《中國農(nóng)資》記者 范林紅 實習(xí)記者 穆陽芬

今年56歲的傅國生銷售撒可富近20年。這位老農(nóng)資人如今依然干勁十足，記者到他的門店時，他正忙著接打業(yè)務(wù)電話，十分認(rèn)真地給對方說明情況并反復(fù)確認(rèn)。看到記者來了，一邊打著電話一邊不好意思地朝記者笑了。

傅國生原本是在供銷社做農(nóng)副產(chǎn)品的收購工作，1999年他轉(zhuǎn)行銷售化肥。當(dāng)時面對化肥市場，他還是個新手，怎么入市、銷售哪種品牌，都是他面臨的難題。這時候，浙江省農(nóng)資公司發(fā)布招商信息尋找中阿撒可富代理商。這個消息，是他與撒可富結(jié)緣的關(guān)鍵！當(dāng)時撒可富被譽為“南南合作”的典范，出于對國家品牌的信任，傅國生決定代理撒可富化肥。經(jīng)過商談，2000年5月份傅國生帶著2萬元現(xiàn)金定購了10噸撒可富化肥。

艱難起步推廣水稻肥

嘉興被稱作“禾城”，水稻種植面積占總種植面積的90%，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植水稻習(xí)慣施用氮肥，導(dǎo)致水稻抗病蟲能力差。從事農(nóng)資后，找到一種適合嘉興地區(qū)水稻種植的化肥，成為了傅國生的一大心事。通過仔細(xì)考察對比，他最終看中了撒可富水稻專用肥。與此同時，傅國生成了當(dāng)?shù)氐谝粋€做水稻專用肥的人。

說起推廣撒可富水稻專用肥，傅國生記憶猶新，他說：“第一次很困難，好多農(nóng)民不愿意用?！泵鎸@種情況，傅國生挨家挨戶地3包、5包送到門店，讓農(nóng)民免費試用。同時，他印了大量的資料走街串巷，宣傳撒可富水稻專用肥的使用方法。他略帶自豪地說：“我們那時教農(nóng)戶如何用撒可富水稻肥，僅在使用量上就比傳統(tǒng)用法降低大概40%?！钡?dāng)時農(nóng)戶、省公司的領(lǐng)導(dǎo)對傅國生的做法都是有所顧慮的。他那時常對大家說：“你別看現(xiàn)在，你到收購時再跟我算賬，如果減產(chǎn)了我來賠償?！惫?，使用了撒可富水稻專用肥的農(nóng)戶，當(dāng)季就取得了不錯的收成。

與時俱進(jìn)對接大農(nóng)戶

從事農(nóng)資工作幾十年，傅國生經(jīng)歷了農(nóng)資市場的風(fēng)云變化。以前他全部通過零售網(wǎng)點售賣肥料，現(xiàn)在為了適應(yīng)土地集約化、土地大流轉(zhuǎn)的形勢，在保持傳統(tǒng)渠道的同時，他也積極跟大農(nóng)戶對接，他稱現(xiàn)在是“兩條腿走路”。從百分之百通過零售商到直接面對農(nóng)戶，傅國生的經(jīng)營越來越貼近農(nóng)民。這些年他按時幫大農(nóng)戶把肥料送到田頭，不論早上還是傍晚，只要農(nóng)戶需要都會及時送貨。他時常4點鐘就起床了。他說：“農(nóng)戶一般沒有儲備倉庫，都是隨時用隨時拿，為了農(nóng)戶方便我們就要隨時送。”

他還經(jīng)常組織業(yè)務(wù)人員到田間為農(nóng)戶提供技術(shù)服務(wù)。他坦言：“我們需要引導(dǎo)農(nóng)戶合理施肥，告訴他們什么時間段施什么肥料，避免因化肥施用不當(dāng)而產(chǎn)量受損。和以前相比，農(nóng)戶的用肥方式在逐漸改變?！彼f撒可富安全性比較好，還沒有遇到因為施用不當(dāng)而出現(xiàn)問題的情況。傅國生也在探索不同的服務(wù)方式，例如從去年開始針對大農(nóng)戶進(jìn)行會議營銷、價格優(yōu)惠、改變結(jié)算方式等。隨著市場競爭越來越大，傅國生也面臨著一些經(jīng)營上的困難。他說“困難是早就預(yù)料到的，不困難的事輪不到我們做，還是要想辦法應(yīng)對?！?/p>

傅國生沒有把做農(nóng)資全部當(dāng)做一件賺錢的事，經(jīng)營農(nóng)資幾十年，他一直把農(nóng)民利益放在首位，想著為農(nóng)民增產(chǎn)增收出點力，為社會做做力所能及的貢獻(xiàn)，這也是他作為一個老供銷“為農(nóng)服務(wù)”的初心。幾年前，他接受中華合作時報社記者采訪時就說過：“撒可富經(jīng)營起來就是省心放心。”今天，他依然有信心與撒可富創(chuàng)造下一個10年。