□ 林 地

糧食電子交易市場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱交易市場(chǎng)），是大宗商品交易市場(chǎng)，它與糧食現(xiàn)貨市場(chǎng)和糧食期貨市場(chǎng)，一起構(gòu)成完善的糧食商品交易市場(chǎng)體系。交易市場(chǎng)是競(jìng)價(jià)交易，進(jìn)入交易市場(chǎng)的買賣雙方眾多，多對(duì)多交易，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，所生成的價(jià)格，即成交價(jià)格，具有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)格的公平性、指導(dǎo)性和權(quán)威性，為市場(chǎng)、商家和政府相關(guān)部門所關(guān)注。與糧食期貨價(jià)格相比，交易市場(chǎng)通過競(jìng)爭(zhēng)形成的成交價(jià)格，更貼近糧食現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格。因此，交易市場(chǎng)通過競(jìng)拍所生成的交易價(jià)格，以及由此連帶反應(yīng)出的豐富多樣價(jià)格信息，包括物流信息、倉(cāng)儲(chǔ)信息和融資信息等，是客戶、市場(chǎng)和政府決策部門等涉農(nóng)部門的重要參考信息，同時(shí)，交易市場(chǎng)基于本交易市場(chǎng)交易價(jià)格而挖掘、梳理和采寫的原創(chuàng)信息，對(duì)客戶、市場(chǎng)和政府同樣有重要意義。

一、充分競(jìng)價(jià)而生成的交易價(jià)格

交易市場(chǎng)，是現(xiàn)代新型糧食交易模式，是在糧食現(xiàn)貨市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上演變而來(lái)的，是電子商務(wù)平臺(tái)在糧食交易中的應(yīng)用和拓展，其成交價(jià)格通過競(jìng)價(jià)生成。交易市場(chǎng)是一個(gè)交易系統(tǒng)，系統(tǒng)中有眾多買賣者，交易模式、賣家信息和買賣家市場(chǎng)進(jìn)入和退出的相關(guān)規(guī)定，都比較清楚。在這個(gè)體系中，糧食交易競(jìng)價(jià)、交割和物流管理等過程都是電子化。交易市場(chǎng)為買賣雙方提供有效銜接，有利于節(jié)約交易成本，提高交易效率，能促進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

通常，交易市場(chǎng)的構(gòu)成：糧食交易商，包括供需雙方、合作社和涉農(nóng)企業(yè)；金融機(jī)構(gòu)，包括支付、融資、保險(xiǎn)和擔(dān)保等金融機(jī)構(gòu)；交割場(chǎng)所，包括儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)、交割庫(kù)和交易場(chǎng)所。交易市場(chǎng)以交易為核心，全方位為客戶服務(wù)，如信息咨詢、倉(cāng)儲(chǔ)物流、支付結(jié)算和融資服務(wù)等。交易市場(chǎng)是以現(xiàn)貨倉(cāng)單為交易標(biāo)的物，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行集中競(jìng)價(jià)交易，統(tǒng)一撮合成交和結(jié)算付款，價(jià)格行情可實(shí)時(shí)顯示。交易市場(chǎng)的本質(zhì)，就是進(jìn)入市場(chǎng)的買賣雙方，據(jù)交易市場(chǎng)提供的信息和規(guī)則，溝通協(xié)調(diào)，建立契約關(guān)系，信任機(jī)制，分享交易市場(chǎng)、買賣雙方企業(yè)獨(dú)有的資產(chǎn)信息，進(jìn)行交易，實(shí)現(xiàn)共贏。

充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能夠生成真實(shí)和權(quán)威的市場(chǎng)價(jià)格。市場(chǎng)價(jià)格生成條件包括眾多交易參與主體、產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)和高市場(chǎng)透明度。規(guī)范的交易市場(chǎng)交易規(guī)則和運(yùn)行機(jī)制，高效、公平，競(jìng)價(jià)充分，完全符合市場(chǎng)價(jià)格生成的條件，所以交易市場(chǎng)生成的成交價(jià)格，具有靈活性、競(jìng)爭(zhēng)性和代表性。靈活性，是指生成的糧食交易價(jià)格，能夠?qū)Z食市場(chǎng)的信息變化作出快速及時(shí)的反應(yīng)；競(jìng)爭(zhēng)性，生成的交易價(jià)格具有較大市場(chǎng)影響力；代表性，所生成的交易價(jià)格對(duì)涉糧產(chǎn)品和行業(yè)具有指導(dǎo)作用。

拍賣，或者說(shuō)競(jìng)價(jià)銷售是古老的價(jià)格發(fā)現(xiàn)機(jī)制，其核心是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，成交價(jià)格的生成受多種因素影響。以糧食電子交易市場(chǎng)為例，影響其成交價(jià)格的因素，有宏觀因素和微觀因素。宏觀因素，包括大的經(jīng)濟(jì)、金融環(huán)境、糧食市場(chǎng)供需和運(yùn)輸狀況等。微觀因素，包括進(jìn)入交易市場(chǎng)的買賣雙方數(shù)量、標(biāo)的的瀏覽次數(shù)、交易市場(chǎng)的服務(wù)水準(zhǔn)、交易市場(chǎng)的競(jìng)拍屬性設(shè)置、起拍價(jià)、加價(jià)幅度、出價(jià)次數(shù)、以往成交價(jià)格、賣家信譽(yù)、買家競(jìng)拍積極性等。市場(chǎng)供求關(guān)系、競(jìng)買者策略變化和信息搜尋研判，是發(fā)現(xiàn)成交價(jià)格的三種機(jī)理。競(jìng)拍中，供求力量均衡是價(jià)格發(fā)現(xiàn)的基本過程，而競(jìng)拍策略調(diào)整和信息搜尋是價(jià)格發(fā)現(xiàn)的動(dòng)態(tài)過程，而且影響競(jìng)拍的因素，要比現(xiàn)貨市場(chǎng)復(fù)雜多變。

從心里上講，交易市場(chǎng)的買家可分為三種：競(jìng)買立場(chǎng)堅(jiān)定者，對(duì)標(biāo)的估價(jià)和心理價(jià)位明確，能按競(jìng)價(jià)策略理性競(jìng)價(jià)，超出心理價(jià)位就放棄；競(jìng)買立場(chǎng)猶豫者，對(duì)標(biāo)的的估價(jià)和心理價(jià)位不明確，競(jìng)價(jià)中猶豫不決，不斷調(diào)整出價(jià)；機(jī)會(huì)主義者，競(jìng)價(jià)中細(xì)心觀察耐心等待，理性執(zhí)行競(jìng)價(jià)策略。在實(shí)際的競(jìng)買中，影響競(jìng)買者的因素復(fù)雜多變，包括性別、年齡、職業(yè)、教育程度、風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度、心理價(jià)格差異、理性程度、參與動(dòng)機(jī)、專業(yè)知識(shí)、競(jìng)拍成本和競(jìng)買經(jīng)驗(yàn)等，特殊情形時(shí)，競(jìng)買者的理性是有限甚或非理性。

圖1：影響糧食競(jìng)拍成交價(jià)因素圖

通常，競(jìng)買者會(huì)對(duì)起拍價(jià)和加價(jià)幅度較高的商品，擁有更高的估價(jià)。而較低的起拍價(jià)和加價(jià)幅度，會(huì)吸引更多的競(jìng)拍者進(jìn)入。根據(jù)哈爾濱工業(yè)大學(xué)學(xué)者孫麗麗研究，對(duì)于交易市場(chǎng)，為吸引更多買賣雙方進(jìn)入市場(chǎng)，可設(shè)定較低的起拍價(jià)格、較高加價(jià)幅度、適度增加拍賣時(shí)間，以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如價(jià)格保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

二、交易市場(chǎng)原創(chuàng)信息的采寫和傳播

交易市場(chǎng)的信息部門，是為客戶服務(wù)的重要部門，其職責(zé)是收集梳理挖掘糧食市場(chǎng)信息，以及與涉糧相關(guān)的信息。對(duì)于貿(mào)易糧的交易市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，客戶多元眾多，他們更加關(guān)注各方信息，信息部門的職責(zé)越顯主要，類似軍隊(duì)的軍情部門或政府的政策研究研究部門。因此，交易市場(chǎng)的信息，要圍繞成交價(jià)格，構(gòu)建完善的價(jià)格信息體系，多元、及時(shí)和準(zhǔn)確；交易市場(chǎng)本身，要有原創(chuàng)的獨(dú)家的信息產(chǎn)品，并且按著客戶的需求，信息要有前瞻性、預(yù)測(cè)性和多樣性。

（一）基于成交價(jià)格的信息體系構(gòu)建

價(jià)格信息是最為市場(chǎng)關(guān)注的，交易市場(chǎng)的成交價(jià)格信息，尤為買賣雙方、市場(chǎng)和涉農(nóng)部門關(guān)注。因此，在交易市場(chǎng)成交價(jià)格的基礎(chǔ)上，科學(xué)構(gòu)建交易市場(chǎng)價(jià)格信息系統(tǒng)是必要的。這首先是大數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)。其次是實(shí)時(shí)的信息搜集傳遞，包括成交價(jià)格信息、現(xiàn)貨價(jià)格信息、期貨價(jià)格信息、港口價(jià)格信息、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格信息，主產(chǎn)地和主銷區(qū)價(jià)格信息等，以及涉農(nóng)綜合經(jīng)濟(jì)信息等。這些信息通常來(lái)自涉農(nóng)網(wǎng)站、有關(guān)會(huì)議、研討會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)講話等。

（二）基于成交價(jià)格的原創(chuàng)信息

作為大型交易市場(chǎng)，除了構(gòu)建上述信息體系，滿足客戶基本需求外，還要有自己的原創(chuàng)信息，吸引服務(wù)更多客戶。原創(chuàng)信息的獲得，首先是交易市場(chǎng)成交價(jià)格信息的梳理開發(fā)，包括隨交易價(jià)格生成而生成的物流、金融等豐富信息；以及交易后，客戶、有關(guān)物流、金融部門反饋回來(lái)的多樣信息。第二，召集客戶座談會(huì)，產(chǎn)銷區(qū)、港口的調(diào)研、與有關(guān)涉農(nóng)強(qiáng)力部門的溝通聯(lián)絡(luò)。第三，大數(shù)據(jù)庫(kù)信息庫(kù)的建立和開發(fā)。大數(shù)據(jù)庫(kù)信息浩如煙海，要挖掘、梳理和生產(chǎn)客戶、市場(chǎng)和涉農(nóng)部門最需要的信息。值得一提的是，對(duì)交易完成后各種信息和大數(shù)據(jù)庫(kù)信息的跟蹤和開發(fā)，容易被忽視或投入研究不夠。第四，糧食價(jià)格指數(shù)研究建立。糧食價(jià)格指數(shù)，是衡量糧食價(jià)格變化程度的重要指標(biāo)。積累大量多年價(jià)格數(shù)據(jù)，綜合運(yùn)用移動(dòng)平均法和同歸分析法，建立糧食價(jià)格指數(shù)，可對(duì)未來(lái)糧食價(jià)格指數(shù)預(yù)測(cè)。

（三）原創(chuàng)信息的寫作和傳播

確定信息源后，原創(chuàng)信息的寫作，力求準(zhǔn)確、及時(shí)和權(quán)威，多用圖表。稿件數(shù)據(jù)要最新、準(zhǔn)確和權(quán)威，數(shù)據(jù)單位標(biāo)準(zhǔn)要規(guī)范，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，標(biāo)題和開頭或?qū)дZ(yǔ)，要有吸引力。信息采集人員平日多積累，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)和政治方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)信息采集的敏感度。對(duì)各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如國(guó)家糧油平衡表、美國(guó)農(nóng)業(yè)部平衡表、期貨現(xiàn)貨價(jià)格走勢(shì)和港口、產(chǎn)銷區(qū)基本信息，需了如指掌。傳播技術(shù)手段要多樣性，如網(wǎng)站、公眾號(hào)和APP等。交易市場(chǎng)信息系統(tǒng)的建立和原創(chuàng)信息的采寫，需要人力物力的投入，且人才專業(yè)背景知識(shí)宜多樣，如數(shù)理統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)、金融和新聞等。信息的采集和傳播，要在法律法規(guī)框架內(nèi)進(jìn)行。