四川鄰水縣屬典型的深丘地區(qū)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件較差，農(nóng)民耕種意愿較低，土地撂荒現(xiàn)象較嚴(yán)重。為了破解家鄉(xiāng)“誰(shuí)來(lái)種地”“規(guī)模經(jīng)營(yíng)水平低”“生產(chǎn)效益差”等難題，2014年11月，長(zhǎng)期在外經(jīng)商的方智勇回到家鄉(xiāng)，與另外4名返鄉(xiāng)農(nóng)民工共同牽頭，創(chuàng)辦了鄰水縣盛世種植專(zhuān)業(yè)合作社。合作社現(xiàn)有成員119人，通過(guò)示范種植、加工、銷(xiāo)售糧油作物，帶動(dòng)開(kāi)展農(nóng)機(jī)、農(nóng)技、植保等社會(huì)化服務(wù)，引領(lǐng)小農(nóng)戶(hù)邁進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展軌道。

一、堅(jiān)持“四重一輕”，大力發(fā)展托管服務(wù)

合作社采取“四重一輕”的策略，重成員發(fā)展、重農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)、重產(chǎn)品附加值、重產(chǎn)品質(zhì)量，輕土地流轉(zhuǎn)。土地流轉(zhuǎn)面積減少，合作社著重拓展社會(huì)化服務(wù)，提高產(chǎn)品附加值，盈余保持穩(wěn)中向上趨勢(shì)。2018年，合作社社會(huì)化服務(wù)面積3.8萬(wàn)畝，經(jīng)營(yíng)收入1100萬(wàn)元，盈余463萬(wàn)元，其中社會(huì)化服務(wù)部分實(shí)現(xiàn)盈余287萬(wàn)余元。

二、堅(jiān)持精細(xì)化管理，服務(wù)陪伴四季

（一）春耕。在春耕期間，合作社主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有四項(xiàng)：一是生產(chǎn)資料的采購(gòu)。后勤部同生產(chǎn)部、營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)當(dāng)年的生產(chǎn)任務(wù)量，較往年生產(chǎn)對(duì)比，結(jié)合市場(chǎng)反應(yīng)，制定種子、化肥、農(nóng)藥等采購(gòu)計(jì)劃。二是土地耕整。由生產(chǎn)部（農(nóng)機(jī)）負(fù)責(zé)，對(duì)合作社經(jīng)營(yíng)和服務(wù)區(qū)域土地進(jìn)行耕整。三是種苗繁育。由合作社生產(chǎn)部（基地）的技術(shù)人員和管理人員負(fù)責(zé)育秧環(huán)節(jié)，雇傭當(dāng)?shù)嘏R時(shí)勞動(dòng)力分片區(qū)育秧。四是種苗播種。在適合機(jī)械插秧區(qū)域采用機(jī)械播種，對(duì)無(wú)法實(shí)現(xiàn)機(jī)插區(qū)域采用人工播種。

（二）夏管。播種完成后，合作社采取“基地或片區(qū)負(fù)責(zé)制”以及村集體和農(nóng)戶(hù)成員共同管理模式。根據(jù)生產(chǎn)區(qū)的分布，劃定管理區(qū)域，合作社生產(chǎn)部（基地）管理人員主要負(fù)責(zé)全程的統(tǒng)籌，村集體指派專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)自然災(zāi)害報(bào)告以及緊急情況處理，農(nóng)戶(hù)負(fù)責(zé)周邊老百姓行為監(jiān)督，包括垃圾處理、畜禽管理等。

（三）秋收。在收獲季節(jié)，由合作社生產(chǎn)部（農(nóng)機(jī)）雇用省外農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)隊(duì)進(jìn)村收獲，合作社農(nóng)機(jī)服務(wù)人員組織運(yùn)輸機(jī)械開(kāi)展運(yùn)輸。依據(jù)片區(qū)的劃分，將產(chǎn)出的水稻集中到合作社廠區(qū)，進(jìn)行分區(qū)管理，并由合作社、村集體和農(nóng)戶(hù)代表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，待收割烘干過(guò)磅完成后，由財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、理事會(huì)、村組織以及成員代表開(kāi)具結(jié)算單據(jù)統(tǒng)一核算。核算完成后，成員愿意帶走的部分自行帶走，不愿意帶走的由合作社按照市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格收購(gòu)。對(duì)來(lái)源于綠色認(rèn)證生產(chǎn)區(qū)、獲得綠色認(rèn)證的產(chǎn)品，合作社統(tǒng)一進(jìn)行加工、包裝、銷(xiāo)售。

（四）冬銷(xiāo)。合作社依托庫(kù)房將產(chǎn)品儲(chǔ)存，在錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售高峰期后，由銷(xiāo)售部成員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。銷(xiāo)售有三個(gè)渠道：一是國(guó)有糧庫(kù)儲(chǔ)備收購(gòu)；二是糧食收購(gòu)商來(lái)社收購(gòu)；三是合作社自建銷(xiāo)售平臺(tái)，對(duì)通過(guò)綠色認(rèn)證的產(chǎn)品，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、直銷(xiāo)店、對(duì)接超市和單位食堂進(jìn)行銷(xiāo)售。根據(jù)銷(xiāo)量情況，扣除加工、營(yíng)銷(xiāo)及管理成本后，合作社再與成員進(jìn)行加工銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的盈余分紅。

三、提升服務(wù)質(zhì)量，探索“三次分紅”

（一）立足“三個(gè)公開(kāi)”，強(qiáng)化社會(huì)化服務(wù)管理。合作社在服務(wù)人員素質(zhì)、服務(wù)價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量上下功夫。一是服務(wù)人員信息公開(kāi)。合作社分片區(qū)指定聯(lián)絡(luò)服務(wù)人員，公開(kāi)服務(wù)人員信息，方便農(nóng)戶(hù)聯(lián)系。二是服務(wù)價(jià)格透明。合作社合理確定耕、種、防、收、烘干、加工等各項(xiàng)服務(wù)價(jià)格，明碼實(shí)價(jià)對(duì)外公開(kāi)，農(nóng)戶(hù)可根據(jù)需要，自愿選擇服務(wù)項(xiàng)目。三是服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)公開(kāi)。合作社將每項(xiàng)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量、效果寫(xiě)入服務(wù)合同中，讓廣大農(nóng)戶(hù)安心消費(fèi)、明白消費(fèi)。合作社服務(wù)農(nóng)戶(hù)5700余戶(hù)，為農(nóng)戶(hù)節(jié)約成本360余萬(wàn)元。

（二）探索“三次分紅”，大力發(fā)展全程托管、全村托管服務(wù)。一是兜底分紅。對(duì)愿意合作的村、組，合作社按干稻谷800斤/畝的整村/整組平均產(chǎn)量兜底，全程托管服務(wù)費(fèi)按普通村每畝650元、貧困村每畝580元收取，保證每戶(hù)每畝有350元以上的土地最低收益。畝產(chǎn)達(dá)到800斤的，村集體從合作社提取除全程托管服務(wù)費(fèi)外收益的10%作為村集體收入；畝產(chǎn)超過(guò)800斤的部分，按照老百姓30%、村集體30%、合作社40%，進(jìn)行第一次分紅。二是輪種分紅。土地第二季輪種油菜或蔬菜，除去生產(chǎn)運(yùn)輸?shù)瘸杀竞蟮挠?，按照成員農(nóng)戶(hù)30%、村集體30%、合作社40%，進(jìn)行第二次分紅。三是加工分紅。對(duì)于綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，合作社統(tǒng)一進(jìn)行精深加工，除去加工、包裝、銷(xiāo)售成本后的盈余，按照成員農(nóng)戶(hù)40%、村集體30%、合作社30%，進(jìn)行第三次分紅。合作社累計(jì)為老百姓分紅128萬(wàn)元，村集體分紅77萬(wàn)元。

（三）強(qiáng)調(diào)“三個(gè)堅(jiān)持”，凸顯社會(huì)化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。合作社通過(guò)流轉(zhuǎn)土地建基地，科技種田促增產(chǎn)，科學(xué)經(jīng)營(yíng)抓示范，以實(shí)實(shí)在在的效益吸引大家參與到社會(huì)化服務(wù)中來(lái)。一是堅(jiān)持全程示范。合作社在流轉(zhuǎn)土地上建立科學(xué)種田核心示范基地，采用機(jī)耕、機(jī)插、直播、植保、機(jī)收、烘干等技術(shù)模式，讓農(nóng)民全程了解，切身感受科學(xué)種田的實(shí)際效果，增強(qiáng)對(duì)合作社的信心。二是堅(jiān)持高效發(fā)展。合作社堅(jiān)持選用優(yōu)良水稻、油菜品種，采取最新種植技術(shù)，嚴(yán)格推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)效益得到有效保證。大力開(kāi)展稻魚(yú)共生綜合種養(yǎng)，每年適時(shí)舉辦菜花觀賞、油菜壓榨、稻田抓魚(yú)、收割稻谷等農(nóng)事體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。三是堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略。合作社堅(jiān)持生態(tài)、綠色標(biāo)準(zhǔn)，圍繞自產(chǎn)的生態(tài)大米、生態(tài)魚(yú)，注冊(cè)了“滋心源”商標(biāo)，滋心源精米獲得綠色認(rèn)證，著力構(gòu)建集“生產(chǎn)—加工—銷(xiāo)售—服務(wù)”于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈條，走出了一條以品質(zhì)創(chuàng)品牌、以品牌促銷(xiāo)售、以銷(xiāo)售增效益的良性發(fā)展路子。