許海東

我們的經(jīng)濟(jì)水平已經(jīng)逐漸提高，人們也改變了生活方式，汽車行業(yè)在我國(guó)不斷興起，現(xiàn)如今已經(jīng)趨于成熟，因?yàn)槲覈?guó)比較重視環(huán)境保護(hù)問(wèn)題，因此新能源汽車就出現(xiàn)在汽車市場(chǎng)中。雖然新能源汽車可以對(duì)環(huán)境保護(hù)起到一定作用，可是人們對(duì)于新能源汽車的觀念不高，因此就導(dǎo)致新能源汽車的銷售市場(chǎng)發(fā)展不是很穩(wěn)定。如何將新能源汽車銷售市場(chǎng)改變，一直以來(lái)是一項(xiàng)重要問(wèn)題，對(duì)此，為改善新能源汽車的銷售市場(chǎng)，為其提出一些建議，將新能源汽車銷售市場(chǎng)的現(xiàn)狀得到改善。

一、新能源汽車的發(fā)展方向

新能源汽車與傳統(tǒng)汽車相比，最大的優(yōu)勢(shì)在于節(jié)省資源和對(duì)環(huán)境進(jìn)行保護(hù)。在我國(guó)的科技發(fā)展中，新能源汽車占據(jù)著主導(dǎo)地位，由此可見(jiàn)，新能源汽車的發(fā)展方向如下；

（一）單項(xiàng)由雙向發(fā)展

在互聯(lián)網(wǎng)普及的當(dāng)今社會(huì)，傳統(tǒng)媒體形式已經(jīng)不能滿足當(dāng)今時(shí)代的需求。廣大人們?nèi)罕娨哺惺艿叫畔⒔o我們的生活帶來(lái)便利，在我國(guó)科技信息還沒(méi)得到全部完善時(shí)，我們接收信息的方式不方便，汽車的發(fā)展也僅僅只是局限于表面，一些新型汽車的出現(xiàn)僅僅有一小部分群眾了解?，F(xiàn)在我國(guó)科技逐漸完善，汽車行業(yè)也由曾經(jīng)的單項(xiàng)發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向發(fā)展，新能源汽車的出現(xiàn)打破了單項(xiàng)發(fā)展的局限性。雙向發(fā)展優(yōu)勢(shì)就是可以在互聯(lián)網(wǎng)中加大對(duì)新能源汽車的宣傳，使很多行業(yè)了解新能源汽車的概念。并且在此基礎(chǔ)上，使新能源汽車在雙向發(fā)展過(guò)程中，更加完善，更加有話語(yǔ)權(quán)，一些廠商也會(huì)及時(shí)了解客戶需求，結(jié)合客戶要求來(lái)為其推薦需要的汽車類型。因?yàn)槠囋阡N售的過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)是極為重要的平臺(tái)，如果不借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來(lái)對(duì)其進(jìn)行宣傳，那么新能源汽車的銷售發(fā)展工作絕對(duì)沒(méi)有任何效果。

（二）傳統(tǒng)營(yíng)銷模式由多媒體方向發(fā)展

在新能源汽車的營(yíng)銷過(guò)程中，只依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式之上，還要充分利用多媒體方向來(lái)加大宣傳途徑。利用互聯(lián)網(wǎng)模式對(duì)新能源汽車進(jìn)行宣傳，無(wú)疑是促進(jìn)營(yíng)銷手段的最佳方式。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，工作人員也只能看見(jiàn)汽車表面，無(wú)法對(duì)內(nèi)部進(jìn)行詳細(xì)了解。在多媒體出現(xiàn)以后，營(yíng)銷人員可以通過(guò)圖片、聲音等性能為客戶提供更好的產(chǎn)品。在多媒體中營(yíng)銷人員還可以利用網(wǎng)絡(luò)的形式將新能源汽車加大宣傳力度，利用新媒體形式可以更好促進(jìn)新能源在營(yíng)銷過(guò)程中的發(fā)展。當(dāng)今社會(huì)是新媒體時(shí)代，因此多利用新媒體加大對(duì)新能源汽車的宣傳力度可以促進(jìn)其更穩(wěn)定的發(fā)展。

二、關(guān)于新能源汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略的探討

雖然新能源汽車已經(jīng)逐漸走進(jìn)我們的生活，可是關(guān)于其營(yíng)銷策略卻依然沒(méi)有得到完善。盡管新能源汽車可以為我們的出行以及環(huán)境帶來(lái)便利，可是其營(yíng)銷策略一直以來(lái)卻不盡人意。為了更好的使新能源汽車發(fā)展起來(lái)，因此就要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略展開(kāi)相應(yīng)的討論，來(lái)保證新能源汽車的營(yíng)銷市場(chǎng)，策略如下；

（一）加大宣傳力度

在進(jìn)行汽車銷售之前，加大宣傳力度是一項(xiàng)重要的工作，因?yàn)樾麄鞴ぷ髦灰M(jìn)行到位，銷售工作便可以順利進(jìn)行。在宣傳過(guò)程中，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，將新能源汽車的優(yōu)勢(shì)、性能等進(jìn)行大力宣傳，使客戶了解自身需求，從而可以順利的將新能源汽車進(jìn)行銷售，宣傳力度對(duì)于銷售工作而言是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，只有保證宣傳工作到位，才能夠?qū)⑿履茉雌囦N售工作做到極致。

（二）構(gòu)建完善信息平臺(tái)

除了要加大宣傳力度以外，還要構(gòu)建完善的信息平臺(tái)，因?yàn)樾畔⑵脚_(tái)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的支持也是比較重要的。構(gòu)建平臺(tái)其中包括很多很多工作，例如建立發(fā)行工作、發(fā)行多媒體電子刊物等，每一項(xiàng)工作都較為復(fù)雜，這也是構(gòu)建完善信息平臺(tái)的主要工作，尤其對(duì)新能源汽車而言，要想將其順利營(yíng)銷，那么除了要借助互聯(lián)網(wǎng)的力量之外，還要在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上將信息完善，這樣新能源汽車在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上才更具有說(shuō)服力和信任力，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì)有大幅度的提升。

（三）注意資金引進(jìn)

新能源汽車在進(jìn)行宣傳時(shí)，要?jiǎng)佑么罅康馁Y金，可是在進(jìn)行引進(jìn)資金的工作中要注意一些細(xì)節(jié)。因?yàn)榇蟪鞘械陌l(fā)展比較穩(wěn)定，所以在城市中進(jìn)行資金工作比較容易，同時(shí)需要大力推廣，要進(jìn)行宣傳，還要普及到其他城市中來(lái)，在進(jìn)入到多媒體資源平臺(tái)以后，應(yīng)該多注重發(fā)展。對(duì)于一些不成熟的技術(shù)還有待提高，將平臺(tái)工作作為重點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)展，除了完善互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以外，還要和企業(yè)之間進(jìn)行相互合作，進(jìn)一步將客戶的數(shù)量加大。將客戶擴(kuò)展工作完善，便于提高新能源汽車的銷售工作以及銷售數(shù)量和產(chǎn)品的品牌。

三、結(jié)束語(yǔ)

新能源汽車的出現(xiàn)，打破了人們對(duì)于汽車的觀念，雖然新能源汽車對(duì)于環(huán)境的保護(hù)起到一定作用，可是新能源汽車的營(yíng)銷策略一直以來(lái)卻無(wú)法達(dá)到相關(guān)部門的預(yù)期，這也是相關(guān)部門一直以來(lái)都在思考的問(wèn)題。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的形式將新能源汽車營(yíng)銷策略進(jìn)行完善，將營(yíng)銷工作得到改善，將產(chǎn)品質(zhì)量也得到一定提升。