徐燕

她叫劉詩(shī)琴，一次偶然的旅游，她在日本街頭看到一個(gè)女孩子背著一個(gè)包，包上的透明層里裝了很多可愛的動(dòng)漫玩偶，一下子就被吸引住了，對(duì)方饒有興趣地介紹，這個(gè)叫“痛包”，“痛”在日語(yǔ)里有夸張的意思，與普通包包的最大區(qū)別是可以在包包的透明層里放滿自己心愛的動(dòng)漫周邊，是一種個(gè)性的展示，算是“二次元”文化的衍生品……發(fā)自內(nèi)心的喜愛，加上發(fā)現(xiàn)了痛包在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空缺，劉詩(shī)琴?zèng)Q定開展痛包業(yè)務(wù)，成為國(guó)內(nèi)開網(wǎng)店賣痛包的第一人，從自創(chuàng)公司到年?duì)I業(yè)額上百萬(wàn)，她把愛好“玩”成了事業(yè)。

一次旅行，抓住商機(jī)

劉詩(shī)琴，1998年出生在湖南。從高中起，她就對(duì)“二次元”文化很癡迷，每當(dāng)看到一些甜膩的少女漫畫，就會(huì)去網(wǎng)上買同款衣服穿。有一次課間，她在一個(gè)橡皮章上刻了少女漫畫人物，印在課本上。沒想到同學(xué)們都很喜歡，爭(zhēng)先恐后讓劉詩(shī)琴幫忙制作，這讓她看到了商機(jī)，憑著向每人收取10元手工費(fèi)，她獲得了人生第一桶金，雖然金額只有1萬(wàn)元，劉詩(shī)琴卻充分體會(huì)到了賺錢的快樂，她的好手藝也得到更多人的肯定。

作為一個(gè)手工達(dá)人，劉詩(shī)琴開始DIY手鏈、項(xiàng)鏈、戒指等手工制品制作，做完后去漫展攤上出售。就這樣，她的學(xué)費(fèi)生活費(fèi)都自己解決了。上大學(xué)后，劉詩(shī)琴更加堅(jiān)定了要用“二次元”概念創(chuàng)業(yè)的信心。她的漫展攤也從長(zhǎng)沙的小漫展一直擺到了武漢、廣州等地的全國(guó)性漫展，每次去漫展，她都會(huì)帶上自己的“同人作品”（與“二次元”動(dòng)漫人物相關(guān)，但又加入自己的想象進(jìn)行了二次創(chuàng)作），銷售異?；鸨?。幾百場(chǎng)動(dòng)漫展下來(lái)，劉詩(shī)琴深受“二次元”文化和商業(yè)化的長(zhǎng)期浸淫，練就了對(duì)“二次元”商機(jī)的敏銳直覺。

2016年國(guó)慶假期，就讀于浙江師范大學(xué)的劉詩(shī)琴去動(dòng)漫之國(guó)日本旅游。走在大街上，她發(fā)現(xiàn)很多女孩身背各具特色的痛包，回國(guó)后，劉詩(shī)琴始終對(duì)痛包念念不忘，她通過(guò)一個(gè)海淘網(wǎng)入手了一個(gè)痛包。足足等了三個(gè)月，痛包才到手上，質(zhì)量卻令她大失所望，沒用上幾天就壞了。心痛之余，手巧的劉詩(shī)琴就想自己動(dòng)手做一個(gè)，她參照網(wǎng)上的教程買了材料，結(jié)果出乎意料的好：背著痛包走在校園里，很多女生來(lái)問(wèn)價(jià)，拍照發(fā)在微博上，也有不少人表示想要。于是，劉詩(shī)琴在微博上以眾籌的形式開了一個(gè)團(tuán)進(jìn)行預(yù)售，第一天下單人數(shù)就破百，劉詩(shī)琴看到了痛包在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空缺，嗅到商機(jī)的她打算在淘寶上開一家店鋪，專賣痛包。

供不應(yīng)求，累并快樂

經(jīng)過(guò)了充分的前期準(zhǔn)備，2017年初，劉詩(shī)琴把自己用縫紉機(jī)做的幾十只痛包上架銷售。幸運(yùn)的是，開業(yè)第一天就收到了訂單。那天，為慶祝店鋪開張，劉詩(shī)琴請(qǐng)了幾個(gè)朋友在一起吃火鍋。突然，手機(jī)上“叮咚”一聲響起，她打開一看是有人來(lái)詢價(jià)，在熱情解答下，顧客爽快下單付款，劉詩(shī)琴高興得手舞足蹈。開店初期，劉詩(shī)琴每天都會(huì)收到一兩個(gè)訂單，每一個(gè)訂單都足夠讓她樂上一整天。

2018年春節(jié)，《戀與制作人》開始流行，作為這款游戲的重度用戶，她聯(lián)系了圈內(nèi)有名的同人作者開發(fā)周邊產(chǎn)品。令劉詩(shī)琴?zèng)]有想到的是，這款游戲火爆了，她店鋪的訂單一下子暴漲到7000多個(gè)，每天催單的人無(wú)數(shù)，劉詩(shī)琴簡(jiǎn)直要被逼瘋了。為了滿足客戶的需求，劉詩(shī)琴聯(lián)系了一家企業(yè)量化生產(chǎn)，好不容易出貨了，產(chǎn)品卻出了質(zhì)量問(wèn)題。有一款亞克力產(chǎn)品上有輕微的水印，盡管每天收到的奪命催單無(wú)數(shù)，但劉詩(shī)琴考慮到二次元人群是個(gè)特殊的消費(fèi)群體，執(zhí)著于自己的愛好，絕不允許有半點(diǎn)瑕疵，為此，她頂著上千訂單的發(fā)貨壓力，把這批貨退還廠家讓重新生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)的劉詩(shī)琴活像一塊夾心餅干，一邊被買家質(zhì)問(wèn)怎么遲遲不發(fā)貨，一邊被廠家埋怨太過(guò)挑剔，好幾次她都哭成了淚人。耗時(shí)10天，貨趕出來(lái)了，劉詩(shī)琴招了一批臨時(shí)工，開始沒日沒夜地發(fā)貨。直到一個(gè)月后，所有積壓的訂單才都處理好。那一晚，劉詩(shī)琴終于睡了一個(gè)8小時(shí)的覺，這艱難的一仗，她總算堅(jiān)持下來(lái)了。

步入正軌后，劉詩(shī)琴的店鋪每天都能收到幾百個(gè)訂單。她注冊(cè)了一家名叫“無(wú)冬無(wú)夏”的公司，專注于痛包，痛包輔品，周邊收納冊(cè)和部分衍生品周邊的設(shè)計(jì)研發(fā)和銷售業(yè)務(wù)。劉詩(shī)琴還組建了自己的團(tuán)隊(duì)，她負(fù)責(zé)提供創(chuàng)意，聯(lián)系設(shè)計(jì)師出設(shè)計(jì)圖，對(duì)接廠家定制產(chǎn)品，她的團(tuán)隊(duì)主要做客服和銷售工作。因?yàn)槊恳粋€(gè)痛包都是個(gè)性的載體，顧客在購(gòu)買后紛紛曬圖，為劉詩(shī)琴帶來(lái)了不少流量。

為了不被淘汰，只要一有時(shí)間，劉詩(shī)琴就會(huì)往漫展現(xiàn)場(chǎng)跑，她會(huì)和圈內(nèi)人分享交流，認(rèn)真思考如何打造爆款產(chǎn)品，會(huì)把自己打扮成動(dòng)漫人物與路人合影。天道酬勤，2018年，店鋪的銷售額達(dá)到了300萬(wàn)元，痛包開始遠(yuǎn)銷新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)家。

帶友創(chuàng)業(yè)，共同成長(zhǎng)

創(chuàng)業(yè)給劉詩(shī)琴帶來(lái)的不僅僅是收益，還有友誼，她的1500個(gè)微信好友中就有三分之二是她的買家。其中她最好的朋友也是因創(chuàng)業(yè)而收獲的。

劉詩(shī)琴的一個(gè)室友長(zhǎng)相甜美，特別喜歡化妝，常常關(guān)注知乎上的一些美妝問(wèn)答。有一次，室友因?yàn)榛卮鹆艘粋€(gè)“女孩子是怎樣由丑變美”的問(wèn)題，收獲了不少粉絲。劉詩(shī)琴看到她既了解化妝產(chǎn)品，又有粉絲的支持，就建議她做代購(gòu)。室友在劉詩(shī)琴的“慫恿”下，代購(gòu)了日韓化妝品，很快實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。隨著在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中彼此交流增加，兩人慢慢由普通的室友發(fā)展成無(wú)話不談的閨蜜，相互鼓勵(lì)，一起成長(zhǎng)。

2019年1月2日，劉詩(shī)琴所在的文化創(chuàng)意與傳播學(xué)院特別為她和室友籌劃了一個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)展。劉詩(shī)琴邀請(qǐng)自己的忠實(shí)顧客根據(jù)各自的喜好裝飾痛包，并寄回展覽。在展會(huì)上，五花八門的痛包令人目不暇接，原本一周的展期應(yīng)同學(xué)要求延至兩周，很多學(xué)弟學(xué)妹都紛紛向劉詩(shī)琴取經(jīng)。

歷經(jīng)兩年，劉詩(shī)琴的淘寶店鋪信譽(yù)已升至三個(gè)皇冠。隨著痛包大賣，同類產(chǎn)品也層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。劉詩(shī)琴表示，雖然每一個(gè)創(chuàng)意的產(chǎn)生很艱難，但她還是會(huì)不定期推出原創(chuàng)設(shè)計(jì)的痛包以回饋一直信賴支持她的忠實(shí)粉絲。在不知不覺中，痛包也成了她表達(dá)感情的一種“表情包”。

2019年6月，21歲的劉詩(shī)琴?gòu)恼憬瓗煼洞髮W(xué)畢業(yè)。9月，她去日本留學(xué)，對(duì)于店鋪的未來(lái)，這個(gè)“二次元”女生瀟灑地說(shuō)：“我是一個(gè)順其自然的人，想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就創(chuàng)業(yè)，想讀書的時(shí)候就讀書。繪畫、動(dòng)漫都是我喜歡的，我覺得人生有無(wú)限可能，不想太早給自己設(shè)限，但一定會(huì)做自己喜歡的事，畢竟將愛好發(fā)展成事業(yè)是一件很幸福的事?！?/p>

編輯/劉洋