高華斌 梁莉萍

江蘇揚州江陽工業(yè)園荷葉西路9號，江蘇牛牌紡織機械有限公司的所在地。這家成立于1988年的國家高新技術企業(yè)一直專業(yè)從事各種無梭織機開口裝置的研發(fā)、生產、銷售工作。公司先后引進德國、日本、意大利等世界一流五軸聯動加工中心、數控凸輪磨床、激光切割機及三坐標測量儀、粗糙度輪廓儀等加工設備和檢測器具，為產品研發(fā)、生產和質量控制提供了優(yōu)良保障。

牛牌紡機始終以客戶為中心，為了全方位滿足客戶需求、更好地服務客戶，公司在國內外集中設立了具體產品的現場體驗、配件供應、安裝維修及維護培訓的4S店；并定期開展產品維護培訓和技術交流。

注重追求產品科技含量

今年，對于大多數紡機企業(yè)來說，過得并不太輕松，但牛牌紡機卻逆勢而上，實現了近30年來最佳的銷售成績。據公司董事長劉群信介紹，2019年上半年公司銷售同比實現增長68%。這既是牛牌人爭分奪秒、全力以赴、奮力拼搏的結果，也是市場和客戶對其貼心服務、過硬的產品的認可和肯定。

在分析上半年公司能夠取得如此成就的時候，劉群信說道：“我們能夠保持持續(xù)增長，實現近30年來公司最好銷售水平的主要原因在于，我們的產品質量比較穩(wěn)定。牛牌不是追求速度、數據而是著重追求產品的科技含量。”

劉群信相信，任何經濟都是有高潮、有低谷的，只要熬過了低谷，就一定會出現上升。他認為，在行情不好的時候，紡機企業(yè)更要靜下心來，充分利用這個機會去搞研發(fā)、做產品、抓管理。幸運的是牛牌紡機，一直都在堅持創(chuàng)新和變革。

“變革創(chuàng)新、筑夢遠航”是牛牌紡機本年度的主題。事實上，幾年前，牛牌紡機就開始嘗試進行機構改革了。比如，公司先后成立了凸輪開口事業(yè)部、多臂開口事業(yè)部、提花開口事業(yè)部及制造中心幾個機構，并踐行權力下放、責任落地、利益共享的宗旨，將過去由一人控制的管理模式改變?yōu)楝F在的分塊控制管理模式，真正實現了讓專業(yè)的人做專業(yè)的事的目標。

劉群信說，化小經營單位，實現獨立經營體，實現利益共享，這就是此次改革的主要目的。他介紹，這次改革的感悟來自于牛牌紡機下屬高郵分公司的改制。該分公司生產經營一度陷入困境，但又是牛牌紡機不可缺少的，為了改變這種現狀，劉群信對這家公司進行了大刀闊斧式的改革。

改制后，牛牌紡機占大股，由當地人負責經營管理，企業(yè)效率得到了很大提升：原來十幾個人，減少到了六個人，還經常找牛牌紡機公司要活干。劉群信從中敏銳地感受到了機遇，他隨后將這個經驗用到了牛牌紡機的改制上，將原機構調整為凸輪開口事業(yè)部、多臂開口事業(yè)部、提花開口事業(yè)部、綜框事業(yè)部和制造事業(yè)部，并引進阿米巴企業(yè)內部虛擬結算經營管理模式。各事業(yè)部以獨立公司形式運行，制造中心與四個產品事業(yè)部進行內部買賣，也就是制造中心已經成為產品事業(yè)部的供應商，在財務結算上都有獨立的會計；每個月，事業(yè)部會把經營成果產生的虛擬利潤進行量化，作為經營團隊的獎金進行分配，讓全員參與提效降本，使企業(yè)人人都有經營者的意識和行動。

時間證明，劉群信的這種做法是完全符合市場需要的，這也是上半年公司銷售能夠同比實現60%增長的一個重要原因。盡管劉群信強調，上半年的增長速度不正常，但是，這些大手筆改制背后留下的積極效果，又使這些不正常增長變得合情合理了。

做好自己不愁沒飯吃

“選擇牛牌就是選擇放心”，這是客戶對牛牌產品質量的認可，也是牛牌人對客戶發(fā)自內心的承諾。記者了解到，為了更好地適應市場和客戶的需求，牛牌公司保證：200公里以內的區(qū)域，服務人員要求6小時到達現場，12小時使客戶設備恢復運行；每天24：00之前，客戶有任何要求都盡力去滿足，力爭做到有求必應；客戶需要零配件時，確保在48小時內完成為他們提供的配件采購服務……

一份耕耘一份收獲，多年來，牛牌紡機就是這樣不忘初心，在支持民族工業(yè)發(fā)展的同時，也有了自己豐厚的收獲：山東日發(fā)、越南華隆集團、恒力集團、帝人株式會社、東麗工業(yè)株式會社、豐田、東綸等知名企業(yè)都成為了牛牌紡機的重要客戶。

劉群信始終相信，市場有其自身的規(guī)律，該好的時候自然就好，該不好就自然不好，這是經濟規(guī)律作用的必然結果，并不以個人的意志為轉移。牛牌紡機今年的市場堅挺，主要在于，其產品與織機市場開口要求質量越來越好、速度越來越快的轉型升級需要是吻合的。

劉群信認為，不管行業(yè)如何起伏，一個企業(yè)只要把自己的事情做好，把自己的產品做到極致，企業(yè)職工就不愁沒有飯吃。正是秉承這樣地理念，牛牌人不斷苦練內功，夯實基礎，依靠精益化生產、精細化管理等途徑和方法，降低成本，通過建立智能倉庫，引用機器人作業(yè)， 實現了生產的目視化、自動化，隨著生產工序、工藝的不斷優(yōu)化，進一步提高了企業(yè)的生產效率。牛牌人正在以全新的姿態(tài)應對競爭更加激烈的市場競爭和挑戰(zhàn)，以更好的姿態(tài)服務客戶，他們堅信變革的牛牌定會用優(yōu)質的服務迸發(fā)蓬勃的活力。

劉群信強調，牛牌紡機的生存和發(fā)展，必須要堅持以人為本，一切為了員工，踐行與客戶共同發(fā)展的宗旨，與員工共同成長的方針，讓員工快樂工作，幸福生活，共享公司發(fā)展紅利，提升人生的幸福指數。

那么，如何實現以人為本的目標呢？劉群信的做法是，讓人人成為經營者，人人建立起經營者意識。在他眼中，無論當下還是未來，人才不僅對于企業(yè)來說是最關鍵的，即便是對于行業(yè)來說，人才也是至關重要的，所以他一定要把焦點放在對人才的培養(yǎng)上。

全面導入豐田精益生產管理、績效考核體系，極大提升了企業(yè)的管理水平、生產效率和產品質量，為企業(yè)快速、可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎；權力下放，利益共享激發(fā)了員工的工作積極性，這些都為更好的服務客戶打下了堅實的基礎，也為實現“選擇牛牌就是選擇放心”的企業(yè)承諾目標奠定了堅實的基礎。我們也相信，牛牌紡機會得到越來越多客戶的認可和青睞。