這些都是透明的，要掌握相對容易些?！彼榻B到。

每天要打數(shù)百個電話，大部分電話被拒，仍要心平氣和地接著打電話；無論是日曬雨淋，只要客戶一句話，都會第一時間趕過去……對於Winnie來說，這些都是她工作中司空見慣的事情。慢慢的，繁雜的工作將這位初入職場的新人打磨成了一個精明幹練的商鋪經(jīng)紀人。

不管在外面多苦多累，但回到公司的那一刻，她明白，每一單的成交，自己都必須付出百分之百的努力。工作多年後，她嘗試過做主管，她說：“但對我來說，我只喜歡做一個普通商鋪經(jīng)紀人，每天與客戶打交道?！?/p>

2008年，Winnie的事業(yè)邁入了一個新階段，她選擇了創(chuàng)業(yè)，並創(chuàng)辦了香港新達物業(yè)（商鋪）代理公司。公司成立後，她以各區(qū)商場、地鋪及寫字樓代辦商業(yè)登記、公司註冊服務、提供銀行按揭服務、一手樓盤資訊、承接大小裝修工程、海外樓盤出售等業(yè)務為主。

從進入房地產(chǎn)行業(yè)到創(chuàng)辦自己的公司，Winnie已經(jīng)在該行業(yè)堅守了二十多年。每當回憶起當初的經(jīng)歷，她總會感慨地說道：“每個做房地產(chǎn)的人，都有自己的心酸事。但每個人都會為了夢想鼓起勇氣，全力以赴向前奔跑，為了想要的人生全力以赴?！?/p>

服務和專業(yè)贏得客戶信賴

“用心服務客戶，用服務和專業(yè)贏得客戶的信賴”，從進入房地產(chǎn)行業(yè)開始，Winnie就堅持著這樣的理念。二十多年的滄海桑田，很多事情都發(fā)生了變化，但她都盡量達到客戶的要求。

“對於我們來說，一間商鋪的交易可能僅僅是一份小小的業(yè)績，但是對於客戶來講，一間商鋪可能是他多年心血積攢下來的，也可能是他未來美好生活的開端?！痹赪innie看來，對客戶負責，不僅是一句簡單的口號，更是一個商鋪代理人的職業(yè)道德。因此，她常說的一句話“財來自有方”。

她認為，每個客戶都應該是自己的朋友，交易之外，更應該有著濃濃的人情味。所以，在每次面對客戶時，她都會站在朋友的角度，耐心地了解客戶的需求，並為對方詳細分析每間商鋪的優(yōu)勢與不足。有時候，她也會跟客戶分享一些生活中的樂趣。她同客戶的關係，就是這樣在不知不覺中樹立並牢固。

和客戶打交道，面對客戶的各種問題，為他們一一解決，對她來說，是最大的成就。還在打工時，她的不少客戶都是通過介紹而來，等到她開始創(chuàng)業(yè)後，更是如魚得水。當別人還為沒有客戶而發(fā)愁時，她卻為沒有合作夥伴而發(fā)愁?？蛻粼丛床粩嗟乇唤榻B過來，也讓她越來越感到力不從心，對Winnie來說，找到合適的合作夥伴是她目前最大的心愿。

進駐內(nèi)地 助力祖國發(fā)展

隨著粵港澳大灣區(qū)的融合發(fā)展，灣區(qū)內(nèi)城市之間不同領域的合作與交流越來越頻繁，也越來越便利，不少商家成為大灣區(qū)融合發(fā)展的受惠者，Winnie便是其中之一。在幾年前，她就開始將業(yè)務向中山、珠海、汕尾等城市拓展，同內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè)合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢。

由於人力有限，在合作模式上，她便選擇了由她介紹客戶，內(nèi)地的合作夥伴負責後續(xù)事宜。不同的是，這次她開始代理住宅業(yè)務。她解釋道：“我的客戶不僅看好內(nèi)地房地產(chǎn)的發(fā)展，更看好內(nèi)地經(jīng)濟的發(fā)展。而且，許多人都希望到內(nèi)地生活和工作。”

2019年“兩會”期間，隨著《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》的正式發(fā)佈，她的業(yè)務也越來越繁忙。每個月，她都要前往大灣區(qū)內(nèi)的其他城市出差，頻繁的出差讓她沒有了工作日和休息日的區(qū)別。她解釋道：“我的出差大部分都選擇在周日，如果客戶過多的話，我還要親自帶他們?nèi)?nèi)地看房。而對他們來說，方便的時間也正是周日。”

2018年，Winnie獲得了汕尾市保利金町灣發(fā)展區(qū)頒發(fā)的最佳銷售獎。可見，多年的從業(yè)經(jīng)驗和真誠的服務態(tài)度，讓她很快在內(nèi)地打開了市場，就在接受記者採訪前，她剛剛幫助一位客戶在珠海購買了一套住宅。

進入大灣區(qū)，除了發(fā)展個人的事業(yè)之外，她也希望能通過自己的努力為大灣區(qū)的發(fā)展做出貢獻。她總結道：“在我看來，我們每次成功交易，就會給內(nèi)地帶去一個新客戶，帶來一次投資創(chuàng)業(yè)的機會，這不論是對帶動當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，還是促進城市之間的融合，都是十分有利的?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2019/12/13/qkimageshrjjhrjj201921hrjj20192105-5-l.jpg"/>