“48分鐘進賬37萬”“日成交量達7000-8000單”“賣茶葉一年賺了1個億”…… 這些關于號稱“中國淘寶第一村”里仁洞村的“神話”比比皆是，這里也被戲稱為“傻子都能賺到錢”的地方。

不過，自5月廣州番禺里仁洞村舊村改造項目開始招商起，“舊改”的消息就如同一顆“石子”落下，攪動了一池春水。10月21日，里仁洞村舊村改造正式啟動。

10月下旬的廣州，終于有了一絲涼意，上午9點多，里仁洞村小巷里照常傳來“噠噠”的機器聲，很多民房內(nèi)的服裝加工廠開始了一天的工作，村內(nèi)布告欄上最多的還是電商招客服、主播、試衣員的宣傳單，開便利店的大爺們照常收看每天必看的劇集。

其實，這么多年，落在“中國淘寶第一村”的“石子”何止“舊改”這一顆？有人來，有人走，更多的人在思考如何活下去。

“淘寶村村長”養(yǎng)成記

里仁洞村位于廣東省廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)，10年前，這里房租低廉，生活成本低，去往批發(fā)市場的公交非常方便，因此吸引了很多服裝電商的到來。2015年，在阿里研究院評選的全國活躍網(wǎng)店數(shù)最多的十大淘寶村中，里仁洞村排在首位，因此被稱為“中國淘寶第一村”。

廣東潮汕人羅姚，被戲稱為“淘寶村村長”，因為他是較早一批來到里仁洞村發(fā)展電商的，也對村里的同行們非常熟悉。

2008年的時候，羅姚來到廣州，在廣州塔附近租了三套房子開始做女裝電商，但是因為房屋較為分散且不靠近貨源，所以，2009年6月他和團隊成員就搬到了里仁洞村，與另一個同是做電商的朋友合租了一棟民房，自此，開啟了“淘寶村村長”的養(yǎng)成之路。

“開始幾年的銷售額不多，一年也就七八百萬，主要是薄利多銷。”羅姚告訴記者，他剛來里仁洞村的時候，300平方米一層的民房，租金也就2700元左右，他一共租了三層，周圍都是民房制衣廠，還有同行經(jīng)常一起開車去進貨，初期投入成本不高，而且，當時電商興起不久，網(wǎng)店運營費用很低。“產(chǎn)品毛利率30%就能盈利了，有時候15%到20%也可以?！?/p>

羅姚告訴記者，當時想去沙河批發(fā)市場附近租房做生意，但是考慮到里仁洞村有比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，而且同行多，他也就過來了。

攝影、美工、輔料、快遞……村里各種電商上下游服務齊全，因為出貨量多，快遞尤其便宜。更重要的是，里仁洞村的電商同行多，大家可以互相交流，羅姚就時常和同行交流。

羅姚說，剛開始遇到惡意差評問題，很多新人都不知道如何解決，如果有個處理過類似問題的人告訴你該怎么做，你一下就懂了，“有時候一個問題你自己想很久，不如過來人點撥一下?！?p>

里仁洞文化活動中心外景，舊村改造咨詢處在此辦公。《中國經(jīng)濟周刊》記者 羅赟 攝

里仁洞小學外墻掛著舊村改造的紅色橫幅。《中國經(jīng)濟周刊》記者 羅赟 攝

也就是在這樣的氛圍下，羅姚一干就是6年，也因此獲得了“淘寶村村長”的稱號。據(jù)他介紹，里仁洞村的很多電商老板加班到很晚會相約一起吃夜宵，順便交流經(jīng)驗，羅姚提到，電商這個行業(yè)變化快，每天都有新問題新模式出現(xiàn)，壓力很大，多交流才能更好地學習，以應對層出不窮的新玩法。

“薄利多銷”時代終結(jié)

除了租民房做電商的羅姚們，里仁洞村萬利商業(yè)園也有不少入駐電商，高峰時，商業(yè)園70%都是做電商的。

楊先生是2012年從廣東中山來到里仁洞村的，他創(chuàng)建的男褲品牌亞獅龍是萬利商業(yè)園里為數(shù)不多做自主品牌的電商，采用自己設計自己生產(chǎn)的模式，不到兩年時間，亞獅龍就做到了頂峰。

據(jù)萬利商業(yè)園物業(yè)經(jīng)理陳建勇介紹，2013年到2015年這3年是亞獅龍業(yè)績最好的時候，最多的時候一年能進賬1個億，“你想想，那時候，一個賣男褲的電商，一年進賬1個億，什么概念?！倍?014年11月10日晚，亞獅龍就已創(chuàng)下48分鐘進賬37萬元的紀錄，相當于當時一個月的銷售額。

以賣茶葉為主的陳總生意也越做越好，據(jù)說，最多的時候他一年賺了1個億，買了十幾輛名車，就停在萬利商業(yè)園的停車場里。

羅姚說，2011年到2014年是電商的“黃金時代”，那時候平臺的流量集中且成本低，薄利多銷就能做下去。而一個個電商“神話”的出現(xiàn)，讓越來越多的年輕人對里仁洞村趨之若鶩。

不過，“黃金時代”之后，里仁洞村的電商產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了不同程度的衰退，這可能也預示著靠膽量打“價格戰(zhàn)”的時代隨之終結(jié)。

亞獅龍電商店鋪的銷量從2014年之后開始逐步下滑，按照楊先生的說法，起初數(shù)年，亞獅龍團隊擅長的是做PC端的展現(xiàn)和推廣，等到互聯(lián)網(wǎng)重心轉(zhuǎn)到移動端，手機購物興起的時候，他們就跟不上了，業(yè)績開始下滑，隨之團隊流失，又造成業(yè)績進一步下滑，形成惡性循環(huán)。

里仁洞村布告欄，貼滿了招工、廠房出租的告示?！吨袊?jīng)濟周刊》記者 羅赟 攝

除了電商平臺由PC端轉(zhuǎn)向移動端以及更多流量平臺的誕生，彼時，原有平臺也已度過了砸錢攬入駐商家的階段，收費項目不斷增多，電商主獲取流量的成本也隨之提升。羅姚說，過去1個億的流量，可能只有3000萬是要收費的，現(xiàn)在，都是要收費的。因此，電商的推廣費用也就越來越高了。

除了推廣費用提高，其他成本也在持續(xù)增加。據(jù)羅姚回憶，里仁洞村的租金從2010年底就開始上漲，之后以每年約5%的漲幅持續(xù)增加，2015年后，羅姚暫時中斷了自己的電商事業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)物流行業(yè)。

“我們一直在尋找更好的盈利模式，但是至今還未找到”

時間來到2019年，里仁洞村電商的狀況并沒有明顯改善，“很多電商團隊都走了，以前我們商業(yè)園70%都是電商，現(xiàn)在也就50%。”陳建勇對目前園區(qū)內(nèi)電商企業(yè)的經(jīng)營狀況表示擔憂。他提到，近年來由于運營費用的不斷增加，入駐電商的業(yè)績有所下滑，有些撐不下去的就走了。

亞獅龍仍然留在萬利商業(yè)園，不過一直在縮減人手，據(jù)陳建勇介紹，高峰時他們有100多人，現(xiàn)在只有20～30人，在產(chǎn)品上也在轉(zhuǎn)型做高端產(chǎn)品，把部分低端業(yè)務砍掉以節(jié)約成本。而最初以賣茶葉為主的陳總，因為成本上升太快，在今年5月已經(jīng)離開了萬利商業(yè)園，轉(zhuǎn)而以中醫(yī)養(yǎng)生館為主營業(yè)務。

對于為電商主們提供加工服務的制衣廠來說，這幾年的日子也不太好過。陳女士在里仁洞村開制衣廠有四年時間了，她坦言，近年生意不好做，周圍有些制衣廠做不下去就轉(zhuǎn)讓了，“下訂單的老板越來越摳，工人要求又高，很難賺到錢?！标惻窟呎f邊給記者介紹在一旁幫忙上貨的老人，“這是我爸爸，那邊那個是我媽，現(xiàn)在人工貴，都找了自己家里人來做員工了?！?/p>

就在里仁洞村的電商產(chǎn)業(yè)不斷下滑的時候，“舊改”也提上了日程。

“中國淘寶第一村”會消失嗎？

里仁洞村戶籍人口6079人，常住人口超4萬人，這個曾被稱為“中國淘寶第一村”的地方，近年來由于各項成本增加，淘寶電商已逐漸減少至600多家，而較為原始的加工產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和城中村“臟亂差”的標簽，使其到了急需轉(zhuǎn)型升級的階段。

根據(jù)廣州市政府官網(wǎng)信息顯示，里仁洞村更新改造中，將著力發(fā)展智能科技、總部辦公及時尚創(chuàng)意三大產(chǎn)業(yè)，與漢溪長隆、萬博片區(qū)構建商、旅、科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)高度融合的“黃金三角”，打造成為番禺北部智能科技創(chuàng)新平臺。

里仁洞村黨支部書記李錦禮表示，改造后的里仁洞村會增加很多公共設施，形成更為完善的社區(qū)配套。

10月21日上午，里仁洞村舊村改造正式啟動，據(jù)了解，總投資達210億元的里仁洞村改造是目前廣州市投資額最大的舊村莊更新改造項目，改造后的里仁洞片區(qū)將成為“科創(chuàng)時尚、商務辦公、生態(tài)居住”的功能高度復合都市片區(qū)，并有望出現(xiàn)300米超高地標。

有觀點認為，里仁洞村的舊改目標與現(xiàn)今淘寶村的設定并不符合，那么，這個曾經(jīng)的“中國淘寶第一村”會就此消失嗎？電商主們何去何從？

里仁洞村對面的華南碧桂園?！吨袊?jīng)濟周刊》記者 羅赟 攝

“舊改涉及整改和之后的拆遷，里仁洞村的電商規(guī)模會有所萎縮，但是，我們始終要轉(zhuǎn)型升級的，低端品牌一定會被淘汰?！标惤ㄓ绿岬剑f利商業(yè)園的很多電商都在謀求轉(zhuǎn)型，一些老品牌做得不錯，“有一個做洗發(fā)水的老品牌，自己研發(fā)配方，找外面的工廠代工生產(chǎn)產(chǎn)品再拿出去賣，一年進賬一到兩個億呢！”

據(jù)了解，成片的里仁洞村民房將會被拆除，那么，依托民房加工廠的電商主們可能會受到很大影響，而萬利商業(yè)園也在引進高端電商品牌，希望能在拆遷后得以成功轉(zhuǎn)型。

去年才來到萬利商業(yè)園的小七則認為運營費用的增加是常態(tài)，像租金、人工、推廣的成本肯定是逐步上升的，拆遷也是必然的事情，重點是怎么去適應這樣變化的環(huán)境。小七現(xiàn)在主要以經(jīng)營手機殼等配件產(chǎn)品為主，服裝也是他的電商業(yè)務之一，他提到，今年下半年以來生意有所好轉(zhuǎn)，未來想要打造自己的品牌，畢竟一直做普貨（編者注：沒有自主品牌的產(chǎn)品）遲早會被淘汰。

而就在去年，“淘寶村村長”羅姚也開啟了他新的電商事業(yè)，如今經(jīng)營食品業(yè)務的他對拆遷沒有太多的擔心，“其實，流量這一塊才是最難的。”對他來說，目前的貨源不在里仁洞村內(nèi)，拆遷之后可以搬到周圍合適的地方，租金成本可能會有所提升，但是，如何更有效獲取流量才是個永恒的難題。

羅姚提到，沒有成交量的寶貝（注：指淘寶商品）基本沒人敢買，所以，很多電商主會采取“刷單”模式來增加店鋪銷量，其實，淘寶平臺有“直通車”模式來引流，但是大部分人沒有那個時間去研究，而且也可能花錢買了流量卻沒有成交量，“周圍的人‘刷單，你不刷就沒有流量，相當于等死，但是，‘刷單又違法，會被平臺處理，就是找死?！?/p>

在這樣的背景下，很多電商主采取了更為垂直化的推廣方式，微信推廣、網(wǎng)紅直播、抖音小視頻、線下增粉……大家都在嘗試，推廣費用也越來越高?！昂芏嗳艘驗橐荒曩崕讉€億的電商‘神話來到這里，也有很多人因為做不下去一年就撤場了，電商這一行，每天都有新花樣，我們也一直在尋找更好的盈利模式，但是，至今還未找到?！?/p>

提到“舊改”，開辦制衣廠的陳女士則表示，要看到時候生意怎么樣，做得下去就搬到其他地方繼續(xù)，做得不好也就不做這個了。

據(jù)里仁洞村黨支部書記李錦禮介紹，現(xiàn)在動工的是安置房，按照目前的計劃，舊村拆遷至少還要兩年才開始，也就是說，里仁洞村的電商主們至少還有兩年的時間思考何去何從。

（文中部分人物為化名）

責編：陳棟棟 chendongdong@ceweekly.cn

編審：張偉

美編：孫珍蘭