房瑞景

一、前言

根據(jù)我們國(guó)家目前在農(nóng)業(yè)發(fā)展方面所作出的巨大的改變可以看出，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，我們國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系已經(jīng)逐步的形成，但是在具體的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程方面還有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，由于受到市場(chǎng)發(fā)展因素的影響，會(huì)導(dǎo)致不同的地區(qū)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)產(chǎn)生很多的問(wèn)題，所以就需要通過(guò)更加全面的調(diào)查與分析，來(lái)更好的了解在新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建過(guò)程當(dāng)中所出現(xiàn)的問(wèn)題，為我們國(guó)家的農(nóng)業(yè)發(fā)展提供更加強(qiáng)大的支撐。

二、新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建中存在的核心問(wèn)題分析

我們國(guó)家經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)體系基本上已經(jīng)建立完成，但是由于國(guó)家市場(chǎng)因素正在不斷的變化，我們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展也應(yīng)當(dāng)緊跟時(shí)代的步伐，所以說(shuō)在進(jìn)行新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建的過(guò)程當(dāng)中，就要根據(jù)具體的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)提出更加科學(xué)合理的解決方案，為農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展提供一個(gè)更加強(qiáng)有力的支持，所以說(shuō)文章的下面就針對(duì)新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建過(guò)程當(dāng)中存在的核心問(wèn)題進(jìn)行一個(gè)全面的分析。

（一）對(duì)于市場(chǎng)的了解程度不足

首先在文章當(dāng)中我們要介紹的目前在新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建過(guò)程當(dāng)中存在的一個(gè)主要的問(wèn)題就是市場(chǎng)的了解程度不足。由于目前隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的行業(yè)都依靠市場(chǎng)來(lái)調(diào)節(jié)銷(xiāo)售，所以說(shuō)如果說(shuō)在進(jìn)行新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建過(guò)程當(dāng)中對(duì)于市場(chǎng)的情況不夠了解的話，那么就會(huì)導(dǎo)致在生產(chǎn)的過(guò)程當(dāng)中不會(huì)滿足市場(chǎng)的需求，就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)真正需求的東西農(nóng)戶生產(chǎn)不出來(lái)，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的東西市場(chǎng)又不需要，這就會(huì)導(dǎo)致很多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩，會(huì)嚴(yán)重的影響廣大農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性，這樣對(duì)于農(nóng)業(yè)的發(fā)展將會(huì)帶來(lái)一個(gè)很大的經(jīng)濟(jì)損失，因此要建立新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建體系，就必須對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)查與分析，根據(jù)具體的情況結(jié)合傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)更好的將新型農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建起來(lái)，為農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展提供一個(gè)更加強(qiáng)大的制度支持。

農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)于其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，有著其自身的特殊性，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也區(qū)別于其他產(chǎn)品市場(chǎng)，但是目前我們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的了解和對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的信息把握還是存在許多不足。第一點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品作為自然作物，具備鮮活性和易腐性，在保存上來(lái)說(shuō)具有一定的難度，農(nóng)產(chǎn)品的新鮮程度是其核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，一旦失去鮮活特性，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值就會(huì)極大的降低。部分農(nóng)產(chǎn)品從體積上來(lái)說(shuō)比較大，但是單位價(jià)值較低，儲(chǔ)存的耗費(fèi)較大，利潤(rùn)較低。 第二點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品的供給隨季節(jié)的變化的浮動(dòng)性明顯。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程主要是生物生長(zhǎng)培育的過(guò)程，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，與溫度氣候等季節(jié)性因素的相關(guān)性強(qiáng)，短期的總供給缺乏彈性。在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的投入相對(duì)來(lái)說(shuō)也是比較固定的，價(jià)格不發(fā)生大的浮動(dòng)的情況下，農(nóng)產(chǎn)品的供給缺乏彈性、比較穩(wěn)定。第三點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品的需求是多樣化的。隨著人民生活水平的提高和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的供需都呈現(xiàn)著多元化的發(fā)展。作為人民最基本的生活用品，存在普遍性和大量性特點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的需求與個(gè)人喜好也息息相關(guān)。許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者對(duì)于這些特性不夠了解或是不夠重視，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在忽視農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)律的現(xiàn)象，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建產(chǎn)生了負(fù)面影響。

（二）交易的方式創(chuàng)新不足

除了在前面提到的新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建過(guò)程當(dāng)中存在的問(wèn)題是對(duì)市場(chǎng)的了解程度不足之外，在此處還要介紹的一個(gè)問(wèn)題就是由于目前信息技術(shù)科學(xué)技術(shù)正在不斷的發(fā)展，新型農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建的過(guò)程當(dāng)中，對(duì)于交易的方式并沒(méi)有得到及時(shí)的改進(jìn)，這就會(huì)嚴(yán)重的影響在交易時(shí)的交易速度，因此會(huì)給很多的農(nóng)戶在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中會(huì)產(chǎn)生很多的問(wèn)題。由于目前我們國(guó)家的信息技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展都十分的迅速，如何能夠?qū)⑦@些先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)將新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建更好的結(jié)合在一起，這對(duì)于我們的心形農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)具有一個(gè)十分重大的幫助作用，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)體系在建設(shè)的過(guò)程當(dāng)中都是采用的傳統(tǒng)的模式，這種交易手段十分的落后，工作效率十分低下，將會(huì)嚴(yán)重的影響農(nóng)產(chǎn)品交易的效率，這對(duì)于農(nóng)業(yè)的發(fā)展將會(huì)產(chǎn)生一個(gè)極其不利的影響，通過(guò)對(duì)交易的方式重新能夠更好的建立起一個(gè)新型的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系模式，對(duì)于農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有十分重要的幫助作用。

（三）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)大

最后一個(gè)要介紹的在新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建過(guò)程當(dāng)中存在的一個(gè)核心問(wèn)題就是農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)十分的大，由于農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)的過(guò)程當(dāng)中它的生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)，對(duì)于市場(chǎng)的依賴程度比較大，如果說(shuō)在生產(chǎn)的過(guò)程當(dāng)中，市場(chǎng)的需求發(fā)生了改變，那么將會(huì)給農(nóng)戶帶來(lái)一個(gè)很大的影響，會(huì)嚴(yán)重的打擊他們的積極性，并且市場(chǎng)的波動(dòng)十分的巨大，這對(duì)于新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建將會(huì)產(chǎn)生一個(gè)十分沉重的沖擊，因此如何能夠更好的根據(jù)市場(chǎng)的風(fēng)向來(lái)將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)確定下來(lái)，對(duì)于新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建也是一個(gè)十分重要的體現(xiàn)。

農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)是復(fù)雜的，在時(shí)間上跨度也比較長(zhǎng)。目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)比較多，涉及到生產(chǎn)、批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)和銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)節(jié)的過(guò)多導(dǎo)致許多突出問(wèn)題，一方面農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量受到重要的影響，另一方面，流通環(huán)節(jié)的增多會(huì)增加產(chǎn)品價(jià)格，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)不合理的情況。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系缺乏有效的組織，沒(méi)有達(dá)到相應(yīng)的規(guī)模。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系中的各個(gè)參與者多是處于散亂無(wú)序的狀態(tài)，生產(chǎn)者、中間商和零售商的信息溝通不流暢，沒(méi)有形成統(tǒng)一的組織，無(wú)法達(dá)到一定的規(guī)模。生產(chǎn)者大多是農(nóng)戶，生產(chǎn)規(guī)模小，由于各種主客觀條件的限制，他們的權(quán)益很容易得不到保障，會(huì)深深的影響農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的生產(chǎn)積極性。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系中的中間商來(lái)源也是比較復(fù)雜的，入行門(mén)檻低，但是大多也是小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，缺乏營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)技能，造成了許多農(nóng)產(chǎn)品資源的浪費(fèi)。在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系中最重要的主體，但是目前大多數(shù)仍然缺乏有效的控制，功能上比較單一，無(wú)法有效解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)之間的矛盾。

在當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)的手段不夠豐富，營(yíng)銷(xiāo)影響范圍比較小，營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值凸顯不夠。在我國(guó)的大部分地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨交易仍然是主要的交易方式，這種方式將農(nóng)產(chǎn)品的交易地點(diǎn)和交易時(shí)間限制在特定的范圍，不利于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)化和信息化的發(fā)展正在深刻的影響著社會(huì)的方方面面，但是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)化實(shí)踐還是存在一定的局限性，雖然目前有許多公司嘗試進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，并利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和線上交易方式來(lái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，但是仍然處于初期探索階段，產(chǎn)品質(zhì)量、交易安全和運(yùn)輸送貨方面都存在著許多問(wèn)題。

三、結(jié)束語(yǔ)

根據(jù)此篇文章當(dāng)中我們對(duì)于新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建的幾個(gè)核心問(wèn)題的分析可以看出，我們對(duì)于新型農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建，雖然說(shuō)已經(jīng)得到了國(guó)家的重視，但是在建設(shè)的具體過(guò)程當(dāng)中，由于受到各個(gè)方面條件的限制，不能僅僅依靠國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，而是要根據(jù)我們國(guó)家具體的情況來(lái)更好的建立起一個(gè)新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系模式，這對(duì)于我們國(guó)家日后的農(nóng)業(yè)發(fā)展具有一個(gè)十分重要的幫助作用。