本刊記者 郁凡

2020 年是農(nóng)歷庚子年，也是鼠年，與鼠相關(guān)的玩具會(huì)迎來(lái)一波銷售熱潮。龍祥玩具實(shí)業(yè)有限公司（下稱“龍祥玩具”）預(yù)料到這波熱潮，搶先推出了新品智能互動(dòng)噴霧米米鼠，且市場(chǎng)反饋良好。藉著新品上市的機(jī)會(huì)，記者采訪了龍祥玩具總經(jīng)理蔡鋼，聽他分享了龍祥玩具憑借創(chuàng)新扎根玩具業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

產(chǎn)學(xué)結(jié)合保障研發(fā)

龍祥玩具成立于1992 年，深耕玩具業(yè)27 年，主要研發(fā)高端智能玩具、全球知名動(dòng)漫IP（品牌形象）授權(quán)玩具、電動(dòng)遙控玩具、親子互動(dòng)桌面游戲玩具等。公司擁有“貝多分（PrettyFun）”“妥思明（ToysMax）”“樂(lè)小愛（LilEyes）”等多個(gè)子品牌。蔡鋼告訴記者，龍祥玩具是廣東省高新技術(shù)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)外獲得了96 項(xiàng)外觀專利、26 項(xiàng)實(shí)用新型專利和2 項(xiàng)發(fā)明專利。

深耕玩具業(yè)多年，龍祥玩具深知好產(chǎn)品才是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的保障。為此，該公司與中山大學(xué)等高校合作建立了產(chǎn)學(xué)合作協(xié)議基地如“中大智能產(chǎn)學(xué)實(shí)踐基地”。蔡鋼介紹說(shuō)，產(chǎn)學(xué)結(jié)合的作用首先是由高校相關(guān)學(xué)院提供創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念稿和技術(shù)支持，幫助企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)更好的產(chǎn)品。同時(shí)，綜合企業(yè)掌握的市場(chǎng)需求信息進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，再通過(guò)企業(yè)成熟的生產(chǎn)鏈條，將一個(gè)個(gè)新、奇、特且價(jià)格親民的優(yōu)秀產(chǎn)品推向市場(chǎng)。據(jù)介紹，該實(shí)踐基地還設(shè)立有科技項(xiàng)目基金、企業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金，專門用于學(xué)生優(yōu)秀項(xiàng)目的支持及成果應(yīng)用。

“中大智能產(chǎn)學(xué)實(shí)踐基地”自建立以來(lái)成果豐碩?！霸摶孬@邀參加中央電視臺(tái)2018年《東南西北賀新春》特別節(jié)目。我們的產(chǎn)品酷汪智能機(jī)器狗登上了杭州分會(huì)場(chǎng)的舞臺(tái)，并獲得了導(dǎo)演組及杭州當(dāng)?shù)卣块T褒獎(jiǎng)?！辈啼摫硎?，他們的鼠年新品智能互動(dòng)噴霧米米鼠也是與中山大學(xué)理工學(xué)院聯(lián)合設(shè)計(jì)的。

重視產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)

產(chǎn)品為王是龍祥玩具一直堅(jiān)持并貫徹的理念。27 年來(lái)，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)，不盲目跟風(fēng)是龍祥玩具宗旨。

伴隨著垃圾分類的實(shí)施，玩具業(yè)也掀起了垃圾分類玩具的研發(fā)熱潮。龍祥玩具將智能化與垃圾分類相結(jié)合，推出了智能垃圾識(shí)別機(jī)器人?！斑@款產(chǎn)品能智能識(shí)別100 多種垃圾的卡片，且內(nèi)置學(xué)習(xí)考試功能，可以滿足3～12 歲的孩子認(rèn)知垃圾分類基礎(chǔ)常識(shí)。此外，產(chǎn)品還內(nèi)置垃圾分類口訣等72 個(gè)語(yǔ)音早教內(nèi)容。富有科技感的藏光造型也是產(chǎn)品的一大賣點(diǎn)?！辈啼撏嘎?，他們未來(lái)還將為這款產(chǎn)品升級(jí)投影功能，讓孩子通過(guò)投影學(xué)習(xí)垃圾分類知識(shí)。

龍祥玩具鼠年新品智能互動(dòng)噴霧米米鼠

龍祥玩具已經(jīng)入駐全國(guó)多家商超

加強(qiáng)新媒體營(yíng)銷

龍祥玩具的一大特點(diǎn)是高性價(jià)比，大部分產(chǎn)品零售價(jià)都在99 元以下。憑借著高性價(jià)比，龍祥玩具已經(jīng)入駐了沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、玩具反斗城等傳統(tǒng)玩具銷售渠道，也入駐了主流電商平臺(tái)。“銷售還是線下占比居多，有70%。除了傳統(tǒng)渠道外，接下來(lái)我們會(huì)加強(qiáng)新型渠道如教育系統(tǒng)、贈(zèng)品等渠道的開發(fā)力度?！辈啼撊缡钦f(shuō)。

在推廣宣傳上，龍祥玩具同樣走線上線下結(jié)合的路線?！霸诰€上，我們通過(guò)抖音、快手、朋友圈、微博進(jìn)行宣傳；線下則主要是專業(yè)展會(huì)、區(qū)域訂貨會(huì)、地面推廣及活動(dòng)等?！辈啼摫硎?，他們計(jì)劃加強(qiáng)與抖音、快手等平臺(tái)主播合作，加大新媒體推廣宣傳力度。