●苗向東

脫不花真名叫李天田，1997年高中沒(méi)有讀完，就在北京一家廣告代理公司找了份工作，工資一個(gè)月380元。

公司很小，只有一間40平方米的辦公室，她的工作就是買盒飯、送材料、打掃衛(wèi)生，所有的人都可以差使她。她知道自己學(xué)歷最低，而大家都是專業(yè)人士，于是她很聽話，同時(shí)也知道專業(yè)知識(shí)的重要，于是她會(huì)利用業(yè)余時(shí)間去聽免費(fèi)的講座。一個(gè)深秋的周末，她聽說(shuō)時(shí)任北京奧美總經(jīng)理湛國(guó)祥開講座，她也混了進(jìn)去。當(dāng)天的主題是“如何做提案”，她聽得云里霧里，但是在講課結(jié)束后，她鼓足勇氣要了一張湛總的名片。

一個(gè)多月后，有一家大公司公開競(jìng)標(biāo)，剛開始都沒(méi)讓小公司參加，只是在即將結(jié)束時(shí)，松了口，允許脫不花所在的小公司去“交流”。公司認(rèn)為這是一個(gè)重要的機(jī)遇，馬上動(dòng)員全公司上下挑燈夜戰(zhàn)研究客戶資料、準(zhǔn)備材料。此刻的脫不花只有給大家倒茶的份。當(dāng)大家準(zhǔn)備好材料后，她忍不住說(shuō)：“這跟我在講座上聽湛國(guó)祥老師講的不一樣?！贝蠹倚彼谎郏骸斑@有你說(shuō)話的份嗎？”但老板卻問(wèn)：“那，你能聯(lián)系湛國(guó)祥給我們指導(dǎo)一下嗎？”

脫不花慌了，自己根本就不認(rèn)識(shí)湛總。但既然老板這么說(shuō)了，她只好硬著頭皮翻出名片，然后厚著臉皮給湛總撥了一個(gè)電話。是他的秘書接的，說(shuō)湛總在開會(huì)。脫不花便說(shuō)：“請(qǐng)轉(zhuǎn)告湛先生，我是在廣告人沙龍上聽過(guò)他講課的一名學(xué)生，我有些問(wèn)題想要請(qǐng)教他，能否請(qǐng)他給我回個(gè)電話？”沒(méi)想到，過(guò)了一會(huì)兒，湛先生親自把電話回過(guò)來(lái)了。就這樣她把湛總約了出來(lái)。

脫不花將公司準(zhǔn)備的材料拿給湛總看。他翻了一遍材料，得知當(dāng)天晚上就要出發(fā)前往客戶所在的城市，說(shuō)：“來(lái)不及了，但思路大抵上是對(duì)的，但現(xiàn)在告訴你在內(nèi)容上怎么修改，工程太大。我建議只在形式上下點(diǎn)功夫，不要僅僅遞交一份文字資料，而是要制作成膠片，用投影機(jī)來(lái)輔助呈現(xiàn)，這樣可以讓客戶把要點(diǎn)看得更加清楚，你們可以利用溝通互動(dòng)來(lái)臨時(shí)補(bǔ)足內(nèi)容上的缺失?！边@讓脫不花看到了希望。

其實(shí)，那個(gè)時(shí)候連形式補(bǔ)充也來(lái)不及改了，但脫不花聽完后馬上向老板請(qǐng)示，老板說(shuō)：“就按湛老師說(shuō)的做?！庇谑敲摬换w奔去買膠片等材料，再回辦公室做文件，她說(shuō)老師告訴她哪些要點(diǎn)應(yīng)該呈現(xiàn)到膠片上，標(biāo)題該用幾號(hào)的黑體字，用什么樣的文件夾來(lái)裝膠片比較美觀，就這樣，大家都按她說(shuō)的做，竟然在同事去趕火車前搞定了！期間湛總還給脫不花打來(lái)一個(gè)電話，提醒她要提前通知客戶準(zhǔn)備投影機(jī)。

本來(lái)剛開始脫不花不在出差之列，在出發(fā)前的最后一分鐘，老板突然指著脫不花的鼻子說(shuō)：“你，也一起去?！泵摬换ㄒ幌逻€沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，然后馬上就出發(fā)了。

在火車上，脫不花又張羅著把臥鋪之間的小桌子當(dāng)投影機(jī)，模擬放膠片、換膠片以及幫助同事準(zhǔn)備答辯臺(tái)詞，以及研究提案過(guò)程中怎么做好膠片和講話之間的銜接，仿佛自己成了主力隊(duì)員。辛苦了一個(gè)晚上，大家都累得筋疲力盡睡去時(shí)，脫不花還在考慮哪里需要注意什么。當(dāng)?shù)竭_(dá)目的地準(zhǔn)備下火車時(shí)，老板又指著她的鼻子說(shuō)：“等下，你當(dāng)這個(gè)提案的主講人。”

就這樣，脫不花這個(gè)17歲的新員工走上了奪標(biāo)的主講臺(tái)演示公司的提案，她滔滔不絕地回答了所有人的提問(wèn)，在大家離開時(shí)，有人說(shuō)：“小姑娘，口才真好。”

但是，畢竟他們公司太小，那么大的提案最終給了更有實(shí)力的公司去做。但他們公司一戰(zhàn)成名。過(guò)了一段時(shí)間，那家客戶沒(méi)有再經(jīng)過(guò)招標(biāo)對(duì)比，直接把一個(gè)比較小的項(xiàng)目交給了脫不花所在的公司，老板又指著脫不花的鼻子說(shuō)：“這個(gè)項(xiàng)目你來(lái)做?！痹俸髞?lái)兩家公司一共持續(xù)開展了七個(gè)合作項(xiàng)目。

就這樣，脫不花19歲當(dāng)上了董事長(zhǎng)，如今是“邏輯思維”的CEO。