石家莊 生肖公仔毛絨熱賣動(dòng)漫玩具穩(wěn)中有升 Shijiazhuang:Plush Toys Enjoying Good Sales and Licensed Toys Gaining Stable Growth

進(jìn)入11 月份，北方氣溫驟降。石家莊“雙十一”線上銷售火爆，線下實(shí)體遇冷，零售顧客明顯減少。受電商的沖擊，市場(chǎng)整體銷售下降。

在具體玩具品類上，三佳樂(lè)孩暢想手提積木桌的生產(chǎn)廠家抓住商機(jī)，“雙十一”期間推出大幅度的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，使積木桌的銷量迅速提升。

毛絨類玩具繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。鼠年吉祥物品牌公仔毛絨，在毛絨類玩具銷售中占據(jù)了主導(dǎo)地位。尤其是賽特嘟嘟的拜年鼠、唐裝鼠、發(fā)財(cái)鼠、米奇鼠，以及豪偉達(dá)的鼠來(lái)寶、金福鼠、福順鼠等銷量驕人。這些產(chǎn)品大多采用中國(guó)紅為主色調(diào)，彰顯濃郁的喜慶氣氛，更因造型獨(dú)特、面料舒適、裝飾使用性強(qiáng)，受到青睞。

動(dòng)漫類玩具中，詠聲動(dòng)漫的“百變校巴”變形場(chǎng)景系列，奧飛娛樂(lè)推出的“超級(jí)飛俠”系列，以及“宇宙英雄奧特曼”卡牌系列、“迷你特工隊(duì)”變形機(jī)器人等保持穩(wěn)中有升的走貨態(tài)勢(shì)。水彈槍類中，樂(lè)輝的手自雙模式水彈槍和堅(jiān)潤(rùn)的AWM、M24、98K 水彈槍系列均取得了可喜的銷量。

任軍利

鄭州 春節(jié)行情提前備貨市場(chǎng)氣氛逐漸升溫 Zhengzhou:Toy Wholesale Segment Gearing up for Spring Sales

11 月，鄭州批發(fā)和零售市場(chǎng)漸漸升溫，部分經(jīng)銷商聯(lián)合廠家召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，各層級(jí)客商都積極為春節(jié)銷售選貨備貨，市場(chǎng)活躍度逐步提高。

森寶的“流浪地球”系列積木

在熱門的備貨產(chǎn)品上，商家更傾向于下半年表現(xiàn)較為強(qiáng)勁的產(chǎn)品。具體如：樂(lè)邦貨號(hào)527 的手自一體電動(dòng)水彈槍，雅斯妮貨號(hào)755-198 的50 厘米精美娃娃，森寶的“流浪地球”系列積木，長(zhǎng)和的大顆粒積木墻，三佳的積木桌，新樂(lè)新2829 數(shù)字字母變形積木及縱橫漂移王1:16 遙控漂移車等產(chǎn)品。

問(wèn)及電商大促是否對(duì)實(shí)體市場(chǎng)造成影響時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士表示，今年“雙十一”實(shí)體市場(chǎng)表現(xiàn)比較從容，在經(jīng)過(guò)數(shù)年的焦慮和競(jìng)爭(zhēng)后，現(xiàn)在線下渠道和客戶基本都能積極推出相應(yīng)的活動(dòng)和方案，爭(zhēng)取更好的銷售。與此同時(shí)，隨著業(yè)態(tài)的不斷發(fā)展，新模式、新零售近幾年層出不窮，如何通過(guò)線上數(shù)據(jù)收集，迎合年輕消費(fèi)者習(xí)慣，更該是品牌方要去思考和探索的問(wèn)題。

北京 奧特曼悄然起風(fēng)潮毛絨玩具大量上新 Beijing:Ultraman Toys Becoming A Trend with Numerous Plush Toys Hitting Shelves

11 月，北京百榮華北玩具采購(gòu)中心經(jīng)過(guò)全新的設(shè)計(jì)規(guī)劃，新開(kāi)辟了“SO HAPPY”廣場(chǎng)。此次區(qū)域升級(jí)改造以敞開(kāi)式的店鋪形象示人，深入打造吸晴亮點(diǎn)。開(kāi)業(yè)期間配合萬(wàn)圣節(jié)舉辦了豐富多彩的開(kāi)業(yè)活動(dòng)，吸引了大量的客流。開(kāi)業(yè)期間“SO HAPPY”廣場(chǎng)銷售額、客流明顯高于其他區(qū)域，更是為顧客留下了良好的口碑。

本月除“SO HAPPY”廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)外，另有多家門店重新裝修升級(jí)，其中一家近200 平米的旗艦店也開(kāi)張。更多的展區(qū)、體驗(yàn)區(qū)不僅吸引了許多消費(fèi)者，更使周邊門店也不斷從細(xì)節(jié)、陳列等方面提升店鋪形象，形成一股良性競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)氣。

新店開(kāi)業(yè)，店內(nèi)加大了“奧特曼”產(chǎn)品的展示力度，如高度在1.8 米的“奧特曼”展品等，在賣場(chǎng)內(nèi)悄然興起一股“奧特曼”風(fēng)潮。一直以來(lái)，各個(gè)商家都有銷售與“奧特曼”相關(guān)玩具，但近期隨著旗艦店在“奧特曼”產(chǎn)品上的推廣力度及上新力度，讓其頗有走紅的趨勢(shì)。

往年“雙十一”前，下游客戶積極備貨，整體銷售都會(huì)有相當(dāng)比例的上升，而本年度由于受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境及業(yè)態(tài)變化的影響，“雙十一”前銷售同比有所下降。而“雙十一”期間，受網(wǎng)店影響，消費(fèi)者將關(guān)注重心全部放在網(wǎng)絡(luò)銷售上，因此“雙十一”期間實(shí)體店的客流、零售都有所下降。

11 月隨著氣溫的下降，毛絨玩具開(kāi)始大量上新。許多毛絨商家開(kāi)始積極備貨，特別是新年生肖類、年貨類產(chǎn)品上新速度較快。由于明年是農(nóng)歷鼠年，各種老鼠形象的毛絨玩具上架，從有外觀專利的“鼠你最牛”“發(fā)財(cái)鼠”到老鼠形象的擺件、鑰匙扣，豐富的產(chǎn)品吸引了許多消費(fèi)者眼球。

譚京

烏魯木齊 實(shí)體跟風(fēng)促銷手法多奧特曼卡片跑出市場(chǎng) Urumqi:Brick-and-Mortar Stores Launching Various Sales Promotions with Ultraman Cards Outperforming the Market

由于電商大促的到來(lái)，烏魯木齊市場(chǎng)實(shí)體批發(fā)和零售都受到影響；僅有個(gè)別單品如“奧特曼”卡片逆勢(shì)增長(zhǎng)，并對(duì)市場(chǎng)其他卡片類玩具帶來(lái)沖擊。銷售方法上，不少商家跟風(fēng)“雙十一”推出預(yù)存返券和裂變優(yōu)惠券活動(dòng)，希望增加店鋪的關(guān)注量和基礎(chǔ)銷量。

有業(yè)內(nèi)人士表示，近期市場(chǎng)上出現(xiàn)了其他領(lǐng)域的廠家跨界推出玩具產(chǎn)品的現(xiàn)象。對(duì)于這種情況需要區(qū)分對(duì)待：若是自身沒(méi)有涉及生產(chǎn)只是通過(guò)跨界貼牌造成產(chǎn)品溢價(jià)，經(jīng)銷商多持有觀望態(tài)度；若是該公司跨界參與研發(fā)產(chǎn)品，形成創(chuàng)新賣點(diǎn)，強(qiáng)化了品牌效應(yīng)，下游渠道可以考慮適度進(jìn)貨。

“奧特曼”卡片

廣州 終端買贈(zèng)未能刺激市場(chǎng)廠家競(jìng)相推出盲盒玩具 Guangzhou:Market Getting Numb from Sales Promotions and Toymakers Rushing into Surprise Toy Segment

針對(duì)線上促銷，廣州不少商超渠道的商家推出了“買一送一”活動(dòng)，力求在銷售當(dāng)季主力產(chǎn)品的同時(shí)，將過(guò)往的玩具進(jìn)行捆綁出貨且賺取人氣。但從整體氛圍而言，11 月上旬的玩具市場(chǎng)表現(xiàn)不理想。

從具體熱銷品類看，盲盒玩具在線上線下都受到市場(chǎng)認(rèn)可，在實(shí)體渠道熱銷并進(jìn)軍更多的商超和便利店渠道。廠家也對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行創(chuàng)新，除了主流的方盒和圓盒外觀外，有商家以“派盒”方式包裝玩具，受到消費(fèi)者歡迎。同時(shí)，由于來(lái)年春節(jié)在1 月份，所以不少商家已開(kāi)始為春節(jié)行情做準(zhǔn)備，遙控飛機(jī)、遙控跑車及電動(dòng)小狗等玩具備受青睞。另一方面，由于同質(zhì)化嚴(yán)重，終端地推活動(dòng)減少，動(dòng)漫類IP 類產(chǎn)品的銷量開(kāi)始下降，但個(gè)別產(chǎn)品如“百變校巴”系列玩具走勢(shì)尚可。

有業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于實(shí)體市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，11 月已經(jīng)成為“湊熱鬧”的月份，商家更希望借助這個(gè)全民促銷調(diào)整貨品，為年底行情的沖刺做好準(zhǔn)備。

南昌 新品銷量未如理想期待終端“雙旦”行情 Nanchang:New Products Get Cold Feedbacks and Upcoming Spring Sales Bear High Expectation

即使遙控新品及兒童槍類玩具新品不斷上市，以及不少商家在批發(fā)渠道推出滿減優(yōu)惠，但11 月的南昌市場(chǎng)依然略顯冷清。市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的個(gè)別產(chǎn)品依然是靠“奧特曼”形象打造的衍生玩具產(chǎn)品，簡(jiǎn)動(dòng)文創(chuàng)的飾品類玩具以及國(guó)內(nèi)廠家剛推出的盲盒玩具。

對(duì)于11 月市場(chǎng)突然“轉(zhuǎn)冷”的原因，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了電商出貨擠壓了實(shí)體市場(chǎng)外，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)玩具的概念越來(lái)越模糊進(jìn)而影響了相關(guān)產(chǎn)品銷售。與此同時(shí)，其他領(lǐng)域的產(chǎn)品打著玩具的旗號(hào)跨界，攤分了市場(chǎng)份額。但由于臨近春節(jié)，預(yù)計(jì)12 月市場(chǎng)行情將會(huì)回升。

沈陽(yáng) 電商大促影響市況實(shí)體表現(xiàn)略為冷清 Shenyang:Ecommerce Sales Promotion Posts Negative Impact on Brick-and-Mortar Stores

國(guó)慶過(guò)后，由于缺乏新品帶動(dòng)，市場(chǎng)清淡的行情一直延續(xù)至11 月。

在零售渠道，各產(chǎn)品走勢(shì)較為平穩(wěn)，暫沒(méi)有新品領(lǐng)跑市場(chǎng)的情況。具體產(chǎn)品中，簡(jiǎn)動(dòng)文創(chuàng)的水霧珠，“葉羅麗”娃娃以及“奧特曼”衍生的塑膠玩具與卡片玩具繼續(xù)走貨。另外，在批發(fā)渠道上，以新年行情備貨的商家較為看好積木桌、軟彈槍和遙控車模類等產(chǎn)品。

對(duì)于后市的預(yù)測(cè)，有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然11 月市場(chǎng)表現(xiàn)未如理想，但預(yù)計(jì)在圣誕、元旦這“雙旦”行情的帶動(dòng)下，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)未來(lái)將會(huì)有明顯的提升。