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        真情破解西梅銷售困局

        2019-12-04 06:38:48段作領(lǐng)
        兵團(tuán)工運(yùn) 2019年9期
        關(guān)鍵詞:銷售

        □段作領(lǐng)

        眼下,正值西梅成熟季,三師東風(fēng)農(nóng)場四連西梅園里果香濃郁,顆顆飽滿誘人的西梅綴滿枝頭。在該連西梅田間地頭,隨處可見兵團(tuán)商務(wù)局駐三師東風(fēng)農(nóng)場四連“訪惠聚”工作隊人員和職工群眾一起采摘西梅,和連隊“兩委”謀劃西梅銷售策略……他們撲下身子,深入田間地頭,用真情實(shí)意幫助職工群眾化解困難,助力西梅銷售。

        制定模式 應(yīng)戰(zhàn)滯銷

        東風(fēng)農(nóng)場四連西梅種植面積1214畝,總產(chǎn)量200余噸。前期的50噸西梅銷售較順暢,但目前,因?yàn)楸⒐啵少徤虠l件越來越苛刻,收購面臨停滯。

        “現(xiàn)在,每天都有10余噸西梅成熟待摘,整個采摘下來可是100余噸呀!一旦停銷后果將不堪設(shè)想!”職工群眾心急如焚。

        面對今年西梅品質(zhì)和銷售現(xiàn)狀,工作隊人員晝夜思索,想辦法,找出路。在多次仔細(xì)分析西梅果情和市場情況后,8月19日一大早,工作隊人員聯(lián)合連隊“兩委”召開緊急會議,并制定“7*24”銷售模式應(yīng)對銷售難題。兵團(tuán)商務(wù)局駐東風(fēng)農(nóng)場四連“訪惠聚”工作隊隊長郭中剛說:“今年冰雹果是多了點(diǎn),但咱們西梅的糖分、色澤和外觀都明顯優(yōu)于周邊西梅品質(zhì),普通市場依然還是大有可為?!苯Y(jié)論一出,驅(qū)散了大家心頭的愁云,重塑了大家積極備戰(zhàn)銷售的信心和決心。

        兵分三路 決戰(zhàn)銷售

        在制定“7*24”銷售模式一天后,8月20日,工作隊人員、連隊“兩委”和職工全力配合,立即行動,全面開啟“7*24”銷售策略。

        工作隊和連隊“兩委”兵分三路,組成三個小組應(yīng)戰(zhàn)西梅銷售:一路抓采摘,迅速開展現(xiàn)場培訓(xùn),幫助職工群眾提高西梅采摘的質(zhì)量,提高商品果賣相和品質(zhì)。一路在當(dāng)?shù)厝驿侀_銷售,多渠道借助和聯(lián)絡(luò)相關(guān)人脈,聯(lián)系當(dāng)?shù)厥召徤?,采取包地收購、委托收購等多種方式,及時調(diào)整西梅價格,保證連隊西梅平穩(wěn)收購;同時組織力量,向西梅主產(chǎn)地伽師縣運(yùn)送銷售。一路借助電商平臺,打開內(nèi)地市場,迅速建網(wǎng)店,與內(nèi)地鮮果市場對接;同時,群策群力,由工作隊和連隊“兩委”借助微信朋友圈,向親朋好友推銷西梅。敲定責(zé)任分工后,大家一致決定,每晚八點(diǎn)準(zhǔn)時匯報匯總銷售狀況。

        分秒必爭 西梅售空

        時間一點(diǎn)點(diǎn)流逝,48個小時過去了?!笆召?fù)素浡矢?,無新采購商前來?!薄皥@里的果子色度繼續(xù)加深,又一批馬上要采摘?!薄牭絽R總數(shù)據(jù),工作隊一邊鼓勵大家要耐心迎戰(zhàn),一邊堅持信心滿懷地繼續(xù)拓展渠道,積極與援疆省市對接,與東風(fēng)農(nóng)場周邊的英吉沙縣芒辛鄉(xiāng)凍干加工廠對接加工銷售。

        72小時過去了?!暗谝慌?00公斤西梅順利運(yùn)往嘉興市場,客戶收貨后滿意,決定繼續(xù)下單采購兩噸?!薄翱κ灿惺召徤糖皝砬⒄劊厥召?,30噸果子不愁銷路了?!?/p>

        96小時過去了?!皟龈僧a(chǎn)品有客商考察了,伽師縣累計送銷20噸?!?/p>

        120小時過去了,“伽師縣收購至尾期,市場消化了前期西梅,采購商回潮,又有三批收購商來連隊洽談,果價可以穩(wěn)住了,內(nèi)地市場反應(yīng)良好,繼續(xù)追單?!薄?/p>

        171小時至,8月27日早晨10時48分,“112噸西梅售空!”捷報傳來的瞬間,工作隊、連隊“兩委”和職工群眾一片歡呼雀躍。

        “盡管今年西梅市場不是很好,但在工作隊的帶領(lǐng)下,我們100余噸的西梅不僅都銷出去了,而且均價比其他連隊還要高,每公斤賣到了9.6元呢,眼看著今年全連西梅的銷售收入要超出180萬元嘍?!彼倪B連長努爾艾力·沙肯樂呵呵地說。

        “只有經(jīng)歷了市場考驗(yàn)的連隊職工,才能勝任市場真正的經(jīng)營主體,迸發(fā)脫貧致富的內(nèi)生動力!我們‘訪惠聚’工作隊要做的就是盡心盡力,和連隊職工群眾一起找路子,想點(diǎn)子,激發(fā)大家的力量智慧,幫助職工群眾一起致富!”工作隊隊長郭中剛信心滿懷地表示?!?/p>

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