楊文海 張毅

摘 ?要：隨著社會的不斷進步與發(fā)展，我國各個行業(yè)都在飛速發(fā)展，且取得了不錯的成果。其中電力行業(yè)的發(fā)展速度也相對較快，在電力改革的背景下，為發(fā)電在企業(yè)的發(fā)展迎來了更多的機遇，使電力企業(yè)原本存在的一些問題得到有效解決，更好地適應(yīng)時代的發(fā)展與進步，順應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展趨勢。電力改革涉及的范圍比較廣，其中不僅包括對技術(shù)的改革，還包括著管理方面的改革。而市場營銷則是電力企業(yè)改革中的重要內(nèi)容，對發(fā)電企業(yè)的發(fā)展具有十分重要的意義。本文在電力改革的背景下，通過對電力企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析，研究了在電力企業(yè)想要進一步發(fā)展提升企業(yè)的價值，所應(yīng)該采用的電力市場營銷策略。

關(guān)鍵詞：電力改革 ?發(fā)電企業(yè) ?市場營銷 ?策略

中圖分類號：F426 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻標識碼：A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號：1674-098X（2019）07（b）-0181-02

經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，在一定程度上使電力企業(yè)之間的競爭不斷加劇，在這日益競爭的激烈環(huán)境中，如果企業(yè)想要生存下來且不斷的進步，就需要企業(yè)順應(yīng)時代的發(fā)展進程，不斷的根據(jù)市場的需求進行改革。自改革開放以來，電力企業(yè)就在不斷的進行著改革，隨著改革的不斷深入，目前已經(jīng)處于電力企業(yè)改革的關(guān)鍵時期。但改革過程中一些問題也逐漸浮現(xiàn)出來，如何解決電力企業(yè)市場營銷過程中存在的一些問題，提高發(fā)電企業(yè)電力市場營銷策略的科學(xué)性是目前社會普遍關(guān)注的問題，也是迫切需要解決的問題。本文介紹了我國發(fā)電企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀，并針對目前存在的問題，在電力改革的背景下不斷的提出新的市場營銷策略，促進電力企業(yè)的發(fā)展與進步。

1.我國發(fā)電企業(yè)電力市場營銷的現(xiàn)狀

隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展與進步，我國對電力的需求也日益增長，給我國的發(fā)電企業(yè)帶來了顯著的經(jīng)濟效益，但同時，我國的經(jīng)濟發(fā)展和日常生活等對電力的要求也越來越高，傳統(tǒng)的電力系統(tǒng)已經(jīng)遠遠不能滿足人們的日常需求，所以為了順應(yīng)時代的發(fā)展，發(fā)電企業(yè)必須要對企業(yè)政策等進行改革。其中不僅包括技術(shù)方面的改革與進步，還包括對管理方面的改革，而市場經(jīng)濟營銷則是改革的一項重要內(nèi)容。并且市場營銷我國的經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)著十分重要的地位，它影響著各行各業(yè)的發(fā)展與進步，不僅影響著發(fā)電企業(yè)的經(jīng)濟效益，也影響著企業(yè)在市場中的競爭能力。我國在電力企業(yè)的發(fā)展過程中給予了很多的政策支持，很好的促進了電力企業(yè)的發(fā)展與改革，而發(fā)電企業(yè)也逐漸意識到提升企業(yè)價值的主要途徑就是增加企業(yè)的效益，對發(fā)電企業(yè)進行合理的市場營銷，促進發(fā)電企業(yè)的進一步發(fā)展，從而使發(fā)電企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中能夠很好的生存與進步。

2 ?電力市場營銷中存在的問題

2.1 電力市場分布不均勻

在我國嚴重存在著電力市場分布不均勻的現(xiàn)象，這主要是因為人們在日常生活中用電越來越頻繁，導(dǎo)致用電量也急劇增加，有很多時候，會出現(xiàn)用電高峰期，這就會導(dǎo)致用電不足的現(xiàn)象，進而會造成變壓器的損壞，出現(xiàn)停電斷電的情況，嚴重的影響人們的日常生活。針對這種情況，發(fā)電企業(yè)必須制定相應(yīng)的措施，提高供電量。但是，僅僅提高一些地區(qū)的供電量是遠遠不夠的，對于那些不發(fā)達的地區(qū)，停電斷電問題才是更為嚴重，嚴重影響了人們的正常生活，所以需要政府和企業(yè)等對其高度重視，采取一定的策略措施。

2.2 電力企業(yè)內(nèi)部管理缺少規(guī)范性

對于一個企業(yè)來說，財務(wù)管理工作是極其重要的，它決定一個企業(yè)的生存與否，而財務(wù)管理工作則不僅僅局限于維持企業(yè)的正常運作，也包括著提高企業(yè)決策的準確性，所以財務(wù)管理師電力企業(yè)管理的重要組成部分。然而許多發(fā)電企業(yè)都存在著嚴重的財務(wù)管理不規(guī)范等問題，嚴重降低了財務(wù)管理的效率，導(dǎo)致企業(yè)很難對市場進行準確的評估與判斷，進而對發(fā)電企業(yè)的投資決策產(chǎn)生一定的影響。

2.3 電力價格與市場存在較大偏差

我國的發(fā)電企業(yè)在電力價格等方面還存在著嚴重的問題，大部分企業(yè)關(guān)注的重點都在如何完善電力網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上，往往忽略了跟我們生活息息相關(guān)的問題。發(fā)電企業(yè)的定價問題對于企業(yè)的發(fā)展來說是一個嚴重的問題，它直接影響著企業(yè)的未來走向，與市場存在偏差的時候往往會導(dǎo)致營銷不合理，所以在對電力價格定價的過程中，要對市場有一個充分的了解，并且能夠清楚的認識到不同地區(qū)治療存在的差異。從而使電力價格制定的合理，并且能有限的促進企業(yè)市場營銷策略的制定，使其變得更加合理有效。

3 ?電力改革下電力市場的營銷策略

3.1 制定符合電力企業(yè)實際情況的營銷戰(zhàn)略

制定合理的市場營銷策略對發(fā)電企業(yè)的發(fā)展具有重要意義，決定發(fā)電企業(yè)未來的發(fā)展前景與方向，所以電力企業(yè)要依據(jù)自身的實際情況制定合理的市場營銷策略。決策層是指定市場營銷策略的主要部分，主要職業(yè)就是對其他有關(guān)部門進行監(jiān)督和管理，從而確保企業(yè)能夠一直在穩(wěn)定的狀態(tài)下運行。此外，決策者還能夠制定一定的策略措施，加強企業(yè)和外部市場的聯(lián)系，從而能夠更好的適應(yīng)市場的千變?nèi)f化。各個職能部門在發(fā)電企業(yè)中也占據(jù)著非常重要的作用，它所承擔(dān)的責(zé)任比較復(fù)雜，既要學(xué)會及時的跟決策者進行聯(lián)系，對企業(yè)的營銷戰(zhàn)略進行進一步了解，還要和企業(yè)的基層人員聯(lián)系，以便對市場的實際情況進行進一步的了解與掌握，關(guān)注市場的實時變化。除此之外，還要學(xué)會提高企業(yè)的營銷水平，主要是提高企業(yè)營銷人員的專業(yè)水平，對營銷人員進行相關(guān)的培訓(xùn)，在工作過程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，更加高效的完成營銷任務(wù)，使發(fā)電企業(yè)的營銷管理系統(tǒng)更加規(guī)范化。

3.2 加強和客戶的溝通

市場營銷所面對的主要人群就是客戶，在營銷過程中，只有對客戶的需求進行充分的了解才能制定出完美的營銷方案。然而目前，發(fā)電企業(yè)務(wù)與客戶之間缺乏緊密的溝通和交流，一定程度上對發(fā)電企業(yè)對市場的判斷與評估產(chǎn)生了影響。企業(yè)只有加上與企業(yè)之間的溝通交流，對客戶的需求有充分的了解，才能促進企業(yè)進一步發(fā)展，制定合理有效的市場營銷策略。

3.3 完善全國電力市場

我國各個區(qū)域的經(jīng)濟和資源都存在不同程度的差異，對于這種差異，企業(yè)要學(xué)會尊重并且制定相應(yīng)的措施緩解這種矛盾，發(fā)電企業(yè)不僅對發(fā)達地區(qū)的經(jīng)濟等進行關(guān)注，也要關(guān)注不發(fā)達地區(qū)的用電需求，并且針對不同的用戶要制定不同的營銷政策，避免資源浪費，使不同地區(qū)的人都能夠得到有利的資源保障，為社會創(chuàng)造出有利的用電環(huán)境，開拓更加廣泛的市場，完善電力市場，產(chǎn)生更大的收益。

4 ?結(jié)語

綜上所述，在電力企業(yè)改革的背景下，電力企業(yè)也在不斷的進行發(fā)展與完善，其中市場營銷在電力企業(yè)中也占據(jù)著極其重要的作用，市場分布均勻，管理混亂等問題都嚴重的影響著企業(yè)的發(fā)展。所以電力改革下必須對發(fā)電企業(yè)的市場營銷策略進行重視，制定出合理的營銷策略，并對市場管理進行加強，使電力企業(yè)的經(jīng)濟效益得到有效提升，促進電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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