劉鵬

我國現(xiàn)在的文化產(chǎn)業(yè)變化良多，這期間只用了不到十年的時(shí)間，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了巨大的改變，業(yè)界形態(tài)也與曾經(jīng)大不相同，尤其是傳媒業(yè)所受到的沖擊十分顯著。如今做文化產(chǎn)業(yè)，必須要思考的更多，換一個(gè)角度，用未來導(dǎo)向的目光來看待當(dāng)前的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這樣才能實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的持續(xù)性與創(chuàng)新性?？偟膩碚f，就是我們要樹立怎樣的觀念和采取怎樣的商業(yè)模式，向著未來邁進(jìn)，獲得市場競爭中的一席之地。

一、商業(yè)模式概念闡述

在20世紀(jì)50年代，國外第一次提出商業(yè)模式的概念形式。伴隨著之后互聯(lián)網(wǎng)的誕生，商業(yè)模式隨之改變，有關(guān)理論也同步發(fā)展。到1990年，電子商務(wù)一步步成熟，這使得商業(yè)模式受到了企業(yè)和相關(guān)領(lǐng)域研究學(xué)者的密切關(guān)注。不過，直到在90年代末，商業(yè)模式才真正走入大眾學(xué)者的視野，并得到重視。

在國外學(xué)者的觀念中，商業(yè)模式是價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值提供以及價(jià)值分配的架構(gòu)模式。而我國國內(nèi)則認(rèn)為商業(yè)模式可以用來對企業(yè)進(jìn)行資源整合，并有利于利潤的獲取，價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。當(dāng)前大家普遍認(rèn)可的定義為2011年《商業(yè)模式新生代》中的定義，也就是企業(yè)在內(nèi)外部資源明確的狀況下，怎樣對價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)造、傳遞以及獲取的基礎(chǔ)原理，其包含的要素主要有目標(biāo)顧客、盈利模式、價(jià)值主張、核心資源以及重要合作伙伴關(guān)系。

二、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中常遇的錯(cuò)誤思維和行為

我國目前的文化產(chǎn)業(yè)數(shù)量和項(xiàng)目都呈現(xiàn)十分繁榮的增長態(tài)勢，但并不是每個(gè)項(xiàng)目都能夠適應(yīng)產(chǎn)業(yè)變化的。一些沖動(dòng)之下的跟風(fēng)產(chǎn)業(yè)，缺少核心優(yōu)秀內(nèi)容，會(huì)被率先淘汰掉，還有一些項(xiàng)目資源好，但是沒有理念和商業(yè)模式支撐運(yùn)作，也是無法適應(yīng)發(fā)展潮流的[1]。這些產(chǎn)業(yè)種種問題的產(chǎn)生和最終的失敗，都是其錯(cuò)誤的思維觀念和行為所導(dǎo)致，下面筆者就來為大家一一羅列。

（一）廣告是新媒體的“代名詞”

在許多人的觀念中新媒體和廣告是聯(lián)系在一起的，也有人說互聯(lián)網(wǎng)的紅利時(shí)代已經(jīng)翻頁了，其實(shí)并不是這樣。假如說互聯(lián)網(wǎng)是新媒體，但是新媒體并不是只有互聯(lián)網(wǎng)廣告制作的作用的。新媒體主要分兩階段：第一階段，以廣告為主的新媒體發(fā)展；第二階段，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的新媒體發(fā)展。現(xiàn)在許多新媒體并沒有單純的依靠廣告維生，而是將目光投向了更多的事物?，F(xiàn)在的BAT采取的主要模式為廣告、廣告+電商以及廣告+游戲。這樣模式下的新媒體，其收益除廣告外的絕大部分來自其自身電商模式。所以，可以看出，第一階段的新媒體是做廣告的，但不會(huì)也不能一直做廣告。就現(xiàn)在新媒體邁入的第二發(fā)展階段而言，紅利時(shí)代或許才剛剛拉開序幕。

（二）媒體融合方式是錯(cuò)誤的

媒體融合不應(yīng)該將目光限制在報(bào)紙、電視和新媒體的融合上。媒體融合應(yīng)該將重心放在新媒體上，新媒體才是未來的發(fā)展朝向。目前，過去的傳統(tǒng)媒體都是一派虧損的現(xiàn)狀，許多媒體在融合過程中，投入了大量的資金去挽回傳統(tǒng)媒體，而并沒有充分發(fā)展新媒體，這對于資源的配置是十分錯(cuò)誤的。除此之外，及時(shí)媒體融合思路沒問題，假如沒有融合到位，也會(huì)影響項(xiàng)目的發(fā)展[2]?？偠灾钫_的融合形式，應(yīng)該是在融合的過程中迭代，而將兩者單純的糅合在一起并不是融合。

（三）只注重觀光和門票

我們可以看到，現(xiàn)在許多地方的旅游業(yè)得到了大力發(fā)展，但也有很多旅游地將旅游業(yè)和觀光業(yè)畫了等號(hào)，結(jié)果就是旅游業(yè)成了看花海、逛樹林的活動(dòng)行為，他們認(rèn)為這樣可以算作是旅游業(yè)的發(fā)展。但是，這樣的旅游業(yè)，游客最多只是拍拍照、游覽一下，而沒有更進(jìn)一步了解的欲望，消費(fèi)心理不強(qiáng)。面對該情況，旅游業(yè)應(yīng)該考慮的是，怎樣讓游客愿意停下腳步？怎樣讓游客來了還想下次再來？風(fēng)景怎樣拍都拍不完？以此來留下游客，讓其產(chǎn)生消費(fèi)欲望，在旅游的過程中配上吃喝玩樂，才能算是構(gòu)建起了旅游可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，這和單純的觀光門票收入是不可同日而語的。

（四）規(guī)模小只有賣家的平臺(tái)

一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)雖然注冊的人數(shù)多，但是卻大部分是賣家，買家寥寥無幾，這樣的平臺(tái)就算用戶再多也是無用的。藝術(shù)品平臺(tái)就時(shí)常出現(xiàn)這種狀況，雖然平臺(tái)上有許多藝術(shù)品，但是卻少有人購買。其一部分原因是當(dāng)前的藝術(shù)品市場不景氣，藝術(shù)品價(jià)格呈暴跌趨勢。可以說，假如藝術(shù)品平臺(tái)只是單純的賣藝術(shù)品，而不注重開發(fā)藝術(shù)品的衍生產(chǎn)品，那么久很難和消費(fèi)者之間建立消費(fèi)聯(lián)系。藝術(shù)品本身對于一般消費(fèi)者有著隱性的門檻，如果缺乏相應(yīng)的衍生產(chǎn)品的宣傳，就難以激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，缺乏購買認(rèn)同感，也無法獲得盈利。

（五）對于虧損十分抗拒

我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在不光是拍電影、建平臺(tái)亦或是其他商業(yè)活動(dòng)，與傳統(tǒng)之間的差別之處在于，虧損的公司或許更值錢。之前愛奇藝連續(xù)十幾年都是虧損狀態(tài)，但是2019年的總市值卻超過了200億美元。有人會(huì)疑惑，為什么虧損還會(huì)這么值錢？這個(gè)原因很簡單，因?yàn)樗奈磥硎枪饷鞯?，受到重視的。投資人最在乎的不是一個(gè)公司現(xiàn)在能賺多少錢，而是這個(gè)公司未來的發(fā)展前景是否廣大?，F(xiàn)在做平臺(tái)和以前的差異之處在于：論質(zhì)量、論增長以及論積累。也就意味著不管你做什么類型的平臺(tái)或是電影，都要會(huì)花錢，會(huì)適當(dāng)保持虧損狀態(tài)，尋求兩者間的平衡，才能實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的最大化[3]。

三、文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的相關(guān)建議舉措

我們在上文中羅列了文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的錯(cuò)誤思維理念和行為做法，那么我們應(yīng)該如何避免，并且順應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展呢。下面，筆者就來舉出一系列建議和舉措。

（一）科技賦能最重要

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最賺錢的毫無疑問是高科技公司，其形態(tài)就是文化產(chǎn)業(yè)。過去，我們最賺錢的行業(yè)是IT行業(yè)，現(xiàn)在最賺錢的則是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)是以IT為基礎(chǔ)的，但是不光依靠IT ，其還需要建立起自己的平臺(tái)。平臺(tái)是十分重要的橋梁，平臺(tái)中雖然包含著IT技術(shù)，但要將文化產(chǎn)業(yè)作為主要運(yùn)營的業(yè)務(wù)，就需要引進(jìn)更多的文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)來，和其進(jìn)行合作。這時(shí)，可以見證跨界現(xiàn)象的產(chǎn)生，且未來跨界現(xiàn)象只會(huì)多不會(huì)少。總而言之，互聯(lián)網(wǎng)的科技賦能是十分重要的階段[4]。例如，娛樂機(jī)器人的發(fā)明可能會(huì)成為未來的重心。有人不明白娛樂機(jī)器人與文化產(chǎn)業(yè)之間有何聯(lián)系，你們可以這樣想，娛樂機(jī)器人要具備講故事的功能，而故事的下載，是需要付費(fèi)的，機(jī)器人要具備唱歌的功能，而唱歌也是要付費(fèi)的，這也就是文化產(chǎn)業(yè)和機(jī)器人的融合關(guān)聯(lián)，我們總會(huì)有各種方法來聯(lián)系兩者。

（二）旅游的活動(dòng)經(jīng)濟(jì)

活動(dòng)經(jīng)濟(jì)就是舉辦活動(dòng)來吸引游客前來旅游?；顒?dòng)中包含了觀光和體驗(yàn)，也可以將觀光元素融入到體驗(yàn)中?，F(xiàn)在的旅游人士都喜歡拍照，愿意為了拍照而花費(fèi)更多的時(shí)間去體驗(yàn)，所以可以說，拍照也是體驗(yàn)的一種。目前的旅游種類十分豐富，如體育旅游、夏令營旅游、音樂節(jié)旅游、商務(wù)旅游以及研會(huì)旅游等，這些都是活動(dòng)經(jīng)濟(jì)的素材。活動(dòng)經(jīng)濟(jì)的主要吸引群體為年輕人，所以，要克服以往的硬件設(shè)備思維，創(chuàng)造出具有獨(dú)特吸引力的地方活動(dòng)品牌，讓年輕人一聽就知道，參與度更高。

（三）將轉(zhuǎn)變“平臺(tái)為主”理念為“平臺(tái)+為主”

當(dāng)前的平臺(tái)我們主要可將其分為三類：第一類平臺(tái)是大平臺(tái)，諸如阿里巴巴與騰訊等；第二類平臺(tái)則是中平臺(tái)，中平臺(tái)注重的專業(yè)性，諸如京東、抖音等；第三種平臺(tái)是小平臺(tái)，諸如微信公眾號(hào)等。當(dāng)前的主要發(fā)展趨勢是，無論是大平臺(tái)、中平臺(tái)亦或是小平臺(tái)，他們最渴望且重視的就是內(nèi)容。為何？這是因?yàn)槠脚_(tái)的競爭往往也是內(nèi)容的競爭。如，騰訊和阿里巴巴的發(fā)展都進(jìn)入了瓶頸期，所以他們對自身進(jìn)行了創(chuàng)新升級(jí)，騰訊推出的“創(chuàng)造101”節(jié)目是與偶像經(jīng)濟(jì)公司合作開展的綜藝類節(jié)目，團(tuán)體中的偶像能夠?yàn)槠渥骶€下代言和廣告演出。同時(shí)，其采取的另一種商業(yè)模式就是將海選推薦和騰訊會(huì)員開通相捆綁，使得會(huì)員的人數(shù)暴增，“平臺(tái)+思路”在其中體現(xiàn)的淋漓盡致。

“平臺(tái)+”在以后的發(fā)展中會(huì)變得十分常見，因?yàn)橹豢科脚_(tái)廣告是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，連接的構(gòu)建更重要。例如，你在看短視頻的時(shí)候，它并沒有讓你買什么，但是人們才看到視頻中好用的商品時(shí)，就會(huì)受到吸引，也想要購買。這就是新媒體電商，將內(nèi)容做成垂直，使其變成商場，就是“平臺(tái)+”[5]。商業(yè)模式從原本的“平臺(tái)為主”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌脚_(tái)+為主”是順理成章的發(fā)展趨勢，后面可能還會(huì)出現(xiàn)“物聯(lián)網(wǎng)+”、“大數(shù)據(jù)+”以及“醫(yī)療健康+”等。

（四）資本的合理運(yùn)作

資本運(yùn)作并不只限于投資和融資，投資和融資是文化產(chǎn)業(yè)主要的核心，業(yè)務(wù)和投資融資之間的配合是十分重要的工作。資本運(yùn)作能夠從兩方面著手：第一，大公司自己并不做商業(yè)模式，而只是做投資與并購的工作；第二，輕資產(chǎn)與重資產(chǎn)相剝離的形式，也就是輕資產(chǎn)變?yōu)檫\(yùn)營方，進(jìn)行項(xiàng)目的復(fù)制。我們現(xiàn)在開展一個(gè)項(xiàng)目需要大量的投入，各個(gè)種類的文旅項(xiàng)目上積存的資本過多，所以許多文旅項(xiàng)目并不賺錢。假如將輕資產(chǎn)與重資產(chǎn)放一塊，又會(huì)導(dǎo)致缺乏上市條件的結(jié)果，資產(chǎn)被牢牢套住。假如借助重資產(chǎn)與輕資產(chǎn)相互剝離的形式，就能將輕資產(chǎn)變成運(yùn)營方，也能對運(yùn)營項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)制。

四、結(jié)語

總而言之，以上就是筆者基于未來導(dǎo)向，對文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式進(jìn)行的創(chuàng)新探究相關(guān)建議，希望能為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。如今，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，只有掌握時(shí)代發(fā)展軌跡，樹立未來導(dǎo)向，擁有商業(yè)模式意識(shí)，并通過科技賦能、活動(dòng)經(jīng)濟(jì)、“平臺(tái)+為主”理念以及資本的合理運(yùn)作等手段，才能推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，變得越來越好。